Errores de principiantes en la compra de medios – Parte 1 de 5

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Introducción

Los errores son parte de la vida.

Todos los días cometemos errores que nos ayudan a aprender lecciones difíciles, desarrollar nuestros sentidos y crecer, tanto personal como profesionalmente.

Por supuesto, todos preferiríamos no ser atrapados por la misma trampa que atrapó a otras personas.

Por eso es bueno aprender de sus errores antes de perder el tiempo lidiando con las consecuencias.

¡Aquí hay una lista de errores comunes en la compra de medios que los principiantes deben tratar de evitar para tener éxito!

1. Comience lentamente para evitar errores en la compra de medios

No puedes abrazar lo ilimitado, así que no intentes estar en todas partes y cubrir todos los segmentos desde el principio.

Simplemente elija uno o dos países con la orientación correcta y explórelos completamente.

Trate de convertirse en un experto en un país determinado, entendiendo qué influye en las fluctuaciones de sus ganancias y, lo que es más importante, cuándo se sentirá cómodo administrándolo.

Cuando te sientas cómodo, puedes seguir adelante y explorar otros países.

Recuerda:

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Al principio, tu objetivo principal es acostumbrarte a la plataforma, su tráfico y todo el proceso de optimización.

2. Elija países fáciles

Opte por países estables con una gran cantidad de tráfico y pequeños pagos.

Al hacer esto, puede recopilar estadísticas más rápido y no perderá mucho dinero.

Además, puede comprender el comportamiento del tráfico más fácilmente, ¡así que no corre ningún riesgo evitable!

3. Lanzar varios anuncios

No se quede con un solo formato de anuncio. Un spot puede funcionar bien para un país pero fallar en otro.

Si lanzas un solo spot y no tienes éxito, eso no significa que no puedas obtener dinero de ese país.

Simplemente puede mostrar que el lugar se eligió incorrectamente para fines de prueba.

Es por eso que te sugiero que comiences con 2 o 3 puntos.

De esta manera, podrá probar un país y obtener una idea clara de su verdadero potencial.

4. Aprende a esperar

¡No te vuelvas loco con la optimización!

Cuando lances la campaña, lo más probable es que no sea rentable al principio.

Perderás dinero, tu corazón no lo soportará y tendrás ganas de cambiar muchas cosas lo más rápido posible.

¡Por favor, no lo hagas! ¡Esperar! Tenga en cuenta que esta es una etapa muy importante.

Estás recopilando estadísticas.

Lo importante es no entrar en pánico y evitar hacer cambios dentro de los primeros 3 a 5 días (todo esto depende de la cantidad real de tráfico que tengas).

Necesitas tener estadísticas relevantes para evaluar el comportamiento del tráfico.

Si no lo hace, puede correr el riesgo de realizar cambios sin tener en cuenta las conversiones retrasadas, las horas de bajo rendimiento o incluso los días.

Tener paciencia. Necesitas soportar la idea de “perder dinero”.

Por supuesto, no es necesario llevar la paciencia demasiado lejos:

Si ve que todo su dinero fue "comido" por un sitio web "malo", o un banner no convertible, simplemente haga lo correcto y córtelo.

5. No optimice con demasiada frecuencia

Después de optimizar, dale a tu tráfico unos días para que funcione, dejando que tu rendimiento se adapte a los cambios.

Recuerda el momento en el que realizaste un cambio y qué fue lo que influyó en tu desempeño.

Aquí hay un buen consejo: siempre escriba lo que ha cambiado en qué día (oferta, límite, banner, etc.).

Luego, un par de días después, verifique el impacto de ese cambio en particular.

¿Aumentó el volumen? ¿Es mejor el rendimiento? Así sucesivamente y así sucesivamente.

Al escribir sus notas, tendrá una idea clara de qué puede verse afectado por qué. Es importante que seas organizado; para elegir el período correcto y las herramientas para una mayor optimización.

6. No cambies todo lo posible al mismo tiempo

Cuando realiza algunos cambios estratégicos (como cambiar la oferta, el límite, el banner o la orientación), debe comprender qué influyó en su rendimiento.

