¿Qué están comprando los millennials? Estadísticas y razones detrás de sus hábitos de gasto

La generación millennial parece ser un subconjunto de consumidores. Cuando siguen estableciéndose y diferenciándose de las generaciones pasadas, sus comportamientos y decisiones de compra dejan atrás a muchas marcas que se preguntan: ¿Qué están comprando los millennials?

Si bien no todas las personas de esta generación confirmarán los hábitos de gasto proyectados de los millennials. Significa que esas tendencias, junto con los pronósticos, están tratando de jugar un papel definitivo en las preferencias de mercado de la generación. En este artículo, se le presentará quiénes son los millennials y qué van a comprar.

¿Quiénes son los millennials?

Los millennials se pueden definir de la siguiente manera:

• Nacieron entre 1982 y 1996; por lo tanto, sus edades son de 22 a 36 años.

• Hay 83,1 millones de millennials en los EE. UU. que los convierten en la generación más grande en la historia de este país.

La mayoría de esos jóvenes pueden tener hasta USD 1.000 en sus propias cuentas de ahorro, mientras que un número significativo no posee ahorros. Poseen menos compras de automóviles y deudas de tarjetas de crédito que las generaciones anteriores, ya que los prestamistas han ido endureciendo las exigencias para otorgar préstamos y créditos. Más del 65 por ciento de los millennials no tienen ninguna tarjeta de crédito.

Hábitos de gasto y estadísticas de los millennials

Antes de dar más detalles, nos gustaría brindarle algunas ideas sobre los hábitos de gasto de los millennials. Se cree que esta generación posee un poder adquisitivo importante.

Según un artículo, “A medida que muchos Millennials se gradúan de la universidad con responsabilidades financieras, incluidas las deudas, tienen una obligación cada vez mayor de ser responsables con su dinero. Para el año 2021, generarán más riqueza y gastarán 1,4 billones de dólares. A medida que paguen los préstamos y consigan mejores trabajos, sus hábitos de gasto cambiarán”.

Por lo tanto, es posible que desee saber qué significa todo esto. En resumen, los millennials ahora tienen más interés e impacto en el mercado de los clientes que otras generaciones. En caso de que sea una marca, conocida como el mercado más favorable de cualquier cliente, debe asegurarse de colocar el valor en su propia empresa. Como resultado, debe apelar a ellos cuando y donde pueda.

Estadísticas de compras millennial

1. El poder adquisitivo de la generación del milenio es grande y está en desarrollo. Se dice que aumentará en USD 1,4 billones para 2021

Los millennials pueden ser una buena fuerza. Quedan alrededor de 80 millones de personas en los EE. UU. y, según la opinión de Accenture, se informa que su propio poder adquisitivo alcanzará alrededor de USD 1,4 billones para 2021. Esto significa que el 30 por ciento de las ventas minoristas saldrán del bolsillo de los millennials. La generación se está desarrollando. Los millennials tienen más dinero disponible, junto con la disposición para gastarlo; por lo tanto, los minoristas pueden avanzar hacia mayores ganancias.

2. Alrededor del 40 por ciento de los líderes de la industria minorista afirman que el mayor problema que tienen con los millennials es la falta de lealtad.

Una de las tendencias más frecuentes de los clientes millennials que se puede escuchar es que no son lo suficientemente leales. Pero, los datos ya muestran que pueden ser leales si puedes ofrecerles lo que necesitan. Alrededor del 80 por ciento de los millennials afirman que cada vez que encuentran su marca favorita, seguirán volviendo a ella.

3. Alrededor del 32,6% de los millennials pueden sacar dinero de sus ahorros para comprar regalos navideños.

Gastan alrededor de USD 576,39 en promedio y salen a complacer a sus amigos y familiares durante las vacaciones. Si bien esto puede considerarse como unas vacaciones admirables y milenarias que se pasan a veces, sacar dinero de sus ahorros puede resultar en un gasto excesivo. La creciente deuda puede volverse más clara a medida que la alegría navideña se está apagando y usted se queda atrás, pero luego pagará una gran factura de tarjeta de crédito.

