¿Necesita contenido para sus correos electrónicos? Reutilización al rescate

Uh-oh: No tienes nada para la actualización por correo electrónico de esta semana. El que se supone que sale mañana. Debido a una fecha límite incumplida, un compañero de equipo enfermo o algún otro desastre del momento, hay un gran agujero en esa plantilla de correo electrónico. El espacio en blanco te devuelve la mirada.

¿Qué hacer? ¿Omitir el envío por completo? ¿Hacer una disculpa llorosa? O descubrir, en las próximas horas, ¿cómo seguir adelante con esto?

Se puede hacer, y usted puede hacerlo. De hecho, esto es un problema menor de lo que parece, especialmente si considera reutilizar contenido antiguo. Entonces, respira hondo y calienta tu café. Aquí están sus opciones:

1. Reducir la escala

Lo primero que debe recordar es que no necesita mucho contenido para tener un buen mensaje de correo electrónico. Solo doscientas palabras de copia son suficientes. Y una pieza de contenido también está bien. Es una actualización por correo electrónico, ¿de acuerdo? No un periódico.

Aquí hay un buen correo electrónico conciso de Return Path. Promociona una sola publicación.

Algunos expertos en tasa de conversación prefieren este contenido limitado. Tener solo una cosa en el correo electrónico facilita que las personas se concentren. Ese enfoque los hace más propensos a hacer clic.

¿Este Eres tu? “Esa primera idea no funcionará. Ni siquiera tengo una publicación de blog”.

Está bien, tengo más para ti. Reutilicemos el contenido antiguo al que le queda mucha vida.

2. Promocionar algún contenido publicado recientemente que no recibió suficiente atención

Es hora de mirar lo que se ha publicado últimamente. Y por "últimamente", me refiero a cualquier cosa dentro de los últimos tres meses. ¿Hay algún contenido reciente que haya merecido más atención de la que recibió? Si es así, ahí está tu objetivo.

Todo lo que realmente necesita es un enlace a algo y unas pocas líneas de descripción. Inspírese con el correo electrónico de TechnologyAdvice. Tiene solo tres piezas de contenido: dos publicaciones de blog y una guía del comprador. Apenas hay cien palabras de copia en todo el correo electrónico.

Seguramente puede encontrar contenido reciente para empaquetar en algo como esto, ¿verdad?

Aqui hay algunas ideas:

• ¿Has realizado algún webinar últimamente? ¿Qué tal enviar un enlace a la grabación?
• ¿Tienes un eBook que has publicado últimamente? ¿Podría extraer algunas oraciones de él, o tal vez incluir una tabla o un gráfico del libro electrónico?
• ¿Alguna publicación en las redes sociales ha funcionado especialmente bien últimamente? ¿Qué tal compartir una publicación popular con sus lectores de correo electrónico y alentarlos a seguirlo en la red social de la que proviene esa publicación?
• ¿Hay un tema en el contenido que has estado publicando en los últimos meses? ¿Qué tal enviar un correo electrónico con 2 a 5 piezas de contenido agrupadas en torno a ese tema?

3. Toca tus grandes éxitos.

¿Sabe cómo los programas de televisión populares hacen un episodio de "lo mejor de" cada 5-10 años? Bueno, los especialistas en marketing tienen su propia versión de eso.

Por lo general, hacemos nuestras publicaciones de blog y correos electrónicos "lo mejor de" cerca del final o el comienzo del año, pero si está en apuros, puede hacerlo en cualquier momento. Algo así como "Las mejores publicaciones del blog de la Compañía X: hasta ahora esta primavera" es una opción viable.

Tampoco tiene que ser una lista larga. Sus tres principales publicaciones de blog tienen mucho contenido para una actualización por correo electrónico.

Alternativamente, puede elegir la pieza de mejor rendimiento de cada formato de contenido que publique. Tendría una "mejor" publicación de blog, "mejor" publicación en redes sociales, "mejor" seminario web, etc.

Esta táctica de grandes éxitos puede ser particularmente efectiva si define "mejor" como las piezas de contenido que le han proporcionado la mayor cantidad de clientes potenciales.

De hecho, si sabe qué piezas de contenido son los principales generadores de clientes potenciales, tal vez merezcan un lugar en cada boletín informativo por correo electrónico que envíe. ¿Por qué no volver a promocionar el contenido que funciona excepcionalmente bien?

