El auge de los nanoinfluencers: ¿quiénes son y qué importancia tienen?

Muchas marcas de renombre mundial ya han probado el éxito de trabajar con nano-influencers: Mac Cosmetics, Clinique, Dyson, Dove y Gett, por nombrar solo algunos.

No es de extrañar que las marcas y los anunciantes ya no controlen cuántos seguidores tiene un blogger, sino que evalúen otras métricas como la tasa de participación, la cantidad de historias y vistas de video, la cantidad de enlaces deslizados, los clics en el enlace en la biografía (si corresponde), el forma en que un influencer habla a sus seguidores, y así sucesivamente.

Entonces, si el número de seguidores ya no es relevante, ¿es este el surgimiento de los llamados nano influencers?

¿En qué se diferencian los nanoinfluencers de los microinfluencers?

Influencers, no influencers, micro-influencers, nano-influencers… tantos nombres nuevos. Si los dos primeros fenómenos son bastante evidentes, es posible que se pregunte cuál es la diferencia entre los micro y los nano influenciadores.

En pocas palabras, los nanoinfluencers tienen menos de 5000 seguidores pero muy comprometidos. Sus seguidores suelen ser muy activos porque estas personas son amigos, conocidos, familiares y personas a las que les gusta mucho su contenido.

¿Por qué importan los nano-influencers?

Con los nano-influencers, ya no es un juego de números. Un influencer no es un influencer en absoluto si sus seguidores no están comprometidos. Pero el compromiso no es la única métrica.

Los me gusta y los comentarios se pueden comprar fácilmente, por lo que ahora los especialistas en marketing son más inteligentes: no ignoran las estadísticas de la cuenta, pero mientras tanto, prestan atención a cosas más importantes: cómo habla un influencer con su audiencia y si le hablan en todos.

En términos de todas las métricas que no son de vanidad, los nanoinfluencers son mejores jugadores que todos los demás influencers, ya que su ER, alcance y ROI son mejores.

He aquí por qué deberías empezar a trabajar con nano-influencers (o intentarlo, al menos):

#1. Tienen un impacto real en su audiencia.

Dado que su audiencia no es amplia, está más dispuesta a reaccionar y consumir el contenido que está creando un influencer. La gente sigue a estos bloggers porque son interesantes para ellos, no porque estén promocionados y tengan una gran cantidad de seguidores. Por lo general, sus seguidores son una tribu leal.

Las relaciones entre la audiencia y el blogger son muy estrechas. Los bloggers responden a casi todos los comentarios o mensajes directos y lo hacen de manera distintiva, no con un eslogan o un emoji.

#2. La tasa de participación es más alta.

Y es orgánico. Dado que la audiencia está interesada, está lista para interactuar. Por lo tanto, las personas miran historias y videos, comentan publicaciones y les gustan, participan en sorteos, etc.

Por lo general, no es necesario que un bloguero compre Me gusta o comentarios, ya que la audiencia es algo activa. Y dado que el ER es más alto, el alcance y las impresiones también son buenos. Esto significa un menor costo por impresión para usted como comercializador.

#3. La confianza de su audiencia es alta.

Los nano-influencers tratan de ser como los vecinos y son bastante exigentes en términos de publicidad. No quieren defraudar a sus seguidores ni defraudar su confianza, por lo que los productos o servicios que quieren patrocinar se eligen de forma muy responsable.

Además, el feed de los nano-influencers no está repleto de #anuncios, por lo que la credibilidad de estos blogueros es algo mayor que la de sus colegas más famosos.

#4. Sus tarifas para publicaciones patrocinadas son más bajas.

Los anuncios comprados a dichos bloggers son más baratos o, a veces, gratuitos para usted. Puede simplemente regalar su producto o convertirse en el patrocinador de obsequios de un nano-influencer, y sus gastos de marketing serán relativamente bajos.

La razón de esto es bastante evidente: no están acumulando dinero ni ofertas de marcas, por lo que sus tarifas son relativamente bajas.

En Combin hicimos una pequeña investigación que muestra que muchos nano-influencers promocionan productos gratis con el hashtag #gifted.

#5. Puedes segmentar tu campaña de marketing de influencers.

Al igual que lo hace con los anuncios de destino: elija diferentes personas influyentes pequeñas con audiencias que sean relevantes para su marca y productos/servicios.

Así ahorrará el presupuesto porque puede estar seguro de que las audiencias de los bloggers son receptivas y activas. Pero solo en caso de que hayas elegido correctamente a los influencers.

#6. Puede utilizar las menciones de estas personas influyentes de sus marcas como contenido generado por el usuario.

