Preguntas frecuentes sobre publicidad nativa: 10 cosas que debe saber

La publicidad nativa es una de las palabras de moda en la actualidad. ¿Por qué es tan popular? Simple.

Los anuncios nativos se consideran una cura para muchos de los problemas de la industria de la publicidad en línea.

Por ejemplo, ayudan a los anunciantes, editores y audiencias a evitar el problema de la ceguera de los banners. A diferencia de los anuncios publicitarios que normalmente los visitantes ignoran, los anuncios nativos no se parecen a los anuncios tradicionales y, de hecho, reciben una mayor atención de los consumidores.

Según la investigación, los visitantes del sitio web miran los anuncios nativos con un 53 % más de frecuencia que los anuncios gráficos .

Y, hay muchos más beneficios que quizás no conozcas.

En este artículo disiparemos todas tus dudas y responderemos a las preguntas más habituales sobre la publicidad nativa. Cómo se hace, por qué deberías hacerlo y mucho más. ¡Vamos!

¿Qué es la Publicidad Nativa?

La publicidad nativa es un tipo de medio pagado, donde la experiencia del anuncio sigue la forma y función natural de la experiencia del usuario en el que se coloca. Dichos anuncios son tan cohesivos con el contenido orgánico y tan consistentes con el comportamiento y el diseño de la plataforma dada que el espectador siente que el anuncio pertenece allí.

Probablemente hayas visto uno de estos anuncios engañosos sin darte cuenta, mientras compras en línea o lees artículos en tus sitios web favoritos.

¿Cuál es la diferencia entre la publicidad nativa y el marketing de contenidos?

Muchos en la industria de la publicidad en línea están confundidos por la diferencia entre la publicidad nativa y el marketing de contenido (también conocido como contenido de marca). A veces, los términos incluso se usan indistintamente.

Si bien ambas estrategias tienen el mismo objetivo, que es promocionar productos y servicios sin ser demasiado agresivos o "vendedores", existe una diferencia significativa en el enfoque, el costo y la entrega.

La principal distinción es que el marketing de contenidos tiene como objetivo generar confianza a largo plazo, brindando valor a los lectores de manera constante sin pedir nada a cambio. Mientras que, en la mayoría de los casos, la publicidad nativa se esfuerza por convencer al lector de realizar una compra, justo antes o después de obtener este valioso contenido.

Para decirlo en términos muy simples, la publicidad nativa es más como una cita. Obtienes un buen vino, eliges un restaurante elegante o te vistes para dar una buena primera impresión. Por otro lado, el marketing de contenidos es como un matrimonio, cuando todos tus esfuerzos se convierten en algo más grande.

Otra diferencia es que el marketing de contenidos no incurre en costos de publicidad pagados, sino que traslada todos los gastos a la producción y gestión de contenidos. Como resultado, el contenido de marca puede necesitar una campaña más prolongada y persistente para generar resultados.

La publicidad nativa es todo lo contrario. Este formato requiere una mayor inversión en tarifas de publicidad pagada, sin embargo, no solo permite a los anunciantes llegar a una audiencia más amplia, sino que también lo hace más rápido.

¿No estás seguro de qué dirección quieres tomar? La buena noticia es que en realidad no tienes que elegir entre los dos. Tanto el marketing de contenidos como la publicidad nativa pueden jugar un papel importante en una estrategia de marketing digital completa. Combinados de manera efectiva, pueden brindar una cantidad significativa de contenido de calidad a clientes de calidad.

¿Cuáles son los beneficios de la publicidad nativa?

Una campaña de publicidad nativa exitosa puede ser extremadamente beneficiosa. Estas son cinco de las ventajas más importantes de los anuncios nativos:

Los anuncios nativos son más confiables que la publicidad tradicional

Según un estudio, casi el 90 % de la audiencia de Internet más joven de la generación Z, la generación del milenio y la generación X prefiere contenido personalizado, incluidos anuncios nativos, en línea en lugar de anuncios tradicionales. Mediante el uso de publicidad nativa, los especialistas en marketing pueden presentar contenido promocional de una manera sutil y convincente que ofrece información valiosa y motivadora a los usuarios en línea. Como resultado, los clientes satisfechos recompensan a los anunciantes por este esfuerzo con su confianza y lealtad.

