NAW Executive Summit 2023: resumen del evento con video

NAW Executive Summit 2023: resumen del evento con video

Aquí está The Lowdown On NAW Executive Summit 2023: La próxima frontera de la distribución mayorista

Introducción

Fundada en 1946, NAW (Asociación Nacional de Mayoristas-Distribuidores) es la principal asociación comercial de Estados Unidos. Representa la industria de distribución mayorista de $12 billones. Se espera que el tamaño del mercado de la industria del comercio mayorista aumente un 1,6 % en 2023. NAW comprende empleadores nacionales, regionales y estatales de todos los tamaños, asociaciones comerciales de la industria, socios y partes interesadas que abarcan todos los sectores de la venta al por mayor y la distribución. La industria mayorista y de distribución emplea a más de 5 millones de personas en los EE. UU. y representa más del 30 % del PIB de los EE. UU. En los EE. UU., 35 000 empresas de distribución mayorista operan cerca de 150 000 lugares de negocios.

La misión de NAW es ofrecer programas y servicios de clase mundial diseñados para ayudar a las empresas más dinámicas en la distribución mayorista a tener éxito. Sus miembros interactúan con NAW a través de ofertas en Liderazgo intelectual, Redes, Educación ejecutiva, Benchmarking/Investigación, Recursos compartidos, Asociaciones, Relaciones gubernamentales y Asuntos públicos.

"NAW Executive Summit: The Next Frontier of Wholesale Distribution" es el principal evento de NAW que tiene como objetivo reunir a los mejores y más brillantes para discutir el panorama actual de la distribución mayorista, lo que está en el horizonte y cómo abrir el camino para el próximo. generación de distribución mayorista. La cumbre tuvo lugar a finales de enero en Washington DC y contó con la participación de más de 300 de los principales mayoristas-distribuidores de nuestro país.

En el evento, innovadores y incondicionales de la industria examinaron los conocimientos y las tendencias de la industria en el panorama tecnológico cambiante. Hubo algunas sesiones fantásticas repartidas durante los tres días del evento que exploraron las mejores prácticas y estrategias que los principales distribuidores están utilizando para mejorar la eficiencia de las ventas y sentar las bases para un crecimiento rentable a largo plazo. Veamos el evento con un poco más de detalle.

Día uno: martes 31 de enero de 2023

Foro de ventas ejecutivas de NAW: organizada por SPARXiQ , esta sesión exploró las mejores prácticas y los libros de jugadas que los principales distribuidores utilizan para mejorar la eficiencia y la eficacia de las ventas y permitir un crecimiento rentable a largo plazo. Fue testigo de expertos en ventas y profesionales líderes en la industria que discutieron los problemas clave que enfrentan los equipos de ventas de los distribuidores. Fue una gran sesión para aprender a navegar y dominar las fuerzas del cambio y construir iniciativas exitosas para asegurar el crecimiento de los ingresos y el posicionamiento estratégico.

Foro de innovación ejecutiva de NAW : organizado por McKinsey & Co., los innovadores conectados y los ejecutivos de la industria examinaron los conocimientos y las tendencias de la industria de distribución a través de una lente de tecnología y herramientas digitales. Presentaron un documento técnico de la industria llamado “El próximo cambio en la distribución industrial”. Examina las poderosas tendencias que han revolucionado las industrias en todo el mundo y que ahora afectan a los distribuidores industriales. El distribuidor moderno de hoy está construyendo escala, logrando avances en excelencia comercial y operativa, y digitalizándose para crear las experiencias omnicanal perfectas que los clientes exigen ahora.

Recepción de bienvenida para ejecutivos de NAW de 2023 : este fue el lanzamiento oficial de los principales ejecutivos de distribución, líderes de opinión y tecnólogos de América del Norte para la Cumbre de ejecutivos de NAW de 2023. El presidente y director ejecutivo de NAW, Eric Hoplin, fue el anfitrión en Fairmont, Washington DC. La velada contó con abundantes entremeses, una barra libre premium y excelentes conversaciones con las mentes líderes de nuestra industria.

Como un evento paralelo solo por invitación, la recepción brindó una oportunidad para que presidentes y directores ejecutivos selectos de mil millones de dólares disfrutaran de una cena exclusiva después de la recepción de bienvenida. Los miembros del programa NAW Rising Leaders fueron invitados a una cena especial y una noche en la ciudad después de la recepción de bienvenida.

