Cómo crear una excelente estrategia presupuestaria para la compra de medios
Publicado: 2017-01-06
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- Introducción
- Estableciendo su estrategia de presupuesto de compra de medios asesinos
- Campaña/Presupuesto diario. ¡Cómo puede engañarte!
- Análisis de presupuesto y ROI
- Reinversión: la clave para su crecimiento
Introducción
Restricciones.
Todos los días, sin importar quién seas, serás humillado y asaltado por un montón de restricciones.
Te impiden dar ciertos pasos estratégicos, te impiden llegar a la cima de la montaña y te hacen enfurruñarte mientras piensas en los deseos que tenías para metas específicas.
Uno de esos objetivos de los que a veces debes despedirte se llama dinero.
¡Difícil de ganar, increíble de tener, increíble de gastar!
¡Hace que el mundo gire, de hecho!
Sin embargo, también puede limitarte.
Aun así, si eres inteligente y sabes cómo jugar el juego del marketing de afiliación como si no fueras tonto, ¡podrás invertir inteligentemente y convertirte en un fabricante de dinero!
Siempre tienes que jugar inteligentemente.
Es lo mismo con todo, incluida la compra de medios.
De hecho, nosotros, los Media Buyers, siempre buscamos saber más sobre qué ofertas publicar, cuáles funcionan mejor, cuál es la fuente de tráfico que debemos buscar, qué tipo de creatividades debemos explorar, etc.
En este torbellino de decisiones importantes, a veces podemos olvidar la parte más importante de todas: la estrategia.
¡Es por eso que este artículo será excelente para que comprendan el arte de invertir efectivo, conozcan sus debilidades y exploren el campo del capital con inteligencia y tenacidad!
Hay mucha gente por ahí que quiere aprender sobre marketing de afiliación y siempre hacen las mismas preguntas:
¿Cuánto dinero necesito para empezar a comprar medios?
¿Cuánto necesito gastar en cada campaña para obtener estadísticas relevantes?
¿Cuál debe ser el presupuesto mínimo y máximo ?
¿Cuánto necesito invertir para obtener alguna ganancia?
¡Responderemos estas preguntas ahora mismo!
Para que realmente lo entiendas todo, incluso te mostraremos algunos estudios de casos geniales de campañas lanzadas en geos con pagos muy diferentes.
Luego, analizaremos las diferencias y llegaremos a conclusiones que te ayudarán a tener éxito.
¿Listo para aprender más sobre el marketing de afiliación?
¡Comencemos el espectáculo!
Estableciendo su estrategia de presupuesto de compra de medios asesinos
En primer lugar, debe decidir de qué red publicitaria va a comprar tráfico .
¡No todas las redes publicitarias le quitarán sus ahorros!
De hecho, PopCash tiene un presupuesto mínimo de $5, PopAds de $10 y PlugRush de $10, por ejemplo.
Aun así, hay otras redes publicitarias que son más exigentes con sus anunciantes.
¿El pago mínimo en ExoClick? $200
¿Fábrica de tráfico? $500.
¿Qué pasa con Adcash? Va a pedir $100.
Ahora te estás preguntando:
¿Cómo selecciono la red publicitaria a la que ir?
¡Necesitas basar esa decisión racional en el capital, amigo mío!
¡ Eche un vistazo a su presupuesto y vea lo que puede hacer con él!
Tenga la seguridad: una vez que aumente su presupuesto, puede explorar otras opciones reinvirtiendo su efectivo como Steve Nash.
Necesita guardar algo de dinero real para tener campañas rentables.
Antes de las optimizaciones y todos esos procesos complejos y minuciosos, debe tener una cantidad razonable de dinero invertida en la fuente de tráfico para obtener algo de oro en su camino.
Al lanzar una campaña, no querrá que se detenga al día siguiente debido a la falta de presupuesto.
Es por eso que debe asegurarse de transferir una buena cantidad de dinero a la fuente de tráfico para que todo siga funcionando .
Confía en nosotros en esto:
¡Los informes actualizados son muy valiosos!
Además, cuando establezca su presupuesto, no puede olvidar verificar los términos de pago de su red de afiliados para comprender el tipo de flujo de efectivo que debe tener.
Digamos que una red de afiliados tiene un límite de pago de $50 y paga todos los días, como Mobidea.
Ahora supongamos que quiere gastar $ 50 en su red publicitaria diariamente.
Eso significa que debe tener al menos $ 100 disponibles, para que pueda ejecutar su tráfico ese primer día.
Entonces, probablemente ganes $50 o más, lo que significa que solicitas tu dinero.
Aun así, aún necesita tener $ 50 para ejecutar el tráfico para el día siguiente, hasta que obtenga su efectivo.
Ahora imaginemos que ha decidido gastar $ 100 todos los días, pero su red de afiliados paga en el término Net15.
Esto significa que debe invertir al menos $ 1500 antes de recibir el primer pago.
