Millennial Marketing: 7 formas de utilizar el marketing de contenidos

Entra en la era del marketing millennial. Los Millennials han superado a los Baby Boomers como la generación más grande de Estados Unidos. Un censo reciente mostró que había 75,4 millones de millennials, definidos por los nacidos en 1981-1996, mientras que los Baby Boomers sumaron 74,9 millones. Entre sus números y su poder adquisitivo, que se estima en 1.300 millones de dólares al año, muchas empresas han comenzado a centrar sus esfuerzos de marketing en los millennials.

Cómo tener éxito en el marketing millennial

El marketing millennial no es como la publicidad tradicional. Esto tiene sentido, ya que cada generación tiene diferentes necesidades y deseos. Junto con esto, la nueva tecnología que se está desarrollando cambia la forma en que los especialistas en marketing llegan a su audiencia. Los millennials han crecido aprendiendo a usar y administrar los medios digitales de comunicación. Cada vez son más las empresas que centran sus esfuerzos en el ámbito digital y el marketing de contenidos porque son formas efectivas de hablar con su audiencia.

Por lo tanto, para tener éxito en el marketing para los millennials, los especialistas en marketing deben comprender a quién se dirigen y hacer que cada esfuerzo de marketing sea deliberado y significativo. Al igual que con los baby boomers, hay algunas cosas en las que puede concentrarse para mejorar sus esfuerzos de marketing millennial.

7 formas de promocionar a los millennials

Por supuesto, hay ciertos aspectos de una campaña de marketing que determinan si se dirigirá o no a los millennials y, por lo tanto, tendrá éxito. Como se mencionó anteriormente, el marketing de contenidos puede desempeñar un papel importante en sus esfuerzos. Una excelente manera de llegar a las personas en el grupo de edad de los millennials es ofrecer contenido útil e informativo sin condiciones. Quieren saber por qué deberían comprar sus productos o servicios.

Y cuantas más personas puedan aprender sobre un negocio o empresa, más confianza se gana. El contenido también se puede utilizar como captador de tráfico y puede ayudar a desarrollar la credibilidad y la experiencia de una empresa en línea.

Con algunas pautas, su contenido puede ser específico y dirigido a los millennials. Aquí hay siete formas de usar el contenido en su estrategia de marketing millennial:

1. Dirígete a tu audiencia

Los millennials pueden agruparse constantemente en un gran grupo, pero es importante recordar que esta generación es bastante diversa. Además de las diferencias de edad entre los nacidos a principios de los 80 y los nacidos en los 90, existen diversos intereses, antecedentes, niveles de ingresos y más. Por lo tanto, es importante encontrar a su público objetivo y crear contenido que realmente les hable.

Entonces, antes de que realmente pueda comercializar a los millennials, debe reducirlo. Aquí hay algunas preguntas que quizás deba hacerse a usted mismo y a su equipo de marketing:

• ¿Qué quieres que haga tu mercado objetivo? ¿Es para comprar un producto, usar un servicio o apoyar una causa?
• ¿Cuáles son los datos demográficos de este grupo? ¿Dónde y quién está dispuesto y es capaz de realizar la acción deseada?
• ¿Cuáles son los intereses, gustos y disgustos de este grupo? Que es importante para ellos?
• ¿De qué plataformas obtiene información este grupo específico?
• ¿Cómo su producto/acción deseada ayuda a este grupo a resolver un problema o dilema que tienen?

Muchos de los factores involucrados en el marketing para millennials funcionan en todos los ámbitos, pero también es importante combinarlos con marketing de contenido personalizado y dirigido. Concéntrese en interactuar con un nicho en lugar de tratar de captar la mayor cantidad de clientes posible. Al participar en el marketing millennial, encontrar formas de conectarse a nivel personal con sus clientes fortalece el impacto.

Cuanto más sepa sobre su público objetivo, más competente será para llegar a ellos y generar un impacto.

