Anuncios nativos frente a anuncios de Facebook: ¿cuál es mejor para el marketing de afiliación en 2022?

Escrito por Tom Bell (un afiliado de ClickBank Platinum)

La publicidad de Facebook en 2021 ha sido turbulenta, incluso en el mejor de los casos, tanto para los vendedores afiliados principiantes como para los experimentados. Probablemente te hayas sentido frustrado por los implacables cierres de cuentas publicitarias, los gerentes comerciales desactivados y los CPM altísimos (¡y mucho más!). Es por eso que miles de afiliados frustrados han abandonado el barco en busca de pastos más verdes y, francamente, fuentes de tráfico más sostenibles.

Una de las últimas tendencias en alza en marketing digital es la publicidad nativa. La tendencia ha aumentado recientemente entre los afiliados de ClickBank, por lo que, como afiliado actual de ClickBank Platinum, ¡quería sopesar los pros y los contras del marketing de afiliación de Facebook y la publicidad nativa para usted!

Mientras cubrimos las diferencias entre los anuncios nativos y los anuncios de Facebook, esperamos poder ayudarlo a decidir si los anuncios nativos serían una buena opción para su negocio y arsenal publicitario (como afiliado o como propietario/vendedor de productos).

Comprender la publicidad nativa

Si aún no está familiarizado con la publicidad nativa, los anuncios nativos son una forma de anuncio gráfico que aparece en un sitio web y está diseñado para verse y sentirse como contenido.

Estos anuncios aparecen como una imagen y un título y le dan la impresión al usuario de que, después de hacer clic, será llevado a un contenido escrito, ya que un anuncio nativo se ve prácticamente idéntico al widget de un artículo que los usuarios verían comúnmente en cualquier sitio web basado en contenido.

En comparación con un anuncio de la sección de noticias de Facebook, por ejemplo, los anuncios nativos tienen una apariencia mucho más pequeña y no presentan ninguna copia de anuncio de peso que pueda estar presente en un anuncio de Facebook. Un anuncio nativo efectivo presentará una imagen y un título motivados por la curiosidad (a menudo alrededor de 60 caracteres, según el intercambio de anuncios) para generar una alta tasa de clics, al tiempo que precalifica al usuario para el nicho deseado de la oferta.

A menudo, los encontrará flotando atractivamente debajo de un artículo, lo cual es particularmente efectivo porque los usuarios de la web han sido condicionados para aceptarlos como otras piezas de contenido relacionadas con el artículo que leyeron anteriormente. Esta ubicación, naturalmente, fomenta una fuerte tasa de clics y, de manera subconsciente, genera confianza con el usuario.

Por qué la publicidad nativa es tan efectiva

Puedo decirte que los anuncios nativos convierten muy bien.

Esto se debe a la naturaleza de los anuncios, donde el usuario no se da cuenta de que está en un flujo de ventas hasta MUCHO más adelante en el embudo. En este punto, sin embargo, se han calentado y enmarcado de manera efectiva para ver la oferta, por lo que tienen una gran oportunidad de convertirse en un cliente.

Configurar una campaña de publicidad nativa implica ofertar en una variedad de sitios web para su inventario publicitario, y cada ubicación o área particular dentro de un sitio web donde se muestran sus anuncios (muchos sitios más grandes tienen TONELADAS de lugares en los que se muestran sus anuncios) se conoce como ID de widget. . Comprar tráfico de esta manera también brinda a los compradores de anuncios nativos la capacidad de aprovechar la confianza y la afiliación preexistentes del sitio web donde el usuario ya ha aterrizado.

Los costos de tráfico para los anuncios nativos también son bastante bajos y, a diferencia de Facebook en los últimos tiempos, no fluctúan mucho día a día. ¡Esta estabilidad no solo es buena para su negocio, sino también para su salud mental! Como anunciantes reformados de Facebook, sabemos que la promoción de ofertas de afiliados se volvió particularmente frustrante este año.

A menudo veíamos que los CPM aumentaban inesperadamente, lo que provocaba un aumento poco saludable en el costo por clic, que empeoró nuevamente después de la actualización de iOS 14 de Apple. Las plataformas de publicidad nativa sin duda ofrecen una alternativa mucho más consistente.

