La guía esencial para las estrategias comprobadas de pruebas nativas

Publicado: 2022-05-25

La compra de anuncios nativos es popular entre todo tipo de anunciantes, ya sean afiliados individuales, propietarios de aplicaciones móviles, agencias de rendimiento medianas o incluso grandes marcas que gastan miles de millones de dólares en publicidad digital cada año. Todos ellos tienen sus propios KPI y objetivos a considerar.

Para no dejar a nadie atrás, decidimos crear un único artículo completo sobre estrategias de prueba en la compra de medios nativos. Incluso si no encaja exactamente en ninguna de las personas publicitarias mencionadas y ya está cerca de causar sensación en su industria, los consejos que describimos a continuación pueden ayudarlo a comprender mejor todas y cada una de las piezas del rompecabezas y hacer su nativo. campañas publicitarias más efectivas.

Explorando las piezas de un rompecabezas nativo

En general, cuando piensas en pruebas A/B en publicidad nativa, lo primero que te viene a la mente son las pruebas A/B de páginas de destino u ofertas. El rastreador de volumen permite probar fácilmente esos elementos tanto de forma manual como automática, utilizando el aprendizaje automático.

Pero las pruebas en publicidad nativa no se limitan de ninguna manera a estas piezas del rompecabezas. De hecho, hay muchas más cosas en un anuncio que el contenido en sí mismo. Los DSP y las redes publicitarias generalmente permiten probar otros elementos cruciales de la publicidad nativa.

1) ángulo, tipo y tamaño de la imagen
2) ángulo, categoría y longitud del título
3) ángulo de la página de destino y botones CTA
4) tipos de fuentes: web versus en la aplicación
5) tipos de dispositivos: escritorio, móvil, tableta
6) segmentación de inventario (estrategia de lista blanca versus lista negra)
7) frecuencia de anuncios y separación del día

Distíngase de la multitud con una imagen nativa

Si no está seguro de qué imágenes elegir, siempre es una buena idea comprobar lo que otros están ejecutando para inspirarse. Solo lleva unos minutos navegar por un par de sitios o aplicaciones y verificar los widgets nativos allí. No necesariamente necesita copiar a sus competidores: use las imágenes que son similares, pero no iguales. Recuerde que los usuarios tienden a involucrarse menos si ven los mismos banners una y otra vez.

Piense en algunos ajustes que podría usar para captar la atención de su público objetivo. Lo que debes tener en cuenta es el contexto o tipo de imágenes que está utilizando la competencia. Pueden variar de:

imágenes de dibujos animados,
fotos de estilo de vida,
actividades aleatorias,
fotos de productos,
primeros planos.

Tenga en cuenta que una imagen de logotipo (especialmente cuando ya es reconocible) funcionará mejor para las campañas de marca, mientras que una fotografía estándar obtendrá un mejor iCTR para las campañas de rendimiento.

Otra variable que debes probar es el tamaño de la imagen. Ya sea que compre anuncios en Facebook o en un DSP, el tamaño correcto ayudará a que sus anuncios nativos se dirijan a la audiencia correcta.

Si el tamaño de imagen requerido es de 1200 x 628 píxeles como mínimo, continúe y cargue esta junto con algunas más grandes. No se sorprenda si una imagen de 600 x 600 píxeles no genera tráfico. En la compra programática de anuncios, el tamaño de imagen requerido se envía en las solicitudes de oferta, por lo que si el tamaño en la respuesta de la oferta no coincide con los parámetros, no ganará su subasta digital.

Asegúrese de que no solo el título en sí, sino también su longitud, se alinee perfectamente.

Probar los titulares es tan importante como probar las imágenes. Comprueba por ti mismo si un título corto funciona mejor que uno largo para tu tráfico nativo. Al igual que con las imágenes, también existen ciertos requisitos para la longitud de un título impuestos por cada plataforma de anuncios nativos. Asegúrese de no exceder el límite de caracteres, incluidos los espacios.

