Errores de principiantes en la compra de medios: parte 2 de 5

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Después de crear el primer artículo de Media Buying Mistakes, sentimos que definitivamente deberíamos volver al tema lo antes posible.

¡Es por eso que creamos otra lista que te dará consejos aún más avanzados!

10 consejos para evitar errores en la compra de medios

¿Listo? ¡Vamos!

1. Aprenda tanto como sea posible sobre el negocio

Antes de comenzar su aventura de compra de medios, debe comprender los conceptos básicos del negocio.

Es crucial que comprenda completamente todo el proceso, desde el lado de las ofertas hasta el lado de las redes, así como lo que el trabajo realmente implica a diario.

Esto asegurará que pueda comprender las variaciones en sus campañas y cómo hacer lo básico de este negocio.

Te aconsejo que consultes foros, leas otros artículos de Mobidea Academy y también hables con tu Account Manager, ya que él puede explicarte cosas que quizás no puedas entender.

A veces, puede resultar estresante que un comprador de medios no entienda por qué el rendimiento de un operador específico disminuyó en todas las redes de CPA.

En esos momentos, te preguntarás si todos están trabajando juntos o no.

Tenga la seguridad de que no lo son. Lo que pasó es sencillo:

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Puede que hayas olvidado que los transportistas marcan las reglas del flujo de facturación que impactarán a todos los actores.

Esas preguntas y dudas mortificantes siempre se resolverán fácilmente si confías en la experiencia de tu Gerente de Afiliados.

2. No cambie su oferta al azar

Al optimizar una campaña, una de las cosas más importantes es la oferta, por lo que debe ser consciente de la influencia que tendrá en el rendimiento/comportamiento de su campaña.

Para conocer la oferta, debe usar proporciones como eCPM, que es su ingreso por cada 1000 impresiones.

De esta manera, podrá cambiar su oferta, sabiendo cuánto puede pagar antes de comenzar a perder.

Aquí está el trato:

En caso de que tenga una oferta realmente alta pero un eCPM bajo, debería considerar reducir su oferta al valor de eCPM de esa campaña.

Si tiene una oferta baja y su eCPM es alto, debe aumentar su oferta a eCPM, o un poco más si está utilizando SmartCPM.

En conclusión, puede realizar una oferta superior a su eCPM porque, al usar SmartCPM, pagará un CPM dinámico en función de la oferta que se encuentra debajo de usted.

Esto significa que, por ejemplo, tener un eCPM de 0,45 y hacer una oferta de 0,5 no siempre significa que pagará más que su eCPM.

Esta métrica es realmente importante para que tenga una idea de la oferta que puede establecer, en lugar de simplemente tratar de adivinar.

3. No tengas miedo de dividir campañas

A veces, verá que tiene un parámetro principal que genera una gran parte del tráfico de su campaña (por ejemplo, un navegador como Chrome), pero tiene un rendimiento muy bajo con un eCPM bajo en comparación con los otros parámetros.

En estos casos, no debe tener miedo de eliminar de una campaña y poner otra solo para ese parámetro y ajustar la oferta de acuerdo con el eCPM de ese navegador en particular.

De esta manera, podrá establecer el objetivo para esas categorías con un rendimiento diferente.

Además, si ese parámetro malo realmente continúa yendo cuesta abajo, puede detenerlo, sabiendo que seguramente no queda nada oculto para explorar.

Sin embargo, tenga cuidado:

No separe demasiadas campañas porque aumentará su carga de trabajo y, por lo tanto, reducirá su productividad.

4. Esté atento a las campañas de ofertas más altas

Si tiene algunas campañas con una oferta muy alta, debe tener el doble de cuidado con ellas.

Imagina que tienes una campaña con una puja superior a 2 o 3 y que no la consultas muy a menudo.

Ahora, por ejemplo, imagina que un competidor entra en ese segmento y pone una oferta de 1,5.

¿Lo que sucede?

Podrás ver que comenzarás a pagar mucho más y eventualmente comenzarás a perder dinero muy rápidamente.

Para evitar tener que pasar por esto, debe tener mucho cuidado con las campañas con ofertas que son mucho más altas que su eCPM.

5. Siempre revisa tus principales campañas

Sus principales campañas son el núcleo de su volumen de negocios, por lo que debe revisarlas diariamente, monitoreando constantemente su comportamiento.

Cuidado: no te aconsejo que los optimices a diario como un loco; solo digo que debes estar alerta a cambios como nueva competencia o cambios en la clasificación/posición.

Si ninguno de estos ejemplos logra describir el tipo de variaciones que está experimentando, verifique si sus costos e impresiones siguen siendo los mismos.

