Compra de medios más inteligente para empresas de comercio electrónico

¿Qué te parecería colgar de una cuerda a 100 m sobre el agua, con una brocha en una mano y una lata en la otra? La pintura del icónico Forth Bridge de Edimburgo fue un proceso continuo entre finales del siglo XIX y principios del 2000. Era la definición de un trabajo interminable.

Eso fue hasta 2011 cuando comenzaron a usar una nueva pintura. Ahora el puente solo necesita hacerse una vez cada 25 años.

La compra de medios es un poco así. Es un proceso continuo y nunca terminará. Pero con tantos otros trabajos que realizar, su negocio de comercio electrónico no puede permitirse que la compra de medios se convierta en su Forth Bridge. Necesita encontrar formas de trabajar de manera más inteligente, no más difícil.

Con los costos por clic en aumento y los medios pagados cada vez más competitivos, es cada vez más importante obtener más de su inversión invirtiendo menos tiempo. Se trata de encontrar nuevas técnicas y pequeños márgenes que hagan que su compra de medios sea más inteligente. Cosas como estas…

‍

Inspírate con los anuncios que funcionan

Siempre habrá anunciantes con equipos creativos dedicados, presupuestos más grandes y más datos. ¿Qué debe hacer un comprador de medios en esa situación? Fácil: vea lo que está funcionando para otras empresas, luego adapte sus ideas, diseños y contenido para su negocio de comercio electrónico.

Utilice herramientas como Visto y AdSpy, que son bases de datos de búsqueda de campañas publicitarias de alto rendimiento, para obtener inspiración para sus anuncios.

‍

Elimine las palabras clave de peso muerto

Las palabras clave de bajo rendimiento e irrelevantes son una gran carga para los presupuestos publicitarios. Pueden arrastrar hasta el mejor anuncio. Libere el presupuesto que puede utilizar mejor al deshacerse de las palabras clave que no están haciendo su trabajo.

Profundice en sus palabras clave cada dos semanas para mantenerse al tanto de ellas. Elimine las palabras clave de bajo rendimiento que consumen dinero o agréguelas a su lista de palabras clave negativas.

‍

Deje que sus análisis guíen su orientación

Es fácil pensar en los tableros de su red publicitaria como lugares donde planifica sus anuncios y los tableros de análisis como lugares a los que va para ver cómo se desempeñaron. Dale la vuelta a eso usando los datos de conversión de tus análisis para hacer que la orientación de tus anuncios sea más inteligente.

Refine sus anuncios en función de las ubicaciones, los días, las horas y los dispositivos de conversiones anteriores. Esto es más fácil de lograr que nunca con Google Analytics 4.

‍

Mejora tu seguimiento

Si actualmente no tiene acceso a los datos que acabamos de mencionar, es realmente simple mejorar su seguimiento al:

• Actualización a Google Analytics 4
• Asegurarse de que sus cuentas de Google Analytics y Google Ads funcionen en conjunto
• Vinculación de Analytics con sus otras redes publicitarias
• Uso de parámetros UTM para brindarle más datos sobre conversiones

‍

Prueba, prueba, prueba

Las pruebas A/B pueden sonar como la compra de medios 101, pero aún es una forma infrautilizada de mejorar el rendimiento de los anuncios. Ejecute tantas pruebas A/B como pueda al comienzo de una campaña para optimizar sus anuncios. Luego, gaste la mayor parte de su presupuesto en anuncios que demuestren resultados.

Pruebe los colores, el texto, las llamadas a la acción y las páginas de destino a través de pruebas divididas para ver qué funciona. Cuando haya encontrado un esquema de color, una llamada a la acción o un ángulo que impulse las ventas, cree más anuncios que se ajusten a la fórmula ganadora.

‍

Aumenta tu CTR

La compra de medios siempre será más fácil si más personas hacen clic en sus anuncios (siempre y cuando sean las personas adecuadas; más información a continuación). Aumente su tasa de clics y estará en camino de obtener más ventas, un mejor ROAS y una compra de medios más inteligente.