Es por eso que siempre debes esperar después de hacer un cambio.

Debe tomarse el tiempo para comprender el impacto de cada modificación que realiza.

De esta forma, si algo afecta negativamente a su rendimiento, siempre puede volver atrás.

Por otro lado, si encuentra que los cambios realizados han sido positivos, puede seguir optimizando.

Nunca olvides:

Cuando está optimizando una campaña, nunca puede cometer el error de considerar cada parámetro individualmente.

De hecho, debe saber que un pequeño cambio puede tener un impacto en todo.

Por ejemplo:

Si en una campaña ves que todas tus webs son negativas, el problema no puede estar aquí.

Tal vez esté haciendo una oferta demasiado alta o esté comprando tráfico en un sistema operativo que está dañando su campaña.

Si intenta corregir uno de estos problemas, descubrirá que puede hacer que sus sitios web sean más rentables.

7. No uses el presupuesto máximo diario al principio

Entiendo que desea controlar sus costos y no quiere gastar una cantidad demasiado grande.

Sin embargo, debe mantener su campaña activa durante todo un día, al menos para obtener información valiosa.

Si no hace esto, correrá el riesgo de perderse las mejores horas o simplemente correr solo durante tres o cuatro horas.

Al elegir actuar de esta manera, perderá la oportunidad de saber si la oferta o la orientación de la campaña son buenas o no.

8. La media dorada de las pancartas

Si está trabajando con banners, elija de 3 a 5 de ellos para una campaña.

Si usa menos, no podrá comparar el rendimiento.

Si usa más, debe gastar más tiempo y dinero para obtener estadísticas relevantes para el análisis de rendimiento de cada banner.

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Más información: Banners: consejos para mejorar el rendimiento de la campaña

9. Campañas divididas en función de la orientación con un rendimiento diferente

Imaginemos que está trabajando en una red publicitaria que le permite dividir el tráfico por operador.

Por ejemplo, el operador X tiene un eCPM de 15 € y el operador Y tiene 7 € y parece razonable trabajar con ambos.

Si el volumen es lo suficientemente bueno, debería intentar dividir las campañas por operadores, ya que la competencia para estos dos operadores será diferente.

Para el operador con 15€ de eCPM, los anunciantes tenderán a pujar más alto que el de 7€.

Sencillo, ¿verdad?

Básicamente, si lanzas una sola campaña para ambos operadores, habrá dos consecuencias:

1. Recibirá menos tráfico de calidad y tendrá un rendimiento mucho más bajo de lo que podría tener con una oferta ligeramente más alta para el operador X.
2. Podría recibir tráfico de buena calidad, pero verse obligado a pagar tanto por él que no sería rentable.

Es por eso que su estrategia debe ser diferente, teniendo en cuenta los dos operadores diferentes.

Para X, se debe aumentar una oferta; para Y, debe disminuirse.

¿Cómo llegas a saber esto?

¡Lo entendiste!

Divides la campaña.

10. Considere el pago promedio de un segmento

Al optimizar, es muy importante que siempre tenga en cuenta el pago promedio de las ofertas que está promocionando.

Por ejemplo, cuando optimiza, si tiene un sitio web que gasta 7 € sin ninguna conversión, su próximo paso será diferente según el pago.

Si está activo en un país donde los pagos son grandes (por ejemplo, 10 €), debe permitir que este sitio web se ejecute, ya que solo necesita una conversión para tener un resultado positivo.

Si estás en un país con pagos bajos (0,50 €), este es definitivamente un sitio web para poner en la lista negra.

Usé el ejemplo de los sitios web, pero es aplicable a casi todos los parámetros de la campaña (dispositivo, sistema operativo, banner, etc.)

Conclusión

Espero que estos consejos te ayuden a ser más organizado y a ahorrar algo de dinero y tiempo.

Quiero que aprendas de los errores de todos, asegurándome de que estás jugando el juego de compra de medios como se supone que debe jugarse.

Ahora que ha leído esta publicación, está listo para pasar a la parte 2.

¡Buena suerte consiguiendo suficiente fuerza para apilar ese papel verde!