Los anuncios nativos impulsan a los millennials a realizar compras

Los millennials definitivamente no son un grupo de compradores impulsivos y espontáneos. Anhelan una historia y una experiencia en lugar de una declaración y contenido promocional fraudulento. Dado que los anuncios nativos se entregan dentro de la experiencia del usuario, no aparecen como disruptivos o engañosos. Según IAB, alrededor del 80 % de los Millennials ven los anuncios nativos en el feed como una experiencia de usuario favorable y más del 58 % cree que los editores deberían limitar la publicidad solo a los nativos.

Los anuncios nativos generan CTR más altos

A los anunciantes les encantan los anuncios nativos, principalmente porque las tasas de clics tienden a ser mucho más altas que los anuncios típicos, sin mencionar que el compromiso es generalmente mucho más fuerte. Según AppNexus, los anuncios nativos producen un CTR 8,8 veces mayor que los anuncios gráficos promedio. ¿Por qué? Simplemente porque los anuncios publicitarios interrumpen el flujo de usuarios, mientras que los anuncios nativos se consumen de una manera natural e intuitiva para el consumo de medios habitual del espectador.

Los anuncios nativos responden al dispositivo

Los anuncios nativos se ubican dentro del contenido orgánico y, de hecho, se consumen de la misma manera. Es una gran ventaja y un ahorro de tiempo, ya que los anunciantes no necesitan realizar ningún cambio específico de la plataforma en sus anuncios entre dispositivos móviles y computadoras de escritorio. Una copia del anuncio hace el trabajo sin importar qué tipo de dispositivo esté usando un cliente. Es muy importante, especialmente ahora que el móvil es el nombre del juego.

Los anuncios nativos obtienen más acciones

Y lo último es que, cuando se hace bien, los anuncios nativos tienen un gran potencial para volverse virales. Al igual que el contenido editorial, los anuncios nativos tienden a tener URL únicas y se pueden volver a publicar fácilmente en redes sociales o aplicaciones de mensajería.

Según la investigación, alrededor del 32 % de las personas compartiría un anuncio nativo con un amigo o familiar, mientras que solo el 19 % haría lo mismo con un anuncio gráfico. Es una situación en la que todos ganan, tanto para los anunciantes como para los editores. Mientras que los anunciantes obtienen un mayor alcance, los editores obtienen más tráfico del sitio web.

¿Qué presupuesto es adecuado para los anuncios nativos?

No hay una respuesta definitiva a la cantidad de dinero que un comprador de medios debe tener en su bolsillo para iniciar una campaña en una red publicitaria nativa. Pero una cosa es segura: primero debe invertir algo de efectivo (al menos $ 500-1000) para aprender y obtener los datos.

Es simple: cuanto mayor sea su presupuesto, más pruebas podrá realizar con su campaña de publicidad nativa. Y cuanto mejores anuncios tenga, más tráfico de calidad atraerá.

La otra cara de esto es que un presupuesto más pequeño disminuye las posibilidades de éxito. Además, un pequeño presupuesto combinado con la falta de experiencia puede incluso conducir a un completo desastre. Puede perder todo el dinero que ha invertido y no aprender nada de toda la experiencia.

¿Cuál es el lado oscuro de la publicidad nativa?

Bueno, nada es perfecto. Estos son algunos de los mayores desafíos de la publicidad nativa:

"Eso depende"

La publicidad nativa puede ser un poco abrumadora a veces, especialmente al principio. ¿Qué oferta tiene el mayor potencial? ¿Cuál es la mejor red publicitaria nativa para usar? ¿Cuánto tiempo y dinero se debe gastar en las pruebas? Tantas preguntas en el aire, pero pocas respuestas.

Dentro del mundo del marketing digital, una de las respuestas más comunes que escuchará es: "Depende". A menudo hay numerosos factores en juego, y una solución no sirve para todos. La experiencia práctica es la clave del éxito.

