El problema que todos ignoramos en la industria millonaria del coaching
Publicado: 2022-01-04Hoy, quiero compartir con ustedes mis pensamientos reales y sin cortes sobre la construcción de una marca de coaching de un millón de dólares en la década de 2020.
Si tiene una marca y planea escalarla este año, no se pierda las ideas de este blog.
Como la mayoría de ustedes saben, estoy entrando en el coaching y la educación transformadores con el objetivo de ser un líder en el espacio de coaching para emprendedores creativos que desean iniciar y escalar un negocio digital de 7 cifras de manera sostenible.
(PSA: También estamos lanzando no una, sino DOS increíbles nuevas comunidades gratuitas en las que podrá sumergirse. Una es un podcast. La otra es un grupo de Facebook. Únase a nosotros en Propietarios de negocios sostenibles. – si no estás en mi lista de correo electrónico, ¡anímate!)
Me inspiré para sentarme y escribir este blog después de leer una revelación reveladora que acaba de publicar una entrenadora de 7 cifras, Vanessa Lau. Entremos en ello.
El problema que todos estamos ignorando en la industria del coaching de millones de dólares, hasta ahora: la entrenadora Vanessa Lau da un paso al frente
Una entrenadora multimillonaria (Vanessa Lau) dio un paso al frente públicamente el domingo 2 de enero de 2022, con un blog revelador sobre cómo pasó de $2.5 millones en 2020 en su negocio de entrenadora, superando TODAS las expectativas y teniendo un millón de dólares. SEMANA: hundirse muy por debajo de las metas de ingresos para 2021 y ni siquiera alcanzar el punto de equilibrio durante muchos meses.
(Este es un entrenador que recientemente se volvió viral por revelar su Porsche 911 en Instagram).
No estoy celebrando esto por ella. Obviamente fue duro y aterrador tener esta experiencia.
Pero la estoy celebrando por lo que ha hecho sin ayuda, en un día, en esta industria.
Ahora se puede decir que finalmente, finalmente, finalmente... una entrenadora de siete cifras compartió la realidad DETRÁS de su historia de un millón de dólares en 2021. Ella no es una de las primeras, pero definitivamente es una de las primeras en ser así de pública. .
Emily Hirsh de Not For Lazy Marketers & Hirsh Marketing gestionó más de $10 millones en gastos publicitarios en 2021. Ha realizado campañas publicitarias para personas como Amy Porterfield.
En el Libro de estrategias de marketing para 2022 recientemente publicado por Emily, ella dice, y lo citaré todo, porque es así de importante:
“2021 fue uno de los años más difíciles para los negocios en línea hasta la fecha. Ha habido cambios de paradigma en la esfera del marketing digital este año, desde las actualizaciones de iOS 14 que interrumpieron por completo los algoritmos de seguimiento de Facebook, hasta el aumento de los costos publicitarios, el aumento de la saturación, el impulso de Instagram para el contenido de video y más. Si ha sentido esa batalla cuesta arriba hacia la rentabilidad más que nunca este año, estoy aquí para validarlo y hacerle saber que no está solo en esa lucha.
Desafortunadamente, todavía hay personas influyentes que promueven la falsa realidad de que iniciar un negocio en línea es fácil y todo lo que necesita es su estrategia mágica o su plantilla para lograr el éxito instantáneo. Permítanme ser claro, esa NO es nuestra realidad hoy. De lo que nadie habla cuando se trata de negocios en línea es que el 100 % de los empresarios que tienen éxito (especialmente después de este año), están siguiendo un proceso probado y verdadero que no cambia cuando cambia la industria.
Nadie está hablando del hecho de que no aplicaron una plantilla o plan rápido a su negocio y se despertaron al día siguiente con su cuenta de Stripe explotando. En su lugar, se pusieron a trabajar, siguieron un proceso que se puede personalizar para su propio negocio único y después de un tiempo de apegarse a eso, ese trabajo comenzó a dar sus frutos. Además del hecho de que es más difícil crear el éxito como negocio en línea en general, también hemos entrado en una nueva era de marketing digital en la que sus bases de marketing ahora son más importantes que nunca para su éxito.
