10 páginas de aterrizaje de Microsoft para inspirar su próximo diseño que persuada a los prospectos a tomar acción

Microsoft es una de las marcas de tecnología más grandes del planeta, con más de 400 millones de dispositivos que ejecutan su sistema operativo Windows 10. La tecnología superior y la innovación han impulsado el ascenso de Microsoft desde su fundación en 1975. Pero la tecnología por sí sola no puede atribuirse todo el mérito del crecimiento de la empresa hasta convertirse en un gigante tecnológico. También son muy hábiles en la comercialización de sus productos y servicios mientras aprovechan las últimas herramientas de marketing digital, como las páginas de destino posteriores al clic.

Las páginas de destino posteriores al clic son páginas independientes que están diseñadas con una cosa en mente: la conversión. Estas páginas enfocadas usan elementos persuasivos como titulares convincentes, pruebas sociales y señales visuales para convencer a los prospectos de que tomen medidas. Esa acción podría ser registrarse para una demostración, descargar un libro electrónico, registrarse para una prueba gratuita y más.

Hoy revisaremos cómo el marketing de Microsoft integra las páginas de destino posteriores al clic y evaluaremos qué tan bien convence cada página a los prospectos para que tomen medidas.

10 páginas de destino posteriores al clic de Microsoft diseñadas para la conversión

(Para las páginas más cortas, mostramos la página completa. Sin embargo, para las páginas más largas, solo mostramos la parte superior de la página, por lo que es posible que deba hacer clic en la página para ver algunos de los puntos que discutimos. También tenga en cuenta que algunas páginas pueden estar pasando por pruebas A/B con una versión alternativa a la que mostramos a continuación).

1. Para que los visitantes vean la infografía de su suite de colaboración

Lo que hace bien la página:

• Las viñetas numeradas permiten a los visitantes tomar una decisión rápida sobre si la oferta es relevante para ellos. No hay bloques de texto que los visitantes tengan que leer para tomar una decisión sobre la conversión. Para que estos se destaquen aún más, deben sangrarse del resto de la copia.
• La imagen infográfica les da a los visitantes un vistazo de lo que descargarán una vez que completen el formulario.
• La flecha en el botón CTA es una señal visual que le dice al visitante que "siga adelante" y obtenga la infografía haciendo clic en el botón.
• El copyright es actual, lo que le dice al lector que la información de la infografía es reciente.

Qué podría cambiar la página o prueba A/B:

• El margen izquierdo se rompe al incluir la imagen justificada a la izquierda en lugar de la copia. Recuerde, las personas leen de arriba a abajo, de izquierda a derecha, por lo que al tener algo más que copiar en la parte superior izquierda cuando llegan por primera vez, está brindando una experiencia de usuario fracturada.
• El título no transmite ningún beneficio por descargar la infografía. Simplemente reafirma el título de la infografía, que es claramente visible en la imagen casi en la misma línea de visión.
• El logotipo de Office y Contáctenos están vinculados, lo que brinda a los visitantes una oportunidad demasiado fácil de abandonar la página.
• El color de la CTA es el mismo que el de los botones para compartir que se encuentran sobre el título, lo que significa que la CTA no es tan prominente como podría ser. Diseñar el botón en verde haría que el botón "saltara" de la página. Una mirada rápida a la rueda de colores de Adobe puede ayudarlo a seleccionar un color de contraste.
• Los campos de formulario cero significan que Microsoft está regalando la infografía sin capturar información clave sobre las perspectivas que podrían nutrir en su embudo de marketing.
• La sección de contenido relacionado lleva a los visitantes fuera de la página de destino posterior al clic a diferentes ofertas. Eliminar esta sección mantendría la atención en esta página y en ningún otro lugar.
• Numerosos enlaces de salida (botones para compartir en redes sociales, íconos de "síganos" y pie de página) son innecesarios porque brindan rutas de escape fáciles fuera de la página.