También es posible que desee probar las macros dinámicas en su título. Muchas plataformas le permiten agregar macros dinámicas que completan el texto con palabras clave relevantes para la ubicación o el dispositivo de los usuarios. Compruebe y vea si pueden mejorar los resultados del rendimiento de sus creatividades.

También hay diferentes categorías de titulares que puede probar. Las agencias y los anunciantes de rendimiento tienden a probar las siguientes técnicas: crear escasez/urgencia, mencionar ganancia/pérdida y dolor/placer, proporcionar pruebas sociales y despertar la curiosidad.

Páginas de destino y botones de CTA: haga un esfuerzo adicional

En primer lugar, verifique dos veces si la página de destino a la que se redirige a su audiencia es relevante tanto para el contexto como para el contenido de su campaña. Luego, asegúrese de tener más de una página de destino para probar.

Si una plataforma de publicidad DSP ofrece un sistema de pruebas A/B de páginas de destino, aprovecha esta oportunidad. Consulte el informe de cada LP y vea cuál funciona mejor en lo que respecta a la tasa de clics, el costo por clic o el costo por conversión. Pruebe sus LP no solo por el contenido publicado, sino también por los botones CTA.

Rote diferentes páginas de destino con Voluum para probar diferentes hipótesis y envíe diferentes porciones de tráfico a páginas de destino coincidentes con rutas basadas en reglas.

Para las campañas de marketing centradas en la conversión, existen 4 tipos predominantes de páginas de destino que funcionan mejor:

optar en,
video,
ventas largas,
producto.

Una vez que descubra que un módulo de aterrizaje del producto funciona para usted, intente optimizarlo más.

Cuando se trata de botones CTA, puede probar diferentes posiciones, diferentes tipos, como imágenes o palabras para actuar ('comprar ahora', 'ver más', etc.).

Pase más tiempo en sus páginas de destino, haga un esfuerzo adicional, juegue con ellas: un buen LP es algo que generalmente distingue a las campañas de marketing rentables.

Ahora, profundicemos aún más en todas las partes móviles de las pruebas nativas. Como de costumbre, esté atento a nuestros consejos profesionales para optimizar los segmentos de tráfico nativo.

Web móvil versus In-App y ¿qué pasa con el escritorio?

¿No está seguro de si su campaña web móvil también puede funcionar en la aplicación? Las dos cosas principales a considerar son: el presupuesto y su audiencia.

Presupuesto de anuncios nativos

Comenzando con el aspecto del presupuesto: el precio de los anuncios en la aplicación suele ser más alto que el de los anuncios web móviles. Al mismo tiempo, se necesitan varios formatos para diferentes tamaños de pantalla para obtener una campaña eficiente. Esto puede salir caro seguro. Pero si su presupuesto no es tan ajustado, entonces esta puede ser la mejor oportunidad para presentar su producto frente a LOS compradores.

Al probar la aplicación en comparación con la web móvil, no se sorprenda al ver un CTR 10 veces mejor: el tráfico puede ser más costoso pero con un rendimiento mucho mejor. Varios estudios muestran que los usuarios de dispositivos móviles pasan mucho más tiempo en una aplicación en comparación con un sitio web y están más dispuestos a interactuar con anuncios que se adaptan a sus necesidades e intereses.

Lo que nos lleva sin problemas al segundo aspecto de la publicidad nativa exitosa.

Elija sabiamente dónde colocar sus anuncios. Si ve que las campañas web que está ejecutando actualmente funcionan mejor en ubicaciones de tipo deportivo que en noticias y medios, pruebe esos anuncios deportivos. Ten en cuenta que este consejo solo es válido siempre que la plataforma que utilices te permita jugar con más de una fuente de tráfico de publicidad nativa, como suele ser el caso de los DSP.