Eso significa que marcar y clavar su mensaje es fundamental. …Se está produciendo una gran purga en este momento de empresas que no tienen mensajes sólidos, que no tienen un ángulo único, que no conocen a sus clientes ideales, que no ofrecen valor real y que buscan éxito instantáneo y fácil, y están siendo eliminados de la plataforma”.
¿Captaste eso?
Los emprendedores que no tengan sus bases abajo serán DESPLATAFORMADOS.
No hay peros al respecto.
(Por cierto, esta es la razón por la que comenzamos en mi sistema de entrenamiento, la Fase de conjunto de habilidades, dedicando una semana a sus mensajes e investigación de mercado. Así es. Para aclarar: se tomará una semana entera para construir una oración que lleve su marca adelante en los años venideros, con nuestra ayuda de entrenamiento en vivo. He tenido practicantes con dos décadas a sus espaldas que me han dicho que nada les ayudó a lograr más claridad que los ejercicios que hemos creado para esto en mi sistema de transformación de contenido).
Ahora volvamos a Vanessa, la entrenadora que hace pública su aterradora historia de 2021.
Imagínalo: revelando simultáneamente el auto de tus sueños desde tu tablero de visión en Instagram...
Y también decirle al mundo al mismo tiempo que fallaste, a lo grande, de varias maneras en 2021. Que incluso lloraste frente a la cámara frente a tu personal con el peso de todo.
Bien por ella por ser tan honesta. La aplaudo mucho.
Durante mucho tiempo sospeché y escuché rumores sobre la parte más vulnerable de la insostenibilidad de estos entrenadores de millones de dólares que hacen todo a través de un embudo 100 % construido con tráfico pago en plataformas que no son de su propiedad.
Creo que hay un punto débil de insostenibilidad total y agotamiento en el mundo de los entrenadores de un millón de dólares del que NO se habla lo suficiente.
Conoces a estos entrenadores: los que revelan sus números de ingresos cada dos segundos, jets privados, chefs privados, condominios de gran altura, la lista continúa.
Ahora amigos, no tengo NADA en contra de comprar cosas bonitas que ustedes tienen todo el derecho de ir a comprar en este país.
Y para el resto de ustedes que envidian a estas personas sin esforzarse de verdad, real y honestamente por ello, por favor reúnanse y dejen de lloriquear. Su éxito está a una decisión clave y compromiso de distancia.
Pero esto es con lo que SÍ tengo un problema.
Un problema muy grande, y es por eso que estoy aquí en el blog hoy:
La narrativa y la expectativa en los negocios en línea que actualmente se impulsan para alcanzar GRANDES números en su negocio en línea. Creo que es insalubre y peligroso.
Sé por experiencia que la felicidad no se encuentra en la persecución de una larga estela de ceros.
De hecho, adquirir ese largo rastro de ceros puede ser lo más aterrador que jamás logrará, porque se PIERDE tan fácilmente como se gana.
Compartí este gráfico 100 % realista en uno de mis últimos blogs en Express Writers, antes de salir:
De hecho, tuvimos que recuperarnos de ese año millonario en 2018.
Los sistemas se rompieron. La gente se rompió.
2021 fue nuestro primer año cercano a los 2 millones, entre los cuatro negocios que manejamos. Gran parte de eso provino de la venta del negocio en septiembre de 2021.
Solo comparto mis ingresos públicamente porque quiero que sepas que soy la prueba viviente de que PUEDES tener negocios sostenibles que ganen más de $ 1 millón por año. De ninguna manera se comparte esto por los derechos de fanfarronear. Sigo a varios mentores de negocios que también superan con creces el millón de dólares al año. Jay Owen es alguien a quien respeto. Me encanta su libro, Building Businesses that Last.
La verdad es que hoy en día, estamos en un mundo donde el polvo de la pandemia se está asentando y la confianza es en realidad MÁS DIFÍCIL que nunca de ganar.