¿Qué plataforma de marketing tiene costos más baratos?

Las plataformas de publicidad nativa superan a Facebook casi todas las veces, en costo.

El CPC promedio en Facebook es de alrededor de $ 1,7, cuando se tienen en cuenta todos los nichos, mientras que los CPC para campañas nativas pueden caer desde $ 1 hasta $ 0,2 o menos en algunas redes publicitarias nativas.

También puede esperar tasas de conversión similares. Por lo tanto, los costos más bajos combinados con un rendimiento similar en el extremo comercial de su flujo publicitario le darán un impulso agradable a su ROI.

Diferencias técnicas entre anuncios nativos y de Facebook

Los afiliados de Facebook se han acostumbrado a los CTR de enlaces en el rango de 4-7%, en promedio, y a menudo estos van acompañados de campañas rentables. En las plataformas nativas, la experiencia del usuario es diferente, ya que está compitiendo con una página web completa, que también presenta otros anuncios y widgets de contenido, mientras que un anuncio de noticias de Facebook, por ejemplo, presenta el anuncio como una entidad propia.

¡Un iCTR del 1% en sus creatividades nativas se consideraría el Santo Grial de la tasa de clics! Sin embargo, de manera realista, puede esperar iCTR en el rango de 0.2-0.6%.

Sin embargo, esta es realmente una GRAN noticia para los afiliados nativos en ciernes, ya que los CTR aparentemente más bajos se compensan con CPM increíblemente más bajos (a veces tan bajos como $ 1-2) en las fuentes de tráfico nativas, lo que produce un efecto de reducción general de los costos de tráfico en comparación. a Facebook, como indicábamos anteriormente.

¿Es difícil comenzar su primera campaña publicitaria nativa?

Existe una idea errónea común en la comunidad de afiliados de que la publicidad nativa cuesta miles de dólares para comenzar. Esto es completamente falso.

Creo que parte de la idea errónea se origina en el hecho de que simplemente nos mimaron en Facebook. En ocasiones, los anunciantes pudieron obtener ganancias el día 1 de ejecutar una campaña y luego escalar las cosas muy rápidamente a partir de ahí.

Esos días dorados se han ido. Y las cosas se van a poner cada vez más difíciles en Facebook.

Los anunciantes que vienen de Facebook a Native, sin embargo, se sorprenderán gratamente de lo fácil que es "conectar" sus campañas de una a otra. Esto fue exactamente lo que hicimos, cuando las prohibiciones de cuentas publicitarias y la disminución de las tasas de conversión se convirtieron en algo más que una broma. Pudimos mantener nuestro estado de ClickBank Platinum en 2021 al ejecutar exactamente las mismas imágenes de anuncios y ofertas en las redes nativas.

Las plataformas nativas son mucho menos estrictas que Facebook, por lo que nunca tendrá que preocuparse por ser demasiado agresivo en sus anuncios o por que los rechacen, lo que le brinda la oportunidad de comercializar un poco más abiertamente.

¿Las plataformas nativas bloquean las cuentas?

A menudo nos preguntan si los interminables cierres de cuentas publicitarias que prevalecen en la publicidad de Facebook entre los afiliados también son un problema en las plataformas nativas. ¡Nos entristece que tantos afiliados hayan tenido una experiencia tan negativa en Facebook que enfrentarse a una cuenta de anuncios en la lista negra sin ningún motivo se haya convertido en la norma en la comunidad en línea!

Las prohibiciones de cuentas publicitarias en Facebook para vendedores afiliados pueden ser horrendas. No hay duda.

Sin embargo, esto es bastante poco convencional entre la mayoría de las otras fuentes de tráfico. Por lo tanto, si está cansado de rezar a los injustos "dioses de Facebook" para que mantengan vivas sus cuentas publicitarias, le complacerá saber que esto no es motivo de preocupación en las fuentes de tráfico nativas.

Es posible que experimente algunos anuncios rechazados aquí y allá, que siempre puede volver a enviar, por supuesto, ¡pero nunca hemos oído hablar de una cuenta de publicidad completa que se haya caído!

