Entrevista a Neil Patel @ AWA 2017

Serie de entrevistas AWA 2017: Neil Patel

Affiliate World Asia fue uno de los mejores eventos de todos los tiempos.

¡Tuvimos la oportunidad de conectarnos y reunirnos con empresarios notables y afiliados motivados que triunfarán en 2018!

Sin embargo, lo más importante es que tuvimos la suerte de entrevistar a algunos de los vendedores más geniales de esta era.

¿Y adivina qué?

¡Entrevistamos a Neil Patel!

¿Listo para ver esta entrevista y aprender lo que necesita saber de un verdadero maestro?

¡Mira el vídeo!

¿Qué?

¿Prefieres leer?

¡Sin sudar!

¡Vamos!

Entrevista a Neil Patel en AWA 2017

1. Cuéntanos sobre ti

Mi nombre es Neil Patel.

Soy un emprendedor en serie y comercializador.

Tengo una agencia de publicidad que, curiosamente, se llama Neil Patel.

Ayudamos a las grandes empresas de Fortune 1000 a obtener más tráfico y conversiones de la web mediante el marketing digital.

2. ¿Qué te motiva a seguir blogueando?

¡Lo disfruto!

Para mí, es una pasión.

No me importa el dinero porque lo gano con grandes empresas.

Y no me importa cobrar por la información porque… no digo que sea rico pero no necesitamos los ingresos, ¿verdad?

Me encanta ayudar a la gente.

Mi mamá era maestra.

Me encanta ayudar a los demás y educar también.

Esa es una de mis metas de vida.

3. Estrategias para triunfar

El comercio electrónico está de moda en este momento.

Pero, ¿el gran consejo que le daría si es un afiliado novato?

Piensa a largo plazo.

Muchos afiliados piensan oferta tras oferta tras oferta.

Haces una oferta.

Después de que deja de funcionar, pasas al siguiente y al siguiente.

Lo que quiere hacer como afiliado es comenzar a pensar en lo que puede terminar promocionando y que pueda expandir continuamente.

Y esto es lo que quiero decir con eso:

Supongamos que vende crema antiarrugas a mujeres mayores.

Ahora que ha creado la audiencia, reunió suscriptores a través de notificaciones automáticas, recopiló una lista de correo electrónico, tiene una audiencia.

Luego, puede seguir presionándolos en diferentes ofertas relacionadas con ese grupo demográfico.

No querrás pensar en oferta tras oferta.

Desea pensar en un segmento como:

“Me quedo con la belleza”.

“Me quedaré con Finanzas”.

“Me quedaré con la tecnología móvil”.

Lo que sea que pueda ser:

Elija un nicho y luego quédese con él.

De esa manera, una vez que haya creado una comunidad, puede seguir monetizando.

Muchos afiliados monetizan y obtienen ganancias y luego siguen buscando nuevas ofertas.

Lo que sucede es que, después de que se hacen las ofertas, tienes que ir a buscar otras nuevas y luego tienes que construir la audiencia de nuevo.

Si puedes mantenerte dentro de la misma vertical, como Beauty… sabes que Beauty no va a desaparecer.

Sabes que Finanzas no va a desaparecer.

Muchas de las principales industrias no van a desaparecer.

Cree una audiencia y luego siga tratando de monetizar y vender más y siga buscando más ofertas.

Entonces puede ganar mucho más dinero con sus ingresos publicitarios.

Y aquí está la diferencia entre Big Affiliates y Small Affiliates:

Muchos de los pequeños buscan ganar dinero de inmediato con su inversión publicitaria.

Los jugadores más inteligentes y los tipos que van a crear las empresas más grandes quieren alcanzar el punto de equilibrio en la parte delantera y ganarán dinero vendiendo más y más en la parte trasera.

Así es como realmente crece una gran empresa en el espacio de afiliados.

4. El mayor desafío para un vendedor afiliado

El mayor desafío que veo en el espacio de afiliados en este momento es que, como afiliado, ¿cómo sabes qué oferta elegir?

Estás empezando, ¿verdad?

Anuncio publicitario

Esto es para novatos.

Estás empezando y estás como:

"¿Qué tengo que hacer?"

"¿Qué oferta debo buscar?"

Por esa razón, no recomiendo a los afiliados novatos que comiencen sin pasar primero por una red.

