La mercancía listada como ofertas relámpago obtiene 3 veces más exposición

¿Qué es una oferta relámpago?

Amazon Lightning Deals son ofertas promocionales que se ejecutan por un período de tiempo limitado. Las ofertas relámpago aparecen en la página de ofertas de Amazon (también llamada Gold Field) y en todo el sitio web, entre 4 y 12 horas.

Por qué hacer una Oferta relámpago

Las ofertas de Amazon Lightning son geniales tanto para compradores como para minoristas en línea. Como proveedor de Amazon, se beneficia de:

Visibilidad elevada

Las Ofertas relámpago se promocionan a través de Amazon.com y se envían por correo electrónico a los cazadores de ofertas registrados. Esta visibilidad mejorada genera una mayor conciencia de la marca, clics detallados y ventas brutas del comprador.

Ventajas de precio

Las Ofertas relámpago son una solución económica para promocionar sus productos y aumentar las ventas brutas, especialmente durante los períodos pico como las vacaciones y el Amazon Prime Day.

Nuevas perspectivas

Las Ofertas relámpago se muestran a todos los visitantes de Amazon, lo que lo expone a nuevos clientes potenciales que no podrían haberlo encontrado a través de los resultados de búsqueda naturales.

Disminución de existencias

Las ofertas relámpago son una excelente manera de manejar más inventario, productos de movimiento lento y artículos fuera de temporada, lo que facilita las próximas variedades de productos y reduce los costos de Logística de Amazon.

Mejorar la calificación natural

Lightning Offers también puede aumentar su calificación de consecuencia de búsqueda natural como resultado de clics elevados, ventas brutas y críticas de compradores.

Total, las ofertas Lightning son una adición inteligente a su sistema de ventas de Amazon, y son fáciles de organizar.

Descubra cómo organizar una oferta relámpago en Amazon

Para organizar una oferta relámpago en Amazon, siga estos ocho consejos para asegurarse de que su oferta esté autorizada por Amazon y sea rentable para los clientes potenciales.

Hazte elegible

Primero, es importante ser elegible para ofrecer ofertas en Amazon. En particular, tienes que:

• Sea un proveedor calificado con un historial de ventas de Amazon;
• Obtenga un mínimo de 5 clasificaciones de proveedores por 30 días; y
• Mantener una puntuación total de 3,5 estrellas.

Puede mejorar su puntuación de sugerencias de Amazon ofreciendo una atención al cliente ejemplar a través de respuestas rápidas, entregas a tiempo y reemplazos rápidos de productos.

Haz que tu mercancía sea elegible

El producto que necesita incluido en Lightning Deal incluso debería ser elegible. En particular, debería:

• Aparecer como nuevo, con tantas variaciones como sea posible
• Tener un puntaje mínimo de 3 estrellas, de clasificaciones que cumplan con las pólizas de seguro de críticas de productos del comprador
• No ser restringido, ofensivo, vergonzoso o inapropiado.

Haz que tu metodología de logro sea elegible

Las ofertas relámpago solo se pueden obtener para productos elegibles para Prime en todas las áreas. Esto requiere utilizar FBA o SFP.

Logística de Amazon

Logro de Amazon es el servicio de logros de extremo a extremo de Amazon. Logística de Amazon requiere que envíes la mercancía a las instalaciones de logros de Amazon, para que Amazon elija y envíe los pedidos a los clientes potenciales. Logística de Amazon es una respuesta de éxito eficiente para los vendedores de Amazon de un solo canal con volúmenes de pedidos y márgenes de ingresos excesivos.

SFP

Vendor Fulfilled Prime es una posibilidad de logro principal alternativa, donde cumple con los pedidos tanto internamente utilizando sus operaciones individuales como utilizando un proveedor de logros de SFP subcontratado. SFP es realmente útil para los vendedores de Amazon multicanal de todos los tamaños y los vendedores de Amazon de un solo canal con volúmenes de pedidos bajos, inventario de movimiento lento u objetos pesados.

Consideración vital: debe tener la capacidad de cumplir con todos los pedidos generados por este acuerdo. Si no tiene la capacidad de manejar un flujo de pedidos entrantes, subcontrate su logro a FBA o a un proveedor de logros de SFP que pueda manejar su cantidad bruta de ventas.