¿Qué tan sostenibles son las campañas de publicidad nativa?

Nos sorprende cuántas personas continúan luchando y construyendo todo su modelo de negocio en torno a los anuncios de Facebook, ¡incluso en estos tiempos difíciles!

Perseguir a los gerentes comerciales discapacitados y luchar contra el tráfico de mala calidad para extraer conversiones no es nuestra idea de un modelo de negocio sostenible. ¿Cómo puede construir un negocio cuando sus activos principales están completamente atrapados en un algoritmo imperfecto y fluctuante?

Los anunciantes de Facebook encontrarán que la publicidad nativa es refrescante en todos los sentidos, donde la habilidad del anunciante tiene la oportunidad de brillar, en lugar de encontrar puntos afortunados de tráfico en el gran océano azul y tener una dependencia total de un algoritmo.

La compra de tráfico en las plataformas de tráfico nativo no se basa en un algoritmo; en cambio, implica ofertar en sitios web y comprar datos a gran escala, que se optimizan para generar ganancias, desde el nivel de anuncio, el nivel de página de destino y el nivel de oferta. es lógico es confiable Y es MUY rentable.

Las campañas van y vienen en cada fuente de tráfico y las tendencias estacionales son tan frecuentes en las plataformas nativas como en Facebook. Pero para nosotros, la publicidad nativa siempre gana en el frente de la sustentabilidad, ya que podemos seguir una ciencia más exacta en nuestros procesos, sin que nos roben todos nuestros activos.

¿Estás realmente construyendo un negocio?

Admitiremos que Facebook, en su día, entregaría resultados más rápidos que los nativos. ¡Era un poco como lanzar una caña de pescar en un estanque de pirañas hambrientas! Si hubiera tal fenómeno de imprimir dinero bajo demanda en el marketing de afiliación con las ofertas de ClickBank, habría sido este.

En estos días, Facebook puede ser un trabajo duro y largo, sin garantías. La calidad del tráfico es volátil y las dolorosas prohibiciones de cuentas publicitarias no disminuirán en el corto plazo. También tendrá que encontrar una cuenta publicitaria que realmente ofrezca algún rendimiento. Sí, diferentes cuentas publicitarias se acomodan en el algoritmo de manera muy diferente y ofrecen resultados radicalmente diferentes.

Si está preparado para lidiar con todo esto y llegar a la raíz de "greyhat" con cientos de cuentas publicitarias, ¡lo felicitamos! Probablemente lo haga funcionar eventualmente, pero tendrá dificultades para encontrar alguna sustentabilidad en sus ingresos.

Sin embargo, para aquellos de ustedes que buscan construir un negocio de marketing de afiliación que brinde resultados consistentemente, nunca ha habido un mejor momento para comenzar con la publicidad nativa. El tráfico es increíblemente barato, se convierte magníficamente para ofertas de afiliados de gran atractivo, ¡y tampoco te cerrarán la cuenta!

Las fuentes de tráfico nativas también son conocidas por ofrecer una experiencia de cliente de calidad. Plataformas como Outbrain, RevContent y MGID ofrecen niveles excepcionales de soporte, ya sea para configurar su campaña de la manera más óptima o simplemente consultas generales sobre la cuenta.

Resumen de anuncios nativos vs anuncios de Facebook

El objetivo de este artículo no es necesariamente describir la mala reputación de Facebook como plataforma de publicidad para los afiliados en el momento de escribir este artículo, pero al evaluar tanto a Facebook como a la enorme cantidad de tráfico nativo sin explotar entre sí, es una victoria fácil para los nativos en nuestra opinion.

Como mínimo, la publicidad nativa es otra arma en el arsenal de todos los especialistas en marketing de rendimiento que DEBE TENER en 2021. Si aún no ha comenzado con los anuncios nativos, ¡ahora es el momento perfecto para probarlos!

Biografía del autor:

Revenue Tactics es una plataforma líder de educación en marketing digital, especializada en marketing de afiliados, cofundada por los afiliados de ClickBank Platinum, Tom Bell y David Ford.