Día dos: miércoles 1 de febrero de 2023

NAW-PAC (Comité de Acción Política de NAW) El desayuno fue un evento con boleto. El NAW-PAC organizó un desayuno para compartir su misión de ayudar a elegir candidatos competentes y favorables a los negocios que apoyen la industria de la distribución mayorista. En este evento, se les unió el experto en cadenas de suministro convertido en congresista John James del décimo distrito de Michigan. John discutió lo que se avecina en el 118º Congreso y lo que significa para los líderes de distribución de Estados Unidos y la industria.
El Executive Summit Networking Breakfast se llevó a cabo de forma paralela y permitió a la audiencia conectarse con algunas de las mentes más brillantes de nuestra industria durante el desayuno. Esto fue seguido por algunas sesiones generales que se prolongaron hasta el mediodía.

Palabras de bienvenida: Eric Hoplin, presidente y director ejecutivo de NAW : Eric brindó una descripción general de lo que se puede esperar durante los dos días y habló sobre el estado actual de la industria de la distribución y sus desafíos. Eric tiene 20 años de experiencia liderando con éxito organizaciones y divisiones corporativas mediante la comunicación de una visión convincente, el diseño de una estrategia eficaz, la contratación/gestión de un equipo talentoso y el trabajo incansable para ayudar al grupo a lograr su misión. También es un líder en la comunidad benéfica, sirviendo en las Juntas del Fideicomiso para el National Mall y el Reagan Ranch.

Liderazgo y Felicidad; Arthur Brooks : experto en felicidad y profesor de Harvard La sesión de la mañana del profesor Arthur Brooks comenzó con una presentación basada en uno de los cursos más populares de la Escuela de Negocios de Harvard: Liderazgo y felicidad. El libro habla sobre la idea fundamental: para tener éxito en la vida, uno debe comprender la felicidad y administrarla. Hizo hincapié en su sesión en la enorme oportunidad que tienen las empresas de mejorar internamente las prácticas de felicidad, aumentando el compromiso en el lugar de trabajo, facilitando el reclutamiento y aumentando la retención y la productividad. Demostró cómo las empresas pueden establecer una cultura de significado y propósito, aumentar la satisfacción y, por lo tanto, pueden prosperar en mercados laborales altamente competitivos donde la cultura y la calidad de vida son fundamentales.

Estrategias de crecimiento rentable de los líderes de la industria : en esta sesión, un panel de ejecutivos de varios distribuidores líderes de la industria discutieron sus estrategias para lograr un crecimiento rentable en la compleja economía actual. Compartieron algunos de los ingredientes secretos del éxito, y los distribuidores con visión de futuro hablaron sobre sus estrategias comerciales innovadoras y brindaron consejos para crecer rápidamente de forma orgánica y mediante adquisiciones.

A lo largo del día, NAW proporcionó contenido enriquecido con información práctica sobre los problemas más relevantes de la industria. También aseguró que las mentes de los mejores expertos de la industria impartirían estas sesiones con experiencia en la industria de distribución del mundo real.

Charla informal; El secretario Mike Pompeo y el director ejecutivo de NAW, Eric Hoplin : el secretario Pompeo se unió al director ejecutivo de NAW, Eric Hoplin, en una charla junto a la chimenea para analizar los desafíos globales y nacionales que afectan a la industria de la distribución. El 70º Secretario de Estado y ex ejecutivo de negocios, Mike Pompeo, brindó a los asistentes una perspectiva inigualable sobre qué esperar en los próximos años y cómo las empresas pueden prepararse mejor para las interrupciones que ocurren a nivel global y geopolítico.

El panel de directores ejecutivos de NAW contó con un panel estelar de directores ejecutivos de algunas de las empresas más grandes y exitosas de Estados Unidos para discutir los principales desafíos que se avecinan para 2023 y sus estrategias para abordarlos. Hablaron sobre algunos de los temas más apremiantes de la actualidad: la adquisición de talento, la gestión de la escasez de la cadena de suministro, la inversión en tecnología y la navegación en un entorno normativo complejo.

Innovaciones y conocimientos del Instituto NAW : esta consistió en la sesión en la que los asistentes escucharon sobre el estado de la industria de parte de académicos, investigadores y pensadores de la industria. Los presentadores profundizaron en temas de investigación esenciales relacionados con la industria de la distribución y discutieron el estado actual de la distribución mayorista y lo que se avecina.
Las mesas redondas de discusión ejecutiva brindaron a los asistentes comentarios en tiempo real sobre los desafíos comerciales específicos que enfrenta su organización de parte de algunas de las mentes más brillantes de nuestra industria. En esta sesión, los ejecutivos de distribución y fabricación se reunieron en pequeños grupos de no competidores que operan a una escala comparable para un diálogo abierto y consultas estratégicas.

