¿Qué es el comercio de medios y consejos para aumentar los ingresos?
Publicado: 2021-09-01¿Qué es el comercio de medios programáticos?
Definición : En pocas palabras, el comercio de medios programáticos es la compra de espacio publicitario digital en tiempo real a través de una subasta automatizada (ofertas en tiempo real). Los sitios que desean vender espacios publicitarios a través de este tipo de subasta suelen ofrecer el inventario a través de un mercado o intercambio de anuncios.
Este método permite a los anunciantes llegar a las audiencias que desean, en función del valor de la impresión. Por el lado de la oferta, permite a los editores obtener anunciantes que pagan más, ya que cuanto mayor sea la demanda de la audiencia de su sitio, mayor será el precio de la impresión.
Fuente: Google
Mecánica programática 101
El comercio programático de medios utiliza plataformas automatizadas para simplificar el proceso de compra/venta de acuerdo con un presupuesto predefinido. Los anunciantes se conectan a un intercambio de anuncios colocando ofertas utilizando su presupuesto establecido. El intercambio de anuncios se conecta a redes publicitarias que luego eligen espacios publicitarios que cumplen con el mercado objetivo, el tamaño y el presupuesto del anunciante.
El comercio programático ofrece a los anunciantes una mejor orientación para sus campañas. También mejora la calidad de los anunciantes que los editores pueden obtener en sus sitios. La tecnología automatizada utiliza la gestión de datos y algoritmos para seleccionar el anuncio correcto para servir al usuario correcto en el momento y precio correctos.
Para comprender la compra programática de medios, primero debe conocer los conceptos clave relacionados con este proceso.
Hay tres categorías de compra programática de medios:
Ofertas en tiempo real (RTB)
En este método, los precios de inventario se deciden a través de una subasta en tiempo real. Cualquier anunciante o editor puede acceder a él. Los intercambios de anuncios y las plataformas del lado de la oferta a menudo proporcionan el marco para esta subasta.
¿Como funciona? Los intercambios de anuncios recopilan información sobre la página y el usuario que la ve cada vez que aparece una impresión de anuncio en el navegador web de un usuario. El intercambio de anuncios subasta la impresión al anunciante que está dispuesto a pagar el precio más alto por ella.
Mercado privado (PMP)
Estas subastas tienen restricciones sobre quién puede participar. A menudo, seleccionan a los anunciantes solo por invitación. En otros casos, los editores pueden tener un proceso de entrevista y selección para que los anunciantes puedan postularse para ingresar al PMP.
Directo programático
En este caso, un editor vende inventario de medios directamente a un costo fijo por mil (CPM, costo por impresión) a los anunciantes.
Los anuncios programáticos tienen tres componentes: el lado del proveedor, el lado de la demanda y la plataforma de intercambio (más sobre esto a continuación)
¿Cuál es el papel de un comerciante de medios programáticos?
Un media trader es el profesional que gasta el presupuesto digital asignado dentro de los entornos RTB. Un comerciante de medios necesita saber dónde es mejor comprar inventario para un anunciante, cumpliendo los objetivos de la campaña y el ROI.
Los comerciantes de medios maximizan los presupuestos digitales del anunciante alineándolos con los objetivos comerciales. Crean ofertas en tiempo real y estrategias de búsqueda pagada, implementando esto en plataformas de compra de medios digitales, para garantizar que se cumplan los objetivos del anunciante.
Un comerciante de medios tiene cuatro responsabilidades clave al ejecutar una campaña de RTB:
- Conozca el mercado : los comerciantes de medios deben comprender el mercado en el que se producen las impresiones. Definen la estrategia que utilizarán, reorientación, prospección, orientación contextual y más.
- Supervisar las operaciones publicitarias: este es el aspecto técnico del lanzamiento de anuncios, incluidas las restricciones sobre la ubicación de los anuncios y la gestión de la atribución.
- Comercio: esto implica administrar una campaña, comprar los anuncios, verificar los informes y realizar cambios en la orientación. Es responsabilidad del comerciante garantizar el mejor resultado posible, logrando el ROI más alto posible de la campaña publicitaria.
- Informes: el comerciante de medios extrae todos los informes de los análisis de la plataforma y proporciona información sobre los impulsores clave de ese rendimiento.
¿Cómo funciona una mesa de negociación de medios?
Una mesa de negociación de medios puede ser un servicio proporcionado por una agencia o una solución de software. El servicio o solución proporciona planificación, gestión y optimización de campañas de publicidad programática.
Los anunciantes se benefician de una mesa de negociación de agencia (ATD) que les permite comprar medios por menos que administrar una campaña internamente. Al principio, puede pensar que ATD es similar a una plataforma del lado de la demanda (DSP). Sin embargo, una mesa de negociación de agencia ofrece el valor agregado de los profesionales de la publicidad programática en la parte superior.
