Actualización de NCAA NIL: qué es y cómo afecta el marketing de socios

Hoy, la NCAA pone en juego una política que permite que los atletas universitarios cobren por su nombre, imagen y semejanza (NIL). Este es un gran paso adelante para una institución que ha sido ampliamente criticada en la cultura popular, desde Barack Obama hasta “South Park”, por no permitir que se pague a sus atletas, incluso cuando esos atletas generaron millones de dólares en ingresos para sus escuelas. (o tuvo dificultades para pagar las comidas del campus).

Este es también un gran paso adelante para los afiliados de todo el mundo y el ecosistema de marketing de socios en general. En esta publicación de blog, explico lo que está sucediendo y por qué es un gran problema para nuestra industria.

¿Qué es NIL?

NIL se refiere al nombre, la imagen y el parecido de un estudiante-atleta, en otras palabras, su marca.

Tradicionalmente, a los atletas de la National Collegiate Athletic Association (NCAA) no se les ha permitido respaldar ningún producto o servicio comercial, incluso si no se les paga por hacerlo.

Uno de los ejemplos más evidentes de atletas de la NCAA que no reciben compensación por el uso de su NIL es la franquicia de videojuegos NCAA Football desarrollada por EA Sports. La franquicia similar de EA Sports NFL, Madden, paga a los jugadores de la NFL más de $ 16,000 por jugador para usar su NIL en cada juego, debido a que los jugadores de la NFL tienen un sindicato que los representa (NFL Players Association).

¿Qué está pasando hoy con NIL y la NCAA?

A partir de hoy, los atletas universitarios pueden aprovechar dos cambios importantes en las políticas NIL de la NCAA y finalmente comenzar a recibir pagos.

• Los jugadores pueden recibir una compensación por patrocinios de terceros relacionados con el atletismo, sin participación en la escuela o la conferencia.
• Se permite que los jugadores sean compensados ​​por otras oportunidades de estudiante-atleta, como redes sociales, nuevos negocios y apariciones personales, sin participación institucional o el uso de marcas registradas/logotipos.

Obviamente, esto abre la puerta a grandes cantidades de oportunidades de marketing tanto para las marcas como para los atletas. Pero, ¿qué tan fácil puede ser trabajar con atletas universitarios de 18 a 22 años? ¿Pueden incluso proporcionar valor? ¿Hay alguna manera de escalar rápidamente? A continuación analizamos algunas de estas preguntas.

¿Los atletas universitarios tienen un alcance escalable?

La mayoría de los atletas universitarios serán lo que la industria del marketing de influencers llama "micro-influencers", que por lo general tienen entre 1000 y 5000 seguidores en las redes sociales.

Sin embargo, los microinfluencers típicos tienen algún tipo de nicho o enfoque para su contenido, como moda, tecnología, fitness, etc. Es seguro decir que, hasta ahora, la mayoría de los atletas universitarios probablemente usaban sus canales sociales para ser estudiantes universitarios normales. — publicar fotos de vacaciones, discutir con amigos sobre si Lebron James es mejor que Michael Jordan o publicar coreografías de baile en TikTok. Por lo tanto, aún debe determinarse si el atleta universitario común será una influencia valiosa.

Donde se pone interesante es con los atletas universitarios más conocidos, donde te sorprenderá cuánto alcance tienen en realidad. Darren Rovell de Action Network enumeró recientemente sus "20 mejores atletas que son los favoritos para capitalizar el nombre, la imagen y la semejanza" y la lista le da una idea de cuánto escala está disponible para los anunciantes (los 5 principales se enumeran a continuación):

1. Spencer Rattler, Fútbol de Oklahoma
Instagram: 377K seguidores, Twitter: 62.7K seguidores

2. Olivia Dunne, LSU Gimnasia
TikTok: 3,9 millones de seguidores, Instagram: 1,1 millones de seguidores, Twitter: 7372 seguidores