Cena de gala ejecutiva de NAW en el Museo Nacional del Aire y el Espacio : esta fue la principal cena de gala para la industria de distribución de América del Norte. Organizado en el recientemente renovado Museo Nacional del Aire y el Espacio en el National Mall, este evento celebró la resiliencia y el éxito de la industria frente a desafíos sin precedentes en los últimos dos años. El excomandante de la ISS, Chris Hadfield, brindó su perspectiva única sobre cómo superar los desafíos. Como comandante de la ISS, la rutina diaria de Chris Hadfield consistía en prepararse y resolver los peores escenarios desde una perspectiva de equipo y liderazgo. Chris discutió la necesidad de preparación y reacción ante cambios complejos utilizando conocimientos de su carrera en el cuerpo de astronautas.

Día tres: jueves 2 de febrero de 2023

2023 NAW 5K Run/1 Mile Walk on the National Mall : para los más duros que buscan desafiar el frío de la mañana, NAW organizó una carrera de 5K/1 milla a pie en el National Mall, un viaje matutino por uno de los lugares más hermosos e icónicos. áreas de Washington, DC Los autobuses llevaron a los participantes al Monumento a Washington y la carrera serpenteó alrededor del monumento conmemorativo de la Segunda Guerra Mundial y el Monumento a Lincoln. Había un montón de lugares para ver en el camino.

Actualización económica de NAW 2022-23 : esta sesión de Alan Beaulieu, ITR Economics, brindó una oportunidad para que los asistentes analizaran los pronósticos económicos a corto y largo plazo de EE. UU. y más allá mientras discutían el impacto directo en la industria de distribución. El desayuno de la Cumbre Ejecutiva y las Mesas Redondas de Discusión también se llevaron a cabo el tercer día, involucrando a algunas de las mentes más brillantes de la industria. Eric Hoplin pronunció las palabras de clausura del evento.

Conclusiones clave

El mensaje general del evento fue que la próxima frontera de la industria de distribución mayorista pertenecería a aquellos que están dispuestos a adaptarse a un mundo que cambia rápidamente y son expertos en el uso de herramientas y tecnologías digitales para mantenerse relevantes y enfocados. Fue una experiencia enriquecedora durante los tres días completos, donde los asistentes se relacionaron, se relacionaron y colaboraron con personas influyentes respetadas en la industria, como el director ejecutivo de NAW, Eric Hoplin, el Dr. Willy Shih, Alan Beaulieu y ejecutivos de los principales distribuidores. Aquí están los cuatro puntos clave del programa.

Distribuidores como socios principales de la cadena de valor : la mayoría de los distribuidores mayoristas ahora se han escalado para hacer más que solo distribuir productos; necesitan buscar servicios de valor agregado, como financiamiento del mercado, gestión de inventario y experiencia en productos.

La brecha laboral no es temporal : es un cambio en evolución a largo plazo en el panorama. Los distribuidores y mayoristas necesitan evolucionar y adaptarse a la nueva normalidad.

Excelencia en la gestión de categorías : este es el próximo horizonte para mayoristas y distribuidores; necesitan reimaginar la gestión de categorías y la estrategia de categorías y vincular esta estrategia a las palancas de valor central.

Adopte la tecnología para ganar en el panorama posterior al covid : la única forma de evitar los errores de implementar sistemas heredados y rígidos es buscar la ayuda de expertos que puedan ayudarlo a evolucionar su modelo comercial y tener una hoja de ruta a largo plazo para la tecnología que evoluciona. con el negocio

Fue un evento increíble organizado en la capital de la nación. NAW ha estado defendiendo la causa de la industria mayorista y de distribución durante más de 75 años. Continúa siendo la asociación líder de la industria que brinda el mejor liderazgo de pensamiento de su clase, contenido educativo increíble, programación, creación de redes y más. Ya esperamos con ansias la edición 2024 de la Cumbre Ejecutiva NAW. ¿Quiere saber cómo McFadyen Digital ayuda a sus clientes mayoristas y de distribución en estrategia, tecnología y operaciones? Consulte nuestras ofertas de soluciones industriales.