Entrevista Mirella Crespi @ AWA 2017

Serie de Entrevistas AWA 2017: Mirella Crespi

Affiliate World Asia es un regalo que sigue dándose y ¡tenemos otra entrevista increíble para que la revises!

Esta vez, tenemos nada menos que a Mirella Crespi, la orgullosa fundadora de PixelHaus Media.

¿Está preparado para entender lo que este vendedor en línea tiene que decir sobre el negocio?

¿Listo para ver una increíble entrevista con Mirella Crespi?

¡Mira el vídeo!

¿Qué?

¿No quieres mirar porque prefieres leer?

¡Revise la entrevista en forma escrita, entonces!

Entrevista a Mirella Crespi en AWA 2017

1. Cuéntanos sobre ti

He estado en la industria durante unos 5 años.

Corro principalmente social.

Productos enfocados en la mujer.

Y me especializo en optimizar embudos de conversión para marcas de comercio electrónico.

Fundé PixelHaus Media, que es una agencia de marketing de rendimiento de servicio completo para ayudar a dar servicio a estas marcas y mejorar sus ventas y sus embudos para el tráfico social.

También inicié Women in AdTech hace dos o tres años con el objetivo de reunir a las mujeres de la industria.

Para conectar.

2. ¿Cómo comenzaron las mujeres a incursionar en la tecnología publicitaria?

Solo la tendencia de los meetups que hemos organizado.

Basado en eso.

Creo que, antes, eran muy informales, casuales.

“Reunámonos para desayunar o tomar algo antes de que comiencen las conferencias”.

Y la razón por la que comencé es porque, como pueden ver, es una industria dominada por hombres y un evento dominado por hombres.

Y es agradable tener tiempo de chicas para hablar entre ellas y conocerse mejor.

Simplemente hace que la experiencia de trabajar durante estos dos días sea mucho mejor.

Te sientes más confiado.

A lo largo de estos tres años que he estado trabajando con mujeres en tecnología publicitaria, he visto la tendencia de más mujeres en la industria, más mujeres asumiendo roles de liderazgo, más mujeres iniciando sus propios negocios.

Las mujeres en los eventos de tecnología publicitaria también se han formalizado en esa dirección.

Pasamos de reuniones más informales a Shecommerce ayer, lo cual fue increíble.

Tuvimos una asociación con Shopify y WHAM donde teníamos una sala con 80 mujeres.

Algunos recién comenzaban sus primeras giras ese día.

Otros que ya tienen negocios sólidos de E-Commerce.

Aprendiendo a escalar.

Se compartieron muchas ideas geniales y creo que eso inspira a más mujeres a aceptar el desafío y comenzar sus propios negocios.

3. ¿Cuál es la mejor estrategia para un novato?

Pensando a largo plazo, recomendaría pasarse al comercio electrónico.

Pero creo que tiende a construir esa base de conocimiento de los afiliados primero en términos de las habilidades básicas de respuesta directa.

Leer los catchvertisings del mundo, el foro STM, asistir a las conferencias de Affiliate World y simplemente obtener una comprensión básica de cuál es el conjunto de habilidades que los afiliados deben tener y luego verter eso en el comercio electrónico.

Eso es lo que realmente hace que los afiliados en E-Commerce sean tan exitosos.

Es esa estrategia de respuesta directa que utilizan.

4. El mayor desafío para un vendedor afiliado

Las herramientas de espionaje son cada vez mejores.

Pones algo en vivo.

Puede estar en el radar de otra persona y ser ejecutado por otra persona al día siguiente.

Creo que, al mismo tiempo, los afiliados deben armarse con estas mismas herramientas y registrarse en AdPlexity y otros para tener esa ventaja competitiva antes.

Estar en la misma página.

Creo que eso es muy importante.

5. ¿Qué habilidades se necesitan para convertirse en un súper afiliado?

Definitivamente el ajetreo es el número uno.

Eso es algo de lo que hablamos en Shecommerce.

Existe el mito de que algunas personas son tan geniales que lo hacen parecer tan fácil.

