Cómo las empresas de medios pueden vender paquetes de gestión de redes sociales con Vendasta

Las empresas de medios que trabajan en canales tradicionales como la prensa escrita, la radio y la televisión enfrentan desafíos únicos en el nuevo panorama de medios dominado digitalmente. Sin embargo, adaptarse al cambio siempre ha sido parte del trabajo en los medios. Los editores en este espacio tienen la oportunidad de aprovechar las relaciones existentes con sus clientes y evolucionar sus ofertas para satisfacer las demandas del presente.

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Con las incorporaciones adecuadas a su cartera de servicios, las empresas de medios pueden garantizar un crecimiento continuo en los próximos años.

Sus clientes actuales pueden comprar anuncios de su empresa, pero también necesitan una variedad de servicios adicionales de publicidad y marketing digital para seguir siendo competitivos. Al ofrecerles servicios digitales, puede aumentar sus ingresos, fortalecer su relación con los anunciantes locales existentes y garantizar la salud de su negocio en un panorama de medios cambiante.

Los paquetes de gestión de redes sociales son una buena adición. ¿Por qué? Sus clientes actuales, ya sean grandes o pequeños, tienen algún tipo de presencia en las redes sociales. Es probable que la gestión de sus canales sociales les lleve mucho tiempo, les resulte confusa y les resulte difícil estar al tanto. Al crear paquetes individualizados de administración de redes sociales, puede ofrecer a sus clientes soluciones personalizadas para ayudarlos a crecer e interactuar con su audiencia en línea. En última instancia, esto ayudará a impulsar sus clientes potenciales y sus ventas.

Hablaremos sobre cómo puede comenzar a vender paquetes de administración de redes sociales que hagan crecer su negocio, incluso si usted mismo no sabe mucho sobre las redes sociales.

Por qué debería ofrecer gestión de redes sociales a los anunciantes locales

Agregar nuevas fuentes de ingresos es una de las formas seguras de preparar su negocio de medios para el futuro. A medida que más anunciantes locales desvíen dinero y atención de la publicidad en los medios tradicionales hacia esfuerzos de marketing digital, será cada vez más difícil mantenerse a flote si solo vende anuncios tradicionales.

Es normal que haya cierta resistencia a estos cambios en las empresas de medios. Es importante recordar que los líderes de los medios que están dando el paso están viendo como resultado un crecimiento real. A medida que más empresas de medios hacen el cambio, no querrás volverte irrelevante resistiéndote a los cambios inevitables en la industria.

Agregar servicios de administración de redes sociales lo hará más valioso para sus clientes, ya que pueden acudir a usted para múltiples necesidades de marketing en lugar de utilizar competidores para todo menos los anuncios tradicionales. Utilizando una solución de marca blanca para brindar los servicios bajo su marca.

En última instancia, ampliar su oferta digital le facilita la vida como líder de medios, porque le permite sentirse seguro de que puede satisfacer las demandas del futuro sin dejar de ser un experto en sus competencias principales.

¿Por qué los anunciantes locales necesitan gestión de redes sociales?

Las redes sociales se han vuelto innegociables para casi todas las empresas. Tener presencia en las redes sociales ayuda a los anunciantes locales a establecerse como voces confiables y autorizadas en su industria. Les ayuda a hacer crecer su negocio al ofrecerles una manera de estar frente a una audiencia más amplia y ser una prioridad para su audiencia actual.

En última instancia, las redes sociales ayudan a respaldar el éxito de los anuncios tradicionales de televisión, radio o impresos. Los clientes potenciales pueden encontrarse con un anuncio tradicional y luego buscar esa marca en las redes sociales. Si ven una presencia activa y atractiva en las redes sociales, probablemente la seguirán y será más probable que realicen una compra.

La gestión de las redes sociales también es importante desde la perspectiva del servicio al cliente, ya que los clientes frecuentemente se ponen en contacto con las marcas en las redes sociales. Es necesario monitorear los canales para que los clientes puedan obtener soporte rápido y eficiente.

Adapte sus paquetes de gestión de redes sociales a las necesidades de los anunciantes

Por muy importante que sea la gestión de redes sociales para sus clientes, no existe una solución única que se adapte mejor a todos ellos. Al crear paquetes de administración de redes sociales que se adaptan al tamaño, presupuesto y requisitos de cada anunciante, puede demostrar que comprende su negocio y está preparado para ofrecerles soluciones personalizadas.

Informe instantáneo

Las herramientas ya existen para que usted cree paquetes personalizados de administración de redes sociales, para que no tenga que reinventar la rueda cada vez. Un buen lugar para comenzar es utilizar el Informe instantáneo de Vendasta. Esta herramienta genera un informe que evalúa la presencia social en línea actual de su cliente potencial entre varias categorías, incluidas las redes sociales. Esta es el área que más le interesará al vender paquetes de gestión de redes sociales.