2. Para generar descargas de su libro electrónico de Office 365

Lo que hace bien la página:

• El título transmite claramente el valor del libro electrónico. Un visitante que aterriza en esta página ve instantáneamente que esta página se trata de aumentar la productividad móvil de su equipo a través de Office 365.
• La imagen del libro electrónico muestra a los visitantes lo que recibirán después de realizar la conversión. Sin embargo, la imagen podría ser más grande y mostrarse más prominente en la página.
• La opción de autocompletar facilita que los visitantes completen el formulario iniciando sesión en Facebook o Twitter. Permitir esta funcionalidad hace que el proceso de conversión sea mucho más sencillo para los visitantes interesados ​​en el libro electrónico.
• La copia con viñetas les permite a los visitantes saber exactamente qué esperar del libro electrónico y les ayuda a hojear la página y evaluar la oferta.
• El formulario encapsulado con un borde azul llama más la atención sobre el formulario.
• La palabra "gratis" se usa varias veces: en la copia, el encabezado del formulario y el botón CTA. Enfatizar la naturaleza gratuita del libro electrónico ayuda a persuadir a los visitantes para que lo descarguen.
• La señal visual de flecha en el botón CTA implica que los visitantes deben hacer clic en el botón y descargar el libro electrónico.

Qué podría cambiar la página o prueba A/B:

• El logotipo de Microsoft Office y los enlaces de contacto brindan demasiada tentación para que los visitantes se vayan sin considerar la oferta.
• El botón azul de CTA no se destaca tanto como podría. Si el botón fuera naranja o amarillo, sería imposible pasarlo por alto.
• Los enlaces de redes sociales en el pie de página brindan a los visitantes la oportunidad de abandonar la página sin realizar una conversión. ¿Por qué están ellos aquí? La página se trata de generar descargas de libros electrónicos, no de aumentar su audiencia en las redes sociales. Si Microsoft debe incluirlos, deben moverlos a la página de agradecimiento después de que el visitante se convierta en el formulario.
• La prueba social (como un testimonio) podría ayudar a mostrar a los visitantes que otras personas han tenido éxito al descargar el libro electrónico.

3. Para generar descargas para su informe de gestión de datos

Lo que hace bien la página:

• Sin menú de navegación significa que es más probable que los visitantes permanezcan en la página y consideren la oferta.
• La copia mínima permite a los visitantes evaluar rápidamente de qué trata el informe y si desean descargarlo o no.
• El enlace de privacidad en el pie de página ayuda a generar confianza con los visitantes y les muestra lo que Microsoft hará y no hará con sus datos personales.

Qué podría cambiar la página o prueba A/B:

• Los logotipos en el encabezado vinculan al sitio principal, lo que brinda a los visitantes la oportunidad de irse sin realizar una conversión.
• El espacio vacío debajo de la copia no ayuda a que la página fluya bien y altera su equilibrio. Aquí se puede colocar una sección con testimonios, videos o insignias de premios.
• Se podría agregar a esta página una imagen relevante de la portada del informe. De esa manera, la gente sabrá lo que está descargando.
• La copia de CTA podría mejorarse. "Descargar ahora" no es muy convincente. Probar el botón con "Envíame el informe" o "Quiero el informe" probablemente funcione mejor.
• Los derechos de autor de 2016 podrían desconcertar a los visitantes y hacerles creer que la oferta está desactualizada.
• La falta de prueba social significa que esta página no está maximizando su potencial. Un testimonio podría ayudar a mostrar los beneficios que otras personas han disfrutado al leer este informe.

4. Para inscribir a los visitantes en su lista de correo de Build 2017

Lo que hace bien la página:

• Sin menús de navegación o enlaces de logotipos significa que es más probable que los visitantes permanezcan en la página y evalúen la oferta.
• La imagen del horizonte de Seattle es relevante porque el evento se lleva a cabo en Seattle.
• El formulario de 5 campos reduce la fricción y hace que sea más probable que los usuarios lo completen.
• El botón azul de CTA se destaca en la página.
• La declaración de privacidad es prominente, lo que ayuda a los visitantes a comprender cómo Microsoft usa sus datos personales.