Algunas formas sencillas de mejorar el CTR son:

1. Realizar las pruebas A/B que sugerimos para optimizar sus anuncios y llamadas a la acción.

2. Uso de extensiones de anuncios en Google Ads:

- Extensiones de enlace de sitio para vincular a varias páginas de destino desde un solo anuncio
- Extensiones de imagen para colocar una imagen junto a su anuncio
- Extensiones de texto destacado para promocionar descuentos, coincidencias de precios, ofertas de envío y otros beneficios de comprar en su tienda

3. Asegurarse de que sus palabras clave sean muy relevantes y estén estrechamente relacionadas con su página de destino. Esto mejora la fuerza de su anuncio para mejores ubicaciones, menor costo por clic y CTR mejorado. También significa que aquellos que hacen clic en su anuncio tienen más probabilidades de comprar.

4. Utilizar contenido generado por el usuario en sus anuncios. Los videos de YouTube generados por los usuarios, las reseñas de los clientes, las calificaciones de vendedores de Google y las publicaciones en las redes sociales pueden aumentar el CTR y reducir el costo por clic.

5. Experimentar con diferentes estrategias de oferta, como CPC mejorado, maximizar conversiones, maximizar clics, retorno de la inversión publicitaria (ROAS) objetivo y CPA objetivo, para ver el impacto en los costos por clic, CTR y conversiones.

‍

Haz que tu presupuesto rinda más

No es solo lo que gastas. Cambiar la forma en que gasta también puede brindarle un mejor ROAS y un mejor flujo de caja.

Para optimizar su presupuesto:

• Alinee líneas de crédito flexibles y altos límites de gasto para navegar por los picos y valles estacionales
• Haz tus compras de medios con una tarjeta que te da 0% de interés en las compras
• Use una tarjeta que le devuelva dinero en efectivo en sus compras de medios

‍

Mejora tu planificación de medios

La planificación y la compra de medios van de la mano. El hecho de que todas las demás marcas de comercio electrónico se anuncien en una red en particular no significa que usted deba hacerlo. La planificación inteligente de medios puede estirar su presupuesto y mejorar el rendimiento de sus anuncios.

Canalice algunos gastos fuera de los anuncios de Facebook y Google Ads. Experimente con canales de nicho que tengan un alto compromiso y una audiencia muy relevante. Busque lugares donde pueda encontrar contenido o conversaciones que sean la combinación ideal para sus productos.

Los videojuegos, Discord y Twitch son algunos ejemplos de canales infravalorados en los que podría explorar oportunidades de publicidad de ubicación paga y dentro del contenido.

‍

Haz menos administración

La compra de medios y el administrador asociado pueden ser una gran pérdida de tiempo. Y una pérdida masiva de su tiempo es una pérdida masiva de su presupuesto (incluso si no se refleja en su inversión publicitaria). La respuesta es hacer menos administración.

Para cortar su administrador:

• Automatice las pruebas de creatividades, la creación de variaciones de anuncios, las ofertas manuales y otras tareas administrativas de compra de medios con Revealbot
• Use la integración de anuncios de Google de Juni para extraer facturas y recibos en su cuenta automáticamente para que no tenga que perder el tiempo buscando, descargando y cargando estos manualmente.
• Integre pasarelas de pago, fuentes bancarias, redes publicitarias y otras cuentas para que estén todas sincronizadas y pueda ver exactamente lo que está pasando
• Asigne una tarjeta de pago virtual a cada red publicitaria para que todas las transacciones se agrupen automáticamente

‍

Mejore su compra de medios hoy

La compra inteligente de medios es un proceso a largo plazo. Probar y optimizar los anuncios de pago por clic siempre requerirá tiempo y paciencia para obtener los mejores resultados. Pero hay cosas que hemos mencionado que puede comenzar a hacer hoy para mejorar su proceso de compra de medios y el rendimiento de sus anuncios. Comience ahora mismo por:

• Racionalización y refinamiento de sus palabras clave para que solo sobrevivan los más fuertes
• Uso de la tecnología para automatizar los procesos de compra de medios y reducir la administración
• Adaptando anuncios exitosos para su tienda
• Uso de análisis para informar su próximo anuncio
• Realización de una amplia gama de pruebas divididas para mejorar sus anuncios.
• Encontrar canales de nicho para sus anuncios

‍

Descubre más consejos, trucos y tendencias de comercio electrónico

Si estos consejos de compra de medios te han resultado útiles, definitivamente deberías consultar nuestros otros artículos. Dirígete a nuestro blog para leer nuestras últimas publicaciones.

‍

‍