La pila publicitaria para impulsar su inversión publicitaria de 1 millón de dólares [Nuevo libro electrónico]

Para completar su pila de anuncios en 2022, necesita conocer las mejores plataformas disponibles para usted. Sin embargo, dado que el panorama de la tecnología de marketing se expande más rápido que nunca, seleccionar las mejores plataformas no es una tarea fácil. Por ejemplo, en 2011, sólo había alrededor de 150 tecnologías de marketing disponibles para las empresas. Hoy en día, hay más de 5.000:

Con tal abundancia de opciones de software para elegir, muchas organizaciones creen que es más fácil y beneficioso utilizar un software todo en uno, en lugar de múltiples herramientas de software dedicadas a cada disciplina de marketing. Pero eso no es necesariamente cierto.

Las soluciones de marketing dedicadas, o el mejor software de su clase, son sin lugar a dudas la mejor opción para las grandes empresas y empresas que cuentan con los medios para comprar un software diferente para cada disciplina de marketing. Entonces, con un presupuesto publicitario de más de 1 millón de dólares, es más ventajoso tener la mejor pila de anuncios que cubra cada área individual: CRM, marketing por correo electrónico, gestión de contenido, páginas de destino, análisis, pruebas A/B, etc.

De hecho, un estudio encontró que:

• El 82% de los especialistas en marketing utiliza el mejor paquete de marketing de su clase, mientras que solo el 18% utiliza un paquete de un solo proveedor.
• El 95% de los especialistas en marketing cree que la mejor pila de su clase proporciona un mejor valor monetario que una suite de marketing de un solo proveedor.
• El 54 % de los usuarios de la suite de un solo proveedor no cree que una herramienta todo en uno proporcione valor porque requiere demasiado trabajo de un consultor o desarrollador externo.

La razón principal para optar por el mejor paquete de marketing de su clase es simple: los paquetes todo en uno no son suficientes. Al intentar dominar todas las disciplinas, las suites de un solo proveedor se diluyen y dejan a los profesionales del marketing sólo con soluciones parciales.

Por el contrario, la compra de software dedicado permite a las grandes empresas crear potentes pilas de marketing, lo que implica seleccionar e implementar una solución líder para gestionar y realizar cada tarea o función.

Para facilitar la creación de la mejor tecnología publicitaria de su clase para las empresas con un presupuesto publicitario superior a 1 millón de dólares, hemos compilado La pila publicitaria para impulsar su inversión publicitaria de más de 1 millón de dólares:

Con este nuevo recurso integral, aprenderá:

• Por qué el mejor software de su clase es superior a las tecnologías todo en uno
• Las 9 categorías de software que todas las grandes empresas y corporaciones deberían tener en su paquete publicitario
• Las plataformas mejor valoradas y recomendadas para cada categoría
• Cómo se integran las plataformas del lado de la oferta y del lado de la demanda con una pila publicitaria
• Por qué sus campañas publicitarias no pueden olvidarse de la optimización de la página de destino para maximizar el ROI

Echemos un vistazo más de cerca al segundo punto.

9 categorías de software para completar su pila de anuncios digitales

1. Publicidad de búsqueda

El 90% de los consumidores B2B comienzan su investigación de compras con un motor de búsqueda, por lo que debes estar donde ya están tus clientes potenciales.

La publicidad en búsquedas implica mostrar anuncios pagados a usuarios de motores de búsqueda con alta intención, que buscan específicamente una solución a un problema, como este:

El software de publicidad de búsqueda ayuda a los anunciantes a ofertar por palabras clave relevantes para su negocio y a publicar mensajes en SERP populares. Permite a los anunciantes crear, administrar y realizar un seguimiento de anuncios, donde el costo promedio por clic es de $2,32.

2. Publicidad gráfica

La publicidad gráfica se refiere al proceso de anunciar un producto o servicio a través de imágenes en páginas web afiliadas a una red de publicidad gráfica (como la Red de Display de Google), tanto en el contenido como alrededor de él, como en el encabezado, pie de página o barra lateral.

Aquí hay tres ejemplos de anuncios gráficos en una sola página web: uno en el encabezado, otro en la barra lateral derecha y otro en la parte inferior de la pantalla:

El software de la categoría de publicidad gráfica ayuda a las marcas a crear anuncios, administrar ubicaciones de publicación en la web, dirigirse a los clientes potenciales más adecuados y realizar un seguimiento del retorno de la inversión de las campañas. El anuncio gráfico promedio cuesta poco menos de 0,58 dólares.

3. Publicidad móvil

En 2014, el tráfico móvil superó al tráfico de escritorio.