Ya tienes una buena idea sobre tu audiencia. Ya sabes cómo elaborar el texto de tu anuncio. Todo lo que necesitas hacer es probar.

anuncios en la aplicación

Los anuncios en las aplicaciones móviles no atacan a los usuarios desde todos los rincones de la pantalla. Para ti, como anunciante, significa menos saturación y menor competencia. Esto, a su vez, significa que su anuncio debe captar fácilmente la atención de un usuario.

Anuncios para computadoras de escritorio y tabletas

Antes de llegar a las consideraciones de prueba de escritorio y tableta, nuevamente, piense en la audiencia

¿En qué parte del mundo son populares las tabletas?
¿Qué edad tienen los usuarios típicos de tabletas frente a los que prefieren las computadoras de escritorio?
¿Por qué y dónde las personas suelen usar computadoras de escritorio: en el trabajo/escuela/hogar y qué tipo de conexión sería (banda ancha/cable, etc.)?

Correcto... algo para pensar... Tratar de responder a todas estas y otras preguntas similares solo para ti debería darte una idea sobre tus usuarios objetivo.

Vamos a entrar en los detalles ahora.

Desktop sin duda se convirtió en una herramienta para la productividad profesional o un espacio para el enfoque, ya que ofrece la comodidad natural de una pantalla más grande. Es preferible para navegar, investigar y hacer compras en línea.

En una nota al margen, varios estudios muestran que las mujeres prefieren hacer una compra usando una computadora de escritorio, mientras que los hombres son más propensos a usar teléfonos inteligentes para comprar en línea.

Básicamente, si no tienes claro el tipo de audiencia, es mejor no determinar el canal sin probarlo primero.

Estrategia de lista blanca versus lista negra: ¿es así de blanco y negro?

Algunas plataformas DSP ofrecen segmentación de inventario basada en sitios web, aplicaciones o ID de widgets nativos específicos de listas blancas y listas negras. Si es nuevo en la plataforma de anuncios nativos y su tráfico, tiene sentido probarlo primero ejecutando una campaña de toda la red (RON). Con los DSP nativos, puede dirigirse a varios Ad Exchange y probar mucho más inventario que si trabajara directamente con proveedores de publicidad nativos.

¿Qué significa realmente usar una lista blanca o una lista negra?

Si bien la inclusión en la lista blanca se trata solo de orientar ubicaciones específicas, la inclusión en la lista negra se trata de excluir sitios, aplicaciones o widgets específicos. Ejecutar una campaña RON, a su vez, significa ofertar en todos los widgets y ubicaciones nativos disponibles.

¿Qué estrategia es mejor?

Si no está seguro de qué estrategia usar, una de las formas comprobadas de encontrar el mejor enfoque para usted es ejecutar campañas tanto en la lista blanca como en la lista negra en el mismo Ad Exchange. Al hacerlo, básicamente está aumentando sus posibilidades de escalar de manera efectiva. Con la campaña de la lista blanca, está publicando sus anuncios solo en las ubicaciones seleccionadas, las que ya demostraron funcionar para usted: está obteniendo una ganancia estable. La misma lista (Lista blanca) se puede utilizar como Lista negra en la campaña hermana. En este caso, su campaña RON excluye las ubicaciones incluidas en la lista blanca.

Las dos estrategias combinadas

Hay dos razones principales por las que a los anunciantes les gusta seguir esta estrategia. En primer lugar, no se recomienda crear esta "autocompetencia" cuando se ejecutan anuncios mediante programación. Al excluir las ubicaciones incluidas en la lista blanca en la campaña de la lista negra, se asegura de que sus campañas no estén pujando contra sí mismas en las mismas ubicaciones. La segunda razón tiene que ver con la escala: al ejecutar una campaña de lista negra, aún puede descubrir algunos widgets y ubicaciones que funcionan bien y, por lo tanto, podrían agregarse a la campaña de lista blanca hermana. No podrías descubrir estos nuevos ángulos sin ejecutar la campaña de la lista negra junto con la de la lista blanca. Esto se debe a que su campaña no está impulsando todo el inventario disponible en el intercambio de anuncios, sino que se enfoca solo en las ubicaciones seleccionadas en la lista blanca.