Por ejemplo, ustedes son una red.

No me pagan por hablar.

Esta es solo mi opinión honesta.

Debido a que ustedes son una red, tienen datos sobre lo que funciona y lo que no, pueden guiar a las personas y pueden terminar diciéndoles a los afiliados novatos... pueden darles consejos, educación.

Ustedes están construyendo esta plataforma para educar a la gente.

No solo las personas en su plataforma, sino cualquiera.

Realmente vas a ayudar a toda la comunidad de afiliados, lo cual es increíble.

Ustedes tienen gerentes de cuenta.

Pueden guiar a las personas, no solo a través de su contenido en línea, sino que también pueden guiar a las personas y asegurarse de que tengan más probabilidades de tener éxito.

Por eso le recomiendo a cualquiera que esté comenzando ahora que el mejor lugar para comenzar es a través de una red porque te pueden educar gratis y te pueden guiar sobre lo que está funcionando porque ven todo de primera mano.

5. ¿Qué habilidades se necesitan para convertirse en un súper afiliado?

La mayor habilidad que debe tener un afiliado es la creatividad y el análisis de datos.

El análisis de datos es obvio porque, si no puede analizar los datos, no sabe si está ganando dinero.

Puedes estar tomando decisiones equivocadas.

La creatividad es importante porque, en el marketing de afiliación, los costos publicitarios de Google AdWords, los anuncios de Facebook seguirán aumentando.

El SEO es cada vez más difícil cada año.

Los buenos afiliados son los que presentan ideas realmente creativas.

Si eres creativo, prueba tus ideas cada semana.

O funcionarán o no funcionarán.

Pero los que funcionan?

Siempre que sepa cómo analizar datos, puede seguir haciéndolos.

6. ¿Qué le diría a los compradores de medios que están experimentando dificultades?

Los compradores de medios y los afiliados están teniendo problemas en los que aumentan los costos de los anuncios.

Eso no va a cambiar.

Pero aquí está la cosa:

Los afiliados están buscando ofertas para ganar mucho dinero.

No necesitas muchas ofertas para ganar dinero.

Necesita ofertas para alcanzar el punto de equilibrio.

El objetivo no debe ser ganar mucho dinero con tu primera oferta.

Debería ser para alcanzar el punto de equilibrio y hacerlo a escala porque luego ha recopilado una gran lista, desde fuentes de tráfico hasta notificaciones automáticas, correos electrónicos.

Una vez que tenga eso, puede seguir lanzando más y más ofertas.

El dinero está en las ventas ascendentes y descendentes, y en múltiples ofertas.

La clave es que dirigen el tráfico a estas empresas.

No les preguntan:

"Oye, ¿puedes compartir los contactos que estamos manejando contigo para que podamos verificar dos veces?"

Muchas empresas están felices de compartir las direcciones de correo electrónico de los clientes que les estás conduciendo.

¿Por qué no seguir empujando más ofertas?

¿Por qué no hacer notificaciones automáticas para que pueda vender y educar más y luego vender continuamente a la gente?

No se trata solo de vender la oferta:

Se trata de obtener la oferta que le permita al menos alcanzar el punto de equilibrio.

Educas más a la gente.

Construyes una relación con tu base.

Luego tomas esa base y les vendes más y más ofertas.

Ahí es donde está el dinero real en el marketing de afiliación.

¿Has oído hablar de Ágora?

Son grandes.

Es una empresa multimillonaria.

¿Por qué?

Porque no buscan ganar dinero al principio.

Incluso estarán dispuestos a perder dinero en el front-end porque saben que su back-end es muy fuerte.

Eso es un afiliado de gran alcance.

7. ¿Cuáles son las mejores herramientas y recursos?

Creo que hay una herramienta de comparación de anuncios llamada AdPlexity, ¿verdad?

Ese es bueno.

SEMrush es otra buena herramienta.

WhatRunswhere es otro.

Deberías estar usando Google Analytics.

Puedes estar ejecutando pruebas A/B continuamente.

Google Analytics tiene eso gratis.

Hay otras herramientas por ahí también.

Optimizado, CrazyEgg.

La lista sigue y sigue.

8. Errores de marketing de afiliados

El error más común que veo que cometen los afiliados es que si su primer tráfico no se convierte, pasan al siguiente.

