Explicación de la publicidad nativa: qué es y cómo funciona

La publicidad nativa es una estrategia de publicidad digital que se enfoca en brindar una mejor experiencia al usuario a través de anuncios discretos. Cuando proporciona valor a los usuarios, se obtienen mejores interacciones y conversiones. Este post te explicará una guía de publicidad nativa y cómo sacarle el máximo partido a esta estrategia.

¿Qué es la Publicidad Nativa?

Puede encontrar anuncios nativos como contenido recomendado o patrocinado en un sitio web o en las redes sociales. Lo que pasa con los anuncios nativos es que no se parecen mucho a los anuncios. Se ven como parte de la página, lo cual es su mejor ventaja porque no interrumpen la experiencia del usuario. Un anuncio nativo mejora la experiencia del lector al agregar valor sin sobresalir como un anuncio de ventas.

La publicidad nativa ofrece a las marcas una forma de conectarse con los usuarios de forma más natural. La relevancia contextual de la publicidad nativa da como resultado que la publicidad nativa produzca altas tasas de clics y conversiones.

¿Cómo funcionan los anuncios nativos?

Los anuncios nativos son sutiles. La idea es que los usuarios apenas noten que son anuncios pagados, y cuando lo hacen, los anuncios no les molestan. El interés por la publicidad nativa comenzó a crecer en 2012, debido a la necesidad de las marcas de una publicidad no disruptiva.

Fuente: Tendencias de Google

En la publicidad nativa, los proveedores (editores) ofrecen su audiencia, alcance y calidad de contenido a SSP, redes publicitarias o anunciantes, con el objetivo de monetizar sus sitios. Del lado de la demanda, los anunciantes y las plataformas del lado de la demanda (DDP) buscan la mejor opción para llegar a su público objetivo y lograr sus objetivos.

¿Cómo saber si un anuncio es nativo?

Esa es la paradoja con los anuncios nativos. Debido a que parecen contenido regular, ¿cómo puedes saber que es un anuncio? Por ejemplo, hizo clic en un artículo sobre "Las mejores caminatas cerca de Praga", lo que condujo a una revisión de la publicación sobre la "Revisión de botas de montaña de la marca X", patrocinada por la marca de botas. La marca de botas paga al editor del artículo por tu clic. Para garantizar que los consumidores no sean engañados, existe el requisito de revelar que el contenido es en realidad un anuncio.

Es posible que vea algunas de las siguientes funciones en un anuncio nativo

“ Publicación pagada”, “Patrocinado por”, “Asociado con”, “Promocionado”, “Desarrollado por”. Estas frases indican contenido patrocinado.

Fuente

Otras veces, un pequeño ícono en la esquina superior puede mostrar que es un anuncio pagado. O puede ver la palabra "Patrocinado". Este descargo de responsabilidad es parte de las mejores prácticas de publicidad nativa .

Canales de publicidad nativos

La publicidad nativa se puede ejecutar de forma manual o programática. Independientemente de cómo elija administrarlo, puede ejecutar publicidad nativa en tres canales principales:

Búsqueda

Los resultados de búsqueda patrocinados que ve en la parte superior de sus resultados de búsqueda. Motores como Google o Bing comenzaron a publicar anuncios nativos en forma de resultados de búsqueda patrocinados.

Los editores también pueden insertar una SERP (página de resultados del motor de búsqueda) en su dominio.

Social

Facebook e Instagram simplificaron los formatos nativos de entrada y carrusel. Los anuncios In-feed aparecen entre las publicaciones de las redes sociales o en su feed de noticias.

abrir web

Existen plataformas de descubrimiento de contenido que sirven recomendaciones de contenido seleccionadas y anuncios integrados en sitios web de editores populares.

Tipos de anuncios nativos

La oficina de publicidad interactiva (IAB) identificó seis tipos de unidades de publicidad nativa .

• Unidades de entrada

Los bloques In-feed son anuncios pagados que aparecen en línea con otro contenido. Cuando ve publicaciones patrocinadas que aparecen en las redes sociales o en sitios de editores como Forbes, por ejemplo, se trata de anuncios en el feed.

Por ejemplo, aquí puede ver un anuncio en el feed de PayPal en Entrepreneur.com

Fuente

• Unidades de búsqueda de pago

La búsqueda pagada son esos anuncios que puede ver en la codiciada posición cero en los resultados de búsqueda. Los resultados de búsqueda pagados parecen resultados de búsqueda orgánicos.

• listados promocionados

Estos anuncios nativos aparecen generalmente cuando se prepara para comprar en un sitio de comercio electrónico. Son pagados por marcas y se parecen a cualquier otro listado orgánico.

• Mostrar anuncios con elementos nativos

Este tipo de anuncio nativo se parece a un anuncio gráfico, pero es diferente de un banner normal porque es contextualmente relevante para el medio en el que aparece.

