Seguimiento de anuncios nativos

Prácticamente cualquier forma de presencia en línea (anuncios, sitios web, aplicaciones) se rastrea y analiza para mejorar el rendimiento, la experiencia del usuario o incluso por pura curiosidad. Sin embargo, el seguimiento de anuncios nativos es una bestia diferente. Los anuncios nativos tienen objetivos variados pero concretos. El seguimiento de dichos anuncios debe seguir algunas reglas para ofrecer los resultados esperados a los anunciantes.

En otras palabras, debe hacerlo bien utilizando las herramientas adecuadas . De lo contrario, el seguimiento será sólo un arte por el arte.

Entonces, ¿por qué el seguimiento de anuncios nativos es diferente del seguimiento de correos electrónicos? ¿Cómo realizar un seguimiento adecuado de sus campañas de anuncios nativos? ¿Cómo analizar los datos registrados? ¡Lea el artículo a continuación para obtener respuestas!

El caso del seguimiento de anuncios nativos

Los motivos detrás de las campañas publicitarias nativas son variados. Esto se debe a que los anuncios nativos son excelentes para transmitir mensajes que escapan a la guardia de los visitantes utilizando la confianza y credibilidad del sitio web en el que se encuentran. Además, debido a que los anuncios nativos se parecen a piezas editoriales, puedes poner una gran cantidad de contenido para que un visitante lo lea. – al contrario de lo que se recomienda para los anuncios gráficos, por ejemplo.

Más allá de los diferentes objetivos, todo hay que medirlo. Si no está midiendo nada, lo está haciendo mal, señor (o señora).

¿Por qué? ¿Aparte de la curiosidad? La respuesta es sencilla: potencial de optimización .

Los anuncios nativos funcionan mejor en un punto óptimo donde se combinan lo suficiente como para no ser vistos como anuncios intrusivos, pero se destacan lo suficiente como para ser vistos. Y solo sabrá que ha llegado a este punto si alguno de sus esfuerzos adicionales (reescribir contenido, cambiar creatividades, actualizar titulares, ajustar las opciones de orientación del tráfico en anuncios pagos) genera un aumento adicional en el rendimiento.

Objetivos

Estos son los objetivos detrás de las campañas de marketing de anuncios nativos:

• Conocimiento de la marca
• Compras
• Instalaciones de aplicaciones

Mientras que otros formatos de anuncios suelen intentar venderle algo o reunir clientes potenciales, el nativo se utiliza a menudo para promocionar su marca sin ningún resultado concreto (y mensurable) en mente . A veces, los anuncios sirven simplemente para recordarle que existe una marca determinada. Simplemente necesitas saber que la Coca-Cola existe y es dulce, por si lo has olvidado.

Esto da como resultado una filosofía de seguimiento diferente, que en el caso de otros formatos de anuncios se basa en las conversiones. ¿Y cómo se miden con precisión las conversiones en las campañas de reconocimiento de marca? Mides cosas diferentes; principalmente cuántas personas han visto o interactuado con su campaña publicitaria. Esto debería darle una idea aproximada del éxito de su campaña.

Es por eso que las campañas publicitarias nativas se basan en las siguientes métricas.

Métrica

Las métricas más importantes que puedes medir en las campañas de publicidad nativa son:

• CTR : esta métrica generalmente le indica qué tan buena es su página de destino. El CTR es una tasa de clics, es decir, una proporción de personas que visitan su página y personas que hacen clic en el botón CTA. Cuanto más alto es, más gente hace clic.
• CPM : mide cuántas personas han visto su anuncio. CPM es un modelo de costos en el que un anunciante paga por 1000 vistas de anuncios (impresiones), sin importar si alguien hizo clic en el anuncio o no. El CPM se utiliza comúnmente en campañas de reconocimiento de marca, ya que tienen que ver con la exposición.
• CR : la tasa de conversión es la métrica más universal en todos los tipos de publicidad. Te dice qué tan buena es una oferta. Es una proporción de personas que hicieron clic en un anuncio y personas que realizaron una compra.
• Tasa de rebote : esta es la métrica que describe cuántas personas abandonaron su sitio web sin hacer más clic como proporción del número total de personas que visitaron un sitio web.