Qué podría cambiar la página o prueba A/B:

• Sería beneficioso agregar más copias que detallen exactamente lo que hay en la lista de correo de Microsoft Build. Solo desde la página de destino posterior al clic, es difícil determinar qué tipo de contenido se enviará a quienes se registren.
• La copia de CTA no está personalizada. "Enviar" es soso y poco inspirador. La copia de CTA que es relevante para la oferta de la lista de correo aumentaría las conversiones. "Enviarme actualizaciones" o "Agregarme a la lista" son mucho mejores que la copia actual.
• Los enlaces de pie de página brindan a los visitantes la oportunidad de abandonar la página sin realizar una conversión. Eliminar estos enlaces optimizará aún más la página de destino posterior al clic.

5. Para que los visitantes se registren en un seminario web de Azure

Lo que hace bien la página:

• El titular transmite claramente el beneficio. Tan pronto como los visitantes llegan a la página, entienden que la página de destino posterior al clic se trata de saber por qué deben ejecutar sus aplicaciones de Microsoft en Azure.
• Una copia mínima no abrumará a los prospectos al saber por qué deben registrarse para el seminario web.
• Las viñetas permiten a los visitantes escanear la página aún más rápido para conocer los puntos clave del seminario web.
• Se enumeran el nombre, el título y la imagen de la persona que dirige el seminario web, de modo que los visitantes comprendan exactamente quién está presentando.
• La declaración de privacidad en el pie de página les permite a los visitantes saber cómo usará Microsoft sus datos, lo que puede tranquilizar a algunos visitantes. Sin embargo, en lugar de sacar a los visitantes de la página, sería mejor si el enlace se abriera en una ventana emergente con más información.

Qué podría cambiar la página o prueba A/B:

• Ambos logotipos de encabezado tienen hipervínculos, lo que brinda a los visitantes una ruta de salida demasiado fácil de la página antes incluso de considerar la oferta.
• La imagen no es relevante para el seminario web. Una imagen de Microsoft Azure ejecutándose en una computadora portátil o mostrando al propietario de una empresa usando el servicio podría hacer que esta página sea más atractiva.
• El color de la CTA ya se usó en el encabezado, por lo que no contrasta con la página tan bien como podría. Cuando los visitantes tienen dificultades para encontrar el CTA, las conversiones se resienten. Si el CTA se hubiera diseñado en rojo o naranja, por ejemplo, "saldría" de la página.
• Los derechos de autor desactualizados pueden confundir a los prospectos y hacerles pensar que la oferta está desactualizada.
• La falta de prueba social lastima esta página. Agregar un testimonio o video de alguien que haya visto el seminario web y haya tenido éxito con Microsoft Azure sería aún más persuasivo.
• La desaparición del texto del campo del formulario puede frustrar a los visitantes para que se conviertan. Una mejor manera de diseñar esto es incluir los nombres de los campos de formulario encima de cada campo para facilitar la referencia.
• "Registrarse ahora" no es una copia de CTA muy convincente, especialmente porque el seminario web es bajo demanda. La palabra "registrarse" es más aplicable a los seminarios web en vivo donde los asientos pueden ser limitados, pero los seminarios web a pedido son simplemente grabaciones. En este caso, "Muéstrame la grabación" o "Envíame el seminario web" son más apropiados.

6. Para persuadir a los visitantes a iniciar una cuenta de Azure

Lo que hace bien la página:

• El título permite que los visitantes sepan de inmediato de qué se trata esta página: obtener prospectos para crear una cuenta gratuita de Azure.
• El gif de la pantalla de la computadora brinda a los visitantes una visión clara de cómo se ve y se siente Microsoft Azure en una pantalla.
• El color verde de la CTA es distinto de todo lo demás en la página. Esto ayuda a que se destaque y simplemente pida que se haga clic en él.
• La copia con viñetas con iconografía permite a los visitantes ver los beneficios de Microsoft Azure sin tener que leer bloques de texto.
• La palabra "gratis" se usa en toda la página, lo que ayuda a persuadir a los visitantes para que inicien una cuenta de Azure.
• El buen uso del espacio en blanco permite que los elementos fluyan juntos y no deja ninguna sección de la página de destino posterior al clic que se siente vacía. Esto ayuda a que se destaquen elementos persuasivos como el CTA y la imagen.