Si lo hacen, y nota que sus ingresos han disminuido mucho, puede preguntar al Equipo de ofertas si hubo una caída en el lado de la oferta o algún problema técnico que no le permita optimizar sus campañas de manera completa y competente.

6. Preste atención a cuánto tiempo ha estado perdiendo dinero

Entiendo que puede resultarle difícil detener las campañas, ya que siempre existe la esperanza de que empiecen a generar conversiones.

No obstante, debe anular esos temores y verificar si tuvo conversiones en las últimas semanas.

En casos especiales, como campañas de bajo costo, también debe verificar un mes o más en el pasado para asegurarse de lo que está sucediendo.

Si tiene una buena cantidad de conversiones pero sigue siendo negativo, debe optimizar tanto la orientación como la oferta.

En caso de que no tenga conversiones o sean muy pocas, debe detener la campaña aunque esté perdiendo centavos por día porque, en general, podría estar perdiendo mucho dinero.

7. Pon a prueba tu lista negra

Los compradores de medios como yo estamos acostumbrados a optimizar y reducir parámetros, reduciendo costos sin reducir los ingresos.

Sin embargo, a veces olvido que lo que no funcionaba bien hace algunas semanas o meses podría estar funcionando ahora.

Si observa que, durante un período de tiempo constante, el rendimiento general está aumentando para una orientación específica como operador/país, debería pensar en probar las listas negras de su campaña una vez más.

Por ejemplo, imagina que cortas algunos sitios web malos a principios de mes.

En ese momento, podría haber sido porque se estaban desempeñando mal y tuviste una mala campaña.

Después de un mes o más, sabe que no ha tenido información sobre esos sitios web en mucho tiempo y que debe volver a probarlos, por lo que puede crear una campaña aparte solo para probar el rendimiento de esos sitios web en el presente.

Si haces esto, te sorprenderás:

¡Quizás te has estado perdiendo algunos buenos sitios web o dispositivos!

8. ¿Obtener buenos márgenes de beneficio? Piense en aumentar la limitación

Cuando tiene buenas tasas de margen, como el 100% diario, definitivamente debería pensar en aumentar su límite.

Obviamente, esto se aplica a las campañas en las que está en la primera posición y nunca debe hacerlo en campañas de posición baja porque no obtiene el mejor tráfico, lo que significa que obtendrá una mayor cantidad de impresiones de mala calidad.

Recuerde: la limitación es la cantidad de veces que sus anuncios aparecerán en una IP específica dentro de un período de tiempo determinado.

Si constantemente obtiene altos márgenes de ingresos en la primera posición, con un tope de 1, le conviene mostrar sus anuncios más de una sola vez en ese período de tiempo.

¿Por qué?

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¡Porque quiere generar mayores ganancias, por supuesto!

9. Expande tus horizontes

El conocimiento proviene de la experiencia.

De hecho, a medida que comienza a trabajar con un país específico en una red, puede llegar a un nivel en el que simplemente no puede expandirse más.

La red simplemente te ha dado todo lo que podía darte.

¿Qué debes hacer, entonces?

No se quede atrapado con esa red publicitaria y pruebe la misma orientación que ya tiene, y seguro que funciona, en diferentes redes.

En Mobidea Academy hay artículos en los que encontrarás explicaciones y consejos sobre cómo trabajar en diferentes adnetworks.

¡Nunca te quedes atascado con tu cómoda red diaria y prueba un montón de otras!

10. No te olvides de optimizar los banners

Como sabes, los banners son el primer paso de tus campañas.

De hecho, son lo primero que les aparece a los usuarios de un sitio web, por lo que no debes olvidarlos al optimizar.

Comprueba siempre su rendimiento en función del eCPA (coste por adquisición).

Si todos están a la par en términos de eCPA, intente verificar su CTR, que es la tasa de clics, una tasa que le brinda el porcentaje de clics en comparación con las impresiones.

Además, debes cambiar las que tengan el CTR más bajo.

Otra cosa que te puede ayudar es crear una recopilación de los mejores y peores banners.

Al hacer esto, sabrá cuáles funcionan mejor y cuáles no debería usar en absoluto.

¡Tampoco debe olvidar probar nuevos tipos de banners de vez en cuando (diferentes colores, diseños, imágenes, etc.) siempre respetando las restricciones del país y el operador en el que está trabajando!

Conclusión

Una vez más, espero que este artículo lo ayude a alcanzar un nivel superior y aumentar su productividad.

Desde mi experiencia, ¡puedo garantizar que estos consejos funcionan de maravilla!

Estos consejos son acciones diarias básicas realizadas por nuestro equipo de compra de medios de manera regular y lo ayudarán a esquivar los errores de compra de medios de los principiantes.

¡Nos ayudan a controlar nuestras campañas, asegurándonos de que nuestro negocio crezca todos los días!