No tratan de mejorar y averiguar por qué no funcionó.

Tienes que ser implacable.

Lo segundo que veo que hacen los afiliados es que ven lo que hacen otras personas y simplemente lo copian.

No intentan mejorar ni ser creativos ni proponer sus propias soluciones.

El tercer error que veo que cometen los afiliados es que buscan un ROI rápido.

Todo es:

“Gasté 100.000 dólares. ¿Qué hice?

Tienen que empezar a pensar a largo plazo.

El marketing de afiliación podría ser un negocio a largo plazo si los afiliados cambian de mentalidad.

Pero muchos de ellos son demasiado miopes.

No construyes un gran negocio siendo miope.

¿Crees que Google y Facebook y todas estas empresas surgieron de la noche a la mañana?

Ustedes son una gran red de afiliados.

Lo estás haciendo bien.

¿Vinieron ustedes y ganaron un montón de dinero en los primeros 30 días o un año?

No.

Toma mucho tiempo.

Hay que pensar a largo plazo.

Si no piensas a largo plazo, ni siquiera entres en el negocio.

9. ¿Cómo desarrollar tus habilidades?

Hay muchos blogs.

Ve a leer blogs.

tengo un blog

Moz, País de los motores de búsqueda.

Hay muchos sitios afiliados como AffiliateFix, STM.

Ir a conferencias:

AWA, también hay uno en Berlín (Affiliate World Europe).

Tienes que seguir aprendiendo.

E incluso puedes ir a masterminds, eventos de networking.

Solo aprende continuamente.

Sabes que es divertido:

En el pasado, antes de que ustedes estuvieran cerca...

¿Cuánto tiempo han estado aquí?

6 años.

Bueno.

¿Te acuerdas de la época en que estaba Azugo y todas esas empresas antiguas?

Ya no están, ¿verdad?

Uno de los mejores lugares para aprender es realmente hablando con sus gerentes de cuenta.

Y la gente no utiliza lo suficiente a sus gestores de cuenta.

Pueden enseñarte mucho.

Puede que no sean las personas más inteligentes.

Pero ven tantos datos.

Habla con ellos.

Aprende de ellos.

No lo des por sentado.

La mejor parte de ser un afiliado en su red es que pueden hablar con administradores de cuentas que les darán consejos.

Y sí, es posible que este administrador de cuentas no sea un afiliado, pero ¿sabe con cuántos otros afiliados trata?

Ese conocimiento no tiene precio.

La gente da eso por sentado.

10. Tendencias de marketing de afiliados

2018?

Vas a empezar a ver mucho comercio electrónico.

Está creciendo.

Pero comenzará a ver un cambio en el mundo de los afiliados y hablaré un poco sobre esto hoy... comenzará a ver la transición a facturación recurrente como empresas de software y SaaS.

El valor de por vida es tan alto.

Los afiliados ganarán menos dinero en el primer mes o en los primeros dos meses, pero muchos de estos juegos de software tienen valores de por vida de 2 a 3 años.

Esto hará que los afiliados obtengan mucho más dinero a largo plazo.

También verá un gran impulso en B2C.

Comenzará a ver un mayor impulso en B2B, en los próximos años.

Estas empresas B2B tienen mucho dinero y los afiliados aún no lo aprovechan.

Están gastando mucho en marketing.

¿Por qué no dar ese dinero a los afiliados?

El riesgo es aún menor.

B2B.

Hay mucho potencial.

Hay muy poca competencia en este momento en el mundo de los afiliados.

11. Sorpresas en 2017

Nada fue una gran sorpresa.

Sé que mucha gente empezó a quejarse de que Facebook es cada vez más difícil y más caro.

Lo mismo sucedió con Google.

Por supuesto que va a pasar con Facebook.

Estos tipos ganan mucho dinero con las grandes corporaciones.

Una vez que obtengan suficiente inventario, le resultará más difícil quemar cuentas en Facebook y obtener otras nuevas y calentarlas.

Facebook no es estúpido.

Facebook lo está haciendo para que pueda tener cuentas en funcionamiento.

tu miras

Mire diferentes regiones, las regiones donde tienen muchos anunciantes.

Apuesto a que es más difícil poner en marcha las cuentas y hacer que funcione para el marketing de afiliación.

Las regiones en las que no tienen tantos compradores y más inventario... por supuesto que van a hacer que sea más fácil para los comerciantes afiliados comprar inventario.