3. Shareef O'Neal, Baloncesto de LSU
Instagram: 2,7 millones de seguidores, Twitter: 322.000 seguidores

4. Haley Cavinder y Hanna Cavinder, baloncesto estatal de Fresno
Haley — Instagram: 255.000 seguidores, Twitter: 4.577 seguidores
Hanna — Instagram: 251,000 seguidores, Twitter: 4,553 seguidores

5. Bryce Young, Fútbol de Alabama
Instagram: 82.3K seguidores, Twitter: 16K seguidores.

Estos son algunos números serios a los que prestar atención, especialmente para los atletas que probablemente tengan los seguidores jóvenes que las marcas siempre buscan. Lo que será interesante es ver quién da un paso al frente y cómo ayudar a los estudiantes atletas a navegar estas nuevas aguas del marketing de influencers.

¿Alguien está haciendo algo para ayudar a los atletas a navegar NIL?

Una de las partes más difíciles de estas oportunidades para trabajar con atletas universitarios será algo con lo que muchos especialistas en marketing ya tienen dificultades cuando se trata de tratar con personas influyentes. Apuesto a que muchos atletas no estarán demasiado inclinados a usar diferentes tecnologías para obtener enlaces/códigos de cupones/creatividades, y nunca antes han trabajado en un entorno de marketing profesional. Ser capaz de trabajar con éxito a través de estas dificultades será vital.

Una empresa que está trabajando específicamente en marketing NIL es Opendorse. Ya trabajan con algunos atletas profesionales de muy alto perfil y han lanzado nuevas soluciones NIL para atletas universitarios. La compañía tiene asociaciones directas con varias conferencias de la División 1 y escuelas individuales como Clemson, Texas y Ohio State, y sin duda facilitará llegar a atletas universitarios individuales a escala.

Las propias escuelas también están reuniendo recursos para ayudar a sus atletas. Recientemente, vimos al equipo de baloncesto de la USC crear logotipos para cada jugador del equipo con la esperanza de permitir que esos atletas capitalicen su marca personal. También contrataron una empresa de consultoría para trabajar en la estrategia NIL para todos sus atletas que abarcan 21 deportes diferentes.

TUNE también tiene herramientas para ayudar a los comerciantes y atletas a aprovechar las oportunidades de NIL. La plataforma TUNE le permite crear una cuenta de afiliado para un influencer NIL en segundos y tener un enlace de seguimiento o un código de promoción en sus manos en minutos. Nuestra funcionalidad de etiquetado le permitirá prestar mucha atención a sus personas influyentes de NIL para asegurarse de que cumplen con las regulaciones de la NCAA y pueden seguir promocionando activamente sus productos o servicios. También podrá pagar a los influencers NIL por ofertas de marca únicas, así como campañas basadas en el rendimiento, lo que brinda flexibilidad en la forma en que estructura estas nuevas relaciones.

¿Alguna idea de qué tipo de campañas funcionarán?

Para empezar, parece bastante claro que las ofertas de marca serán las primeras oportunidades disponibles para los atletas universitarios: una tarifa fija por una publicación o un comentario en una historia, etc.

Las marcas relacionadas con los deportes también deberían ser algunas de las primeras en adoptar influenciadores de atletas universitarios. Esperamos que marcas como Fanatics, Nike y StockX aprovechen al máximo esta oportunidad desde el principio. GoPuff parece ser el primer anunciante en ofrecer a todos los atletas universitarios la oportunidad de recibir un pago por su NIL con una asociación con Opendorse. Ejemplos de oportunidades que podrían ser interesantes podrían ser algo como Shareef O'Neal y su padre (Shaq) organizando una fiesta de observación en Scener para ver el nuevo "Space Jam" en HBOMax.

Mirando hacia el futuro

En resumen, hay toneladas de oportunidades para que los especialistas en marketing sean creativos con la forma en que sumergen los dedos de los pies en las aguas NIL, especialmente ahora que las plataformas lo están facilitando, desde Instagram que amplía las funciones para compartir enlaces hasta TikTok que lanza herramientas comerciales. No podemos esperar a ver qué se les ocurre.

¿Qué opinas sobre la nueva política NIL de la NCAA y cómo afecta el marketing de socios? Háganos saber en los comentarios a continuación.

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