¿Qué es la compra de medios? Más de 10 consejos para tener una estrategia de compra de medios que realmente convierta

Sin duda, podemos obtener muchas oportunidades en Internet, pero cuando se trata de promocionar sus productos y servicios en línea, es todo un desafío para usted encontrar la manera de que el mundo sepa lo increíbles que son sus productos . Entonces, ¿qué planeas hacer?

La respuesta corta y simple radica en los bienes raíces de los medios que ayudan a llegar a la audiencia adecuada, como espacios de radio, vallas publicitarias, anuncios publicitarios en línea, etc. Por supuesto, no es tan simple como parece. Entonces, lo que necesitas aquí es el proceso de compra de medios , que es como una ciencia, al mismo tiempo, una forma de arte.

La compra de medios lo ayudará a crear un anuncio efectivo, asegurando lo que su mercado objetivo realmente ve cuando entra en juego también. Entonces, en la publicación de hoy, lo guiaré a través de un artículo sobre ¿Qué es la compra de medios? Más de 10 consejos para tener una estrategia de compra de medios que realmente genere conversiones , también los beneficios de usar la compra de medios para que consideres hacer tu propia compra de medios.

¿Qué es exactamente la compra de medios?

La compra de medios se conoce como un proceso de compra de ubicaciones de medios para publicidad. Podría estar en la televisión, en publicaciones, en la radio, señalización digital o también en sitios web. Las agencias son a menudo conocidas por la función de publicidad. Esta compra de medios se trata de compras estratégicas de espacios publicitarios multiplataforma al por mayor, negociaciones y arreglos que tenían como objetivo buscar la ubicación más ventajosa al precio más bajo para el período.

Por lo tanto, se considera que los compradores de medios más exitosos son hábiles para negociar el precio de los medios en nombre de sus clientes. Cuando finaliza la planificación de medios, la compra de medios suele retomarlos, aunque a veces pueden hacer que los compradores actúen como planificadores. Luego, los planificadores presentarán la información y la estrategia a los compradores para ayudarlos a realizar los tratos correctos y ejecutar la estrategia. La compra de medios a menudo se encarga de la compra, el seguimiento del rendimiento y la optimización de las campañas. Si es un comprador de medios, tendrá que encontrar los mejores proveedores de acuerdo con el plan de medios.

Aprende el proceso de compra de medios

Etapa 1: Prelanzamiento

Este paso previo al lanzamiento nunca debe omitirse porque la planificación adecuada lo ayudará a evitar perder tiempo y dinero en la ejecución. La preparación es el período que requiere más tiempo para una investigación en profundidad y una planificación cuidadosa. En la fase previa al lanzamiento, el comprador de medios debe considerar y elegir las opciones de medios relevantes. El enfoque principal es asegurarse de que los medios de comunicación seleccionados se alineen con los objetivos publicitarios. Entonces, sí, primero debe identificar su mercado objetivo, desarrollar su presupuesto y luego determinar cuándo, dónde y también la frecuencia con la que aparecerán sus anuncios.

Para ir más en detalle, debe seguir este procedimiento:

• Identificar el público objetivo y decidir cómo llegar a él

Después de identificar el grupo objetivo, simplemente decida cómo llegar a él, como hacer algunas preguntas sobre ¿A dónde van? ¿A menudo compran en línea o vienen directamente a la tienda? ¿Cómo compran? Si planea anunciarse en línea, piense en los canales para llegar a clientes potenciales. Pueden ser anuncios de motores de búsqueda, sitios web o anuncios de blogs y otras plataformas de redes sociales.

• Competidores de investigación

Investigar y encontrar información sobre competidores potenciales es crucial. Entonces, simplemente identifique dónde se anuncian sus competidores, a quién apuntan, qué funcionó y qué no funcionó para ellos. Como resultado, puede aprender de sus experiencias y ahorrar su propio tiempo pensando y creando campañas publicitarias inteligentes.

• Diseño de estrategia de compra de medios

Ha llegado el momento de que elija los formularios publicitarios adecuados para los objetivos de su campaña. Pueden ser anuncios impresos en periódicos y revistas o comerciales de video en televisión, en línea y cines, carteles para interiores o vallas publicitarias al aire libre, publicidad en radio, pancartas y medios digitales de texto, y muchos más. Simplemente decida concentrarse en un canal o comprar medios de diferentes propietarios de medios y anunciarse simultáneamente, es su elección.