Los ATD brindan la experiencia de los desarrolladores de software, administradores de cuentas y analistas de datos que optimizan la compra de medios para la campaña de la agencia. Los ATD funcionan entre el anunciante y las plataformas de oferta y demanda, y las redes para comprar medios. En este sentido, funcionan de forma similar a las plataformas AdTech. Brindan servicios adicionales que las plataformas regulares de oferta o demanda no brindan a sus clientes, como:
- Planificación
- Lanzamiento y optimización de campañas.
- Informes y análisis
El estado de la publicidad programática en 2021 (Estadísticas)
La publicidad digital ha ido cambiando en los últimos años impulsada por la automatización y soluciones innovadoras que benefician tanto a los editores como a los anunciantes. Estas son las principales estadísticas que necesita saber sobre el estado de la publicidad programática en 2021:
La inversión publicitaria programática mundial alcanzará los 155 000 millones en 2021
Gasto publicitario global de 2017 a 2021 ( Statista )
Se prevé que la inversión en publicidad programática crezca un 20 % en 2021.
El porcentaje de crecimiento también está experimentando una tendencia al alza. Se espera que las empresas gasten un 20% más en publicidad programática en 2021 que en 2020.
Y la tendencia al alza crecerá hasta bien entrado 2023, según un estudio realizado por un comerciante electrónico.
De hecho, el gasto en anuncios gráficos programáticos está creciendo más que los anuncios gráficos no programáticos.
Fuente
Más estadísticas
- El costo promedio por acción (CPA) es de $ 49 para búsqueda paga y $ 75 para anuncios gráficos.
- La inversión publicitaria en redes sociales de EE. UU. alcanzó los $ 43 mil millones en 2020. Este fue un aumento del 20% desde 2019. (Fuente: eMarketer )
- Los especialistas en marketing utilizan estrategias ineficaces : solo el 61 % de los especialistas en marketing cree que su estrategia de marketing es eficaz.
- El 40% de los especialistas en marketing considera que demostrar el ROI de los esfuerzos de marketing es un desafío.
Tendencias de publicidad programática
La pandemia afectó a la publicidad programática, pero como informó MediaRadar en septiembre, los números se estaban recuperando. Hubo un crecimiento del 36 % en julio de 2021 desde los niveles de 2020, lo que sitúa al mercado en niveles previos a la pandemia.
¿Qué sigue para la publicidad programática? Aquí hay algunas tendencias para buscar:
- Evitar los "anuncios pesados"
En agosto de 2020, Google implementó una función en Chrome que bloquea los "anuncios pesados" para mejorar la experiencia del usuario. Cualquier anuncio que Google considere pesado se elimina y se reemplaza con una etiqueta que dice: "anuncio eliminado"
¿Qué es un anuncio pesado?
- Tiene más de 4 MB de uso de datos de red.
- Utiliza el hilo principal durante 60 segundos en total.
- Utiliza 15 segundos de CPU en una ventana de 30 segundos
Esto significa que las empresas deberán optimizar los anuncios de video para evitar ser etiquetados como anuncios pesados.
- Planificación para publicar cookies de terceros (P3PC)
Las cookies de terceros se eliminarán gradualmente en Chrome para 2022 y cambiarán la forma en que las empresas realizan publicidad programática. Las organizaciones deben prepararse para 2022 cuando ya no puedan usar 3PC. Eso significa que deben adoptar un enfoque de varias capas para hacer publicidad.
- La inversión en publicidad programática seguirá aumentando
El IAB Europe 2020 informa que las empresas seguirán aumentando sus presupuestos para publicidad programática. Estas son algunas de las razones:
- El número de empresas que invierten más del 41 % de su presupuesto de display en publicidad programática creció hasta el 70 % en 2020.
- El 54% de las agencias de publicidad compran casi la mitad de sus anuncios de video mediante programación.
- Los editores informan que están vendiendo el 81% de su inventario.
- Adopción de formatos emergentes
Los nuevos formatos, como la televisión conectada (CTV) y los medios digitales para exteriores, están despegando lentamente. CTV en particular ofrece una oportunidad para la publicidad programática. Permite a los anunciantes llegar a dos tipos de audiencia diferentes al mismo tiempo. Las personas que quieren ver la televisión en su horario y las personas que evitan la televisión lineal.
¿Qué pasa con las plataformas de comercio de medios digitales? ¿Cómo trabajan?
La tecnología está cambiando la forma en que las empresas compran y venden espacios publicitarios digitales. Lo que antes hacían los compradores humanos y los vendedores de publicidad ahora se hace a través de plataformas de comercio de tecnología.