4. Alrededor del 96% de los millennials pueden realizar compras al menos una vez al mes

La cuenta promedio que se puede gastar en cada compra impulsiva es de USD 71. Es probable que esos compradores se vuelvan más susceptibles a sus propios gastos imprudentes cuando están en tiendas físicas. Las estadísticas de los Millennials muestran que el 81 por ciento puede crear al menos una compra impulsiva cada mes como si fuera a comprar personalmente; mientras que el 69 por ciento de ellos genera como mínimo una compra impulsiva como ir de compras por internet.

5. Alrededor del 48% de los millennials se arrepienten de haber hecho una compra apresurada

Frente al 46% de los que se sienten satisfechos después de comprar algo sin arrepentirse, se cree que la compra impulsiva no es nada nuevo en una sociedad consumista. Este tipo de generación parece vulnerable a ella; pero, los minoristas pueden tener que ser conscientes de empujar a los clientes a tomar decisiones no planificadas. Tenga en cuenta que los clientes de la generación del milenio pueden ceder en una compra inicial; sin embargo, si llegan a casa y se sienten culpables o no están contentos con lo que han hecho, se mantendrán alejados de esa marca en el futuro. Los clientes que de hecho se sientan tontos o intimidados no serán sus clientes leales.

¿Qué compran los millennials?

Es posible que sienta curiosidad por saber qué están comprando los millennials ahora. Actualmente, ya sabemos cuánto dinero están gastando los millennials. Puede hablar sobre lo que están comprando e invirtiendo.

Comprando a través de las redes sociales

Como quizás no sepa, uno de los puntos de venta más grandes que dan forma a las compras de los millennials son las redes sociales. No solo están activos en esas plataformas, sino que también usan las redes sociales como referencia, consejo o información sobre lo que está disponible en el mercado ahora.

En este momento, los millennials se ven afectados por las elecciones y opiniones de las personas en las que confían. Comprarán en función de sus recomendaciones personales de confianza. Esta es la razón por la que cada marca tiene que utilizar sus propias redes sociales al máximo. En caso de que no estés haciendo nada como impulsar o promocionar lo que está haciendo tu marca, y los productos reciben el mismo trato, seguramente te decimos que estás perdiendo un grupo de clientes vital. Al igual que la gente normal, a los millennials les gusta navegar a través de las redes sociales para descubrir nuevas marcas y artículos.

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También descubren que las personas con un contenido increíble pueden utilizar su influencia como un gran foro para sus propios gastos. En resumen, las redes sociales están impactando fuertemente la forma en que los clientes experimentan, además de apoyar una marca. A medida que el tiempo pasa muy rápido, seguirá creciendo y expandiéndose para cumplir con los requisitos de los hábitos de compra de los millennials y las nuevas generaciones.

comprar en linea

Comprar en línea se menciona principalmente en uno de los comportamientos de compra más comunes que pueden establecer la generación millennial como parte de los hábitos de compra en línea. No importa si sienten que hay más ofertas mejores o aprecian la conveniencia, los millennials son más populares entre los minoristas en línea.

Existe el hecho de que en algunas ciudades ocupadas donde los millennials tienen trabajos de tiempo completo, tienden a comprar y comprar todo en línea. Esto puede consistir en artículos para el hogar, comestibles y consumibles. Ni hablar de la ropa, el mobiliario del hogar o la electrónica. Por lo tanto, puede ver que varios grandes minoristas como Amazon ofrecen compras directas de comestibles con Whole Foods para entregar en su puerta.

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Aún más, existen opciones para ayudarlo a ahorrar mientras se suscribe a opciones de compra recurrentes. Para compras de entretenimiento y placer, los millennials pueden buscar entregas rápidas y compras gratuitas. Sin embargo, están en línea con la calidad y las revisiones; por lo tanto, los millennials pueden buscar cuidadosamente antes de decidirse a comprar. Y es más probable que pospongan su compra hasta que encuentren la mejor oferta.

Compra sostenible

Además de los dos aspectos mencionados anteriormente, los millennials tienen la intención de comprar de manera sostenible. Más importante aún, se puede ver un impulso hacia un consumismo más ético y más consciente. Con los grandes problemas que se están dirigiendo a la vanguardia de los medios, habrá un llamado a la acción que puede mejorar y ser más ecológico en la forma en que compran y consumen. Los millennials no tienen problemas para concentrarse en la sostenibilidad. Pueden cambiar una marca con entusiasmo por otra en caso de que cumpla una misión mejor y afecte positivamente al mundo.