En 2016, el adulto promedio pasó dos tercios de su tiempo en medios digitales en dispositivos móviles.

Para 2019, se proyecta que el gasto en publicidad móvil representará el 72% de todo el gasto en publicidad.

Estas tres revelaciones dejan en claro que los anunciantes no solo deben optimizar para dispositivos móviles, sino también priorizar la publicidad móvil, que se refiere a la salida de mensajes de marketing pagados en todo tipo de dispositivos móviles: teléfonos celulares, tabletas, etc.

El costo de los anuncios móviles varía según el dispositivo, la ubicación, el tipo, etc., pero las investigaciones han demostrado que, en promedio:

• Los banners de iOS oscilan entre $0,20 y $2,00
• Los intersticiales de iOS oscilan entre $ 3,00 y $ 5,00
• Los banners de Android cuestan entre $0,15 y $1,50
• Los intersticiales de Android oscilan entre $ 2,00 y $ 4,00

El software de publicidad móvil permite a los anunciantes comprar, colocar y administrar anuncios móviles, incluidos, entre otros, anuncios publicitarios, anuncios intersticiales y anuncios de aplicaciones móviles, todos diseñados para aparecer frente a los usuarios donde pasan todo su tiempo.

4. Publicidad en redes sociales

Hoy en día, más del 80% de las personas en EE. UU. tienen un perfil en las redes sociales. De hecho, el usuario medio de Internet tiene una cuenta en 7 redes sociales diferentes. Por lo tanto, no darle a su marca presencia en las redes sociales donde sus prospectos pasan su tiempo sería perder una oportunidad de oro.

La publicidad en redes sociales es el proceso de enviar mensajes pagos a los usuarios de redes sociales en varias plataformas, como este anuncio in-stream de Facebook:

Aunque los anuncios de redes sociales suelen aparecer en barras laterales y de forma nativa en los feeds de los usuarios (como el anterior), el software de esta categoría también permite a los anunciantes dirigirse a los usuarios de las redes sociales tanto dentro como fuera de la plataforma.

No importa dónde se muestra el anuncio ni a quién se dirige, el costo promedio de los anuncios en las redes sociales varía según la red. Por ejemplo, con Facebook, el CPC promedio es de aproximadamente $1,72, mientras que los anuncios de LinkedIn oscilan entre $2 y $5 por clic.

5. Publicidad multicanal

Con sus clientes potenciales en muchos dispositivos y plataformas diferentes, parece imposible estar dondequiera que estén. Esto es especialmente cierto porque no se quedan con un solo dispositivo o plataforma, sino que alternan entre el escritorio y el móvil, en múltiples redes sociales, etc.

Si bien estar frente a sus clientes potenciales en cualquier lugar donde estén puede no ser realista, sigue siendo importante involucrarlos en tantas plataformas y dispositivos como sea posible. Esto se debe a que el 72% de los consumidores dicen que quieren interactuar con una marca en múltiples canales. Por lo tanto, no solo debe mostrarles anuncios en todas las plataformas y canales, sino que también debe brindarles una experiencia de cliente consistente. Esto se puede lograr con publicidad multicanal.

La publicidad multicanal implica la distribución de mensajes pagos en una variedad de canales (búsqueda, display, redes sociales, etc.) para dirigir a los clientes potenciales a la siguiente etapa de su embudo de marketing. El software de esta categoría permite a los anunciantes consolidar cómodamente todos sus anuncios para múltiples plataformas en un solo lugar. También suele integrarse con herramientas del lado de la demanda que permiten la compra, la gestión y el seguimiento de ubicaciones en todas esas plataformas.

Los anuncios multicanal aparecen en al menos tres redes, como páginas de resultados de motores de búsqueda, redes de visualización, plataformas de redes sociales y más.

6. Publicidad en vídeo

Los usuarios de Internet están obsesionados con el vídeo. ¿No lo crees? Consulta estas estadísticas:

• Entre Facebook, YouTube y Snapchat, hay alrededor de 22 mil millones de visualizaciones de videos cada día.
• El adulto promedio ve más videos en línea por semana que trabajando
• Los clientes potenciales tienen un 64% más de probabilidades de comprar un producto después de ver un vídeo sobre él.
• Se estima que en 2018 el 80% de todo el tráfico de Internet será de vídeo.

Ha quedado claro que el vídeo es el presente y el futuro del marketing.

La publicidad en video se refiere al proceso de difusión de mensajes de marketing pago en formato de video, como videos explicativos, videos introductorios, testimonios en video, estudios de casos en video y más. Los anuncios de vídeo permiten a las empresas ofrecer una experiencia de usuario interactiva y atractiva que el texto y las imágenes no pueden ofrecer.