• Opta por los Medios de Comunicación, y Negocia el Precio

Siempre es importante negociar el precio de los medios antes de cooperar con estaciones de radio o editores de periódicos. Por supuesto, debe mirar y buscar las mejores ofertas, además de solicitar algunos descuentos o bonificaciones que los proveedores de medios están dispuestos a ofrecer. Puede comparar ofertas de muchas fuentes de editores e intentar negociar el precio si es posible. Este es tu privilegio. Cuando sea un negociador experto, pronto podrá no solo obtener precios justos para los espacios de los medios, sino también obtener buenas ofertas o algunos extras jugosos.

• Dividir el presupuesto y planificar la ejecución de la campaña

Sí, es hora de que asigne el presupuesto de la campaña según los resultados que espera lograr, como los clics, las conversiones, las ventas completadas, las suscripciones, etc. Simplemente calcule los gastos para un período en particular, como un día o un mes. Luego, solo encuentre una manera de distribuir su presupuesto de marketing a través de los canales, puede ser fuera de línea o en línea. Enumere todas las fuentes que tiene para gastar, incluidos los gastos imprevistos.

Etapa 2: Lanzamiento de la campaña

Así que ahora tiene su brillante anuncio y el canal perfecto para entregar el anuncio. Ya es hora de que analice lo que funciona y lo que no y de acuerdo con los conocimientos que obtenga para tomar decisiones adicionales. Puede comprobarlo usted mismo e intentar utilizar un comprador de medios que se encargará de este paso por usted.

• Garantizar la entrega de medios

Primero, debe asegurarse de cómo aparece el anuncio en la ubicación deseada, considérelo en el contexto de estar frente al público objetivo o en algún otro lugar. Considere si puede entregar mensajes muy relevantes que aporten valor a los consumidores, o si solo genera molestias o irritación.

• Responda al comportamiento del cliente o a las actividades de la competencia

En algunos casos, los clientes potenciales simplemente no interactúan con el anuncio según lo planeado, como resultado, simplemente no puede obtener la respuesta, incluidos los clics, las compras, las inscripciones y las llamadas, como desea. Por lo tanto, lo tuyo es estar listo para adaptar y ajustar la estrategia en función de los comentarios de los consumidores. Lo que es más, simplemente realice un seguimiento del rendimiento de sus competidores y esté siempre al tanto de las tendencias de la industria. Durante su campaña, todavía tiene la oportunidad de cambiar la configuración, el presupuesto o los medios de comunicación, así que no tenga miedo de hacerlo.

Etapa 3: Reflexiones posteriores al lanzamiento

Esta etapa posterior a la campaña es un período para reflexionar y pensar sobre los aspectos positivos y negativos de la campaña publicitaria, incluida la entrega, el espacio en los medios, el retorno de la inversión, la participación del cliente y el rendimiento general.

• Analizar la efectividad de la campaña

Para analizar, solo intente recopilar la mayor cantidad de datos posible y luego revise sus estadísticas e informes para ver lo bueno y lo malo de la campaña y decidir si puede generar ingresos como los que esperaba. Además, debe verificar cómo interactuó el público objetivo con el producto para que también pueda evaluar el comportamiento del consumidor.

• Recopilar datos y obtener información

Los datos ahora están todos en su mano, así que es hora de utilizarlos. Simplemente agregue datos y observe las tendencias principales y secundarias. No solo debe mirar puntos singulares, especialmente cuando cambian de dirección, solo intente buscar relaciones entre variables o patrones de correlación y dependencia que lo ayuden a comprender la lógica.

• Opta por los Medios Digitales adecuados

La publicidad es más que solo crear un banner o comercial atractivo porque el anuncio necesita que la gente lo vea, y puede perder su valor si nadie lo ve, especialmente los nuevos en su grupo objetivo para verlo. Se trata del lugar donde colocar el anuncio, que puede decidir el resultado de toda la campaña publicitaria, así como los ingresos deseables para los anunciantes o simplemente el fracaso.

Hoy en día, cada vez más anunciantes solo compran medios digitales, ya que la mayoría de los consumidores ahora pasan la mayor parte de su tiempo en línea. Por lo tanto, la publicidad programática sería perfecta para permitirle ejecutar campañas altamente específicas y llegar a audiencias a través de plataformas y canales.

¿Cuáles son los beneficios de la compra de medios?