Esta es la razón por la que se puede notar que los millennials van de compras con sus marcas produciendo artículos, seguidos de ingredientes naturales y líneas de producción éticas. Además, están comprando artículos sostenibles en cualquier sector. Esta lista puede tener limpieza del hogar, alimentos, ropa de cama y ropa.

Compra de ladrillo y mortero

A pesar de que los millennials compran muchos productos en línea, no excluyen las selecciones tradicionales y mortales. Los millennials todavía compran personalmente artículos como artículos de cuidado individual y artículos electrónicos grandes como computadoras o teléfonos y diferentes tipos de ropa. Se dan cuenta de que, aunque las compras en línea pueden encajar en su agenda, existen muchas cosas que deben verse personalmente antes de decidirse a comprar. Por ejemplo, en lo que respecta a la ropa, los millennials no tienen problemas para comprar piezas en línea. Sin embargo, una gran cantidad de minoristas les permite verificar, probar y probar un producto antes de comprarlo. Además, el ladrillo y el mortero les permiten apoyar a las empresas pequeñas y locales.

10 cosas que los millennials compran con más frecuencia

Cuando se trata de gastar en categorías específicas, los millennials son tacaños. Aquí hay 10 cosas que los millennials compran con más frecuencia.

comida de gasolinera

Hay un 29 por ciento de los millennials que dicen que principalmente compran alimentos y bebidas mientras están en camino, en comparación con el 19 por ciento de los clientes en general. Probablemente pienses que Starbucks o Chipotle podrían ser los mayores beneficiarios de ese hábito. Según la investigación de NPD Group de 2014, muchos visitantes se presentaron en algunas tiendas de conveniencia, incluidas Wawa, Cumberland Farms, Sheetz y 7-Eleven, donde hay algunas ofertas para llevar como burritos, sándwiches saludables, ensaladas, pizza y alitas junto con el estándar anterior, que consiste en burritos y hot dogs aptos para microondas. Más aún que eso, algunos tienen barras de batidos y espresso.

Entrega el mismo día

A principios de este año, The New York Times ya tomó nota de un aumento significativo en la entrega el mismo día, entre los servicios que brindan alcohol directamente a la puerta de los clientes. The Times también señaló que no había afectado a los millennials, que estaban acostumbrados a pedir comida a domicilio en sus teléfonos inteligentes, habían llegado a la edad legal para beber.

Salsa picante

Sriracha ahora está en todas partes. Termina con papas fritas y picatostes, lo que agrega un toque extra al ketchup Heinz, y luego ofrece un giro en Pizza Hut. La salsa picante se ha traducido en una lista en constante cambio de productos ultra picantes en un menú de comida rápida. La razón es en parte que a los millennials les encantan las comidas picantes y están expuestos a gustos muy diferentes a edades muy tempranas. Como dijo Kelly Weikel, gerente sénior de investigación del consumidor en Technomic: “A los millennials les gustan las comidas picantes debido a su experiencia con comidas más étnicas, como la hispana y la asiática”.

serpientes

Resulta que los millennials son gente de serpientes y, en cierto sentido, ahora tienen mucho más interés que cualquier otra generación en comprar y mantener serpientes, junto con todos los reptiles como mascotas. Los datos recopilados por Pet Age también muestran que los millennials están listos para derrochar en sus propias mascotas con lujos, como camas personalizadas. La gran conclusión es que los millennials aman a sus mascotas en todas las formas, tamaños y especies.

Athleisure

El grupo demográfico que obtiene abrumadoramente el crédito de que los pantalones de yoga reemplacen a los jeans como la parte inferior informal preferida es definitivamente la generación del milenio. Las sudaderas con capucha, los pantalones de yoga, los pantalones de chándal y otras mallas se desarrollan en la categoría de ropa "atletismo" o "ropa de ocio" que ha sido adoptada por la mayoría de los millennials. Además, los pantalones de yoga no son la única prenda ceñida que recibe el impulso de los millennials. En el período de 12 meses que terminó en mayo, el gasto en mallas de mujer ya ascendía al 24 por ciento entre los millennials, que representan el 45 por ciento de las ventas en esta categoría.