¿Cómo trabajan? El ecosistema de comercio de medios consta de tres actores clave: plataformas del lado de la demanda, plataformas del lado de la oferta y el intercambio de anuncios donde interactúan. Exploremos cómo funciona cada uno:
Plataformas del lado de la demanda (DSP)
Las plataformas del lado de la demanda permiten a los anunciantes comprar impresiones de los sitios de los editores, dirigidas a su audiencia. Los editores ponen a la venta sus impresiones de anuncios en intercambios de anuncios. El DSP selecciona las impresiones correctas para el anunciante en una subasta en tiempo real a través de ofertas en tiempo real.
¿Como funciona esto?
El anunciante ingresa la preferencia y el presupuesto de la audiencia objetivo en el DSP. Luego, la plataforma realiza ofertas programáticas utilizando inteligencia artificial (IA). Las subastas se realizan en segundos y el anuncio de oferta más alta es el que aparece en la página. Todo el proceso ocurre automáticamente, sin intervención humana.
Las mejores plataformas del lado de la demanda
Algunas de las plataformas del lado de la demanda más populares son gigantes digitales conocidos, otras actúan independientemente del canal de medios que ejecutan.
- Administrador de anuncios de Facebook: proporcionan la plataforma de compra y el espacio publicitario ofertable. El administrador de anuncios permite a los anunciantes crear, editar, administrar, rastrear y analizar campañas desde un solo lugar.
- Rocket Fuel: es un DSP de autoservicio que permite a las empresas llevar el marketing programático internamente. La plataforma utiliza inteligencia artificial predictiva para publicar anuncios en tiempo real relevantes para el perfil del cliente.
- Amazon: Amazon Advertising Platform (AAP) utiliza el algoritmo de Amazon para publicar anuncios en tiempo real, aprovechando campañas dirigidas con precisión para clientes relevantes. La desventaja es que los usuarios (anunciantes/editores) no obtienen mucha información sobre las tasas de conversión o las tasas de clics.
- MediaMath: es una empresa programática independiente para anunciantes. Una de sus ventajas, MediaMath puede tener acceso completo a sus datos.
Plataformas del lado de la oferta
Una plataforma del lado de la oferta es una solución de software diseñada para ayudar a los editores en línea a vender sus impresiones de anuncios gráficos, de video o móviles. Funciona como el lado del editor de una plataforma del lado de la demanda. Los SSP están diseñados para maximizar los precios de las impresiones para los editores.
¿Cómo funciona ?
Permite a los editores conectar su inventario a varios intercambios de anuncios, DSP y redes publicitarias. Ampliando así la gama de compradores potenciales de espacios publicitarios. Las ofertas en tiempo real ayudan a los editores a obtener las tarifas más altas posibles. El SSP ingresa impresiones en los intercambios de anuncios, donde un DSP los analiza y los compra. El proceso, aunque parece complicado, ocurre en tiempo real en el tiempo que tarda una página en cargarse.
Las mejores plataformas del lado de la oferta
- MoPub: es una solución de publicación de anuncios alojada creada específicamente para editores móviles.
- Google Ad Manager: anteriormente Double Click for Publishers, funciona como un motor de ingresos publicitarios que se conecta con Google Ad Exchange. La desventaja es que está bloqueado para los productos de Google.
- Sharethrough: es una plataforma omnicanal del lado de la oferta para publicidad programática, dirigida a editores, creadores de contenido y desarrolladores de aplicaciones.
- AppNexus: este es un mercado programático independiente, con la ventaja de acceder a datos y administrar las ofertas publicitarias.
¿Qué son los intercambios de anuncios?
Es un mercado digital que conecta a anunciantes y editores para comprar y vender espacios publicitarios a través de subastas en tiempo real. Se utilizan para vender inventario de anuncios gráficos, de video y móviles.
Los mejores intercambios de anuncios
PubMatic: ofrece una interfaz fácil de usar y funciones publicitarias avanzadas como header bidding de código abierto.
Verizon Media: la empresa ofrece una amplia gama de anunciantes y ofrece más de 2 mil millones de impresiones de anuncios al día. Proporciona header bidding, venta directa programática y herramientas de gestión.
Google Adx: utiliza modelos de oferta de subasta abierta y subasta privada. La desventaja es que tiene una alta barrera de entrada.
Intercambio de anuncios vs red publicitaria
Red publicitaria
¿Qué es una red publicitaria? : es un intermediario que recopila el inventario de los editores y lo vende a los anunciantes.
¿Como funciona? Las redes publicitarias son organizaciones que recopilan, seleccionan y venden los inventarios de anuncios de los editores. Cobran una comisión por la intervención, y los inventarios se venden a granel.
intercambio de anuncios
¿Qué es un intercambio de anuncios?: es un mercado digital donde los anunciantes y editores compran y venden inventario de anuncios directamente.
¿Como funciona?