Y ahora digamos que obtendrá $ 1000 en gastos diarios ... ¡ufff, será mejor que robe un banco!
Creemos que has podido conseguir este juego, ¿verdad?
¡Cuanto más alto sea el plazo de pago, más dinero necesitará tener disponible para invertir como un verdadero superfly pro!
Campaña/Presupuesto diario. ¡Cómo puede engañarte!
Existen muchas fuentes de tráfico que te permiten establecer tu presupuesto diario/de campaña.
Eso sí, tendrás que tener mucho cuidado. Nunca puede olvidar que necesita tener suficiente presupuesto para que una campaña se ejecute durante todo el día.
Si logra invertir suficiente efectivo para mantener una campaña funcionando a toda velocidad, puede obtener valiosas estadísticas para cada hora del día sin perder ninguna hora importante.
¿Imaginas que no invertiste suficiente dinero?
¿Imagínese que la campaña se detuvo en un momento del día primordial y más que crítico?
Vayamos tan lejos como para decir que lanzó una campaña muy exitosa pero estableció un presupuesto bajo.
¡Esto significa que puede perder la oportunidad de ganar ese increíble dinero , mientras que sus competidores todavía están vivos y sedientos de líquido dorado!
Aun así, nunca puede llegar al extremo de establecer un presupuesto demasiado grande.
Supongamos que su red publicitaria tiene un acuerdo con un nuevo editor, pero el tráfico es de muy baja calidad, y supongamos que está realizando una oferta alta con un presupuesto ilimitado.
Si obtiene una gran cantidad de impresiones para ese nuevo editor específico, pagará mucho a pesar de que este tráfico podrido es increíblemente pobre y no le traerá más que lágrimas.
¿Que quieres decir?
Seguirá pujando alto, desperdiciando su dinero en tráfico de baja calidad hasta que note que el dinero se le escapa y detenga la campaña/el editor.
¿Qué hacer para evitar este desastre monumentalmente catastrófico?
¡ Limite su presupuesto sabiamente, para que no permita que los costos suban demasiado!
¡La idea de limitar su presupuesto es la clave para una estrategia inteligente de compra de medios!
Consideremos otro ejemplo:
Está utilizando una Smartbid alta de 5 euros y su oferta real normalmente es de 0,8 euros por mil impresiones.
En un momento determinado, tu competidor te pone la puja de 4 Euros y tu puja real sube a 4,4 Euros por milla.
En este caso, por el mismo tráfico, ¡acabas de empezar a pagar 5 veces más! Sin embargo, el nivel de sus conversiones no aumentará.
¡Esto significa que puede correr el riesgo de perder mucho dinero desperdiciado simplemente porque fue descuidado y no limitó su presupuesto!
Debe comprender que el aumento de su límite influirá en sus costos.
SIEMPRE tenga esto en cuenta cuando piense en cuál debería ser su presupuesto actual.
Análisis de presupuesto y ROI
Ahora que hemos descubierto toda la situación del presupuesto, es hora de que revise algunos ejemplos de la vida real de campañas de compra de medios y su desarrollo.
Para realizar un análisis relevante, revisemos diferentes casos de muy diferentes geos (tráfico alto y bajo + pago).
Según el país y la ubicación geográfica, se enfrentará a situaciones muy diferentes en sus campañas de compra de medios.
Esto puede suceder en caso de que cree una campaña con diferentes variables, como el volumen de tráfico y el valor de pago promedio.
Cada una de estas situaciones requiere un enfoque adaptable y flexible en lo que respecta al presupuesto y la estrategia de compra de medios.
Un presupuesto diario de $20 puede ser suficiente para lanzar de manera segura algunos lugares en Costa Rica, pero ese límite no es suficiente cuando se trata de una ubicación geográfica como Sudáfrica, por ejemplo.
En términos de ROI, es casi imposible estar preparado para enfrentarlo (a menos que sea una campaña premium o WL basada en los datos que ha recopilado, ya que tiene expectativas en este caso).
Cuando se trata de ROI, debe analizar los resultados y verificar si vale la pena o no mantener la campaña en funcionamiento.
Es más fácil mostrarle ejemplos reales, ¡así que vayamos rápido!
1er Caso – Premium Colombia Claro – Zonas específicas del sitio web (Tráfico promedio) – Pago promedio (2€)
En este caso, lanzamos una zona web específica para Colombia Claro para verificar su desempeño.
La campaña duró 6 horas, en la primera posición. Gastó la mitad del presupuesto diario de 100 euros en el primer día.
Lanzar la campaña con un presupuesto tan grande fue la decisión correcta.
Si no lo hubiéramos hecho, no habríamos podido recopilar datos relevantes y optimizar tan rápidamente.
Para que tengas una idea del volumen de tráfico y su precio, debes saber que, en los primeros 2 días, obtuvimos más de 20.000 impresiones .
A medida que optimizamos, ese número se redujo a menos de 10.000 por día.
Aunque los resultados de los primeros días no impresionaron, tratamos de trabajar con los datos que obtuvimos y luchar por el puesto.