Crea un trato atractivo

El primer resultado de su Lightning Deal son las ventas brutas, lo que requiere una oferta atractiva que aliente a los consumidores a transformarse. Mejore la conveniencia de su trato al:

• Brindando un magnífico bajo costo de no menos del 20% de descuento, que cumple con las políticas de seguro de precios de Amazon
• Aumentar la exclusividad de su oferta eligiendo un marco de tiempo de entre 4 y 12 horas, y nunca repetir ofertas idénticas por lo general
• Seleccionar por semana su oferta para ejecutar que equilibre la demanda del comprador y el precio de incluir una oferta relámpago (por ejemplo, las ofertas de Prime Day pueden ser más caras pero generan ventas adicionales)
• Asegurarse de que su oferta no se pueda descubrir en ningún otro lugar

Consejo de bonificación: es importante recordar que tan pronto como haga clic en el trato, los prospectos serán llevados a la página web de su producto. Asegúrese de que su lista de Amazon esté correctamente optimizada con imágenes de alta calidad, contenido descriptivo y comentarios informativos para fomentar las conversiones.

Para crear su oferta, vaya al Panel de ofertas, haga clic en Crear y elija su mercancía. Al hacer clic en Editar superior , puede establecer el valor, la cantidad, el calendario y las variaciones antes de hacer clic en Enviar .

Garantiza que tu mercancía esté en inventario

Maximice el éxito de su negocio asegurándose de tener suficiente inventario para cumplir con todos los pedidos. Si es un proveedor multicanal, le sugerimos enfáticamente que invierta en un software de administración de existencias para sincronizar sus existencias a lo largo de sus canales de ventas brutas, evitando el daño a la reputación por sobreventa y entrega insuficiente.

Aviso: Amazon podría cancelar su oferta si los niveles de inventario caen por debajo de su cantidad supuesta dentro de los siete días anteriores a la oferta.

Aumentar la visibilidad

Amazon promociona su oferta en toda su plataforma, pero eso no significa que no pueda promocionar su Lightning Deal usted mismo. Mejora la cantidad de compradores que visitan tu listado a través de:

Colocación de consecuencia de búsqueda natural

Mejore su calificación en los resultados de búsqueda naturales de Amazon mediante el uso de:

• Un instrumento de palabras clave de Amazon para determinar las mejores palabras clave para sus listados
• Títulos descriptivos y descripciones de productos.
• Imágenes de alta calidad que muestran con precisión su producto

comercial de amazon

Ejecute un anuncio de producto patrocinado para atraer visitantes a su oferta y mejorar las conversiones.

Visibilidad multicanal

Mejore su visibilidad en otros canales de ventas, utilizando las mejores prácticas de marketing de motores de búsqueda y aplicaciones de entrega rápida como el suministro de 2 días de Walmart, para capturar a los compradores en línea que realizan comparaciones de precios.

Supervise su oferta

Tan pronto como se envíe, podrá ver la situación de su oferta en el Tablero de ofertas relámpago. Los estados y acciones requeridas incluyen:

Borrador : se ha cometido un error. Resuelva los problemas y vuelva a enviar.

Debajo de la evaluación : Amazon está revisando su oferta.

Quiere ediciones : se requieren ediciones. Resuelva los puntos resaltados y vuelva a enviar.

Pendiente : su acuerdo ha superado los requisitos de elegibilidad y está pendiente de programación.

Autorizado o Próximo : su oferta se mantendrá en la fecha y hora mencionadas.

Suprimido : su oferta no cumple con los requisitos de elegibilidad. Evalúe rápidamente y realice ediciones tan pronto como sea posible.

Termina tu trato

Si por alguna razón es necesario cancelar su oferta, hágalo lo más rápido posible y con al menos 25 horas de detección. Esto garantiza que no pague el pago del acuerdo, además de evitar posibles listas negras de ofertas futuras.

Para cancelar, vaya al panel de Lightning Offers > All > View > Cancel Deal .

Y eventualmente…

Siéntate de nuevo y benefíciate del éxito de tu Lightning Deal, porque los pedidos vuelan y tu inventario sale volando.

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