• Widgets de recomendación

También puede encontrar anuncios nativos en sitios de editores, redes sociales y resultados de motores de búsqueda. Los widgets de recomendación suelen estar al costado de una página o al final de una publicación. Estos anuncios recomiendan contenido o productos adicionales que pueden gustarle.

¿Cómo desarrollar una estrategia de publicidad nativa?

La publicidad nativa es más popular cada año, ya que las empresas se dan cuenta de sus beneficios para mejorar la experiencia del usuario (y sus resultados). Es por eso que las organizaciones están gastando más dinero en anuncios nativos.

Fuente

Pero, ¿cómo pueden las organizaciones asegurarse de gastar sabiamente y obtener los mejores resultados para su estrategia de publicidad nativa? A continuación se explica cómo desarrollar una gran estrategia de publicidad nativa :

1. Establezca los objetivos de su campaña SMART

Como en todo plan estratégico, el primer paso es saber hacia dónde se quiere llegar. Define claramente lo que quieres lograr. Por ejemplo, si desea generar clientes potenciales, obtener más ventas, aumentar el tráfico del sitio web o más. Asegúrese de que sus objetivos sean INTELIGENTES (simples, medibles, alcanzables, realistas y oportunos). Sea específico para que pueda seguir el éxito de su estrategia.

2. Define tu público objetivo

Una vez que sepa qué quiere lograr con su campaña, debe comprender quién es el receptor de su anuncio. Puede tener una idea de quién es su audiencia, de acuerdo con sus personas compradoras. Tenga en cuenta la ubicación, la edad, el género y los intereses para reducir su audiencia. Sin embargo, no sea demasiado estrecho, ya que los anuncios nativos son una excelente manera de mostrar contenido a nuevas audiencias. El nivel correcto de orientación puede garantizar que sus anuncios lleguen a los usuarios correctos en el momento correcto.

3. Selecciona dónde publicarás

No menos importante saber a quién publicar, es dónde publicar. Como parte de su estrategia de publicidad nativa, puede optar por anunciarse a través de una red publicitaria o directamente con el editor. Si elige ir por el camino directo, examine el alcance del editor y el tamaño de su audiencia. Lo más importante es verificar qué tan relevante es su contenido para sus usuarios. Piense como lo haría su lector y seleccione editores que puedan aportar valor.

Aprovechar una red publicitaria produce resultados más precisos. Una red publicitaria evalúa miles de editores y encuentra los más relevantes para su marca. Y todo sucede cuando se carga la página del editor, gracias a la magia de la publicidad programática.

4. Cree anuncios atractivos

La mejor estrategia no puede tener éxito si los anuncios no son atractivos para el usuario. Los anuncios deben captar la atención del usuario y alentarlos a hacer clic en ellos. Recuerde probar varias combinaciones (pruebas A/B) hasta que descubra qué anuncio es mejor para su campaña.

5. Define y asigna tu presupuesto

Asignar un presupuesto para la campaña puede hacerlo bien o mal. El costo de su campaña dependerá de cuánto gaste en los elementos de su campaña, como su costo por clic. Identifica cuál es tu CPC ideal y cuánto es tu límite de gasto.

6. Supervisar, probar y ajustar.

Una vez que lance la campaña, debe realizar un seguimiento del rendimiento de sus anuncios. Pruebe títulos e imágenes, los KPI como el número de impresiones, clics y conversiones.

Estos seis pasos pueden ayudarlo a diseñar una estrategia de publicidad nativa exitosa.

Mejores prácticas para la publicidad nativa

1. Aproveche otros tipos de medios como podcasts y videos

Los anuncios estáticos y dinámicos son los más populares, pero el audio y el video están ganando popularidad. Los podcasts, en particular, están aumentando en popularidad. Se espera que la inversión publicitaria de los podcasts aumente a $ 1600 millones para 2022. Los anuncios de los podcasts son accesibles y no intrusivos porque. La mayoría de los usuarios están haciendo otras cosas cuando escuchan podcasts. Por lo tanto, cuando agrega anuncios nativos a los podcasts, estos se integran con el contenido.

El video es otro medio que es cada vez más popular. Con el tiempo que las personas dedican a ver videos, los anuncios de video están demostrando ser extremadamente efectivos. Hasta el 78% de los editores obtienen más tráfico a su sitio web mediante el uso de anuncios de video.

2. Realice pruebas con frecuencia y precisión

Los anuncios que se mezclan con el contenido circundante suelen obtener más clics. En lugar de destacar, mantienen a los usuarios en el sitio durante más tiempo. Actualmente, los anuncios nativos no solo se colocan en sitios web, sino también en sitios de comercio electrónico, sitios móviles y aplicaciones. Para comprender el impacto de cada anuncio, es importante medir y realizar un seguimiento de los KPI correctos. Además de métricas comunes como impresiones y clics, mida la participación de los usuarios, los comentarios y las acciones.

