Publicidad nativa vs marketing de contenidos: ¿cuál es el adecuado para ti en 2020?
Publicado: 2022-11-09Ya sea que sea un vendedor experimentado, un administrador de redes sociales o simplemente esté comenzando a aprender sobre marketing digital, es probable que haya oído hablar sobre el marketing de contenido. Pero en estos días, parece que no todo el mundo entiende qué es la publicidad nativa o en qué consiste.
Ambas formas de marketing digital surgieron como resultado de la necesidad de los especialistas en marketing de resolver el problema de la 'ceguera de los banners', donde los usuarios de Internet se molestaban con el uso continuo de anuncios descarados, como anuncios publicitarios junto al contenido orgánico que estaban leyendo. . Tanto es así que simplemente comenzaron a ignorarlos. Llamamos a este comportamiento 'ceguera de banner'.
De las cenizas de los anuncios habituales de la vieja escuela surgieron los fénix del marketing de contenidos y la publicidad nativa. Dos hermanos que no se parecían en nada pero que nacieron para lograr el mismo objetivo final: ¡impulsar las conversiones!
Más recientemente, dos formas de publicidad nativa: contenido patrocinado y anuncios gráficos enfrentan una competencia mucho más dura. Los algoritmos de los motores de búsqueda exploran la web miles de millones de veces al día en busca de contenido relevante que coincida con la búsqueda web de un usuario. Por lo general, verán más resultados que satisfagan sus criterios de búsqueda del marketing de contenido que de la publicidad nativa.
Esto podría ser en forma de muchos tipos diferentes de contenido. La lista continúa, desde publicaciones de blog (u otro contenido editorial), redes sociales, videos, podcasts, infografías, presentaciones, seminarios web y documentos técnicos.
Definiciones de marketing de contenidos y publicidad nativa
Antes de entrar en este blog, asegurémonos de que todos estamos en la misma página mirando las definiciones de Google.
Marketing de contenidos (sustantivo: marketing de contenidos)
Un tipo de marketing que implica la creación y el intercambio de material en línea (como videos, blogs y publicaciones en redes sociales) que no promociona explícitamente una marca pero tiene como objetivo estimular el interés en sus productos o servicios.
“Las redes sociales son una parte integral del marketing de contenidos”
Publicidad nativa (sustantivo: publicidad nativa)
Material en una publicación en línea que se parece al contenido editorial de la publicación pero que es pagado por un anunciante y tiene la intención de promocionar el producto del anunciante.
“Incluso cuando se trata de publicidad nativa, los usuarios inteligentes de Internet pueden distinguir los anuncios de las historias”
Un poco quemado por Google allí, ¡pero está bien!
Con más detalle
La publicidad nativa está claramente marcada como una promoción paga. Tiene un objetivo a corto plazo para impulsar una venta. Los encontrará en las barras laterales, las plataformas sociales y en el cuerpo de las publicaciones. Suele tener la forma de un anuncio gráfico, un publirreportaje, un widget de recomendación de contenido o publicaciones destacadas en las redes sociales. Siempre tendrán que decir: "publicación patrocinada", "anuncio pagado", "producto destacado...", entiendes la idea.
El marketing de contenidos es el polo opuesto, es a más largo plazo en su objetivo, más sutil y, por lo general, adopta un formato más largo. La intención es educar, informar, brindar valor y seguir atrayendo a la audiencia adecuada para que regrese, generando confianza con la marca. El objetivo final, por supuesto, es una venta o alguna forma de conversión.
Esta publicación de blog que está leyendo en este momento, por ejemplo, es marketing de contenido. Estoy proporcionando información a un público objetivo sobre las diferentes formas en que pueden hacerlo, no estoy forzando una venta y nunca está en peligro de ser bloqueada por bloqueadores de anuncios. En esencia, esta publicación de blog tiene la intención de ayudar a educar e informar a la audiencia adecuada sobre Quuu Promotion.