¿Sabes?

Existen estas increíbles historias de éxito de la noche a la mañana.

Pero hay muchas lecciones de los fracasos y es importante seguir presionando.

Creo que el ajetreo sería el número uno.

El número dos es la mentalidad de análisis de datos.

Hoy en día, debe pensar en aprovechar los píxeles de la audiencia y los datos de la lista, el retargeting multiplataforma, y ​​realmente debe poder tener una mentalidad analítica.

Creo que ese sería el número dos.

Creo que ser creativo definitivamente ayuda.

Creo que esa es la ventaja competitiva de muchos afiliados.

Es cuando pueden idear estrategias que están fuera de la caja.

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6. ¿Qué le diría a los afiliados que están experimentando dificultades?

Creo que eso viene de la gran competencia que hay hoy en día.

Cuando se trata del cuarto trimestre, por ejemplo, los comerciantes afiliados competían contra las marcas y los anunciantes más importantes del mundo por el mismo tráfico.

Hace que los CPM sean mucho más altos.

Pero creo que, siempre que aplique estrategias de respuesta directa realmente sólidas, siempre ganará en el sentido de que... las tasas de conversión pueden no ser tan altas, pero si su tasa de clics es realmente alta, sus precios de clics no lo serán. muy caro.

Creo que mientras te concentres en crear y usar herramientas de prueba multivariadas para optimizar los embudos y obtener la conversión más alta allí, las ofertas reales o el producto que estás ejecutando... sabes que no eres solo como:

“Este es el precio de CPM y esta es la tasa de conversión del producto”.

Hay tanto en el medio que puede trabajar para optimizar.

No es fácil, pero no te rindas.

Ese es mi mensaje.

7. Herramientas y recursos

Herramientas de prueba multivariante para optimizar sus embudos.

Optimizado, HotJar.

Donde realmente puede profundizar en los mapas de calor y cuánto tiempo pasan las personas en cada sección de su página y dónde miran primero.

Según mi experiencia, incluso los ajustes más pequeños en los titulares, simplemente cambiando algunas palabras o aumentando el brillo y el contraste en una imagen para que se destaque más en un feed.

Hace un mundo de diferencia.

Y a veces eso se pasa por alto como:

"Oh, no voy a hacer tantas variaciones".

Pero hace una gran diferencia al final, seguro.

8. Errores de marketing de afiliados

Especialmente ahora, cuando todos están apurados por el comercio electrónico, los afiliados se emocionan mucho y quieren elegir su producto y lanzar su tienda.

Y creo que un gran error que comete la gente es no construir su audiencia antes de lanzar sus productos.

Lo que quiero decir con eso es aprovechar las herramientas de audiencia similar y los datos de píxel para crear una audiencia altamente segmentada e interesada en su producto.

Y puedes hacerlo creando obsequios.

O creando una página de destino simple:

"Ingrese su correo electrónico aquí para obtener este producto gratis".

Y esa es una forma de dividir la prueba de su producto.

“Si lo hago azul o rojo, ¿se venderá más?”

"¿Cómo debería llamarlo?"

Solo como medir ese interés de la audiencia.

"¿La gente incluso querría esto gratis en primer lugar?"

Veo a muchos afiliados que configuran sus tiendas para el comercio electrónico y se dedican en gran medida al envío directo sin siquiera haber construido una base primero.

Yo diría:

Definitivamente construye tu audiencia primero antes de lanzar tu producto.

9. Fuentes de tráfico favoritas

Principalmente dirijo las redes sociales.

Facebook e Instagram.

Una gran cantidad de Pinterest para mis ofertas de EE. UU., Reino Unido y Canadá.

También es una increíble fuente de tráfico para el comercio electrónico.

Realmente he tenido una gran experiencia aprovechando los datos multiplataforma porque las fuentes de tráfico están desarrollando estos píxeles realmente inteligentes con los que puedes crear audiencias similares.

Facebook lo tiene, Pinterest lo tiene, Twitter lo tiene ahora.