Tiempo y esfuerzo

Un gran diseño de anuncio nativo requiere tiempo y talento para producirlo. Si los anunciantes quieren tener éxito, todos los elementos de sus anuncios deben destacarse realmente entre la multitud. Créame, es un verdadero cambio de juego. Sin habilidades de marketing, codificación o Photoshop, crear una campaña de marketing de alta conversión podría ser un desafío. Bueno, es posible, pero no sin motivación, paciencia y compromiso total.

Cuestiones de calidad

Por un lado, la publicidad nativa es una oportunidad, por otro lado es un riesgo, especialmente para los editores. Tan pronto como decidan colocar anuncios nativos en sus sitios web, el tráfico puede disminuir, incluso si aumentan los ingresos. Es por eso que los editores deben vigilar la calidad de los anuncios presentados.

¿Por qué? Si los anuncios no son lo suficientemente buenos, los usuarios pueden sentirse frustrados y molestos, lo que resulta en una disminución de las tasas de interés.

Si desea obtener más información sobre los aspectos buenos, malos y feos de la publicidad nativa, consulte uno de nuestros artículos recientes y descubra todos los secretos de este formato de anuncio.

¿Cuáles son los formatos de anuncios nativos más populares?

Al igual que otras formas de publicidad, los anuncios nativos tienen varios formatos. Los tipos más comunes son:

Anuncios en el feed

Los anuncios In-feed son bloques de anuncios nativos colocados entre el contenido editorial para parecerse al entorno del sitio web y no interrumpir el flujo del usuario. No gritan consignas de campaña a la audiencia y permiten que los lectores las consulten con naturalidad. Es posible que haya notado muchos anuncios en el feed en Facebook, Twitter, Linkedin u otras plataformas de redes sociales.

Anuncios en la aplicación

El formato de anuncio nativo en la aplicación constituye una parte esencial del ecosistema de monetización de aplicaciones. Según la investigación, es probable que los anuncios nativos para dispositivos móviles se vean con una frecuencia tres veces mayor que los anuncios publicitarios. Dichos anuncios se mezclan con la apariencia del entorno de la aplicación subyacente y, por lo tanto, se perciben como una recomendación, sugerencia o idea bienvenida.

Recomendaciones de contenido

Estos bloques de anuncios también se conocen como anuncios de descubrimiento de contenido o widgets de recomendación de contenido. En la mayoría de los casos, dichos anuncios se pueden encontrar en la parte inferior del sitio de un editor determinado, imitando inteligentemente las referencias reales de una página web. Los widgets suelen estar etiquetados como "recomendado para usted", "puede que le gusten", "es posible que se los haya perdido" o "de toda la web".

Anuncios patrocinados

Los anuncios patrocinados (o contenido de marca pagado, patrocinado/personalizado) generalmente son producidos por un editor en interés de la marca. Por esta razón, el contenido en sí mismo es parte de la compra de anuncios nativos y puede promocionarse mediante anuncios en el feed o de descubrimiento de contenido. Probablemente haya visto algunos ejemplos de contenido patrocinado en el New York Times, Business Insider u otros portales de noticias famosos.

Widgets de correo electrónico

Los widgets de correo electrónico se integran perfectamente en el contenido promocionado por los boletines de correo electrónico del editor. Vale la pena señalar que este formato de anuncio nativo elimina el desperdicio de impresiones, ya que el anuncio se publica solo cuando un consumidor abre el correo electrónico. Sin mencionar que los widgets de correo electrónico tienen un enorme potencial para volverse virales, ya que los usuarios pueden interactuar con el contenido del mensaje, guardarlo o reenviarlo a amigos o familiares.

¿Cuáles son las mejores redes publicitarias nativas?

Antes de saltar a la primera red publicitaria nativa que vea en Google, definitivamente debería considerar otras opciones de publicidad disponibles. Esta lista de las principales redes publicitarias nativas definitivamente será útil.

Taboola

Taboola existe desde 2007 y se ha convertido en el descubrimiento más grande y en la red de publicidad nativa líder en el mundo. Esta plataforma llega al 44,5% de toda la población de internet a nivel mundial, y también al 87% de los móviles que tienen acceso a internet en Estados Unidos. Es la elección correcta si desea que su contenido se muestre en MSN, Business Insider, USA Today o Bloomberg.