Hay cuatro beneficios principales de la compra de medios que me gustaría mencionar:

"Precio justo

La más importante radica en el hecho de que la compra de medios en línea tiene un precio "justo". No hay un precio único para todos, entran en juego muchas métricas para asegurarse de que el precio de su oferta por un clic sea lo suficientemente alto. Hay múltiples nichos en línea que tienen diferentes valores de competencia, lo que significa que si está apuntando a una palabra clave de baja competencia, por ejemplo, la palabra "tiendas de yoga en Londres" será mucho más barata que solo apuntar a "yoga".

Además, un anuncio correctamente optimizado incluso puede afectar directamente su costo por clic, lo que significa que el precio bajará para usted si su anuncio tiene un buen rendimiento. Incluso si su competencia ofrece un precio más alto que usted, técnicamente podrá reservar el puesto número 1 en Google Adwords. Y si se trata de un anuncio mal optimizado, sus costos aumentarán y no podrá clasificarse bien.

Oportunidades altamente específicas

A diferencia de los viejos medios de publicidad como la radio y la televisión, la compra de medios le permitirá hacer una predicción más precisa de a quién se le mostró su anuncio. Es más, podrá crear anuncios que pueden ejecutarse profundamente con la orientación disponible. Por ejemplo, si está utilizando anuncios de Facebook, puede utilizar los datos que el usuario tiene en Facebook para crear un anuncio para ellos. Puede ser muy específico al definir a su audiencia como una mujer de 25 años que vive en Londres, le gusta ir de compras y es soltera. Con este poder de compra de medios, pronto obtendrá más creatividad en la creación de cualquier tipo de anuncios.

Métricas rastreables

Sí, todas las métricas sobre la compra de medios, como un número, o muchas veces que se ve un anuncio, se hace clic en él e incluso se genera una conversión, se pueden rastrear en la compra de medios. Esto es contrario a los anuncios en la radio y la televisión, ya que no puede medir exactamente la influencia que tiene en su consumidor. Es indudable que la compra de medios puede verlo todo, lo cual es más útil y rápido.

Implementación y ajustes rápidos

Es fácil para usted configurar la compra de medios. Además, podrá editar, aumentar o minimizar su presupuesto "sobre la marcha" para asegurarse de tener el control total sobre sus anuncios, su gasto por clic, su presupuesto e incluso su ROI en la inversión publicitaria. Sorprendentemente, solo requiere unos minutos de planificación para crear anuncios altamente específicos dirigidos a audiencias altamente específicas.

Más de 10 consejos para optimizar tu estrategia de compra de medios

Aquí viene la parte principal: Consejos para optimizar la estrategia de compra de medios.

1. Cree con sus medios en mente

El primero que quiero mencionar es sobre la creación de medios en mente. Como parte de la compra de medios, la combinación con la creación de anuncios a menudo se pasa por alto. La gente a menudo piensa que se puede hacer un inventario cuando ya se ha creado una campaña de display. Sin embargo, puede aumentar su creatividad cuando sabe dónde se publicará una campaña, ya que puede ofrecer información contextual.

Cuando tenga una idea del contexto en el que un anuncio publicado puede ayudar a los diseñadores de banners. Por ejemplo, algunos productos deben mostrarse de una manera particular, y una marca puede tener preferencia por los anuncios de rascacielos para mostrar un producto alto o colocar un banner de video para un automóvil de alta gama en un formato de tabla de clasificación en publicaciones de lujo. Cuando conoce su ubicación en los medios de antemano, es su oportunidad de realizar mejor los banners que pueden atender a audiencias específicas.

2. Comience jugando con ofertas de pago más bajas

Se trata de un consejo de que no debe dejarse seducir por las ofertas de pagos altos porque no significan necesariamente que haya encontrado un cofre del tesoro bien escondido, tampoco significa inmediatamente que obtendrá una gran cantidad de dinero. Cuando observa los pagos extremadamente atractivos, esto significa que el tráfico de estas naciones será más costoso. Cuando la impresión es más valiosa, le costará más y el pago también será mayor.

Pero, ¿por qué no promocionar estas ofertas? Porque tomar las cosas con calma en el primer paso cuando comienza su experiencia de compra de medios siempre es una forma inteligente. Imagínese cuando crea una campaña en países de alto pago, tendrá que tomar muchas decisiones difíciles, que necesitarán compradores de medios más experimentados. Si no se orienta con la máxima precisión o no logra encontrar el mejor nicho para elegir, es más probable que esté desperdiciando mucho dinero.