En esta búsqueda incesante de rentabilidad, la campaña se optimizó a través de la oferta y la orientación , sin éxito.
Además, bajamos la oferta para comprobar si podíamos obtener beneficios en una posición más baja, pero el ROI resultó ser aún peor.
Como no logramos lograrlo ni en las posiciones más bajas ni en las más altas, decidimos detenerlo.
El día 7, tras invertir 145€ y obtener un ROI del -55,3% , se detuvo la campaña.
2º Caso – España Movistar – RON (Alto tráfico) – Pago alto (10€)
Nuestro segundo caso demuestra el lanzamiento de una campaña RON en un país Tier 1 : España Movistar.
Como se trataba de una gran campaña en una ubicación geográfica difícil, la lanzamos con un presupuesto limitado de 50 € y pujamos por la primera posición del segmento.
Hicimos esto porque no estábamos seguros del desempeño del país. Lo lanzamos con un presupuesto seguro de 50€ .
Con el paso de las horas, notamos el gran rendimiento y aumentamos el presupuesto máximo a 100€ .
Por lo tanto, nuestro primer día fue rentable y reunimos algunos datos valiosos, que nos permitieron tomar decisiones antes de lo esperado.
El día 1, logramos obtener 105.000 impresiones . El segundo día, empezamos a optimizar.
En los días siguientes, la disminución en el costo derivó de las optimizaciones que realizamos al eliminar sitios web/dispositivos que no funcionaban tan bien.
En resumen, comenzamos con 105 000 impresiones y alcanzamos el oro los días 6 y 7 cuando logramos reducir el tráfico a 13 000 impresiones y ¡aún así generamos más de 20 € en márgenes!
3er Caso de Estudio – CL Entel –RON + WL – Bajo tráfico y un pago pequeño
Por último, pero no menos importante, le mostraremos un caso de estudio en el que tenemos una campaña RON no rentable en Chile: el spot Entel 300×100.
Después de un análisis exhaustivo y un poco de pensamiento estratégico, lo convertimos en una campaña muy rentable.
Presta atención ahora:
¡Así es como aprenderá a perfeccionar sus habilidades de estrategia de compra de medios!
El punto de partida es este: la campaña se ha estado ejecutando durante más de una semana con un ROI negativo .
¿Lo bueno de mantenerlo funcionando en terreno perdidoso?
Estábamos recopilando datos y conversiones, que tienen un gran valor cuando se trata de futuras inversiones.
Después de un tiempo, el ROI y las conversiones comenzaron a disminuir considerablemente.
Fue entonces cuando descubrimos que no podríamos obtener buenos resultados en una campaña de RON .
La solución súper elegante
- Analice datos y busque componentes de alto rendimiento (generalmente sitios web)
- Cree una campaña separada con los componentes de buen rendimiento
- Luchar agresivamente por las primeras posiciones en esa campaña (oferta alta)
- Si el rendimiento es bueno, ¡ aumenta ese increíble capping como un maestro!
Siguiendo esta estrategia, lanzamos una Whitelist con los sitios web con buen desempeño y establecimos la segmentación de la campaña anterior.
¿Qué sucedió? ¡Ganancias súper geniales, puras, sin tonterías, totalmente líquidas y sin restricciones!
Sabemos que teníamos márgenes bajos, pero esta campaña se ejecuta sin necesidad de supervisión , lo que significa que no consume tanto tiempo.
Dado que los resultados del Día 2 fueron tan prometedores sin ninguna optimización adicional, y estábamos en la primera posición, aumentamos automáticamente el límite para asegurarnos de que obtuviéramos todo el dinero de esas minas de oro.
Reinversión: la clave para su crecimiento
Aquí hay otra cosa que queremos mencionar: cuando comienzas a jugar el juego de compra de dinero de medios todos los días y obtienes esa primera ganancia, ¡definitivamente tendrás ese loco deseo de gastarlo todo en champán fino!
¡Cálmate!
Deje algo de ese latón ganado con tanto esfuerzo y NUNCA se olvide de su presupuesto.
¡Te recomendamos que reinviertas una parte de tus ingresos!
¿Qué hacer con el resto?
Date un capricho con algo de ropa, una cadena genial y haz que todo el vecindario sepa quién es el rey recién coronado en Cash City.
Realmente no importa cómo divida su dinero.
No nos importa si es 30/70 o 50/50.
Sin embargo, nunca lo olvide: para crecer y desarrollarse como comprador de medios, debe invertir dinero adicional para probar nuevos anuncios/países/ofertas/verticales/fuentes de tráfico y expandir su presupuesto y negocio.
¡Esperamos que nuestra experiencia y conocimiento puedan ser útiles para la planificación del presupuesto de su campaña!
¡Estamos seguros de que ahora podrá administrar la cantidad de dinero que tiene para invertir sabiamente y lograr esos increíbles resultados que sabe que se merece!
¡Buena suerte a todos!