Una especie de combinación del tráfico de búsqueda y nativo para generar audiencias a partir de ese tráfico y luego reorientarlos en las redes sociales.

Me ha estado dando muy buenos resultados.

Creo que elegir las fuentes de tráfico con las que tiene experiencia e intentar combinarlas mediante el uso de píxeles es definitivamente el camino a seguir.

10. ¿Cómo desarrollar tus habilidades?

Es una muy buena pregunta y una especie de desafío que cada vez es más difícil para los novatos... una vez que ingresan a la industria, ahora hay mucho ruido.

Todo el mundo es un gurú hoy en día.

Están vendiendo su curso de cómo hacerse millonario en dos días.

Creo que es importante asistir a conferencias como Affiliate World.

Puedes conocer gente.

Estas son las mentes más brillantes de la industria y son dos días en un solo lugar.

Definitivamente asistiendo a conferencias, uniéndome a foros que históricamente han tenido mucho impacto en la industria como STM.

Y creo que Facebook demostró, para su nicho específico, que existen estos grupos enfocados de alto nivel donde puede compartir mucha información interna valiosa.

Creo que esos serían los go-tos.

11. ¿Deberían los afiliados leer un libro específico para tener éxito?

Me gustan mucho los libros que no se centran tanto en el marketing de afiliación.

Me gustan las que te enseñan a cambiar de mentalidad.

Este año, leí "Hooked", que fue increíble.

Se trata de un tipo de Silicon Valley que tiene esta experiencia en los juegos y se trata de comprender cuáles son los ganchos que llevan a las personas a ser adictas, en el buen sentido, a las aplicaciones y productos en línea.

Es increíblemente revelador y alucinante comprender estas pequeñas señales que puede tener de fuentes externas e internas y que afectan la razón por la cual las personas siguen regresando o usando su aplicación.

El otro libro que leí es “Flow”.

También es un libro que habla de alcanzar el estado de flujo, que es cuando te encuentras en ese momento en tu mente en el que estás en el resultado más absoluto, más productivo, más feliz de encontrar cosas.

Creo que todos hacemos el mejor trabajo que podemos hacer cuando somos creativos y estamos emocionados.

Cuando encontramos ese estado de “flujo”.

Este libro le da una hoja de ruta de lo que puede hacer.

Cómo entrenar tu mente.

Te brinda herramientas que puedes crear para ti mismo para llevarte siempre a ese estado de "flujo".

Creo que eso es muy importante debido al ajetreo.

Para tener éxito en el espacio.

Para maximizar su productividad.

Esa es la clave.

12. Tendencias de marketing de afiliados

El comercio electrónico seguirá creciendo significativamente.

Creo que el comercio minorista en línea seguirá aumentando la percepción de valor que tienen del marketing de resultados.

Creo que estas son las mentes más avanzadas y brillantes en marketing de resultados.

Como Alexander Nix estaba hablando hoy:

Cómo las agencias y las grandes firmas de consultoría están creciendo hacia el aspecto de la ciencia de datos.

Creo que tenemos una gran ventaja competitiva como afiliados en ese sentido.

Creo que el comercio electrónico, junto con el marketing de rendimiento, seguirá creciendo significativamente.

Creo que las ubicaciones de anuncios de video en todas las diferentes fuentes de tráfico definitivamente seguirán siendo exitosas.

Seguirán creciendo significativamente.

La capacidad de generar audiencias a partir de la interacción con el video también crecerá.

El comercio electrónico y el video combinados serán enormes.

13. Sorpresas en 2017

La industria está evolucionando en su conjunto.

Con fuerza, en cierto modo.

Debido a que las fuentes de tráfico que están tan calientes en este momento, Facebook, por ejemplo, están reforzando su cumplimiento.

Lo que puedes y no puedes hacer.

Están siendo muy duros con los Black Hatters.

Es una especie de creación de un panorama más competitivo, pero también empuja a las personas a ejecutar ofertas y tácticas de White Hat, y creo que eso es realmente bueno para la industria.

Para la perspectiva externa del valor que podemos agregar a otros aspectos de los negocios.

