Obtenga más clientes potenciales con estos 7 consejos de marketing y publicidad

Para hacer crecer su negocio de mudanzas, necesita más clientes potenciales entrantes. Llamar la atención de las personas que están listas para mudarse en el momento adecuado puede ser difícil y competitivo.

Aquí hay siete formas en que puede usar su tiempo y presupuesto para aprovechar al máximo su marketing y generar más clientes potenciales.

1. SEO orgánico y local

Para empezar, debe optimizar su sitio web para los términos clave que buscan las personas cuando buscan empresas de mudanzas en su área. Si es una empresa local y sus servicios de mudanza solo se originan dentro de una ciudad o pueblo, entonces optimice solo para esa área usando palabras clave localizadas.

Si su área cubre un estado completo o más, optimice el nombre de su estado Y cree páginas individuales para las áreas metropolitanas más concurridas dentro de su estado. Algunas variaciones de los términos que contienen "mudanza", "mudanzas" y "empresa de mudanzas" más el nombre de su área funcionarán mejor. Si está creando varias páginas para resaltar sus servicios en diferentes áreas, haga que cada una sea única. Google no lo recompensará con tráfico de búsqueda si todas sus páginas tienen contenido repetido.

3 consejos clave de SEO

A. Optimice su sitio y páginas para la intención del buscador

Con empresas de mudanzas, esto es relativamente fácil. Si el término de búsqueda es "Mudanzas de Santa Bárbara, CA", por ejemplo, entonces su página debe tener mucha información sobre cómo mudarse en Santa Bárbara y mencionar varios de los vecindarios y cualquier experiencia específica del área local.

B. Agregue sus datos de ubicación y aparezca en las búsquedas de "Google My Business"

Google quiere ayudar a los buscadores web a encontrar lo que buscan, por lo que a menudo proporcionará una lista de las principales empresas para un término de búsqueda cuando adivine que eso es lo que está buscando. Una búsqueda de "empresas de mudanzas en Santa Bárbara, CA" muestra un mapa y una lista de los principales resultados que tienen listados de negocios completos:

C. Codifique las reseñas de su empresa en los resultados de su búsqueda

Ya hemos publicado un tutorial completo sobre esto. Vaya allí y obtenga más información sobre cómo las revisiones en los resultados de su motor de búsqueda pueden ayudarlo a ganar más negocios.

2. Marketing de motor de búsqueda pagado (SEM)

Cuando el tráfico orgánico no es suficiente, puede emplear un poco de marketing de búsqueda pagado para que su empresa aparezca en los anuncios en la parte superior de la página.

Se aplican algunas de las mismas reglas que la optimización para búsquedas locales, con algunas excepciones. Si está pagando para anunciarse en un término de búsqueda, es una buena idea tener una página de destino dedicada exactamente a ese término de búsqueda. Si alguien está buscando "empresas de mudanzas en Santa Bárbara, CA", debe dirigirse a una página que trate específicamente sobre Santa Bárbara, y no solo a la página de inicio de su sitio web. Ese solo consejo puede ayudarlo a vencer a su competencia al ayudarlo a convertir el tráfico a un costo menor.

Es una buena idea establecer una cantidad máxima que está dispuesto a gastar para adquirir un cliente potencial a través de la búsqueda paga y, de hecho, continuar con sus cálculos para ver cuánto cuesta conseguir un cliente que paga. Desea asegurarse de que sus esfuerzos de adquisición de clientes no se traguen todas las ganancias de sus trabajos de mudanza. La buena noticia es que Google le proporcionará acceso a un asesor de publicidad de forma gratuita, y le ayudará a obtener el máximo valor de su inversión enseñándole los conceptos básicos y lo que debe tener en cuenta.

3. Remarketing/Retargeting

Imagínelo: un ejecutivo de atención médica sabe que se ha abierto un puesto para él en un estado diferente y comienza a preguntarse acerca de la logística y los costos de mudarse si obtiene el puesto. Visitan su sitio web desde una búsqueda en Google, pero pasarán semanas o meses antes de que necesiten reservar una mudanza. La reorientación consiste en agregar un pequeño píxel al navegador web de un visitante cuando visita su sitio web, lo que le permite mostrarle sus anuncios cuando visita otros sitios web utilizando ciertas redes publicitarias. Utilice un servicio como Adroll para hacerlo más fácil.