Estos tipos tienen que golpear los precios de las acciones.

Se cotizan en bolsa.

Sepa cuál es su juego y aprovéchelo a su favor.

12. Oportunidades y amenazas

El próximo gran paso en el marketing de afiliación es cambiar la mentalidad de los afiliados.

Los afiliados comenzarán a recopilar más datos.

En este momento, los afiliados están promocionando empresas y recuperando muy poca información.

Te apuesto a que en el futuro, ya lo estoy viendo, querrán los detalles del cliente que manejan y continuarán remarketing a esa base a la que promovieron.

De esa manera, cuando estén comprando el tráfico, controlarán una gran base de usuarios a la que pueden educar, crear una comunidad y, lo que es más importante, seguir vendiendo más y más ofertas.

¡Mírense chicos!

Ustedes son una red.

No tienes una sola oferta.

¿Cuántas ofertas tienes ahora mismo en tu red?

2000?

¡Exactamente!

¿Por qué un afiliado no debería poder controlar y recuperar los datos del tráfico y los clientes que compraron para poder seguir promocionando todas esas otras 2000 ofertas en su red?

Ahí es donde se hace el dinero real.

No solo en los afiliados, sino en el extremo de su individuo como red y para las corporaciones.

Eso permitirá a los afiliados gastar mucho más dinero en anuncios.

13. ¿Cómo ves a Mobidea?

Su posicionamiento de marca es bueno.

Creo que has crecido un poco más en los últimos dos años.

Y puedes verlo.

La marca está saliendo.

Creo que estás haciendo un buen trabajo retribuyendo y mientras sigas haciendo más y más de eso, creo que estarás mejor que la mayoría de las cadenas.

Muchos de ellos solo buscan ganar dinero, pero no buscan retribuir.

¿Qué separa a las empresas más grandes de las más pequeñas?

Los más grandes construyen marcas.

La forma de construir marcas es ayudar a los demás y no pensar solo en el dinero sino en el largo plazo.

Y ustedes están haciendo esto ahora mismo con la Academia.

Es solo una cuestión de cómo puedes hacer más.

Creo que la Academia es un gran primer paso.

A medida que hagan más, tendrán una marca leal y seguirán creciendo.

Hasta ahora, estoy contento con lo que veo con ustedes.

14. ¿Te emocionó ser considerado uno de los 100 mejores emprendedores?

Tuve el honor de hacerlo.

La parte más hermosa de eso es que los aprecio a ellos y a los premios que obtuve.

Solo ser parte de esto y ayudar al mundo a crecer, y educar y enseñar a más personas sobre marketing y espíritu empresarial, y ayudar a estimular la economía.

Simplemente me hace feliz.

El mayor regalo para mí es... el reconocimiento es asombroso, pero el hecho de que les encante que esté ayudando a otros y educando...

Siento que eso es valioso.

A mí, en el mundo, no me importa si eres de Brasil, Alemania, Estados Unidos, Tailandia.

Creo que todo el mundo tiene la oportunidad de aprender.

Cuanta más gente pueda obtener una educación increíble, y debido a la web y la tecnología en estos días, puede aprender desde cualquier lugar y no debería costar dinero.

Estoy feliz de que otras personas reconozcan que la educación debe ser gratuita.

A las personas no se les debe cobrar por aprender y avanzar en sus carreras y sus vidas.

15. Planes futuros

Por lo general, no hablo demasiado sobre lo que haré en el futuro, pero mi objetivo es seguir educando, ayudando a otros, aumentar mi tráfico y asistir a más eventos.

Sigan arrancando con mis empresas.

¡Esa fue una entrevista genial, Neil!

¡Gracias por ofrecer un consejo tan bueno y práctico!

En cuanto a usted, nuestro lector, ¡siga revisando la Academia Mobidea porque tenemos más entrevistas de Affiliate World Asia para usted!

Ver también:

• Entrevista a Neil Patel: consejos y trucos para especialistas en marketing en línea (2018)
• Los nichos más rentables para el marketing de afiliados
• Cómo elegir ofertas de CPA de alto pago en Mobidea
• Mejores Verticales de Marketing de Afiliados de 2017, Tendencias para 2018
• Cómo convertirse en un súper afiliado en 10 pasos simples