Informe de la página de destino móvil: cómo varían las tasas de conversión según los presupuestos publicitarios

¿Qué podrías hacer con un presupuesto mayor? Si eres un anunciante digital, es probable que te lo hayas preguntado en algún momento.

Y nosotros también. ¿Existe una relación entre el gasto y el retorno? ¿Tienes que dar más para recibir más?

En su nombre, investigamos un poco para averiguarlo.

En el Informe sobre el estado de las conversiones móviles, 41 millones de visitantes anónimos a 45 000 páginas de destino post-clic activas de Instapage divulgaron mucho sobre:

• Por qué las páginas de destino posteriores al clic para móviles son fundamentales para mejorar las tasas de conversión
• tasas de conversión de la página de destino post-clic en todas las industrias
• Factores que contribuyen a una página de destino móvil posterior al clic de alto rendimiento
• Tasas de conversión móvil en múltiples calificadores
• El panorama del software de la página de destino posterior al clic y qué buscar en una solución

Obtenga su copia del informe de la página de destino posterior al clic de Instapage sobre datos móviles aquí:

Hipótesis sobre las tasas de conversión en los presupuestos publicitarios

¿Qué crees que sucede con las tasas de conversión a medida que aumenta el presupuesto publicitario?

¿Crecen? ¿Encoger? ¿Seguir igual?

No estábamos 100% seguros, pero se pueden hacer hipótesis lógicas para los tres:

Crecer

Esto parece lo más obvio. Con un presupuesto más grande vienen más recursos para gastar en: herramientas de optimización de conversión, automatización de marketing que enfoca la publicidad hiperdirigida como software de página de destino posterior al clic y plataformas de retargeting. Y eso, en última instancia, conducirá a tasas de conversión más altas porque la relevancia es la base de cualquier buena campaña de marketing. Cuanto más relevante sea una oferta, un anuncio y una página de destino posterior al clic para su público, más probable es que los prospectos la reclamen.

sigue igual

¿Podría pasar esto? ¿Podría gastar más y no ver cómo aumentan sus tasas de conversión? Absolutamente. “Presupuesto publicitario” es un término general. El hecho de que alguien tenga un presupuesto mayor no significa que lo esté gastando en aumentar sus tasas de conversión. Podrían estar asignando más tráfico o aumentando el valor de por vida del cliente. La tasa de conversión no es una métrica en la que siempre debas enfocarte.

Disminuir

De los tres, este parece el más improbable, ¿verdad? Que podría tener un mayor presupuesto publicitario y ver disminuir sus tasas de conversión...

Pero, a menos que esté gastando en servicios de optimización o herramientas para aumentar la tasa de conversión, entonces es más probable de lo que piensa. Si está invirtiendo en aumentar el tráfico a las páginas de destino clave posteriores al clic, por ejemplo, es probable que las tasas de conversión de esas páginas de destino posteriores al clic disminuyan. También es probable que disminuya la tasa de conversión de sus anuncios. Este fenómeno se conoce como regresión a la media. Funciona de esta manera:

Cuando comienza a dirigir el tráfico a un anuncio o una página de destino posterior al clic, inicialmente su tasa de conversión puede verse bien: el primer visitante se convierte, el segundo también, el tercero y el cuarto. En ese momento, tu tasa de conversión es del 100%. Piensas para ti mismo: “Esta es una página de destino post-clic increíble. Voy a gastar parte de mi presupuesto en llevar a más personas allí”.

Así lo haces, y luego viene el décimo visitante, y el vigésimo, centésimo, milésimo. Pero su página de destino posterior al clic ya no se está convirtiendo cerca del 100%. Esa tasa se ha desplomado a sólo el 3%. Cinco de los primeros cinco visitantes se convirtieron, pero solo 25 de los siguientes 995 reclamaron su oferta. ¿Qué sucedió?

Bueno, su página de destino posterior al clic no empeoró. El tamaño de su muestra simplemente creció a medida que más visitantes llegaban a la página. Y cuantas más muestras obtenga, más se acercará su tasa de conversión a la media: su tasa de conversión promedio esperada. No se debe esperar que ninguna página de destino posterior al clic se convierta al 100%. Una caída del 97 % en la tasa de conversión puede parecer un hecho catastrófico, pero el 3 % está mucho más cerca de los promedios de la industria.

Sin embargo, como verá a continuación, el 3% ya no debería considerarse el promedio de la industria.