Este anuncio de vídeo de Twitter fue creado por CrossChx para presentar su software de inteligencia artificial, Olive, que ayuda a las empresas a automatizar el flujo de trabajo en toda su organización:

El video capta la atención de los visitantes y los atrae mejor que una simple copia o una imagen.

Aquí hay otro anuncio de video: un anuncio pre-roll de 6 segundos en YouTube que no se puede omitir y que se muestra directamente antes del video publicado para que los espectadores tengan la garantía de verlo:

El software de publicidad en video ayuda a los anunciantes a crear, editar y colocar videos de marca en Internet, ubicados dentro del contenido (video in-stream) o fuera del contenido de una página web (video outstream).

El costo de publicar un anuncio de video depende de muchos factores, como la plataforma, el tipo de video, la duración del video, etc. En YouTube, por ejemplo, la vista de un video cuesta entre $0,10 y $0,30.

7. Plataformas del lado de la demanda

Los editores utilizan plataformas del lado de la oferta para enumerar el espacio publicitario disponible en su sitio web. Luego, los anunciantes utilizan plataformas del lado de la demanda para llenar ese espacio. Este proceso se conoce como publicidad programática.

En 2012, se compraron anuncios programáticamente por valor de 5 mil millones de dólares. Hoy en día, 8 de cada 10 anuncios se compran mediante programación. Para 2019, se espera que esa cifra aumente a 46 mil millones de dólares.

Las plataformas del lado de la demanda permiten la compra de impresiones de mercados de Internet que ofrecen inventario de anuncios en sitios web de editores. El software de esta categoría permite a las empresas ofertar en tiempo real para llamar la atención de aquellos clientes potenciales que tienen más probabilidades de hacer clic en un anuncio y reclamar una oferta en la página de destino correspondiente.

8. Plataformas de gestión de datos

Con el software de seguimiento adecuado, puede aprender todo lo que desee sobre sus clientes potenciales y potenciales. Puede calificar clientes potenciales comparando su correo electrónico con una base de datos que devolverá otra información personal como dirección, nombre de la empresa, domicilio, etc.

Pero una vez que tienes todos esos datos, ¿cómo darles sentido, gestionarlos y utilizarlos?

Para eso están las plataformas de gestión de datos: almacenar información valiosa sobre clientes potenciales (como ID de cookies) y ayudar a los anunciantes a crear segmentos a partir de esa información.

9. Optimización de la página de destino

Muchos anunciantes se obsesionan con crear el anuncio perfecto, pero al hacerlo olvidan que el anuncio en sí no es lo que hace que la gente reclame una oferta. Más bien, lo que más importa es la página a la que llegan después de hacer clic en el anuncio (la experiencia posterior al clic en el anuncio).

La optimización de la página de destino se refiere al proceso de crear la experiencia óptima para un cliente potencial después de que hace clic en un anuncio y personalizarla en función de una audiencia específica. Factores como la concordancia del mensaje, una tasa de conversión optimizada y un título convincente trabajan juntos para convencer al cliente potencial que acaba de hacer clic en su anuncio para canjear lo que usted ofrece.

A continuación se muestra un ejemplo de un anuncio de búsqueda y la página de destino correspondiente creada por Optima Tax Relief que muestra cada uno de estos componentes necesarios:

Sin embargo, estos elementos no se pueden encontrar en una página de inicio, una página "Acerca de" o una página "Contacto". Solo se pueden encontrar en una página de destino posterior al clic, diseñada con el único propósito de persuadir al visitante para que actúe.

Sin embargo, no basta con crear páginas de destino y dirigir el tráfico hacia ellas. Es igualmente importante optimizar y personalizar sus páginas de destino en función de los visitantes, con una plataforma que presenta componentes como pruebas A/B, colaboración en equipo y mapas de calor.

Ver la guía completa de la pila de publicidad

Si bien elegir una suite de un solo proveedor puede parecer más sencillo que encontrar el mejor software para cada disciplina individual, los beneficios ni siquiera se pueden comparar. Las suites todo en uno suelen estar diluidas y, por tanto, insuficientes. Seguramente habrá características que no necesita y probablemente también faltan algunas capacidades sin las cuales su negocio no puede funcionar.

Para obtener la máxima funcionalidad y usabilidad, las grandes empresas y empresas deben crear potentes paquetes de publicidad con software dedicado para cada disciplina única. Lo más importante es que deben optimizar la página de destino con páginas de destino personalizadas y dedicadas.

Vea la guía completa hoy y comience a crear su propia y potente pila tecnológica de primer nivel, completa con la plataforma de optimización de páginas de destino más sólida disponible.