¿Sabes cuándo vas a un sitio web para ver esa motocicleta nueva con la que has estado soñando o esos anteojos que has querido pedir? ¡Ahora estás viendo sus anuncios donde quiera que vayas! Eso es reorientación en el trabajo, y es una de las formas más rentables de invertir en anuncios publicitarios, con la ventaja adicional de mostrar sus anuncios a las personas que ya han demostrado que están interesadas en su servicio.

4. Redes Sociales Orgánicas y Pagadas

La simetría tipo Tetris de un camión bien embalado, las caras sonrientes de sus equipos de mudanza que trabajan arduamente o el meticuloso trabajo de envoltura que su equipo hizo en ese piano que movió la semana pasada. Todos estos serían excelentes publicaciones en las redes sociales. Ninguno sería tan popular como una historia sobre una familia que está feliz con su mudanza y la ayuda que le brindó.

Cuando reciba comentarios positivos de los clientes, pregúnteles si estarían de acuerdo en aparecer en sus canales de redes sociales. Cuando obtenga una historia especialmente excelente, no tenga miedo de pagar por un "impulso" en las redes sociales. Oriente el anuncio a las personas de su área que estén pensando en mudarse. ¿Se pregunta cómo hacer eso? Facebook y Twitter también lo ayudarán a descubrir cómo orientar mejor los anuncios. Con un gran anuncio y una orientación adecuada, la publicidad social podría ser la mejor fuente de nuevos clientes potenciales en términos de dólares invertidos.

5. Publica tus ofertas y precios

No mantenga sus precios en secreto y no tenga miedo de decirle a la gente cuáles son sus ofertas. ¿Tienes un descuento para mudanzas a mitad de mes o a mitad de semana? Hágale saber a la gente. ¿Tiene una manera fácil de explicar su precio o un cargo mínimo de bajo costo para mudanzas dentro de su ciudad? Publíquelos en su sitio web y hágalos prominentes. Sea más transparente sobre sus precios y es más probable que obtenga la reserva.

6. Convierta los prospectos móviles en trabajos con cotizaciones en línea y reservas en línea

Algunos clientes no quieren dejarte un mensaje, solo para que les devuelvas la llamada cuando estén ocupados. Ofrezca reservas en línea en su sitio web, según su disponibilidad. Eliminarás mucha fricción para tu equipo. También puede obtener acceso a un tipo de cliente completamente nuevo. Aquellos que prefieren la reserva en línea instantánea con tecnología habilitada.

En algunos casos, estos son los clientes que también son menos sensibles al precio. Quieren comodidad y profesionalismo, dos cosas que puede ofrecer un sistema de reservas en línea funcional. Ahora, su sitio web puede generar no solo clientes potenciales, sino también trabajos reales reservados dentro de su sistema de programación. Con los ahorros que tendrás en administración y ventas, podrás invertir más en adquirir nuevos clientes.

“Movegreen ha crecido más del 38 % en nuestro noveno año de operaciones. Le debemos mucho a nuestro uso del software de la empresa de mudanzas, ya que nos ayuda a optimizar nuestro proceso”, dice el director ejecutivo de Movegreen, Eric Haney. "Ahora podemos ofrecer tecnología moderna... y ofrecer a nuestros clientes una experiencia totalmente integrada y sin papel, de principio a fin".

7. Recompense a clientes anteriores por referencias de nuevos negocios

Las referencias son una excelente manera de generar nuevos clientes potenciales. Desea alentar a más personas a recomendar su negocio a personas que están pensando en mudarse. Encuentre un sistema de recompensas que motive más ese tipo de comportamiento. Mire más allá de la tarjeta Starbucks estándar o los vales de supermercado y sea creativo. Un certificado de regalo para una tienda local de utensilios de cocina o un artesano local semifamoso podría ser una mejor opción. Pueden crear lazos aún más estrechos dentro de su comunidad y hacer que la gente hable.

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