Puede mostrar estos informes personalizados a sus clientes y prospectos, lo cual es una poderosa herramienta de ventas que lo ayudará a proteger el negocio de administración de redes sociales de los anunciantes existentes y potenciales. Los anunciantes de hoy valoran los datos porque hacen cuantificable la efectividad de los esfuerzos de marketing.

Los conocimientos de Snapshot Report le permiten demostrar a los anunciantes locales que comprende exactamente cuáles son sus requisitos de redes sociales y que puede ofrecer soluciones específicas.

Seleccione las herramientas de Marketplace adecuadas para el trabajo

Una vez que haya utilizado Snapshot Report para abordar las necesidades de administración de redes sociales del anunciante, puede recomendar servicios de marketing en redes sociales disponibles a través de una o más de las principales herramientas de Marketplace para redes sociales de Vendasta. Éstas incluyen:

• Marketing social : esta es una herramienta de marketing de redes sociales que le permite publicar contenido de redes sociales dentro de la herramienta y publicarlo automáticamente en múltiples canales de redes sociales. La herramienta facilita responder a los comentarios en los canales sociales desde un panel simple. También tiene herramientas para crear contenido de redes sociales que se pueda comprar para generar más ventas para sus anunciantes, le permite monitorear las tendencias de las redes sociales en su nicho y más.
• Gestión de redes sociales : esta solución de marca blanca facilita que los expertos se encarguen de toda la gestión de redes sociales para sus clientes bajo su marca, incluida la realización de una llamada de incorporación con ellos, la prestación de servicios de redacción de expertos, la prestación de informes profesionales e incluso la realización de llamadas estratégicas continuas. con ellos si así lo solicitan.
• GetSocial : esta herramienta te permite ver qué contenido de redes sociales se comparte más, incluso a través de mensajes privados. Esto hace posible crear más contenido en función de lo que genera la mayor participación y participación.
• Metricool : esta herramienta permite analizar las redes sociales de la competencia para encontrar mejores formas de optimizar la estrategia de redes sociales de un anunciante.

Una vez que haya elegido algunos servicios que serán útiles para su cliente, puede crear paquetes que sean adecuados para él. Es posible que desee tener algunos paquetes de gestión de redes sociales para presentar a los clientes en función de qué tan desarrollada esté su estrategia actual de redes sociales. Por ejemplo, podría ofrecer un paquete simple a las pequeñas empresas, uno más avanzado a las que se encuentran en la fase de crecimiento y uno avanzado con muchas funciones para cuentas grandes. Puede ajustar su oferta en función de las necesidades específicas de un cliente, según lo evaluado en el Informe instantáneo.

Como regla general, no querrás abrumar a tus clientes con demasiados paquetes. En su lugar, ofrézcales algunas opciones a varios precios para que puedan concentrarse en un paquete que logre un equilibrio entre tener las funciones que necesitan y estar dentro de su presupuesto.

Precios de tus paquetes

No existe una estrategia de precios única para los servicios de gestión de redes sociales. Debe intentar lograr un equilibrio entre obtener ganancias que sean saludables y sostenibles para su negocio y ofrecer a los anunciantes precios que no sean tan altos como para que opten por la competencia.

Los anunciantes locales pueden variar desde pequeñas empresas emergentes hasta grandes empresas establecidas, y usted debería poder exigir un precio más alto a estas últimas.

Delegue su trabajo de gestión de redes sociales a un equipo de marca blanca

No es raro que las empresas de medios tradicionales se encuentren en una situación en la que su experiencia interna no está alineada con las demandas de ofrecer servicios de publicidad y marketing digital. Afortunadamente, eso no significa que no puedas seguir siendo competitivo y ofrecer estos servicios digitales.

La contratación y la capacitación pueden ser costosas y no querrás arriesgarte a brindar servicios de mala calidad a los anunciantes. En su lugar, haga que un equipo de marca blanca entregue todos los servicios de administración de redes sociales que compran los anunciantes.

No puedes darte el lujo de descuidar los servicios de redes sociales

Las redes sociales se han convertido en una necesidad para empresas de todos los tamaños, creando importantes oportunidades en el espacio de gestión de redes sociales.

Al mostrarles a los anunciantes que tiene las herramientas analíticas para identificar sus necesidades de redes sociales y la experiencia para ofrecer una excelente gestión de redes sociales, podrá establecerse como un socio valioso.

Al ofrecer más soluciones digitales, no solo puede ayudar a las empresas locales a tener éxito, sino también avanzar en la transformación digital de su empresa de medios.