4. Envía una encuesta.

¿No tienes ningún contenido reciente que quieras promocionar? Entonces tal vez sea el momento de desarrollar algunas ideas para el contenido futuro. Enviar una encuesta es una manera perfecta de prepararse para eso.

Las encuestas tampoco tienen que ser un gran problema. De hecho, si puede mantener su encuesta en cinco preguntas o menos, eso es ideal. El truco consiste en pensar muy detenidamente qué preguntas haces. Piensa bien qué información te ayudaría realmente a desarrollar contenido más eficaz. Para obtener más ideas sobre cómo escribir una gran encuesta, consulte nuestra publicación de blog, "Cómo usar las encuestas para crear un mejor contenido".

Por cierto, si tiene poco presupuesto y no puede pagar ninguna de las herramientas de encuesta, no se preocupe. Utilice Formularios de Google para su encuesta. Hay un tutorial de cómo hacer uno aquí.

5. Selecciona algún contenido.

¿Has oído hablar de la curación de contenidos? Es una táctica popular de marketing de contenido en este momento, donde comparte contenido de terceros pero agrega un poco de su propio comentario para darle contexto. La curación se puede hacer a través de las redes sociales, como un "resumen" de recursos en una publicación de blog o en un boletín/actualización por correo electrónico.

Los boletines seleccionados son bastante elegantes en este momento, tanto que Copyblogger tiene una serie de publicaciones sobre ellos. Este es un ejemplo de un correo electrónico seleccionado de Convince and Convert. Cada semana, envían una actualización por correo electrónico con tres artículos de terceros sobre un tema específico.

El “único” trabajo que Convencer y Convertir (o cualquier otra persona) tiene que hacer para crear un boletín como este es:

• Elija el tema que une el contenido
• Encuentre contenido excepcional que valga la pena compartir
• Escribe una breve introducción para cada pieza de contenido.
• Diseñe el correo electrónico y envíelo

Sin duda, eso requiere una cierta cantidad de trabajo, pero es más fácil que escribir tres publicaciones de blog detalladas para un boletín informativo. La curación también significa que también tiene una oportunidad de promoción: puede decirle a todas las empresas cuyo contenido compartió que ocuparon un lugar destacado en su boletín informativo.

6. Vuelva a enviar un correo electrónico reciente a los que no abren o no hacen clic.

Muchos nuevos vendedores por correo electrónico no saben esto, pero puede volver a enviar un mensaje de correo electrónico a las personas que no lo abrieron o que no hicieron clic en él la primera vez que lo envió. Es una práctica bastante común.

Esto puede ser particularmente efectivo si cambias un poco la línea de asunto. Y no se preocupe por molestar a las personas: la mayoría probablemente se perdió el primer correo electrónico y, de todos modos, se lo reenviará a las personas que no abrieron o no hicieron clic.

Dado que el 80% de sus suscriptores ni siquiera abrieron el correo electrónico, y tal vez solo alrededor del 10% de ellos hicieron clic en él, volver a enviar el correo electrónico significa que aún se comunicará con la mayoría de su lista.

Conclusión: empresa rápida

Hace unos meses planteé la idea de un "contenido rápido": una pausa planificada en la creación de contenido, hecha específicamente para crear suficiente tiempo para formatear y actualizar correctamente el contenido anterior. Es una práctica aplicada por el blog Unbounce y muchos otros. También sería familiar para cualquiera de ustedes que haya realizado una auditoría de contenido.

Bueno, durante un ayuno de contenido como ese, podría ser una buena idea probar algunas de las ideas mencionadas aquí. De hecho, podría ayunar durante un mes completo si planeara sus boletines de esta manera:

• Semana uno : enviar una encuesta
• Semana dos : Publicaciones más populares en las redes sociales
• Semana tres : “Lo mejor del blog”. Tus tres publicaciones de blog más populares del año
• Semana cuatro : "Lo mejor del resto". Las tres piezas de contenido más populares del año que no son publicaciones de blog. Cualquier formato de contenido que haga regularmente podría ocupar este espacio. Por ejemplo, sus tres mejores podcasts del año o los tres seminarios web más populares.

De nuevo a usted

¿Tiene dificultades para encontrar contenido para sus actualizaciones de correo electrónico? ¿Has probado alguno de los trucos mencionados aquí, o hay alguna otra táctica que no se menciona aquí? Dales un saludo en los comentarios.