Definitivamente fue una sorpresa positiva para mí y creo que seguirá ocurriendo el próximo año.

Va a ser más difícil para los afiliados poder escalar con éxito la ejecución de campañas de Black Hat y creo que eso es algo bueno.

14. Oportunidades y amenazas

Los afiliados aprovechan las tácticas tradicionales de afiliados para aplicarlas a empresas muy innovadoras.

Las cosas que no están necesariamente asociadas con el marketing de afiliación seguirán siendo una tendencia.

Veo afiliados hablar sobre cómo están trabajando en los negocios y yo digo:

"¡Guau! No tenía ni idea. ¡Eso no tiene nada que ver!”

Pero cuando lo piensas bien, somos muy buenos en tácticas de respuesta directa y en comprender el comportamiento del consumidor en línea.

Porque realmente nos sumergimos profundamente en los embudos para aprovechar al máximo cada clic que compramos.

Pasamos tanto tiempo tratando de entender qué funciona y qué no, que creo que podemos aplicarlo a casi todo.

Cada negocio en línea podría usar un buen comercializador afiliado internamente en su equipo para ayudar a crecer.

Es una palabra de moda, pero somos "hackers de crecimiento".

Realmente lo somos.

15. ¿Cómo ves a Mobidea?

Creo que ustedes tienen una gran presencia, no solo en cada conferencia sino también en el mundo móvil.

Siempre está impulsando las tendencias y manteniéndose en la cúspide de la innovación cuando se trata de tecnología, retargeting móvil y alcance.

Personalmente, no he hecho mucho con el contenido móvil.

Siempre me he centrado más en el aspecto social, pero sé con certeza que Mobidea es la red de referencia cuando se trata de eso.

16. ¿Por qué decidiste hablar sobre “5 pasos para crear un producto que venda”?

Elegí este tema porque ilustra mi experiencia.

Mi objetivo era ayudar a las mujeres que tienen experiencia como afiliadas.

Porque provienen de muchos aspectos diferentes de la industria.

Trabajan para redes de afiliados o han sido afiliados ellos mismos.

Y el discurso fue una forma de guiarlos a través del proceso de cómo puede aprovechar la riqueza de conocimientos en la industria de afiliados para construir un negocio.

En mi caso, utilicé las ofertas que estaban disponibles y los embudos de conversión inteligentes para hacer un prototipo de un producto antes de decidir a qué producto quería ir y abrir una tienda.

Básicamente me centré en la vertical de Salud y Belleza.

Creé un embudo de conversión donde conecté todas las ofertas que tenía disponibles en la parte posterior y es como un cuestionario.

Le preguntas a los usuarios:

"¿En que estas interesado?"

"¿Qué estás buscando?"

Y un script que generaría… dirigirlos a las ofertas en base a sus respuestas.

Esa fue una forma efectiva que encontré para probar cuál es la demanda y la oferta de ofertas en el grupo demográfico en el que me enfoqué.

Me guió en la dirección correcta:

"De acuerdo. Hay mucha demanda de este producto. No hay tantas ofertas por él. Elegiré una oferta y la mejoraré”.

Mi discurso fue sobre eso.

17. Planes futuros

Recientemente fundé PixelHaus Media, que es una agencia de marketing de desempeño de servicio completo enfocada en brindar servicios a marcas enfocadas en mujeres.

Estoy emocionado por eso.

Creo que está en línea con mucho de lo que está pasando en la industria.

Es realmente emocionante ver cómo estos afiliados individuales se están convirtiendo en potencias de marketing.

Brindamos muchos de los mismos servicios que brindan las grandes agencias.

Es genial ver a todos creando competencia para estas agencias tipo "Mad Men" en solitario, lo cual es grandioso.

¡Gracias, Mirella!

¡Qué entrevista tan emocionante y sorprendentemente informativa con un emprendedor increíble!

En cuanto a ustedes, nuestros lectores, ¡sigan regresando a Mobidea Academy porque tenemos contenido increíble para que se sumerjan!

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