Qué podría cambiar la página o prueba A/B:

• El logotipo enlaza con la página de inicio de Microsoft Azure.
• Los enlaces en el pie de página, como comentarios y contacto, distraen la atención de la oferta y brindan a los visitantes la oportunidad de abandonar la página sin realizar una conversión.
• La copia de CTA es sosa y no personalizada. "Empezar gratis" no es tan convincente como podría ser. “Iniciar mi cuenta gratuita de Azure” es más relevante y personalizado.
• La prueba social, como un contador que muestre la cantidad de usuarios con una cuenta de Microsoft Azure, podría aumentar las conversiones.

7. Para que los visitantes vean un seminario web de Visual Studio bajo demanda

Lo que hace bien la página:

• La imagen es relevante. La imagen de un teléfono inteligente con Windows 10 encaja con el enfoque de la página en el desarrollo móvil.
• La copia con viñetas ayuda a los visitantes a evaluar rápidamente el contenido del seminario web y tomar una decisión sobre verlo.
• Se ofrece un informe complementario como incentivo para los prospectos que se inscriban en el seminario web. Esto es particularmente inteligente porque regalar valor adicional de forma gratuita puede ayudar a impulsar a los visitantes a realizar conversiones.
• El formulario está encapsulado , por lo que llama aún más la atención tan pronto como los visitantes llegan a la página.
• Los derechos de autor están actualizados para que los prospectos no se confundan con el estado de la oferta.

Qué podría cambiar la página o prueba A/B:

• El titular es un bocado y podría ser más corto y más claro.
• El logotipo de Visual Studio está vinculado fuera de la página.
• El botón CTA no se destaca porque es exactamente del mismo color que el formulario. Cambiar el color de la CTA a verde lo haría más notorio.
• Los anfitriones del seminario web no tienen imágenes. Tener un nombre y un título en la lista para los anfitriones del seminario web es sólido, pero agregar una imagen puede crear una conexión humana y ayudar a impulsar a los visitantes a convertir.

8. Para que los visitantes se registren en su seminario web sobre seguridad cibernética

Lo que hace bien la página:

• Ningún menú de navegación mantiene a los visitantes enfocados en la oferta en lugar de ir a diferentes áreas del sitio web de Microsoft.
• Las viñetas numeradas ayudan a los visitantes a escanear la copia rápidamente y evaluar las conclusiones del seminario web.
• Los anfitriones del seminario web incluyen el nombre, el título y la foto de la cabeza, lo que ayuda a los visitantes a establecer una conexión con los anfitriones.
• El enlace de privacidad en el pie de página ayuda a generar confianza con los visitantes al mostrarles que Microsoft no hará un mal uso de sus datos personales.

Qué podría cambiar la página o prueba A/B:

• El logotipo de Microsoft está vinculado, lo que brinda a los visitantes una manera fácil de salir de la página.
• La imagen no es relevante para el seminario web. Mostrar una imagen de alguien que usa las soluciones de ciberseguridad de Microsoft podría contribuir en gran medida a optimizar esta página.
• El título no transmite el beneficio de la oferta.
• El color de la CTA es el mismo que la forma, lo que dificulta que se destaque. Cambiar el color de la CTA a verde podría aumentar significativamente las conversiones.
• La copia de la CTA "Regístrese ahora" no inspira a los visitantes a convertirse. El seminario web es bajo demanda, entonces, ¿por qué los visitantes deben registrarse? Cambiar la copia a "Dame acceso" o "Quiero ver" podría aumentar las conversiones.

