Segmentos de compra de medios: ¿cómo elegirlos?

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Introducción

Cuando comienza su aventura de compra de medios , debe tomar muchas decisiones críticas desde el principio.

De hecho, para que pueda configurar una campaña que tenga el potencial de ser rentable y que también pueda brindar una gran cantidad de datos útiles para analizar, debe elegir sabiamente.

En mi opinión, la planificación cuidadosa y exhaustiva antes de lanzar una campaña es tan importante como el proceso de optimización que sigue.

Una de esas decisiones cruciales es la selección del segmento, es decir, país + operador + sistema operativo.

¿Qué geo elijo? ¿Hay alguna diferencia entre ellos?

¿Ganaré lo mismo?

¿Se comportan de manera diferente?

Por eso, el artículo de hoy se centra en la selección del segmento y la definición de los aspectos que pueden influir en esta decisión.

Miremos más de cerca.

Las RPM importan

Muchos afiliados se enfocan solo en los pagos. Como ya habrás podido entender, después de leer nuestros artículos anteriores, este nunca debería ser el valor más decisivo en el que enfocarte.

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De hecho, el índice RPM es mucho más importante.

Al intentar seleccionar su objetivo, el RPM utilizado en la plataforma Mobidea (así como en otras plataformas) es LA métrica más importante.

Se entiende como los ingresos que obtienes divididos entre mil visitas.

Muestra cuánto puedes obtener aproximadamente por mil visitas a la Landing Page, es decir, cuanto mayor sea el RPM, mejor.

Una vez que lo compare con los costos de su campaña, estará listo para tomar su decisión.

El RPM lo ayuda a estimar el ROI (retorno de la inversión: qué tan rápido podrá recuperar lo que ya ha invertido) de un segmento determinado.

Fuente de trafico

El siguiente paso que debes dar para lanzar una campaña rentable es elegir la red publicitaria con la que vas a trabajar.

Compruebe qué tipo de orientación permite la red publicitaria, el tipo de fuentes de tráfico que tienen, las estadísticas que proporcionan, etc.

Tenga en cuenta que el sistema de licitación que utilizan puede tener un impacto significativo en sus costos.

Puedes elegir entre CPC (Coste por Clic), donde pagas una cantidad fija de dinero por cada clic que un usuario realiza en tu anuncio; CPM (Cost per Mille), donde pagas por cada mil impresiones del anuncio a los usuarios; o Smart CPM, que es una versión más desarrollada de CPM, donde pagas un 10% más del valor pagado por tu próximo competidor.

En Mobidea Academy puedes encontrar un artículo con mucha información sobre SmartCPM.

La investigación sobre su red es extremadamente importante.

Debe basarse en una serie de factores:

a) su experiencia previa

b) la opinión de amigos o conocidos Media Buyer que pueda tener

c) el asesoramiento experimentado del equipo de apoyo de Mobidea

d) su investigación en foros

e) su comprensión de la información contenida en nuestros artículos de Mobidea Academy

Todas estas diferentes fuentes te ayudarán a saber si la campaña que lanzas tendrá los cimientos estables que necesita para tener éxito.

Aprenda y explore todo lo que pueda para descubrir qué redes publicitarias se adaptarán a sus segmentos de mejor rendimiento en un momento dado.

Calcula tu inversión

Otra característica importante es el volumen y el costo de la campaña.

Estos dos factores están altamente correlacionados ya que definirán tus gastos.

Esos gastos dependen de la fuente de tráfico que tengas y del lugar por el que empieces.

¿Cuánto hay que pagar por el tráfico?

¿La red publicitaria elegida tiene suficiente volumen para este segmento y lugar en particular?

El volumen y la puja que establezcas definirán la inversión que debes realizar.

Compare el costo previsto (oferta y volumen) con las posibles ganancias (RPM, el pago promedio por segmento, el pago de la oferta) para tener una idea de lo que puede pagar.

Tal vez sea mejor trabajar en un segmento con mucho volumen y tráfico barato.

Puede recopilar una gran cantidad de datos con una gran cantidad de registros, lo que permite una optimización más sencilla en comparación con los segmentos donde el tráfico es costoso y los pagos son altos.

La magia de los números nunca dejará de sorprenderme: centavos más centavos multiplicados por miles equivale rápidamente a una ganancia bastante buena.

Otro enfoque que puede probar es trabajar con países que tienen volúmenes bajos, donde puede obtener pocas conversiones pero muy valiosas.

Algunos compradores de medios pueden preferir pagos más pequeños incluso si el rendimiento no es tan bueno porque lo ayudará a optimizar su campaña más rápido.

Por ejemplo, es más rápido y más fácil optimizar una campaña con una oferta que tiene un pago de 0,20 € que una campaña con una oferta con un pago de 10 €.

En el último, deberá gastar más dinero para recopilar datos sólidos.

Sin embargo, tenga en cuenta los costos de tráfico relativamente altos y la competencia posiblemente fuerte que tendrá que enfrentar y, en última instancia, vencer.

La elección del método que vas a utilizar está principalmente relacionada con la estrategia que deseas y eres capaz de adaptar.

Determina si tu presupuesto te permite actuar como un velocista, con un presupuesto bajo, luchando por la primera posición y obteniendo resultados rápidos, o si lo más probable es que te comportes como un corredor de maratón: haciendo grandes inversiones, centrándote en la recopilación y el análisis de datos. además de trabajar en la optimización de la campaña para que siempre sea rentable.

Haz tu tarea

El paso fundamental que debes dar para elegir un segmento es definitivamente el análisis de su desempeño.