Frecuencia de anuncios y separación del día: ¿mal momento?

La función de frecuencia de anuncios es ofrecida por la mayoría de los DSP. Permite a los anunciantes limitar el número máximo de impresiones de anuncios a un solo usuario en un período de tiempo específico. Por ejemplo, si establece un límite de frecuencia de 3 veces cada 24 horas, su anuncio se mostrará como máximo. 3 veces a un solo usuario en un día. Se puede identificar a un usuario con una ID de dispositivo única para dispositivos móviles, una dirección IP y datos de agente de usuario para computadoras de escritorio.

En cuanto a la separación del día, esta función le permite establecer días específicos de la semana y horas del día en que la campaña está activa.

Puede configurar sus campañas para que se ejecuten solo durante horas concretas del día o días de la semana en Voluum usando reglas automáticas, incluso si un DSP o intercambio de anuncios determinado no lo admite. Las reglas automáticas funcionan con fuentes de tráfico integradas y permiten una automatización de campañas sofisticada que va más allá de lo que ofrece un DSP típico.

La estrategia más popular entre los anunciantes es comenzar una nueva campaña con una frecuencia de anuncios establecida de 1 a 3 veces al día y ejecutarla las 24 horas del día, los 7 días de la semana para luego aumentar el tráfico en las horas pico al aumentar la cantidad de impresiones de anuncios por usuario. En otras palabras, una vez que descubre un período de tiempo (días, horas) que convierte mejor que otros, aumenta el límite de frecuencia de anuncios para este período para obtener más impresiones.

Trate de evitar diferentes tipos de suposiciones como: las personas duermen a esta hora del día. No querrás encontrarte pensando "debe haber sido un mal momento, ¿eh?". Quieres saber con certeza. Vale la pena probar. Ejecute una campaña durante un par de días primero para saber cómo fluctúa el tráfico durante el transcurso del día.

Por otro lado, puede usar la limitación de frecuencia de anuncios para controlar mejor su gasto cuando trabaja con plataformas de CPM y ejecuta ofertas de clientes potenciales/ventas/conversiones. Dado que lo que busca es el rendimiento (conversiones), puede reducir su inversión pagando solo las impresiones de anuncios con la mayor probabilidad de generar ingresos. No espera que un usuario convierta en el anuncio que ya vio muchas veces y en el que nunca hizo clic. Obviamente, no tienes que pagar por tales impresiones para siempre.

Tiempo para su recompensa: consejos de rutina para la optimización nativa.

Ahora que se ha familiarizado con todas las partes móviles, resumamos algunas de las mejores prácticas para probar un solo segmento de tráfico, como un solo widget, un solo navegador, una versión del sistema operativo, etc.

La pregunta principal aquí es cuándo pausar un determinado segmento. Bueno, en primer lugar, debe poder acceder a algunos informes. Cuanto más granular sea el informe, mejor. Los anunciantes y las agencias que ejecutan campañas de rendimiento suelen cortar un segmento cuando:

A) el costo total del segmento es 2x versus la ganancia
B) el iCTR por segmento es demasiado bajo en comparación con otros segmentos dentro del mismo informe
C) el CPV por segmento es demasiado alto en comparación con otros segmentos dentro del mismo informe
D) se detectó tráfico de bots.

Siguiendo estas estrategias, puede comprar anuncios nativos que brinden los resultados esperados rápidamente. Además, recuerde elegir las fuentes de tráfico nativas que satisfagan las necesidades de su negocio.

Permítanme terminar con una cita del Content Marketing Institute: “ La publicidad nativa es una bestia diferente a las plataformas sociales y de búsqueda a las que la mayoría de los especialistas en marketing están acostumbrados. La clave es estar abierto a probar nuevas creatividades, segmentos de audiencia y sitios ”.

Y recuerde: ninguna plataforma DSP ni intercambio de anuncios permitirá pruebas y análisis tan detallados como un rastreador dedicado.