Escuche lo que predicen los líderes de 3 plataformas publicitarias móviles para el universo conectado

Los líderes de las principales plataformas de tecnología publicitaria móvil discuten sus predicciones para el futuro conectado en un panel en Postback 2018.

En Postback 2018, invitamos a anunciantes, redes y editores de todo el ecosistema digital a compartir sus ideas e innovaciones más emocionantes. Como de costumbre, no defraudaron.

En un panel del Día 1 titulado "Monetizando el refrigerador", el COO de TUNE, Cameron Stewart, discutió las predicciones para el universo conectado con expertos de tres plataformas líderes de publicidad móvil:

• Sean Webster, vicepresidente de desarrollo empresarial, AppLovin
• Andrew Gerhart, vicepresidente de plataformas de publicación, InMobi
• Benjamin Chen, vicepresidente sénior y relaciones con desarrolladores de gerente general, Tapjoy

Hemos extraído algunas de las principales preguntas y respuestas del panel a continuación.

Los especialistas en marketing buscan sus plataformas para unir el suministro en el universo conectado. Comencemos con el hardware conectado, con el móvil en el centro. ¿Hacia dónde lo ves ir?

“Creo que lo más importante que los especialistas en marketing quieren ver y saber de nosotros, e incluso los desarrolladores quieren saber de nosotros, es: '¿Hay oferta? ¿Hay algún público objetivo que podamos conocer?' Y luego otra cosa es, '¿Existe ese público objetivo al que podamos llegar, y hay medidas para ello? ¿Podemos realmente realizar un seguimiento de nuestro retorno de la inversión, el retorno de la inversión publicitaria? … Entonces, si está mirando a un desarrollador de aplicaciones en Apple TV tratando de impulsar una instalación, generalmente lo que intentarán respaldar es, '¿Cuántas ventas obtuve de eso?' ¿Cuál es mi ARPDAU de los anuncios que estoy recibiendo? Y lo que encontramos con Apple TV es que, francamente, llegamos demasiado pronto. … Tomará tiempo evolucionar”. — Sean Webster, vicepresidente de desarrollo empresarial, AppLovin

“Creo que tiene que ser la combinación perfecta y funcionar para todas las partes. Tiene que funcionar para los anunciantes de marca, para los anunciantes de rendimiento. Tiene que funcionar para los consumidores. Y las experiencias publicitarias no pueden ser espeluznantes por naturaleza, ¿verdad? … Eso no funciona para todas las partes de esa manera. Está comenzando a ver escala en algunos mercados como OTT y CTV porque se involucra y funciona bien para los usuarios, quienes obviamente lo están adoptando y cortando el cable. Funciona para los anunciantes de la marca. Y entonces tienes que encontrar esa combinación perfecta. Pero en última instancia, creo que los desarrolladores seguirán. Cada vez que hay una plataforma que funciona y hay distribución, los desarrolladores se involucran y luego comienza a despegar”. — Andrew Gerhart, vicepresidente de plataformas de publicación, InMobi

“Creo que desde nuestro punto de vista, similar a lo que dijeron Sean y Andrew, debes tener audiencia, debes tener medidas. Pero desde nuestra perspectiva en Tapjoy, vemos todo como una diana. Y el centro de la diana en este momento para nosotros es móvil, y la intersección de los juegos móviles y la publicidad móvil. Entonces, cuando miramos lo que sigue, miramos los anillos que van justo fuera de la diana. … Lo vemos más en términos de evolución versus revolución. … Pensamos en muchas cosas sobre los deportes electrónicos y OTT porque son formatos similares con los que los especialistas en marketing están familiarizados debido a experiencias pasadas, pero sentimos que hay un montón de ventajas y crecimiento allí porque las guerras de plataformas y los derechos de contenido no han sido ganado todavía en esos espacios”. — Benjamin Chen, vicepresidente sénior y relaciones con desarrolladores de gerente general, Tapjoy

¿Cómo está manejando las expectativas de los vendedores cuando llegan y quieren nuevo suministro, y todavía no está allí?

“Creo que eso sucedió inicialmente con los jugables. Creo que ese es un gran tema en los dispositivos móviles en este momento. … Recuerdo que hace dos, tres años, había mucha emoción porque la calidad parecía alta. Y seamos realistas: es un bloque de anuncios mucho más sexy: estás jugando un juego en un juego, en lugar de ver un anuncio de video sin saltos de 30 segundos. Había mucho interés en él, pero no había mucha oferta. Bueno, ahora, eventualmente, una vez que el suministro esté allí, mire lo que sucedió: se está prendiendo como un reguero de pólvora, está viendo que todas las redes de anuncios móviles lo hacemos, está viendo que aparecen nuevas plataformas de anuncios móviles que también lo hacen. . Creo que sucederá lo mismo una vez que haya esa oferta que pueda ser alcanzada: habrá más interés y los especialistas en marketing estarán allí esperando en las alas”. — Webster