El contenido nativo debe ser perfecto para ser efectivo, pero en estos días, a menudo discordan con la experiencia de lectura. En mi opinión, esto no siempre se debe a la forma en que aparecen en un sitio o aplicación, sino a que es necesario optimizar la publicidad nativa. No hacerlo significa que puede carecer de relevancia para el contenido que lo rodea y carecer de valor agregado cuando hace clic en el enlace.
Vemos una gran cantidad de titulares con estilo de cebo de clic que se utilizan para mostrar anuncios que los hacen destacar como anuncios pagados descarados.
Es por esta razón que con Quuu Promotion, no aprobamos ningún contenido que tenga demasiados anuncios o que sea demasiado promocional de una sola entidad. Tomamos esta decisión basándonos en años de comentarios de nuestros usuarios en Quuu, a quienes no les gustaba compartir contenido con sus seguidores que estaba plagado de anuncios y claramente impulsaba la agenda de otra persona.
¿Cómo se debe utilizar la publicidad nativa?
Encontré otra definición de publicidad nativa con más instrucciones sobre cómo debe intentar mezclarla en sus campañas de marketing de contenido con un enfoque particular en la experiencia del usuario.
Así que ahora todos entendemos la intención de un buen anuncio nativo, pero lo que absolutamente debe seguir a este diseño nativo es la relevancia y el valor. ¡Sin eso, creo que la gente está perdiendo el tiempo! A nadie le gusta que lo engañen, y el contenido que está diseñado para hacer que haga clic pero no cumple su promesa definitivamente dañará la reputación de su marca.
Como dice Neil Patel: “Si siente que no puede dedicar el tiempo, la energía o los recursos para crear algo de valor que acompañe a su anuncio, es posible que desee ceñirse a la publicidad tradicional”. – Fuente
Si necesita algo más, aquí hay un excelente estudio de caso que muestra ejemplos exitosos de publicidad nativa.
¿Pros y contras de la publicidad nativa?
| ventajas | Contras |
| Es relativamente rápido de producir. | Puede ser costoso pagar ubicaciones patrocinadas. |
| Es fácil dirigirse a clientes potenciales. | Puede ser desagradable para los visitantes de su sitio e interrumpir la experiencia de lectura. |
| Tiene un excelente CTR (tasa de clics) en dispositivos móviles. | El contenido pagado a menudo se considera sesgado y, a menudo, se puede ignorar. |
| Evitan los bloqueadores de anuncios. | Puede ser muy malo para la percepción de la marca (dependiendo del individuo). |
| Si se hace bien, es fácil realizar un seguimiento del rendimiento. | Existe una percepción común ahora de que no vale la pena hacer clic en los anuncios nativos, ya que rara vez son relevantes. |
| El ciclo de ventas es corto desde el clic hasta la conversión. | |
| Si la gente le paga por contenido patrocinado, entonces es una buena manera de obtener ingresos adicionales. | |
| Si lo elige con cuidado, podría ayudar a sus visitantes a encontrar contenido/productos/servicios inesperados y útiles. | |
| Puede ser muy bueno para el conocimiento de la marca. |
¿Pros y contras del marketing de contenidos?
| ventajas | Contras |
| Es totalmente gratis si crea su propio contenido internamente (aparte del tiempo que dedican sus empleados a crearlo). | Lleva mucho tiempo producir contenido de alta calidad. |
| Por lo general, es fácil dirigirse a las personas. | El ciclo de ventas es largo. Normalmente se trata de marketing en la parte superior del embudo. |
| Evita los bloqueadores de anuncios porque aunque el juego largo es vender, no es un anuncio. | Aprender todo lo que implica la creación de contenido requiere tiempo y compromiso. No puedes simplemente publicar y sentarte. |
| Puede sobrecargar su SEO: ¡a Google le encanta el contenido! | |
| Proporciona un catálogo de recursos para usuarios/clientes. | |
| Proporciona muchas oportunidades para la reutilización de contenido. | |
| Si se hace bien, es fácil realizar un seguimiento del rendimiento. | |
| Tiene infinitas oportunidades para educar y brindar valor a su público objetivo. | |
| Es increíble para generar lealtad a la marca. | |
| Ofrece fantásticas oportunidades para interactuar con su público objetivo. |
¿Qué táctica de marketing me conviene más, el marketing de contenidos o la publicidad nativa?