Tipo de tráfico:   99% web, 2% en la aplicación

Formatos de anuncios disponibles: anuncios en el feed, recomendaciones de contenido

Orientación geográfica: ubicaciones geográficas de nivel 1 como EE. UU., Reino Unido, Japón o Francia y muchas más

Verticales principales: comercio electrónico, negocios, salud y belleza, tecnología

cerebro

Otro centro neurálgico de la publicidad nativa es Outbrain. Esta plataforma se lanzó en 2006, lo que la convierte en una de las primeras. Al asociarse con muchos nichos líderes y editores principales, los usuarios de Outbrain pueden mostrar sus anuncios a audiencias de alta calidad en sitios web de medios conocidos como People, Elle, The Guardian o The Washington Post.

Tipo de tráfico: web

Formatos de anuncios disponibles: anuncios integrados, contenido recomendado, widgets de contenido, búsqueda y listados promocionados

Orientación geográfica: el 50 % del tráfico de Outbrain proviene de áreas geográficas de nivel 1 como EE. UU., Reino Unido, Japón y Francia.

Verticales principales: comercio electrónico, salud, finanzas, automoción, tecnología e informática

Revcontent

Aunque Revcontent no es tan grande como Taboola o Outbrain, la plataforma está creciendo muy rápido. Esta red publicitaria tiene un alcance de más de 250 mil millones de recomendaciones de contenido por mes. Sin mencionar que sus sitios web de publicación llegan al 97% de los hogares en los Estados Unidos. Entre sus principales editoriales se encuentran Forbes, Nasdaq, Wayfair o USA Today.

Tipo de tráfico: web

Formatos de anuncios disponibles: anuncios en el feed, recomendaciones de contenido

Orientación GEO: más del 50 % de tráfico premium en EE. UU., grandes audiencias en CA, NZ, AU, UK, PT, ZA, DE, BR, FR y muchos más

Verticales principales: comercio electrónico, salud y belleza, finanzas

IDMG

MGID es un pionero innovador mundialmente galardonado en publicidad nativa. Fundada en 2008, la empresa posee la mayor parte del tráfico dentro de la región europea. Hoy, la plataforma ofrece un inventario de tráfico de 165 mil millones de recomendaciones mensuales. Sus principales sitios web de publicación incluyen IBT, Metro, Medical Daily, The Inquisitr o MSN.

Tipo de tráfico: contenido recomendado

Formatos de anuncios disponibles: web

Orientación GEO: Europa, EE. UU., Asia-Pacífico y más

Verticales principales: salud y belleza, citas, viajes, binaria, educación, bienes raíces, automotriz

¿Qué modelo de precios es mejor para los anuncios nativos: CPC o CPM?

Comencemos con algunas definiciones básicas. Tanto el CPM como el CPC son opciones de pago que definen cuánto dinero vas a gastar y qué obtendrás por ello. El CPC (costo por clic) es un modelo publicitario en el que los anunciantes solo pagan cada vez que se hace clic en un anuncio. Mientras que el modelo de CPM (costo por mil) es donde los anunciantes pagan por mil impresiones, por lo que cada vez que se carga un anuncio en una página o en una aplicación.

Al decidir entre CPM y CPC, primero debe considerar todos los pros y los contras de cada modelo de precios y estimar cuál se adaptaría mejor a sus necesidades y objetivos. La elección correcta puede brindarle más ganancias por un precio bastante más bajo.

En general, el CPM es la mejor opción si desea impulsar el conocimiento y la participación de la marca. Además, ofrece una gran oportunidad para probar estrategias de segmentación eligiendo sitios web específicos y midiendo el CTR pagando el mismo precio por cada campaña. El CPC es una buena opción si desea impulsar las ventas, así como las campañas de retargeting.

Las agencias, las marcas y los anunciantes digitales que ejecutan anuncios nativos suelen buscar el rendimiento o el conocimiento de la marca y eligen el modelo CPM. ¿Por qué? Simplemente, porque si está pagando por CPM, es bastante fácil obtener un ROI alto, especialmente cuando encuentra los conjuntos creativos de mejor rendimiento. Con cada clic en su anuncio, su oferta se vuelve más popular, mientras que su costo por cada mil impresiones permanece igual o incluso disminuye. Con el modelo de CPC, un buen conjunto de creatividades a veces genera un ROI negativo debido al hecho de que cuantos más clics, mayor es el costo.