9. Para que los visitantes se registren en una Cumbre de seguridad virtual

Lo que hace bien la página:

• Ningún menú de navegación mantiene a los visitantes en la página y enfocados en evaluar la oferta.
• La copia con viñetas proporciona los tres puntos principales de la grabación de la Cumbre de seguridad virtual.
• La lista de oradores de la cumbre de seguridad virtual les permite a los visitantes saber quién está presentando. Además, incluir el nombre completo, el título y la foto de cada uno es un buen toque.

Qué podría cambiar la página o prueba A/B:

• No hay titular. El simple hecho de decir "Cumbre de seguridad virtual" no transmite ningún beneficio. En cambio, podría detallar por qué esta cumbre es especial y qué valor particular tiene para los visitantes.
• El botón verde de CTA es el mismo que el banner del encabezado, lo que significa que el botón no atrae la atención de los visitantes como debería. Cambiar este color a algo más contrastante, como el naranja, lo haría más notorio.
• "Regístrese ahora" no es una copia persuasiva de CTA. "Envíame la grabación" le gustaría generar más clics porque es más personalizado y relevante para la oferta.
• Los botones de redes sociales "pegajosos" alejan a los visitantes de la página de destino posterior al clic y de esta oferta. Eliminar estos enlaces mantendría toda la atención centrada en la oferta.

10. Para que los visitantes se registren para una demostración en vivo

Lo que hace bien la página:

• Ningún vínculo de navegación o pie de página ayuda a los visitantes a mantenerse enfocados en la página y en la demostración en vivo de Office 365.
• La imagen del encabezado es relevante, ya que muestra el uso de Office 365 en varios dispositivos diferentes. Los clientes potenciales pueden ver que Office 365 es lo suficientemente versátil como para funcionar en computadoras portátiles, tabletas y teléfonos inteligentes.
• La copia describe la serie de seminarios web y lo que obtendrán los visitantes si se convierten.
• El color azul de la CTA contrasta con todos los demás elementos de la página, lo que ayuda a llamar la atención.
• Los derechos de autor en el pie de página están actualizados, lo que significa que los prospectos no se confundirán acerca de si la oferta es actual.
• La declaración de privacidad en el pie de página aumenta la confianza del consumidor de que Microsoft no hará un mal uso de los datos privados. Sin embargo, este enlace sería más eficaz si abriera una pequeña ventana emergente en lugar de sacar a los visitantes de la página de destino posterior al clic.

Qué podría cambiar la página o prueba A/B:

• El logotipo de Office tiene un hipervínculo, lo que permite a los visitantes salir fácilmente de la página sin evaluar completamente la oferta.
• El titular no es muy persuasivo, especialmente porque "Demostración en vivo de Office 365" es lo primero que verán los visitantes cuando lleguen a esta página. Debe reemplazarse con algo que describa el valor de la oferta.
• Agregar un temporizador de cuenta regresiva para el único seminario web en vivo ayudaría a que se destaque entre las otras opciones de seminarios web.
• Demasiada copia innecesaria para cada seminario web diferente hace que esta página sea una tarea difícil de leer/ojear.
• El formulario obliga a los visitantes a seleccionar entre ocho seminarios web diferentes. Esto aumenta la fricción porque los visitantes deben dedicar más tiempo a decidir si cada seminario web es relevante. Una mejor opción sería que Microsoft eligiera un solo seminario web y enfocara toda esta página de destino posterior al clic en convertir prospectos para que se registren.
• El espacio en blanco debajo de la CTA no equilibra la página ni ayuda a que fluya. Esto deja la página debajo del pliegue sintiéndose vacía.

¿Qué página de destino posterior al clic de Microsoft fue la más persuasiva?

Microsoft sabe que ser una gran marca significa comercializar diferentes productos y servicios para diferentes grupos demográficos. La optimización de la página de destino posterior al clic es vital para ayudar a los clientes potenciales de Microsoft a encontrar rápidamente valor en sus servicios y persuadirlos para que se conviertan. Cada ejemplo anterior demuestra algunas de las mejores prácticas, así como algunas áreas para mejorar, y que una buena primera impresión es clave para obtener conversiones.

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