Empresas de medios: cómo crear, promocionar y ejecutar paquetes de SEO

Las empresas de medios se ven cada vez más obligadas a operar en una industria que luce muy diferente a la de hace apenas una década. El panorama de los medios ha cambiado dramáticamente: los consumidores pasan muchas más horas al día usando nuevos medios y menos interactuando con los medios tradicionales.

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Si bien todavía hay un lugar para los medios tradicionales, esta transformación ha tenido un impacto masivo en el modelo de negocios que sirvió bien a las empresas de medios durante todo el siglo XX: es decir, las ventas de publicidad.

Con menos ojos y oídos puestos en los periódicos, las estaciones de radio y la televisión, los precios que las empresas de medios pueden exigir por los anuncios simplemente no son suficientes para mantener las mismas ganancias que en años anteriores.

Entonces, ¿qué significa esto para su empresa de medios? ¿Cómo puede preparar su negocio para el futuro y garantizar fuertes ganancias en un mundo dominado digitalmente?

Ofrecer paquetes de SEO puede ayudarle a generar más ingresos de los anunciantes locales existentes, abrir grandes mercados potenciales nuevos e incluso vender más de sus servicios principales. Veamos por qué preparar paquetes de SEO para vender debería estar en la parte superior de su lista de tareas pendientes como líder de medios.

¿Por qué paquetes de SEO?

¿Por qué tanto problema con los paquetes de SEO en lugar de otros servicios digitales?

• Ofrecer servicios de SEO es un excelente complemento a sus servicios existentes.
• Es difícil para sus clientes manejarlo internamente, independientemente de su tamaño.
• El SEO le permite ofrecer un retorno de la inversión medible a sus clientes.

En términos simples, el producto que las empresas de medios venden a los anunciantes locales son anuncios. Estos anuncios generan conciencia y, en última instancia, ventas. Este siempre será un servicio valioso y necesario para los anunciantes locales. Necesitan que más personas tomen conciencia de su negocio para poder generar más ventas y ganancias.

Sin embargo, es muy difícil proporcionar algún tipo de atribución de las ventas generadas por los anuncios en los medios tradicionales. Los clientes pueden ver un aumento en las ventas después de una campaña publicitaria, pero no hay forma de demostrarles exactamente cuántas ventas generó cada anuncio. Esto significa que no puedes establecer tu valor en términos concretos.

El SEO se trata, fundamentalmente, de atraer más atención a los productos y servicios de sus clientes. El objetivo final es el mismo, pero los métodos para llegar a él son más sofisticados, más adecuados al consumo de medios contemporáneo y, lo que es más importante, claramente atribuibles a sus actividades. Vender servicios de SEO le permite mostrar con números objetivos qué tipo de resultados está obteniendo.

Finalmente, la gestión de SEO requiere estar al tanto de una variedad de tareas en constante cambio. Tener éxito significa estar al tanto de los cambios de algoritmos y otras variables, lo cual es muy difícil de manejar por sí solo para las empresas locales. Al ofrecer estos servicios, se abre a trabajar con muchas empresas que necesitan estos servicios pero que pueden no estar interesadas en los anuncios en los medios tradicionales.

Servicios de SEO que puedes vender

Las campañas de SEO exitosas implican múltiples componentes. El objetivo del SEO es ayudar a sus clientes a subir en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP) para consultas de búsqueda relevantes para su negocio. De esta manera, cuando alguien busque un producto o servicio similar a lo que ofrece, lo ideal es que aparezca en la parte superior de los resultados de búsqueda de Google. A su vez, esto generará más tráfico orgánico a su sitio y más conversiones.

Al ofrecer una variedad de actividades de SEO diferentes, puede ayudar a sus clientes en las áreas exactas donde necesitan más ayuda. También puede darles la opción de comprarle solo uno o algunos tipos de servicios de SEO y agregar más a medida que demuestre su competencia.

Estos son algunos de los componentes que pueden incluirse en sus paquetes de SEO:

• Construcción de vínculos : los vínculos de retroceso (enlaces de otros sitios web acreditados que conducen al sitio web de su cliente) son señales para Google de que el sitio web al que se vincula es relevante, interesante y de alta calidad. Si otros sitios en la web lo consideran lo suficientemente digno como para vincularlo, esto cuenta como un "voto de confianza". La construcción de enlaces es una estrategia de SEO eficaz, pero a largo plazo, que requiere mucho tiempo y que es muy importante para alcanzar la cima de las SERP.
• SEO técnico : los robots de Google deben “leer” los sitios web para que Google entienda qué contiene cada página y cómo está organizado el sitio. Este proceso se llama rastreo. El SEO en el sitio ayuda a los robots de Google a rastrear mejor un sitio y brinda a las páginas individuales una mejor oportunidad de aparecer en la parte superior de las SERP.
• Redacción publicitaria : un excelente contenido de blog puede ser un gran impulsor de SEO. Mantener blogs requiere mucho tiempo, pero hacerlo le da a un sitio web más posibilidades de que una de sus páginas aparezca en la parte superior de los resultados de Google.
• SEO local : aparecer en los resultados de búsqueda locales es esencial para las empresas locales, y el éxito del SEO local requiere un enfoque diferente al del SEO tradicional. Los servicios de SEO locales que puede revender incluyen gestión de listados, gestión de reputación y recopilación de reseñas.