UGC es, sin duda, una parte ganadora de cualquier estrategia de contenido. Al publicar UGC en su página, muestra a otros usuarios que su producto es popular y tiene demanda.

Además, cuando un nano-influencer te etiqueta en su página, existe una gran posibilidad de que su audiencia siga tu cuenta. Si les gusta tu contenido, por supuesto.

#7. Puedes conseguir embajadores prometedores de tu marca.

Los nanoinfluencers crecen muy rápido y pronto se convierten en macro o microinfluencers. Por lo tanto, cuando atraigas a un bloguero con un pequeño número de seguidores para que sea el embajador de tu marca, piensa en grande: este bloguero se desarrollará, los siguientes crecerán y el número de clientes leales (su audiencia) solo aumentará.

Parece que los nano-influencers son una nueva mina de oro de marketing, ¿verdad? Aunque no tan rápido.

Hay algo que debes saber antes de trabajar con ellos.

• Como su nombre lo indica, son demasiado pequeños para llevar su voz a una gran audiencia. ¿Son realmente influencers entonces? Depende de ti juzgar. Si desea grandes ventas de inmediato, entonces, probablemente, un blogger de 3500 seguidores no sea su elección. La campaña de marketing de influencers, en este caso, puede convertirse en un arduo trabajo.
• No tienen experiencia en la promoción de productos o servicios, y probablemente nunca antes hayan trabajado con una marca.

Por lo tanto, deberá controlar su trabajo e incluso ayudar con un resumen claramente establecido, sus objetivos y requisitos. PERO lo que no debes hacer es presionar demasiado en términos de tono de voz y forma de mencionar tu producto.

Recuerde, el atractivo de los nano-influencers es que cuando promocionan algo, le dan a su audiencia el consejo de un amigo. Es por eso que muchas grandes marcas buscan nano-influencers: su enfoque es muy nativo. No arruines eso.

Y otro consejo para ti aquí: asegúrate de que el bloguero con el que te gustaría asociarte sepa cómo realizar un seguimiento del rendimiento de la promoción. Deberá pensar de antemano cómo hará un seguimiento exacto del ROI.

• Muchos nano-influencers tienen cuentas de Instagram personales, no de negocios, por lo que, a veces, es bastante difícil rastrear o evaluar el desempeño del blogger.

¿Cómo trabajar con nano-influencers?

Envíe su producto para una revisión.

Teniendo en cuenta que las campañas de marketing de nanoinfluencers suelen ser rentables, la forma más obvia de colaborar con un nanoinfluencer es enviarle un producto para su revisión. Así, el influencer promocionará tu producto de la forma más nativa posible porque eso sería una recomendación. El blogger lo hará de una manera típica.

Y dado que los nano-influencers aún no se sienten halagados por muchas ofertas, con gusto tomarán sus productos para la revisión y lo harán de forma gratuita.

Sea el patrocinador del sorteo de un nano-influencer.

Los nanoinfluencers no tienen un gran presupuesto para regalos caros, por lo que puedes ayudar a algunos a organizar un sorteo. El truco consiste en encontrar al influencer adecuado cuya audiencia sea relevante para tu marca o cuenta de Instagram. Una vez que haya encontrado al influencer adecuado, puede convertirse fácilmente en su patrocinador de sorteos y atraer nuevos seguidores genuinos a su cuenta.

Además, después de ayudar a crecer a un nano-influencer, asegúrese de que este blogger nunca lo olvide y también ayude a que sus ventas crezcan.

Dar un cupón.

Otra forma de asociarse con un nanoinfluencer es ofrecerle un cupón o un descuento que esté disponible solo para sus seguidores. A la gente le encanta comprar en oferta, por lo que un descuento sería un excelente comienzo para colaborar con un blogger.

Pero no se olvide de elegir un bloguero cuya audiencia encuentre interesantes sus productos.

¿Debo trabajar con nano-influencers?

No existe un enfoque único para todos. Depende de tus objetivos de marketing en redes sociales. Seguramente, los nano-influencers tienen un montón de ventajas para las marcas. El hecho de que gigantes como Dyson, Dove o Tommy Hilfiger se asocien con nano-influencers e incluso los conviertan en sus embajadores de marca no se basa en nada.

Cuando colabore con un pequeño blogger, prepárese para que los resultados no lo impresionen tanto como esperaba. Si su objetivo es una notoriedad sustancial de la marca o ventas masivas e instantáneas, entonces debería considerar el marketing de influencers como su estrategia principal.

Pero si eres una pequeña empresa que no tiene un gran presupuesto, deberías intentar colaborar con algunos nano-influencers relevantes.

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