Las estrategias de marketing clave para las marcas de moda masculina durante el Covid
Publicado: 2020-08-10Covid-19 está impulsando a las marcas de ropa masculina a reevaluar su relación con el lujo y la sastrería, adoptando un aumento de personas influyentes masculinas: los propios diseñadores y los actores que lideran el camino.
En nuestro último informe, Restablecimiento de marketing: las voces que impactan el desempeño de la marca durante el Covid-19 , descubrimos que los consumidores se sienten más positivos acerca de las marcas que se esfuerzan por apoyar a la sociedad durante la pandemia. Piense en los gustos de la icónica marca británica Burberry y el fabricante de camisas holandés van Laack lanzando sus máscaras con el logotipo de la marca, y todas las ganancias se destinarán a organizaciones benéficas que apoyan a los trabajadores de la salud. El equipo de Burberry se agotó en minutos, lo que demuestra el gran compromiso de los consumidores por aportar su granito de arena a través de marcas que ya significan algo para ellos.
Las estrategias de marketing clave para las marcas de moda masculina durante el Covid
Con la influencia y el bombo solidificados como impulsores clave en la moda masculina durante la última década, ha habido una caída natural de esta tendencia durante la pandemia. El público está viendo los efectos financieros devastadores de Covid y, de repente, acumular pertenencias parece inútil en un mundo donde los consumidores no pueden salir de sus casas. Sin embargo, los compradores experimentados informan que aún valoran el conocimiento y la calidad. En lugar de alejarse por completo del consumismo, los compradores anticipan una renegociación de su valor. Los consumidores distinguen sus deseos de sus necesidades y buscan racionalizar sus gastos a medida que evoluciona la pandemia.
Los datos más recientes de Launchmetrics de antes, durante y en las primeras etapas del período de recuperación posterior de Covid nos permiten pronosticar ciertas predicciones.
En este artículo, echamos un vistazo a las Voces que contribuyeron a mantener la lealtad de los clientes y activar nuevos grupos objetivo a través de los ejemplos de marcas como Hackett London, Alfred Dunhill y Paul Smith.
Hackett Londres
En el primer trimestre de 2020, el sastre tradicional de Saville Row, Hackett London, mantuvo un valor de impacto de medios de alto rendimiento, generando $ 10,9 millones en MIV , un aumento significativo del 98% en comparación con los primeros meses de 2019 ($ 5,5 millones de enero a abril). En las intensas semanas de confinamiento de marzo, su MIV se mantuvo sólido en $2,8 millones en 2020 frente a $1,69 millones del año anterior durante los mismos meses. La mayor parte del valor lo generaron Medios (87% vs 81% en 2019) y Celebridades (8% en 2002 vs 3% en 2019).
Una de las menciones más significativas en marzo fue un artículo editorial en GQ alemán con el actor galés Luke Evans, que generó $ 137K en MIV y expuso la inspiración de la marca de la sastrería tradicional a la audiencia europea y alemana.
En abril, una historia personal de Jeremy Hackett publicada en The Robb Report generó el MIV de medios propios más alto de $ 320K.
Finalmente, en mayo, una publicación de Instagram creada por el futbolista y modelo Pepe Barroso Silva promocionando la asociación de Hackett con los hospitales Royal Brompton & Harefield en una misión para combatir el Covid-19 usando el hashtag #STAYHackett tuvo un valor de $118,000.
Ver esta publicación en InstagramGracias @hackettlondon por asociarse con @rbhcharity en su misión de combatir el Covid-19. ¡Echa un vistazo al enlace en mi historia para ver qué están haciendo también! MANTÉNGASE cariñoso #STAYHackett
Una publicación compartida por Pepe Barroso Silva (@pepebarrososilva) en
alfredo dunhill
Una marca británica de artículos de lujo con más de 100 años de historia ha seguido una estrategia similar: mantener sus compromisos y números de celebridades y medios constantemente altos.
El MIV de Alfred Dunhill entre enero y abril de 2020 aumentó a $ 9,9 millones, un aumento constante del 22 % en comparación con el mismo período en 2019 de $ 8,1 millones. Curiosamente, el MIV más grande en marzo fue generado por el cantante e intérprete Billy Porter apareciendo en uno de los eventos físicos más recientes de la industria, antes de la Gala de los Grammy, y sacudiendo la alfombra roja con pantalones de cuero negro Alfred Dunhill. Esta publicación de Instagram documentó el estilo entre 1,6 millones de seguidores, generando $92 mil en MIV.
Ver esta publicación en Instagram#tbt a la increíble gala previa a los premios Grammy de @clivejdavis. ¡Todos saben que me atraganté cuando llegué a mi mesa y me di cuenta de que estaba sentado al lado del legendario @speakerpelosi! ¡Fue una noche para recordar! ¡Feliz cumpleaños, señora ponente! ⠀: @gettyimages⠀ Estilo de @sammyratelle para @rrrcreative ⠀ Chaqueta de Vintage Gianni @versace Couture ⠀ Top de @julienmacdonald ⠀ Pantalones de @alfreddunhill ⠀ Sombrero personalizado de @christopherjayheller ⠀ Botas de @jimmychoo ⠀ Bolso de @judithleiberny ⠀ Lentes de @thombroweny
Una publicación compartida por Billy Porter (@theebillyporter) en
Los medios representaron el 88 % del MIV de Alfred Dunhill en 2020, seguido de Celebrity Voices (7 % en 2020 frente al 3 % en 2019 de enero a abril), todo gracias a historias como estas y sesiones editoriales para revistas como Lofficiel Homes, Esquire, y Beijing Lifestyle, y el último indica un fuerte interés en la marca entre los consumidores y lectores chinos.
Paul Smith
Sir Paul Smith es el mejor testimonio de su marca homónima; y no solo a través de su propia página de Instagram dedicada al diseño . La marca británica ha centrado su estrategia central durante los últimos meses, siendo clave las menciones en los medios. Lo que funcionó en 2019 y generó $19,4 millones en MIV en el primer trimestre del año, también funcionó en 2020 con un MIV total de $19,8 millones de enero a abril.
Una de las historias de marca de mayor rendimiento en marzo fue el retrato del diseñador titulado "Paul Smith: el arte de mirar" publicado en Air France Magazine, que generó más de $ 60K en MIV.
En abril, la marca obtuvo una historia editorial MIV de $ 41K con el actor Daniel Craig en su entrevista para GQ USA.
El uso de Media Voices acreditados con celebridades masculinas parece esencial para todas las marcas de ropa masculina mencionadas durante Covid. Nuestro informe Marketing Rese t sacó a la luz que en tiempos difíciles, mantener el valor de la marca es fundamental y, a medida que cambia el panorama, los consumidores buscan historias atractivas en publicaciones conocidas, así como fuentes de inspiración.