3. Investigue y concéntrese en los clics que importan.

Los anuncios que se muestran en el resultado de la búsqueda brindan más valor a los usuarios porque se alinean más con lo que el usuario está buscando. Dado que la intención del usuario es alta, obtiene más valor de cada dólar que gasta en la campaña. Investigue sobre qué tipo de contenido atrae más a sus usuarios.

4. Utiliza el marketing de influencers

Una encuesta reciente encontró que el 84% de los consumidores hacen una compra basándose en la recomendación de un influencer. A medida que los consumidores pasan más tiempo en las plataformas sociales, están expuestos al contenido de personas influyentes. La mayoría de las personas escuchan a los influencers porque confían en su experiencia en el producto o categoría.

Si bien los influencers han existido durante algunos años, su impacto está creciendo y se espera que tengan un valor de $ 15 mil millones para 2022. Para 2022, habrá un aumento en el contenido de video de formato corto y los programas de medios de marca.

5. No te olvides de los anuncios para móviles

Su móvil es donde los usuarios están la mayor parte del tiempo de todos modos, por lo que invertir en anuncios móviles nativos es la forma sensata de hacerlo. A diferencia de los anuncios intersticiales, la publicidad móvil nativa se combina con la experiencia y la mejora. Según un informe, los anuncios nativos muestran un 18 % más de intención de compra que los anuncios gráficos.

Mejores y peores ejemplos de publicidad nativa

Ahora que sabemos qué es la publicidad nativa y las mejores prácticas, veamos algunos ejemplos.

Los 3 mejores ejemplos de publicidad nativa

• El anuncio fiscal de la cebolla

Primero, comencemos con un clásico. En 2012, este conocido y divertido anuncio nativo comienza a entretener desde el titular: "Mujer que se va a tomar un breve descanso después de completar el nombre y la dirección en los formularios de impuestos".

Fuente

Este anuncio es un ejemplo de libro de texto de publicidad nativa. The Onion creó esta pieza para su cliente. En el momento de la publicación, estaba rodeado por las pancartas del cliente (H&R Block). Resultó en una mayor conciencia de marca.

• Maquillaje y cuidado de la piel Clarins

Más recientemente, la campaña de Clarins se centra en los posts de pago y en mezclar contenidos para móviles con el “ Extracto de siete plantas para potenciar tu rutina de maquillaje y tu piel”

El artículo no parece un anuncio en absoluto. La campaña ofrece valor a los clientes y encaja a la perfección con los medios en los que aparece. El artículo promueve sutilmente las ventajas de Clarins, dirigiendo a los usuarios al producto promocionado.

• Gimnasio 8fit

8fit es una aplicación que ofrece entrenamientos personalizados en casa. Su campaña de anuncios nativos aparece en los sitios web de varios editores premium. Tienen diferentes imágenes, titulares y contenidos según el medio en el que aparecen, combinando vídeo, imagen y contenido patrocinado.

Cuando abres el video que promete quemar 300 calorías en 9 minutos, te lleva a descargar la aplicación 8fit. Los amantes del fitness pueden acceder a entrenamientos, planes de comidas y seguimiento del progreso. Los anuncios no se sienten como anuncios.

Las peores campañas de publicidad nativa

Aquí está el Salón de la Vergüenza: "¿Los millennials evitarán por completo la oficina?". Los New York Times.

Sí, en lo más alto del salón de la vergüenza está el New York Times. Esa es la prueba de que todo el mundo comete errores.

Esta publicación patrocinada por Dell no logra atraer al público objetivo (millennials). El lenguaje no está alineado con el contenido editorial del New York Times. Por lo tanto, no lo golpea.

Ventajas de la publicidad nativa

Para anunciantes

• El contenido nativo de marca genera más confianza por parte de los usuarios. Desde la Generación X y más allá, estas audiencias confían más en el contenido patrocinado que en los anuncios tradicionales. Este tipo de contenido resuena entre los adultos jóvenes porque es más entretenido y atractivo.
• Los anuncios nativos generan una mayor tasa de clics que los anuncios gráficos. Los anuncios nativos funcionan bien para los anunciantes en varios nichos.
• Crea conciencia de marca. Con la publicidad nativa, es más fácil aumentar el conocimiento de su marca, en promedio, un 53% más de visitas que la publicidad tradicional.
• Optimiza la segmentación. Native puede dirigirse contextualmente a segmentos de audiencia específicos. Como anunciante, se asegura de que el anuncio llegue al usuario correcto.