2. Demostrar compromiso con su comunidad

En general, los millennials tienden a preocuparse profundamente por los problemas sociales. Esto también afecta su decisión de qué negocios patrocinar, ya que el 70 por ciento gasta más dinero en empresas que apoyan un problema social que les preocupa. Además, 9 de cada 10 cambiarán de marca para comprar una que esté asociada con una causa. Para obtener los beneficios de esto, debe demostrar que su empresa es auténtica en su apoyo. Estos son algunos ejemplos de empresas que apoyan una causa social:

Parte de la razón por la que los millennials están tan comprometidos con las empresas que apoyan buenas causas es el corazón detrás de ellas. Hay mucha emoción detrás de muchas de las compras que hacen, por lo que apoyar causas como parte de su marketing millennial es una excelente manera de alimentar esa conexión emocional.

Cómo apoyar causas

Apoyar una causa significa que su empresa debe hacer más que simplemente proporcionar donaciones una vez al año a una organización benéfica al azar. Algunas formas de retribuir de una manera más significativa que habla a los millennials incluyen:

• Haga que los miembros de su personal se ofrezcan como voluntarios en un comedor de beneficencia local o en la organización benéfica que elija.
• Organiza una colecta de ropa, comida o juguetes y facilita que los clientes participen.
• En lugar de una barbacoa de empresa, organice un día de servicio para toda la empresa.
• Sea "verde" y haga todos los cambios que pueda para obtener una certificación LEED.
• Utilice únicamente materiales reciclables y/o productos orgánicos.
• Recompense a los miembros de su personal que se ofrecen como voluntarios fuera de la empresa.

Con un poco de marketing de contenidos, puedes compartir cómo tu empresa apoya causas y contribuye con algo bueno al mundo. Estos son excelentes temas sobre los que escribir y pueden ayudar a convencer a los lectores de que su negocio es confiable, de buen corazón y un excelente lugar para comprar.

Además de ayudar a las personas necesitadas y ser una forma de mercadeo para los millennials, apoyar causas en su comunidad también es una excelente herramienta para la formación de equipos. Retribuir no sólo es bueno para el negocio, sino también para su negocio .

3. Muestre amor a los dispositivos móviles

Más del 85 por ciento de los millennials poseen teléfonos inteligentes, lo que los convierte en el grupo más grande en hacerlo. Es común que usen estos dispositivos para acceder a Internet, comprar, revisar el correo electrónico, acceder a cuentas de redes sociales, comparar productos y buscar negocios mientras están en movimiento.

Y con la pandemia de 2020, las compras en línea son cada vez más comunes. No solo son populares, sino que también son mucho más convenientes que las compras tradicionales. Por lo tanto, al emplear campañas de marketing millennial, es vital que su empresa tenga páginas web y anuncios compatibles con dispositivos móviles.

Si una página tarda demasiado en cargarse o no es compatible con un dispositivo móvil, es cinco veces más probable que los consumidores reboten rápidamente y se vayan a otro lugar. Desarrolle sus propiedades digitales con un diseño receptivo para mitigar este problema y evitar que los millennials abandonen sus páginas.

Además de hacer que su sitio web sea compatible con dispositivos móviles, asegúrese de que cada contenido que escriba también sea compatible con SEO. Esto significa que debe usar encabezados, viñetas, imágenes y metadatos (como un metatítulo y una metadescripción). Esto puede mejorar la clasificación de los motores de búsqueda y la calidad general de las publicaciones y artículos de su blog. Esto aumenta la legibilidad para los visitantes del sitio web, lo que hace que sea más probable que lean su contenido.

4. Muestre, no venda

Los millennials se criaron con anuncios, por lo que son muy inteligentes para que les vendan, y están muy cansados ​​​​de eso. De hecho, al 84 por ciento de los millennials no les gustan los anuncios y es mucho más probable que muchos confíen en las fuentes que brindan información en lugar de simplemente vender. Cualquier cosa que parezca "de venta" y no auténtica fracasará rápidamente.

En su lugar, cree material de marketing millennial que proporcione algo de valor a un grupo en particular. Considere quiénes son sus clientes y las necesidades que satisfacen sus productos o servicios. Luego, desarrolle marketing de contenido que demuestre cómo su producto proporciona algo que sus clientes necesitan. Muestre cómo hacer algo y capacite a su base de consumidores para que confíen en usted como una autoridad útil en el tema. Bríndeles una lista de las principales cosas que deben saber antes de comprar su producto, o de los principales usos una vez que lo hayan comprado.