Un intercambio de anuncios es una plataforma que brinda un entorno para anunciantes, agencias, DSP, editores y SSP, para comprar y vender medios de manera transparente, en tiempo real.
| Red publicitaria | Intercambio de anuncios | |
|---|---|---|
| Escribe | Servicios de la empresa | plataforma tecnológica |
| Usuarios objetivo | Agencias, anunciantes y editores | Agencias, anunciantes, DSP, SSP, editores |
| Velocidad de optimización | Toma tiempo para cambiar | Cambios en tiempo real |
| Transparencia | Los anunciantes no saben dónde se publican los anuncios. Los editores no tienen información sobre el comprador. | Ambas partes tienen información sobre la transacción. |
| Inventario | Ofrece un inventario premium a los anunciantes. | Ofrece el inventario restante. |
| Precios | Depende de la negociación | Según las ofertas realizadas |
| ventajas | Los editores pueden vender a un precio superior porque fijan el precio. | El precio se establece automáticamente de acuerdo con el proceso de licitación. |
| Contras | Hay poca transparencia sobre dónde se publica el anuncio y quién es el comprador. | Es posible que los editores no obtengan un precio superior por su inventario. |
Consejos para aumentar sus ingresos publicitarios
Los editores deben desarrollar una estrategia publicitaria programática que se alinee con la estrategia general de ventas. El punto más importante es garantizar la calidad del inventario para que no se clasifique como inventario remanente.
Los editores pueden seguir algunos consejos para aumentar los ingresos publicitarios de un sitio web. Repasemos un par de ellos:
publicidad CPM
En la publicidad de costo por mil, se le paga por cada mil impresiones de un anuncio. Los editores pueden usar este método para establecer los precios que desean obtener por sus impresiones de anuncios. Este método funciona mejor cuando tiene mucho tráfico y una audiencia específica.
Publicidad PPC
Otro método popular es el pago por clic. Con los anuncios de PPC, se le paga cada vez que un usuario hace clic en un anuncio publicado en su sitio. Puede aumentar sus ingresos como editor con PPC mediante el uso de una red publicitaria como CodeFuel. Una red publicitaria le dará el control y la información para maximizar los ingresos de los anuncios en su sitio web.
Únete al marketing de afiliación
También puede publicitar y promocionar productos para terceros en su sitio web. Se le paga cada vez que un cliente hace clic en el enlace o realiza una compra a través de su sitio. Este método se puede combinar con otros métodos publicitarios.
Si desea obtener más información sobre los ingresos publicitarios, consulte Ingresos publicitarios: ¿qué son y cómo aumentarlos?
Maximiza tus ingresos publicitarios con CodeFuel
Codefuel es una plataforma de monetización completa que permite a los editores maximizar sus ingresos publicitarios a través de anuncios basados en la intención.
La red publicitaria de CodeFuel permite a los editores generar mayores ingresos con anuncios de texto, gráficos y de búsqueda. Aproveche el amplio alcance de. proveedores de búsqueda premium mientras enriquece la experiencia del usuario. CodeFuel Hub permite a los editores administrar y optimizar el tráfico con datos en tiempo real que mejoran el valor de sus impresiones. Obtenga más información sobre cómo aumentar sus ingresos publicitarios con CodeFuel poniéndose en contacto con nosotros.
¿Cuál es el futuro del comercio de medios?
En sus inicios, el comercio de medios se realizaba casi en su totalidad de forma administrada. Posteriormente, los proveedores implementaron plataformas de autoservicio. El problema con las herramientas de publicidad programática es que, en realidad, el usuario debe elegir su público objetivo, el presupuesto y otros aspectos de la optimización de la campaña publicitaria. Dado que los especialistas en marketing utilizan más de 30 herramientas regularmente, esto puede ser una molestia y generar ineficiencias.
Las nuevas plataformas de medios deben abordar varios desafíos:
La experiencia del usuario es el rey: mejorar la experiencia del usuario es clave para una interacción exitosa entre editores y anunciantes.
Apto para dispositivos móviles: los usuarios deben administrar la plataforma de medios en todos los dispositivos.
Transparencia e información clara: los compradores y proveedores necesitan información clara sobre lo que sucede con las ofertas en tiempo real. Los compradores necesitan saber dónde aparecerán los anuncios para optimizar la campaña.
Más Business Intelligence: las nuevas plataformas utilizan IA para dirigirse a las audiencias a nivel de usuario final. El software comprenderá la intención, el comportamiento y las preferencias del usuario objetivo.
Pensamientos finales
Los editores y los anunciantes no pueden quedarse ciegos cuando usan plataformas de intercambio de medios. Las plataformas programáticas deben proporcionar una experiencia de usuario altamente dirigida y maximizar los ingresos a través de la transparencia.