Los resultados están en: Tasas de conversión en todos los presupuestos

Teníamos nuestras hipótesis y ahora probablemente tú tengas las tuyas. Entonces, ¿cómo hacen frente a los números reales? Echar un vistazo:

Según los encuestados, este es el desglose de las tasas de conversión en los presupuestos publicitarios mensuales:

• Aquellos con presupuestos publicitarios mensuales por debajo de $1,000 reportaron las tasas de conversión móvil más bajas entre los encuestados con 17.8%
• Aquellos con presupuestos publicitarios mensuales entre $ 1,001 y $ 10,000 informaron las segundas tasas de conversión móvil más bajas entre los encuestados con 19.63%.
• Aquellos con presupuestos publicitarios mensuales entre $ 10,001 y $ 50,000 informaron las tasas de conversión móvil más altas entre los encuestados con 24.94%.
• Aquellos con presupuestos publicitarios mensuales superiores a $ 50,000 informaron las segundas tasas de conversión móvil más altas entre todos los encuestados con 21.1%

Parece que hay algunas tendencias extrañas aquí. ¿Por qué las tasas de conversión pueden alcanzar su punto máximo entre aquellos con $10,001 y $50,000 para gastar? ¿Por qué fueron los más bajos entre aquellos con menos dinero para gastar?

Algunas razones podrían ser lo que mencionamos anteriormente:

En primer lugar, no todo el mundo prioriza la tasa de conversión de la página de destino posterior al clic. Esto es especialmente cierto en el caso de las pequeñas empresas.

Considere esta hipótesis: tiene un pequeño presupuesto publicitario de menos de $ 1,000 / mes. Su tasa de conversión de la página de destino posterior al clic es del 5% y está generando, en promedio, 1,000 visitas a esa página de destino posterior al clic por semana. Eso significa que está convirtiendo alrededor de 50 prospectos por semana, 200 por mes.

Podría gastar una parte valiosa de su presupuesto duplicando su tasa de conversión al 10%, lo que aumentaría la cantidad de prospectos que convierte a 100 semanales, 400 mensuales... o podría gastar ese dinero generando 2000 visitas más a su página de destino posterior al clic. semanalmente, lo que daría como resultado 150 conversiones por semana, o alrededor de 600 por mes.

Recuerde: duplicar su tasa de conversión es raro. Los aumentos sostenidos en la tasa de conversión suelen ser muy, muy pequeños. Y cuando está generando una cantidad baja de tráfico, esos ascensores no harán mucho por su resultado final. Esta es probablemente la razón por la que las tasas de conversión no se priorizan en las empresas con presupuestos publicitarios más pequeños.

Los dos grupos intermedios : las empresas con presupuestos entre $ 1,001 y $ 50,000 son las que probablemente verán beneficios finales con levantamientos pequeños y sostenibles. No podemos estar seguros, pero es posible que estas empresas estén ubicadas en un punto óptimo en lo que respecta al tamaño, el presupuesto y el personal, con lo suficiente de todo para administrar campañas a escala. Es decir, no hay tantos anuncios o páginas de destino posteriores al clic que los optimizadores se vean abrumados por las pruebas A/B para encontrar el mejor rendimiento.

El último grupo : aquellos con el mayor presupuesto publicitario. Puede suponer que tendrían las tasas de conversión de página de destino posteriores al clic en dispositivos móviles más altas, ya que tienen más para gastar en herramientas y equipos para optimizar todo.

Sin embargo, también es posible que muchas empresas de este tamaño no gasten en los recursos necesarios para mantenerse al día con lo que probablemente sea una iniciativa publicitaria masiva. Cuando publica innumerables anuncios y páginas de destino posteriores al clic, y no tiene el personal para probar continuamente y ejecutar ganadores fácilmente, es probable que esté reutilizando páginas para campañas "similares", no está haciendo optimizaciones y el resultado es una tasa de conversión general más baja.

Los resultados de nuestro estudio no pretenden implicar que las empresas en el extremo inferior (17,8%) deban sentirse mal de ninguna manera. El 17,8 % es una excelente tasa de conversión, especialmente cuando se considera que el promedio anterior informado por la industria era de aproximadamente el 3 %. Las páginas de destino posteriores al clic desempeñan un papel fundamental para todos los anunciantes digitales, independientemente de la inversión publicitaria como parte de la página de destino posterior al clic.

Obtenga más información del informe de la página de destino posterior al clic de Instapage

Estas son solo algunas ideas del informe de la página de destino posterior al clic de Instapage sobre las tasas de conversión móvil. Para aprender más sobre:

• Estrategias de conversión móvil
• Tasa de conversión móvil por ubicación geográfica
• Y todos los demás detalles poco conocidos que afectan la tasa de conversión móvil...

Obtenga su copia del informe Instapage State of Mobile Conversions aquí.