Vender más con paquetes

Dado que el éxito del SEO generalmente requiere trabajar en más de un área, los diferentes servicios de SEO son adecuados para venderse como paquetes o paquetes. La idea es que al comprar múltiples servicios, un anunciante local pueda ahorrar en el costo individual de cada servicio. Para usted, vender paquetes significa que el gasto de cada anunciante en usted es mayor.

Los paquetes son una excelente manera de incentivar a sus clientes a probar servicios por los que de otro modo no habrían pagado. Por ejemplo, puede crear paquetes que contengan anuncios en medios tradicionales y servicios de SEO. Las nuevas empresas pueden estar menos interesadas en los anuncios de los medios tradicionales por sí solas, pero podrían verse incentivadas a probarlos si se incluyen en un paquete de precio favorable.

Los servicios de SEO también se pueden combinar de forma eficaz con otros servicios digitales relacionados. Se pueden combinar diseño y alojamiento de sitios web, anuncios PPC, gestión de reputación en línea y más para ayudar a su empresa a convertirse en un socio indispensable para los anunciantes locales.

Agrupación por perfil de cliente

Al crear sus paquetes, puede resultar útil pensar en los distintos perfiles de sus clientes. Por ejemplo, es posible que tenga clientes agrupados en varias industrias. Es posible que haya paquetes que pueda crear en función de los requisitos únicos de cada industria. Por ejemplo, los restaurantes locales tendrán un conjunto específico de necesidades de SEO más centradas en optimizar la visibilidad local, mientras que las empresas de comercio electrónico pueden necesitar una visibilidad más amplia.

Agrupar por niveles

Otra forma eficaz de crear sus paquetes de SEO es por nivel de precios. Puede tener un nivel básico para anunciantes más pequeños con presupuestos limitados que cubra lo esencial, un nivel medio para empresas en crecimiento y un nivel empresarial para sus clientes más grandes.

Crear paquetes de esta manera es efectivo porque hay algo para todos, pero no tiene que abrumarse ni a usted ni a sus clientes con demasiadas opciones. Sólo unos pocos paquetes bien pensados ​​pueden satisfacer las necesidades de la mayoría de los anunciantes. A medida que crecen, pueden pasar a niveles más grandes.

Vender tus paquetes de SEO

Una vez creados sus paquetes de SEO, es hora de comenzar a promocionarlos entre los anunciantes existentes y potenciales. Esto puede ser un desafío para las empresas de medios, ya que el personal de ventas puede no sentirse cómodo hablando el lenguaje del SEO.

Las herramientas adecuadas pueden ayudar a facilitar la transición hacia la venta de más servicios digitales, como paquetes de SEO:

• El uso de herramientas de inteligencia de ventas puede resultar muy útil para estructurar conversaciones con clientes potenciales. Pueden iluminar su desempeño en línea actual y áreas en las que sus paquetes de SEO pueden ayudar.
• El software de informes de clientes puede ser otra herramienta eficaz tanto para vender como para nutrir a los clientes existentes, brindándoles la posibilidad de iniciar sesión y ver el progreso en vivo en diferentes áreas.

Cumplir con servicios SEO de marca blanca

No es necesario contratar un equipo de profesionales de SEO interno para comenzar a cumplir con sus paquetes de SEO. En su lugar, puede hacer que un equipo de expertos de marca blanca preste todos sus nuevos servicios. Cuando ofreces un nuevo servicio, esto tiene sentido. Ofrecer servicios de SEO de marca blanca le permite a su equipo concentrarse por completo en vender y nutrir a los clientes, mientras que los expertos que trabajan bajo la marca de su empresa de medios brindan servicios de SEO de alta calidad a sus clientes.

Esta solución ha demostrado ser eficaz para los líderes de medios porque les permite seguir sobresaliendo en lo que hacen bien (ventas y entrega de anuncios tradicionales). Sin embargo, también moderniza su modelo de negocio y los hace competitivos frente a las agencias digitales y otros que ofrecen servicios digitales.

Amplíe su oferta de productos con paquetes de SEO

No afrontar el desafío que presenta nuestra era de medios digitales puede significar quedarse atrás como empresa de medios tradicional. La demanda de servicios de medios digitales seguirá creciendo. Para llegar a los anunciantes donde están, es importante ofrecer estos servicios.

Los paquetes de SEO son una opción natural para las empresas de medios, ya que son un complemento a los esfuerzos publicitarios. Con los paquetes de SEO realizados por un equipo de marca blanca, puede comenzar a brindar servicios que generen resultados reales para sus anunciantes, hacer crecer su base de clientes y garantizar mayores ganancias.