“Creo que siempre hay usuarios pioneros. Creo que el desafío es la escala. Algunos creativos o algunos vendedores entrarán y dirán: 'Oye, nos encantaría hacer AR, o VR, o estas unidades de video 360'. El desafío es la ejecución de eso: ¿Hay suficiente suministro, hay suficientes medidas, pueden realmente ejecutar, hay tecnología detrás y la infraestructura configurada para ejecutar realmente esa unidad? A menudo, no. Entonces, sí, podemos hacerlo, pero ¿puedes hacerlo a la escala que ellos quieren, para hacer estallar su presupuesto? — Gerhart

“Cuando observa dos grupos de anunciantes, están los especialistas en marketing de rendimiento puro, que solo quieren más conversiones y más ROI contra su gasto, independientemente de cuál sea el mecanismo de entrega. Quieren la salida y el resultado. Luego están las marcas, que quieren algo un poco más estético y creativo. Y así, como mencionó Andrew, existe una especie de curva exagerada, y luego la realidad y la desilusión que conlleva. Creo que en este momento, probablemente un buen ejemplo de eso es AR. Creo que mucha gente está hablando de AR, se ve muy bien, hay muchos comunicados de prensa sobre AR. Pero si observa las capacidades técnicas en este momento de AR, un SDK que admite AR es infinitamente más grande que cualquier SDK que existe en este momento. Y eso frenará la adopción de los editores hasta que se resuelva. Así que realmente se trata de cuáles son las capacidades técnicas frente a las ideas del pastel en el cielo, y luego cómo se va a medir”. — Chen

¿Cuáles son las expectativas de los usuarios con respecto a los anuncios a medida que avanzamos hacia nuevos dispositivos?

“Mirando el mercado actual con el ecosistema móvil, o incluso mirando los juegos para ser más específicos, estás viendo una tendencia importante. … Las 10 mejores aplicaciones de juegos de las 15 principales son hipercasuales. … Casi el 99% de sus ingresos provienen de los anuncios. No creo que los anuncios sean nunca algo que a los usuarios les encante o que les entusiasme mucho... pero [los usuarios] estarán dispuestos a verlos si obtienen el contenido de forma gratuita. Al final del día, quieren contenido gratis. Y creo que ese es el mensaje más importante. … Si [los usuarios] obtienen el contenido de forma gratuita, esa es la principal expectativa de ellos”. — Webster

“Creo que las expectativas de los usuarios son más altas que nunca. No quieren que tomes sus datos; quieren el contenido gratis; no quieren ver anuncios la mayor parte del tiempo, no quieren mostrar anuncios ni ser intrusivos. Por lo tanto, los desarrolladores y los especialistas en marketing tienen una gran responsabilidad para integrar anuncios que no sean intrusivos y conscientes de todas esas cosas diferentes. … En dispositivos móviles, la introducción del video premiado fue un gran paso adelante, ¿verdad? Me vas a mostrar un anuncio, pero claramente obtengo algo a cambio de eso. Y creo que hay otras formas de introducir publicidad que no son intrusivas y son un poco mejores para la experiencia del usuario, así que creo que debemos tener esas cosas en mente”. — Gerhart

“Realmente se trata de mejora y relevancia... Pasamos de ser 'incentivado' a ser 'recompensa', porque los consumidores han hablado y dicho: 'Dentro del entorno en el que me encuentro, [la publicidad recompensada] brinda un valor adicional a mi experiencia". dentro del contenido. Así que nos gusta eso. … Y luego la relevancia: esencialmente, el consumidor quiere la mejor y más relevante experiencia proveniente de sus anuncios, sin renunciar a una tonelada de datos. Es ese Catch-22”. — Chen

¿Dónde buscan sus empresas innovar?

“Ahora tenemos nuestro propio estudio de juegos, por lo que podríamos crear más contenido o ayudar a los desarrolladores a crear más contenido. Y con eso, eso podría ser en dispositivos móviles, o si la oferta está ahí, el público objetivo está ahí, algunas de las medidas de las que hablamos en este panel están ahí, entonces siempre podemos ser ágiles y hacer ese movimiento, digamos , hacer un juego de realidad virtual o construir otra versión del Apple TV”. — Webster

“Desde la perspectiva de InMobi, creo que aún queda mucho trabajo por hacer en los dispositivos móviles. Creo que es genial ver que el entorno de las aplicaciones móviles ha madurado un poco, pero creo que todavía queda mucho trabajo por hacer... Algunas de las cosas de cara al futuro en las que estamos trabajando son realmente el mercado OTT y CTV. ” — Gerhart

“Desde nuestra perspectiva, no habrá otro cambio masivo de hardware en el corto plazo. Entonces, lo que tiene que hacer es innovar dentro de los ecosistemas en los que ya se encuentra y encontrar extensiones naturales. Creo que nosotros [Tapjoy] miramos un poco de todo. Creo que estamos interesados ​​donde las guerras de plataformas aún no se han ganado, donde Facebook y Google aún no han tomado acciones masivas. … Pero todo comienza con la audiencia: ¿Dónde está la audiencia?” — Chen

Para escuchar qué más dijo el panel sobre temas como los deportes electrónicos, los dispositivos portátiles y las personas influyentes, mire la sesión completa a continuación .