Cuanto más estable, mejor.

Cuando los rendimientos son estables, evita pasar por la tediosa tarea de tener que adaptar constantemente su campaña a los cambios, la recopilación de datos interrumpidos y, lo más importante, la probabilidad de perder.

¿Cómo lidiar con la inestabilidad del segmento?

Aquí, en Mobidea, nuestro equipo te proporcionará la información que necesitas sobre el comportamiento del segmento, los cambios en las ofertas y cualquier otro factor que pueda influir en el comportamiento.

Uno de los errores más comunes de los principiantes es el hecho de que no saben cómo abordar el análisis de segmentos.

Debes recordar que, por segmento, entendemos País + OS+ Operador.

Todos los elementos del segmento están correlacionados y las RPM de cada combinación pueden diferir.

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Para ser más específicos , echemos un vistazo a las estadísticas de México:

Como puede notar, al tomar en consideración los tres elementos del segmento, obtenemos resultados diferentes.

México – Android – Iusacell tiene un índice de RPM igual a 74,04 lo que significa que puedes obtener alrededor de 74 euros por cada 1000 visitas en Mobidea.

Comparando con México – Android – Wifi, donde puedes conseguir solo unos 4 euros por cada 1000 visitas, la primera opción parece mucho más rentable e interesante de elegir.

Aún así, nunca olvides el factor competencia (sin competencia -> menores costos, primera posición, más conversiones).

A veces, aunque un segmento puede tener un RPM más bajo, puede ser rentable.

Revisa la imagen a continuación:

Puede ver que France Orange tiene un RPM (o eCPM) mucho más alto que Brasil OI.

Pero hay dos grandes razones por las que un Media Buyer ganará más dinero en Brasil:

1. el coste del tráfico, la variable más importante. Para tener la primera posición en una campaña en Francia, es posible que deba hacer una oferta cuatro veces más alta que en Brasil.
2. Volúmenes. Dado que tiene más volúmenes, tendrá una tasa de margen menor, pero el margen efectivo será mayor

De los dos casos siguientes, ¿cuál prefieres?

Caso 1 -> Costes: 10€ – Ganancias: 20€ – Tasa de Margen: 100% – Margen Efectivo: 10€

Caso 2 -> Costes: 50€ – Ganancias: 75€ – Tasa de Margen: 50% – Margen Efectivo: 25€

Es lo que pensaba

¿Smartlink u ofertas individuales?

Estoy seguro de que, incluso si aún no está trabajando con nosotros, o aún está terminando el proceso de registro de dos minutos (solo puede tomar dos minutos si, en medio del proceso, dedica un minuto a hacer café), seguro que ya sabes que en Mobidea puedes trabajar de dos formas.

enlace inteligente

La primera forma pasa a ser nuestro Smartlink.

Esto está conectado a nuestro poderoso algoritmo que elige automáticamente las mejores ofertas por segmento, en función de su RPM.

Sin embargo, no tiene la posibilidad de conocer los detalles de las ofertas dentro del Smartlink antes de ejecutarlo.

Esto requiere el uso de banners genéricos que se adaptarán a los diferentes contenidos de las ofertas que puedan aparecer.

Aun así, la automatización de este proceso es un punto fuerte si estás limitado en el tiempo.

Ofertas individuales

Básicamente, las ofertas individuales representan una amplia selección de las mejores ofertas para un segmento determinado donde puede elegir una concreta para promocionar y recibir el pago que se muestra.

Aquí, dado que sabe exactamente lo que está promocionando, puede adaptar mejor sus banners a la oferta, teniendo en cuenta la fuente de tráfico que puede obtener para obtener una mayor tasa de conversión.

Imagina que eres un webmaster que posee un sitio web de juegos.

Las ofertas individuales le permiten elegir ofertas de juegos que tendrá más probabilidades de monetizar con los visitantes-jugadores.

Sin embargo, trabajar con ofertas únicas puede llevar más tiempo, ya que implica el riesgo de que se detengan en un breve período de tiempo.

En tal caso, debe dejar de enviar tráfico a esa oferta y solicitar una nueva, repitiendo todo el proceso desde el principio.

Algunas de nuestras Ofertas Únicas tienen un pago diferente, correspondiente a un segmento determinado.

Puede verificar el pago haciendo clic en el botón 'ver más' debajo de la oferta, para ver los detalles del sistema operativo.

Por ejemplo, este solo está disponible para Suiza – Swisscom – 3 sistemas operativos:

Conclusión

Como puede ver, antes de que comience el juego realmente emocionante de análisis, optimización y estrategia competitiva, todavía queda mucho trabajo por hacer cuando desee seleccionar su segmento 'dorado'.

Lo bueno de trabajar con Mobidea es que, como nuestro afiliado, tendrás acceso las 24 horas a nuestro soporte dedicado y omnisciente.

Además, puedes convertirte en VIP en Mobidea, beneficiándote de tener un Experto personal que te brindará toda la información que necesitas y te guiará hacia la gloria de Media Buy.

¡Puede comunicarse con nosotros en cualquier momento, sabiendo que siempre hacemos nuestro mejor esfuerzo para ayudarlo!

Espero que estos consejos le hayan resultado útiles, ya que responden a muchas de las preguntas normales que suelen hacer los compradores de medios novatos.

¡Tenga en cuenta nuestros consejos y dominará el mercado móvil!

Ver también:

• Estrategia de compra de medios: la guía para principiantes
• Cómo utilizar la segmentación en una campaña de compra de medios
• Los 10 principales consejos de compra de medios para disparar tus campañas
• Cómo convertirse en un comprador de medios exitoso