Alimentos orgánicos

Según una encuesta de Gallup que se realizó el verano pasado, alrededor del 45 por ciento de los estadounidenses buscaban activamente alimentos orgánicos para agregarlos a sus dietas. Los millennials son más propensos que el promedio a sentir que es importante optar por lo orgánico, pero las preferencias de los consumidores más jóvenes pueden sesgar el promedio general hacia arriba. Mientras tanto, solo el 33 por ciento de los estadounidenses de 65 años o más quisiera intentar incluir alimentos orgánicos en sus dietas, y el 53 por ciento de los estadounidenses de 18 a 29 años podría hacer lo mismo.

Tatuajes y piercings

Se informa que queda alrededor del 20 por ciento de los estadounidenses y el 40 por ciento de los millennials que tienen al menos un tatuaje. Hace varios años, alrededor del 30 por ciento de los millennials tenían piercings en algún lugar en lugar de en las orejas que son cinco veces más altos que los mayores en Estados Unidos. Aunque los tatuajes están creciendo, los millennials siguen siendo algo cautelosos al recibir uno o son cuidadosos al tomar una decisión sobre la ubicación de su tatuaje.

Bebidas energizantes

Es probable que los padres estadounidenses estén agotados por sus horarios agitados, las alimentaciones nocturnas y, comprensiblemente, sientan la necesidad de recurrir a las bebidas energéticas. Según la encuesta reciente, alrededor del 60 por ciento de los hogares estadounidenses, junto con los niños, consumen Monster, Red Bull y otra bebida energética, en comparación con el 27 por ciento de los hogares sin niños. Los millennials podrían tener más oportunidades de dejar la bebida energética que sus padres.

Donaciones en la caja registradora

Muchos compradores pueden sentirse ansiosos y practicar el juego como lo solicitan los empleados de la tienda si desean hacer donaciones benéficas, mientras hacen compras en la caja registradora.

Bebida artesanal

En una encuesta realizada, el 43 por ciento de los millennials ya afirmó que la cerveza artesanal sabe mucho mejor que las cervezas convencionales, en comparación con menos de un tercio de los Baby Boomers. Cuando los millennials han ido creciendo y cada vez más personas llegan a la edad de 21 años, las ventas de cerveza artesanal han aumentado significativamente al mismo tiempo que las marcas del mercado masivo como Miller y Budweiser han estado sufriendo.

¿Qué motiva a los millennials a comprar?

Los Millennials considerarán cuidadosamente el respeto por el medio ambiente y la responsabilidad social cuando quieran realizar sus compras, por lo tanto, las marcas podrían enfrentar las expectativas significativas de los Millennials relacionadas con la inversión de dólares y las compras. Pueden optar por seguir sus instintos o ir con sus propios compañeros, pero desconfían de los consejos financieros proporcionados por los padres y los profesionales en el campo. También les encantan las conexiones personales con quienes administran su dinero y reflejan sus valores de elección, confianza y autenticidad.

Como ir a la tienda, los millennials se concentrarán en los descuentos . Pueden valorar el precio por encima de las recomendaciones, incluso la calidad del producto y la reputación de la marca. Pueden seguir las marcas en línea para obtener oportunidades de descuento. Es probable que alrededor del 66 % de los millennials cambien de marca si se les ofrece un descuento mínimo del 30 %, y solo un tercio puede ver una marca para tomar nota de las actualizaciones o tendencias del producto.

Irónicamente, hay un 60 por ciento de millennials que muestran lealtad a las marcas de las que compran si reciben un trato lo suficientemente bueno a través de una experiencia centrada en el cliente. Para asegurarse la lealtad, las empresas agregarán programas de lealtad a los descuentos personalizados con cortejo activo.

Otros valores en los que las marcas deberían enfocarse mejor son la producción ética, la autenticidad, el abastecimiento local, una experiencia de compra increíble y retribuir a la sociedad. También hay alrededor del 75 por ciento de los Millennials que consideran justo e importante que las marcas puedan ofrecer algo a la sociedad en lugar de obtener ganancias.

Conclusión

Esperamos que nuestra guía completa sobre lo que compran los millennials te ayude a respaldar tu tarea y te ofrezca mejores ideas sobre los millennials, así como a comprender sus hábitos de compra. Lo que compran los millennials y cómo seleccionan comprar definirá su generación. No solo compran con frecuencia, sino que también se preocupan por la calidad y la producción de la carga.