Para editores

• Un mayor compromiso. Los anuncios son más relevantes, lo que no interrumpe la experiencia del usuario, lo que resulta en una mayor participación y tasa de clics.
• Mejor eCPM. Los anuncios nativos suelen generar altos eCPM, impresiones y participación, lo que da como resultado ubicaciones más atractivas para los especialistas en marketing que pagan mucho.
• Los usuarios permanecen más tiempo en el sitio. Como resultado, los usuarios están más comprometidos con la marca y el contenido.

para usuarios

• Mas valor. La publicidad nativa es menos “vendedora” y proporciona información útil a los usuarios. Los usuarios entonces consideran que la publicidad nativa es más valiosa que los anuncios tradicionales.
• Mejor experiencia. Los anuncios nativos son más fáciles de usar. Se integran con el contenido circundante dando una experiencia más natural a los usuarios.

Desafíos de la publicidad nativa

Los anuncios nativos tienen muchas ventajas. Dicho esto, hay algunos casos de uso en los que la publicidad nativa puede ser un desafío.

• Puede ser complicado de medir . Si bien algunos KPI no son tan difíciles de medir, miden el ROI (retorno de la inversión), el impacto y la efectividad de la campaña.
• Si no aprovecha una red publicitaria, puede llevar mucho tiempo. La creación de anuncios nativos puede ser más compleja que los anuncios tradicionales y puede requerir muchos actores.
• Elegir la herramienta adecuada puede ser desalentador. Cualquier organización nueva en la publicidad nativa puede confundirse con las muchas herramientas disponibles. ¿Debe elegir una red publicitaria? ¿Un SSP? ¿Un intercambio de anuncios? CodeFuel te lo pone fácil con una plataforma de monetización todo en uno diseñada pensando en los editores. Aproveche los anunciantes premium y los sitios de publicación con una solución fácil de usar y de alto rendimiento.

¿Es efectiva la publicidad nativa?

La publicidad nativa suele ser más eficaz que los anuncios gráficos tradicionales. Aquí hay algunas estadísticas para probarlo:

¿Qué impulsa a los profesionales del marketing a utilizar anuncios nativos frente a anuncios tradicionales?

Fuente de estadísticas

¿Qué es la publicidad nativa programática?

La publicidad nativa programática está diseñada para facilitar a los anunciantes y editores la compra y venta de anuncios nativos. Las marcas y las agencias utilizan una plataforma del lado de la demanda (DSP) para establecer un presupuesto y requisitos para publicar sus anuncios. Los editores, por otro lado, utilizan una plataforma del lado de la oferta (SSP) para vender su inventario de anuncios. Tanto los editores como los anunciantes se emparejan en tiempo real a través de plataformas de publicidad nativas.

Cómo elegir la mejor red de publicidad nativa

Aquí hay seis factores a considerar al elegir una red de publicidad nativa:

• Público: Comprueba que el alcance de la red de publicidad nativa cubre tu público objetivo. Esto incluye verificar las ubicaciones desde donde la plataforma genera tráfico. Si su producto está orientado a países de habla inglesa, el alcance de su red publicitaria también debe orientarse a ellos. Mira los nichos y las industrias que cubren.
• Formatos de anuncios: Cuanta más variedad de formatos de anuncios cubra la red publicitaria, mejor. Elija una solución que pueda brindarle widgets de recomendación, anuncios nativos móviles, etc.
• Opciones de orientación: Diferentes herramientas implementan diferentes tecnologías. Cuando compare plataformas, preste atención a las opciones de orientación que ofrecen. Si bien una plataforma puede permitirle seleccionar editores, otras no le darán a los anunciantes tanto control.
• Modelos de licitación: Cada plataforma ofrece diferentes modelos de licitación. Por ejemplo, costo por clic manual o mejorado, costo por acción, costo por vista, costo por milla.
• Informes: Considere cómo el sistema informará el rendimiento. Elija una solución que ofrezca la mayor cantidad de información. Pregunte qué KPI puede medir, si puede exportar y personalizar informes y cuáles son los filtros disponibles.
• Precio y requisitos: el precio de registro debe alinearse con su presupuesto publicitario. Antes de inscribirte, consulta los modelos de licitación, requisitos y costos de inscripción.

El enfoque de CodeFuel para la publicidad nativa

CodeFuel es una plataforma de monetización completa con la misión de ofrecer anuncios nativos que mejoren la experiencia y el viaje del usuario. Publicar anuncios altamente dirigidos de una manera que no interrumpa la UX generará más ingresos para el editor.

CodeFuel aprovecha el aprendizaje automático y el análisis avanzado para capturar la intención del usuario y el contexto de los medios digitales que está leyendo. Los anuncios publicados con la línea de productos CodeFuel se integran sin problemas con el contexto, brindando mejores resultados para anunciantes y editores. Obtenga más información sobre el enfoque de CodeFuel para la publicidad nativa.