Para registrar estas métricas, primero debe registrar los eventos generados por los visitantes. Hablamos sobre cómo hacer esto a continuación, pero primero, hablemos de dónde pueden aparecer los anuncios nativos.

Canales

Cuando los especialistas en marketing hablan de anuncios nativos, a menudo se refieren a diferentes canales publicitarios. Para algunos, los anuncios nativos son anuncios sociales porque se parecen a las publicaciones de los usuarios. Para otros, los anuncios nativos son widgets de recomendación de contenido en los sitios web de los medios de comunicación. Por último, para algunos, el pináculo de la publicidad nativa son los anuncios de influencers, ya que es casi imposible distinguirlos del contenido normal. Y en algunos casos, dichas publicaciones o vídeos ni siquiera están marcados como anuncios.

Cómo realizar un seguimiento de los anuncios nativos

El seguimiento de anuncios nativos a menudo depende del canal. Grandes plataformas como Facebook o Google tienen su propio ecosistema de seguimiento, lo cual está bien en algunos casos. Si no desea profundizar demasiado en los números o realizar algunas pruebas A/B reales, puede ser suficiente.

También puede elegir un camino obvio y utilizar Google Analytics para el seguimiento de anuncios nativos. Pero, dependiendo de la escala, esto puede ser una exageración. Además, Google Analytics también tiene sus problemas .

Google Analytics no permite a los especialistas en marketing rotar los destinos de las campañas. Esto significa que no hay pruebas A/B, un aspecto crucial de la optimización de los anuncios nativos.

Las pruebas A/B son la base del negocio de anuncios nativos. Con tanto contenido, hay mucho espacio para optimizar, atender a diferentes audiencias, ajustar sus mensajes, etc.

Para eso, un especialista en marketing necesita un rastreador de anuncios nativo dedicado como Voluum.

La tecnología detrás del seguimiento de anuncios nativos

Si bien la mayoría de las plataformas grandes se basan únicamente en la tecnología de píxeles (pequeños fragmentos de código incrustados en el código de una página web que informan la actividad de los usuarios), Voluum ofrece píxeles y redireccionamientos con fines de seguimiento. Esta última técnica supera a los píxeles porque permite realizar pruebas A/B de páginas de destino.

Con las redirecciones, un usuario después de hacer clic en un anuncio es dirigido a través de un dominio de seguimiento para establecer el destino. Y este destino puede cambiarse dinámicamente mediante un rastreador de anuncios. Esto no es posible con los píxeles, donde los usuarios van directamente al destino y la visita se informa DESPUÉS de llegar y cargar la página.

Cabe señalar que las redirecciones están prohibidas por empresas como Google y Facebook : las plataformas quieren saber adónde son llevados sus usuarios, por lo que el viaje desde un anuncio a una página de destino debe ser directo.

Grabando datos

Voluum registra vistas de anuncios, clics en un anuncio, clics en un botón CTA en una página de destino y una conversión. Para registrar conversiones, Voluum admite píxeles de seguimiento de conversiones y devoluciones de datos. También puede pasar datos de conversión a las plataformas originales, como Facebook o Google, incluso si dichos datos se registraron con devoluciones de datos, que no son compatibles con ambas plataformas de forma nativa.

A partir de estos datos de usuario, las métricas mencionadas anteriormente y más se calculan y se pueden ver en informes detallados.

Analizando datos

Existen varias escuelas de pensamiento en lo que respecta al análisis de datos, y esta es el área donde los profesionales realmente sobresalen y superan a los novatos.

Con los anuncios nativos, la mejor métrica en la que centrarse es el CTR . Brinda resultados más rápido que cualquier métrica que utilice conversiones y es un buen indicador de la tasa de conversión. Las páginas de destino deficientes no suelen coexistir con cifras de conversión elevadas, por lo que, en la mayoría de los casos, un CTR bajo equivale a un CR bajo.