Absolutamente PUEDES ganártelo, pero el enfoque llamativo no suele ser el mejor para hacerlo.
Como estudié la industria durante tres meses y hablé en tiempo real con docenas de personas reales que compran coaching, antes de construir mi nuevo sistema de coaching transformacional en proceso, no existirá nada como esto para enseñar a los emprendedores creativos cómo llevar un negocio sostenible, y eso es una garantía, no un alarde; Creo que los medios probados y verdaderos que han funcionado durante años ahora van a funcionar MEJOR que nunca.
Escribir un libro que te establezca en tu industria. Apareciendo semanalmente en su propio blog con información valiosa. El poder de la vulnerabilidad al contar tu verdadera historia de vencedor en libros y escenarios.
Por otro lado, el embudo de la noche a la mañana alimentado por la persuasión y lleno de tácticas: la gente confía cada vez menos.
Emprendedores: No sé ustedes, pero yo preferiría MUCHO trabajar para lograr un millón de dólares sostenible al año que no sucederá para mí hasta que construya todo para HACER que suceda.
En lugar de trabajar por los derechos de fanfarronear de una semana de $ 1 millón con un lanzamiento con el que no puedo contar de nuevo.
Vanessa nos está haciendo un favor a todos al mostrarnos cómo se ve realmente, publicar el glamour del millón de dólares a la semana.
3 errores de novata que cometió la entrenadora Vanessa
Quiero resumir algunos errores muy novatos que noté, después de leer el blog revelador de Vanessa hoy, que son completamente evitables por cada uno de ustedes, entrenadores y proveedores de servicios.
1. Pensar que lo has logrado, después de llegar a tu primer año de 7 higos; esperando duplicar esto el próximo año.
Por experiencia, puedo decirte que en realidad es MÁS DIFÍCIL volver a alcanzar objetivos de ingresos más altos después de haber alcanzado ese objetivo original.
Construí y vendí un negocio digital con un patrón de crecimiento de 10 años, pero parecía tener altibajos, nunca un aumento constante garantizado. De hecho, el año después de que hicimos las 7 cifras, ¡el próximo enero obtuvimos un total neto de $10,000! Nuestros ingresos se derrumbaron porque habíamos perdido algunas cuentas clave inesperadamente, y no por culpa de nuestro equipo.
Pero reconstruimos. No nos dimos por vencidos. ¡Imagínese si hubiera asumido que llegamos!
Asumir que ha llegado es la muerte y la desaceleración del negocio.
2. Comprar cosas caras porque "lo lograste" este año, con la anticipación de los próximos 12 meses aún más grandes.
Vanessa pensó que había un año de 4 millones en la bolsa para 2021; y en previsión de eso, ordenó un nuevo Porsche 911 en un plan de pago, obtuvo una hipoteca de vivienda de 2,5 millones y pagó una factura de impuestos de casi $ 700,000 sin consultar primero a un solo abogado fiscal o asesor patrimonial.
Ouuuuucccccccchhhhhh.
Una de las MEJORES cosas que he hecho fue construir nuestra primera fundación familiar este año.
Invertimos meses y cinco cifras en consultores especializados que realmente sabían cómo ayudarnos a planificar el patrimonio y tenían títulos en derecho para respaldar su conocimiento. Ahorramos exponencialmente en impuestos y creamos una estrategia repetible para ahorrar en impuestos de manera constante y legítima mientras reinvertimos simultáneamente en nuestra economía estadounidense.
NO tiene que pagar facturas de impuestos gigantes del gobierno sin cuestionarlo. Recuerde, su contador fiscal juega a la defensiva, nunca a la ofensiva. Siempre le aconsejarán sobre lo que es "seguro" para ellos, si están fijados en su auditoría. No pagan sus cuentas.
Consigue un asesor patrimonial. Estadística Y deje que le digan cuánto puede ahorrar comprando y adquiriendo activos que se prestan a su economía local. Recomiendo a María Puche, quien nos ha ayudado bastante y trabaja con un equipo de abogados fiscales calificados.