¿Qué mejores prácticas de publicidad nativa son las más efectivas?

Si recién está comenzando con la publicidad nativa, estas son algunas de las mejores prácticas para ayudarlo a crear e implementar campañas publicitarias exitosas:

• Conozca a su audiencia : cuando se trata de publicidad nativa, el contenido es el rey. Por eso es crucial conocer su nicho, crear un perfil demográfico y de comportamiento y asegurarse de que todos los elementos del anuncio sean atractivos. ¿Qué problemas están tratando de resolver? ¿Qué tipo de contenido valorarían más? Encuentre las respuestas a estas preguntas.
• Conozca sus objetivos : establezca objetivos específicos para lo que desea lograr. Los objetivos típicos incluyen generar clientes potenciales, obtener más ventas, aumentar el tráfico del sitio web o aumentar la visibilidad de la marca. También puede pensar en sus objetivos como objetivos de rendimiento que usan contenido para generar conversiones u objetivos de reconocimiento que analizan cuántas personas ven su contenido y cuánto tiempo pasan haciéndolo.
• Concéntrese en el valor agregado : brinde a los usuarios algo interesante para leer, mirar o experimentar, y asegúrese de que esté relacionado con la página o la aplicación que están visitando. Si hace eso, agregará valor a su experiencia. Recuerda que el 61% de los consumidores está de acuerdo en que si el mensaje publicitario es bueno, no les importa si es patrocinado por una marca.
• Sea creativo : recuerde que usted y su competidor obtienen la misma cantidad de píxeles para un anuncio. Lo que te diferencia de los demás es tu creatividad. Piensa en algunos ajustes que podrías usar para llamar la atención. Definitivamente vale la pena experimentar con varias combinaciones para descubrir qué funciona mejor para su público objetivo.
• Actualice con frecuencia : agregue al menos algunas variaciones más de imágenes y titulares cada dos días. Existe una fuerte correlación entre la actualización regular de los anuncios y el rendimiento. Sin mencionar que no debe tener una ejecución creativa de más de tres meses.
• Prueba, prueba, prueba : comprueba los datos a diario, especialmente al principio, para que puedas experimentar si las cosas no funcionan como quieres. Además, considere la posibilidad de realizar pruebas divididas o utilizar listas blancas y listas negras para descubrir los segmentos y ubicaciones de mayor conversión.

¿Cuál es el futuro de la publicidad nativa?

En 2014, la publicidad nativa fue reconocida como la forma más nueva de publicidad por la Oficina de Publicidad. Desde entonces, los anuncios nativos han crecido a la velocidad de la luz.

El análisis del crecimiento general de la inversión en publicidad digital, combinado con las tendencias de publicidad nativa por mercado, a nivel mundial, reveló que se espera que la inversión en publicidad nativa aumente en un 372 % de 2020 a 2025. Esto representa un aumento en el mercado de publicidad nativa de $ 85,83 mil millones en 2020 a un valor global total de $ 402 mil millones para 2025. Lo escuchó bien: es bastante sorprendente.

Esencial para el crecimiento es la creciente popularidad del formato de anuncios nativos in-feed, que continuará desarrollándose en los próximos años con el uso programático nativo y más amplio de los formatos de publicidad de video nativos outstream.

Si desea descubrir qué tendencias tendrán el mayor impacto en la publicidad nativa en 2021, consulte una de nuestras últimas publicaciones de blog con algunos consejos y recomendaciones de expertos.

Resumen

Ahora ya sabes el qué, el por qué y el cómo de la publicidad nativa. Definitivamente no es ciencia espacial, pero para aprovecharlo al máximo, debe considerar sus características, establecer objetivos claros y estar listo para realizar muchas pruebas, análisis y optimización. ¡Con nuestro apoyo, tendrá las herramientas y el conocimiento que necesita para garantizar el éxito! ¿Tiene más preguntas?