No hay otra barrera que el tiempo y el compromiso para ingresar al marketing de contenido, y los beneficios de una buena estrategia de marketing de contenido son tan grandes que recomendaría que sea una buena opción para que todos la agreguen a su marketing digital en 2023.
Las campañas de publicidad nativa, por otro lado, dependen del presupuesto disponible para tener su contenido ubicado estratégicamente y, por lo tanto, no siempre son posibles para todos. Ya sea pagando para que se promocione un tweet, una función publirreportaje en una guía o revista digital, o incluso un simple anuncio en una barra lateral.
Dicho esto, si tiene el presupuesto para usar ambas estrategias este año, si las implementa correctamente y el rendimiento se rastrea y analiza regularmente, podría tener una poderosa combinación de marketing a su disposición.
No hay razón para estar solo en un campo o en el otro cuando se trata de su marketing digital, y hay innumerables formas que dictan si la publicidad nativa es adecuada para usted o no.
Algunas cosas a considerar:
- ¿Tiene datos de mapa de calor de clics que le brinden métricas sobre cómo sus usuarios navegan por su contenido? ¿Tienden a hacer clic en varios enlaces de una lista de opciones disponibles o son quisquillosos?
- ¿Tiene el tipo de producto o servicio que la gente puede comprar con un mínimo de reflexión antes de comprometerse?
- ¿Es su público objetivo en absoluto impulsivo?
- ¿Son impulsados visualmente o prefieren leer sobre cosas en general?
- ¿Tiene suficiente presupuesto para experimentar con él y, si falla, no tendrá que mirar hacia abajo en el respaldo del sofá de la oficina?
Herramientas útiles de marketing de contenidos y publicidad nativa para 2023
Algunas herramientas de marketing de contenido que quizás desee consultar son:
- Grammarly: verifica que tus habilidades de escritura y gramática cumplan con el grado.
- Quuu Promotion: haz que cientos de personas relevantes compartan tu contenido con sus seguidores en las redes sociales.
- Google Docs: la respuesta de Google a Microsoft Word. Igual de potente, colaborativo, gratuito y basado en la nube.
- Clearscope: optimice su contenido para SEO en función del contenido de mayor rendimiento de Google en ese momento.
- MailChimp: haga crecer su lista de marketing por correo electrónico y distribuya blogs recién publicados a sus seguidores existentes.
- UberSuggest: investigue temas de contenido de forma gratuita y obtenga información sobre ideas de contenido y volúmenes de búsqueda para las palabras clave elegidas.
- BuzzSumo: ¡vea qué palabras clave y títulos tienen un buen rendimiento actualmente en Google y en las redes sociales!
Algunas redes publicitarias nativas que quizás desee consultar son:
- cerebro
- compartir a través
- Taboola
- Nativo
- IDMG
- Revcontent
- anuncios nativos
¿Cómo será tu estrategia de marketing digital en 2023?
Espero que hayas disfrutado leyendo esta publicación y que si no estabas completamente consciente de las diferencias entre estas dos tácticas de marketing antes, ¡entonces lo estás ahora!
Por el momento, en Quuu, nuestros esfuerzos de marketing de contenidos se centran al 100 % en mejorar nuestro rendimiento de SEO. Desde 2015 hasta 2022, hemos utilizado principalmente Quuu Promotion para promocionarnos. Hemos tenido un éxito mínimo con los anuncios de Facebook, Twitter y LinkedIn, por lo que nos hemos ceñido a lo que sabemos.
No descarto usar publicidad nativa para Quuu en el futuro, pero por el momento, todavía sentimos que tenemos mucho potencial sin explotar dentro del ámbito del marketing de contenido.
Les deseo toda la suerte y los invito a compartir sus experiencias a continuación. ¿Te funciona el marketing de contenidos? ¿O tienes mejores resultados con la publicidad nativa?