3. Lo último y lo peor: contratar empleados porque “se supone que debes hacerlo”.
Esto, con mucho, le costó a Vanessa más en términos de cordura, ingresos y rotura de objetivos en 2021.
Impactante, ¿verdad?
¿Que las personas que contratas realmente pueden detenerte?
Amigo, yo mismo he experimentado esto, y es una de las lecciones más desgarradoras que se pueden aprender en los negocios: que a la mayoría de las personas que desea contratar y pagarles un buen dinero, no les importará ni la mitad que a usted. Es difícil encontrar a alguien que lo haga. (Pero vale la pena.)
Vanessa contrató a CUATRO nuevos empleados asalariados de tiempo completo sin probar primero a un solo contratista. En sus propias palabras: “Sentí que estaba trabajando más duro y obteniendo MENOS de mi equipo después de hacer esto”. Permitió que estas personas, ninguna de las cuales tenía experiencia real o agallas por lo que parecía, influyeran en sus decisiones comerciales instintivas y, en última instancia, causaran grandes pérdidas de ingresos.
A medida que revelamos la fase de crecimiento este mes en mi sistema de entrenamiento de cinco fases (en el que mis estudiantes solo comienzan DESPUÉS de que establezcamos la claridad de su mensaje de mercado y una estrategia de marketing de contenido dirigida, divertida y de alto retorno de la inversión creada para las plataformas que poseen)— Les estoy enseñando cómo operar CUALQUIER negocio en línea basado en servicios o coaching de 7 cifras con contratistas de élite, de alto nivel y de guardia.
Puedes ir por una de dos rutas:
- Contrate una agencia basada en proyectos con AÑOS de experiencia colectiva que no obtendrá en ningún otro lugar (sí, en realidad estoy a favor de contratar equipos/agencias si, y solo si, son sólidos).
- O construya su propio equipo de contratistas.
…Pero ¿empleados? Diablos no. No. ¡Ay! No los necesitas durante mucho tiempo.
Y lo probaré en mi entrenamiento de Crecimiento, Fase 3 de mi Sistema de Transformación de Contenido.
Es alucinante cuánto puede CRECER su empresa cuando tiene a las personas adecuadas ubicadas dentro, con los márgenes correctos para guiarlos. Literalmente, no puede crecer sin ellos, pero no configurar esto correctamente también puede costarle todo y retrasarlo en los años venideros.
(Ya he estado entrenando en privado y en vivo a uno de mis estudiantes de CTS a través de mi marco repetible para encontrar, contratar y administrar contratistas y agencias increíbles; ella necesitaba desesperadamente contratar y crecer antes de que se lanzara este plan de estudios, ¡y está teniendo éxito!)
El futuro es brillante, pero solo si nos conformamos con el trabajo real
¿Seguiré y escucharé a Vanessa?
Sí.
Creo que saldrá de esta experiencia como una mujer de negocios increíble y llegará incluso a nuevas alturas.
A veces, las lecciones más difíciles que aprendes de los años malos son las que te impulsan a hacer tus movimientos más grandes y audaces.
Comencé y construí mi propia agencia de cien personas con $5,000,000 en ventas en los últimos 10 años.
Luego, lo vendí por poco más de un millón el otoño pasado. Algunos me dijeron que presionara por mucho más. Patentar el software. O al menos licenciarlo, y no incluirlo. Si bien estoy de acuerdo con el pensamiento detrás de ese consejo, Éramos como marca, honestamente, mucho más valiosos de lo que vendíamos, estaba feliz. Y eso es lo que importaba.
Y ser auténtico acerca de su viaje es una RESPONSABILIDAD, cuando miles, si no millones, de personas lo admiran como líder. Orgullosa de Vanessa por este nivel de vulnerabilidad.
Tu éxito está por venir, pero solo si te conformas con el verdadero trabajo que implica.
No dejes que lo llamativo te engañe.
Saludos a ti,
julia