Si puede convencer a sus lectores de que honestamente quiere ayudarlos y ofrecerles servicios/productos útiles, encontrarán el camino hacia sus productos. Pero hay tantos beneficios de proporcionar contenido que es para el beneficio del lector y se suma a su credibilidad general como experto en su campo.

5. Soluciones Rápidas y Rápidas

Además de demostrar lo que ofrecen tus productos o servicios a los millennials, también es importante brindar soluciones ágiles y rápidas. En su conjunto, esta generación espera encontrar respuestas rápidas a sus problemas. Esto se debe a que el cerebro millennial está acostumbrado a recibir una gran cantidad de información de diferentes fuentes y luego actuar rápidamente. Buscan el acceso a Internet más cercano para encontrar respuestas a sus preguntas.

Proporcione estas respuestas en su marketing de contenido y demuestre cómo sus productos o servicios también ayudan, y recorrerá un largo camino para atraer a más clientes. Pero, ¿cómo llamar la atención de los millennials de manera rápida y efectiva? Aquí hay algunas opciones:

• Utilice el formato de blog adecuado con encabezados y viñetas para ayudar a los millennials a navegar rápidamente por su contenido.
• Invierta en listas (es decir, "X formas principales de hacer esto...") que le den a los millennials una idea de cuánto contenido encontrarán antes de perderse en un mar interminable de contenido de marketing.
• Use palabras de acción en los encabezados para ayudarlos a sentir que tiene contenido procesable que es útil.
• Incluye fotos que sean atractivas y relevantes para tu contenido. Estos pueden ayudar a guiar a los lectores mientras escanean su contenido, y también pueden ayudar a captar su atención cuando se desplazan por las redes sociales.

El marketing millennial se trata de encontrar los mejores atajos y conexiones fáciles que guíen a su público objetivo hacia una compra. Parte de esto es hacer que su contenido sea igual de ágil y rápido.

6. Estar en las redes sociales

Debido a que las redes sociales nacieron durante los años más jóvenes de la generación del milenio, esta generación está más involucrada con las redes sociales y espera conectarse con las marcas allí. Por lo tanto, cuando comercialice para ser millennials, manténgase activo en tantos sitios como tenga sentido para su empresa, incluidos Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest, Snapchat y LinkedIn. No publique simplemente en estos sitios; comprometerse activamente con los consumidores. Solicite comentarios, responda a los comentarios, siga a algunos de sus clientes e interactúe con sus seguidores.

Como parte de la narrativa que anhelan sus consumidores millennials, las redes sociales deben resaltar los valores, los esfuerzos y la información valiosa de su empresa sobre la industria en la que se encuentra. En lugar de utilizar la publicación en estos sitios para publicidad, úselos para contar la historia de su marca y continuar. para crear su identidad de marca.

Ser capaz de relacionarse con las marcas a nivel personal es uno de los métodos de marketing millennial más efectivos a su disposición. Con las redes sociales, puede conectarse con los seguidores y alentarlos a comentar, dar me gusta y compartir las publicaciones que publique. Este sentido de compromiso puede hacer mucho por su empresa y ayudar a construir una relación con su audiencia millennial.

7. Mostrar relaciones reales

Use sus redes sociales y marketing de contenido para mostrar las relaciones que tiene con los clientes en la vida real. Esto ayuda a generar confianza con los millennials, ya que tienden a confiar en personas reales en lugar de empresas. Incluya testimonios y haga que los clientes creen contenido de vez en cuando como invitados.

El marketing millennial debe incluir la presentación de autoridades de la industria en su blog o cuenta de redes sociales. Encuentre una manera de tener contenido enviado por el usuario como una característica en su sitio web y/o cuentas de redes sociales. Esta validación adicional de los clientes puede ser una excelente manera de generar confianza en su audiencia.

Marketing para Millennials: Sea auténtico

El tema definitorio que subyace a las formas de participar con éxito en el marketing millennial es ilustrar la autenticidad y facilitar el compromiso. Utilice sus campañas de marketing de contenido para desarrollar relaciones con sus clientes potenciales y crear una identidad de marca que realmente les hable a ellos y con ellos. ¿Tienes algún otro consejo sobre cómo promocionar a los millennials? Si es así, ¡déjalos en los comentarios a continuación!