En las campañas de reconocimiento de marca, el CTR es la única métrica de participación disponible . Las otras métricas que podrían usarse para mostrar el éxito final de una campaña de reconocimiento de marca se basan en las impresiones. iCTR es una métrica que describe la proporción entre personas que ven un anuncio y personas que hacen clic en él.

Al analizar, quieres empezar en grande. Cuando tenga más de una página de destino o una oferta en su campaña, verifique la rentabilidad y detenga aquellas que no generaron ningún (o mínimo) ingreso. Mire el ROI: si una oferta no alcanzó el punto de equilibrio después del período de prueba (al menos dos días), deténgala ahora.

Te quedarán elementos potencialmente rentables que aún requieren algo de trabajo.

Utilice las opciones de agrupación y desglose de Voluum para profundizar en los datos de ubicación. Una ubicación es una ubicación específica donde se muestra un anuncio. Una misma página web puede tener varias ubicaciones que difieren significativamente en términos de rentabilidad. Tu tarea es identificar aquellas que no son rentables. Utilice opciones de filtrado para mostrar ubicaciones con un CTR bajo, copie los nombres y envíe dicha lista negra a su fuente de tráfico (si ofrece esta opción).

Por supuesto, si eres una persona ocupada, puedes asignar a Voluum para que lo haga por ti. Viene con una función de automatización que puede iniciar acciones predefinidas cuando se cumplen condiciones específicas. Por ejemplo, puede agregar una ubicación a una lista negra si el CTR cae por debajo del 2%.

Automizer , la herramienta de automatización de Voluum, puede aplicar esta lista negra y suspender el tráfico a las ubicaciones de esta lista , incluso si su fuente de tráfico no lo admite. O incluso puede ejecutar una campaña de lista blanca, una campaña basada únicamente en ubicaciones rentables comprobadas. Eso no es lo que la mayoría de las redes publicitarias ofrecen a los anunciantes.

Hemos cubierto las reglas más interesantes que puede establecer para sus campañas de Voluum y, además, Voluum tiene una biblioteca de reglas para varios tipos y casos de anuncios.

Incluso si elimina partes no rentables de su campaña, debe asegurarse de no poder hacer las cosas mejor. ¿Quizás su retorno de la inversión aumentaría con una página de destino ligeramente mejor? ¿O si segmenta su audiencia y prepara múltiples variaciones de páginas de destino para los diferentes idiomas que se hablan en el país al que se dirige?

La respuesta sólo puede determinarse después de poner a prueba su idea y examinar los datos.

Una nota adicional: cualquier cosa que haga para optimizar su campaña solo la optimizará en un momento determinado. El tráfico fluctúa, la gente se cansa de ver el mismo anuncio, alguien lanza una campaña más exitosa dirigida a su grupo demográfico. El argumento fundamental a favor de las pruebas es mantenerse a la vanguardia, surfear las olas en lugar de dejarse engullir por ellas. Si continúa probando diferentes enfoques incluso con una pequeña porción de tráfico, estará preparado cuando la campaña principal pierda fuerza.

Consejo final para Coca-Cola

Si necesita más persuasión sobre la importancia del seguimiento, sepa que este artículo también realiza un seguimiento. Controlamos la cantidad de lectores y la tasa de rebote porque nuestro objetivo es ofrecer el mejor y más útil contenido.

En realidad, todo el mundo realiza un seguimiento, especialmente en la publicidad nativa.

Sin un seguimiento y una solución de análisis adecuada, básicamente estás desperdiciando dinero en redes publicitarias. Se podría argumentar que no se realiza un seguimiento de los medios exteriores, pero aún prevalecen, y estaría en lo cierto. ¿Pero has comprobado el coste de un solo banner? Déjame reformular la pregunta: ¿eres Coca-Cola? Si es así, puedes invertir en publicidad exterior, ejecutar campañas de anuncios nativos sin evaluar su rentabilidad y la gente seguirá reconociendo el sabor de tu bebida dulce.

Si no eres Coca-Cola, debes realizar un seguimiento. No puedes permitirte el lujo de estar sin un rastreador.

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