Por lo tanto, es más inteligente para usted comenzar con ofertas de pago más bajas e ir a países donde el tráfico es más barato que las naciones de nivel superior, ya que los pagos más bajos para cada cliente potencial tendrán una campaña de compra de medios más rentable.

3. Crecer de manera constante e inteligente

Solo trata de crecer de manera constante e inteligente desde el primer paso. Cuando está a punto de comenzar, debe convertirse en miembro de un programa de afiliados, por lo que debe aprender a familiarizarse con sus características, hablar con los administradores de cuentas sobre las mejores verticales, así como elementos cuidadosamente seleccionados para asegurarse de que no 't abrazar el mundo entero a la vez. No te pongas nervioso. Solo intente concentrarse, estudiar y luego invertir en una oferta y optimizar de manera inteligente. Gradualmente, se convertirá en un afiliado que prospera de manera constante e inteligente hasta la cima, sin tener un éxito tan rápido.

4. Mejora tu conocimiento sobre la compra de medios

Cuando decida ser un comercializador afiliado, debe saber que esto es un trabajo duro, no solo un juego para que juegue. Porque requiere que invierta dinero, tiempo para analizar datos con cerebro, tomar las decisiones correctas bajo una intensa presión y luego escalarlas como un profesional.

Por lo tanto, no puede simplemente tomar algunas nociones vacías del negocio e ir a por ellas como un misil sin dirección. Debería encontrar algunos artículos como el artículo de Mobile Academy que tiene expertos que han visto los altibajos y saben cómo analizar datos y realizar las mejores optimizaciones en todo el mundo para que pueda aprender de ellos. Además, manténgase en contacto constante con su administrador de cuentas porque son parte de una red de afiliados y están contratados para garantizar que pueda ganar dinero y, a veces, es posible que no entienda por qué su campaña está perdiendo dinero.

5. Optimiza tus banners

Todos confían en sus banners y piensan que tienen el perfecto, pero olvidan lo difícil que es conseguir el correcto. Es indudable que los banners son complicados y que a los afiliados les resulta difícil decidir cuántos banners probar en una campaña determinada. Si tiene varias imágenes llamativas para crear una página de llamados a la acción atractiva, debe probar de tres a cinco banners para cada campaña. Si utiliza un número menor de banners, es más probable que no pueda comparar el rendimiento de cada uno. Mientras tanto, si usa más de 5 banners, le costará mucho dinero y tiempo obtener los datos estadísticos deseados para analizar su rendimiento.

6. Conoce la diferencia entre los tipos de tráfico

Cuando haya dedicado mucho esfuerzo a su campaña, necesitará que los datos históricos recopilados sean el factor clave para orientar su estrategia y alcanzar sus objetivos. Y el tipo de dispositivo es lo que debería importarte.

Por ejemplo, su campaña puede obtener más impresiones del tráfico de escritorio pero más descargas del tráfico móvil. Para ir más en detalle, el rendimiento del tráfico se basa en el tipo de contenido. Mientras tanto, el video de reconocimiento de marca puede tener un rendimiento mucho más diferente que una campaña de descarga de aplicaciones móviles en la misma plataforma. Por lo tanto, es importante elegir el adecuado para usted.

Mire el gráfico de la tendencia a lo largo del tiempo en Desktop vs Mobile vs Tablet Market Share Worldwide a continuación, usted será la gran diferencia para cada tipo de tráfico, ya que los dispositivos móviles se hicieron cargo del tráfico de escritorio en octubre de 2016, y todavía hay una cantidad significativa. del tráfico de escritorio. La tendencia podría cambiar en el futuro.

Cuando decida elegir el mejor tráfico para su campaña, solo piense en la mentalidad de su público objetivo. Si elige prestar más atención a las audiencias móviles, debe saber que a menudo se mueven y tienen períodos de atención más cortos. Pasarán menos tiempo con su contenido en comparación con cuando están en el escritorio.

7. Enfoque, seguimiento y medición

El seguimiento es una de las cosas más cruciales en el marketing de afiliación y la optimización del tráfico es tan analítica que basa sus decisiones en información hiper-detallada. Mientras realiza el seguimiento, tenga cuidado con la información que puede recibir para una única fuente de tráfico diferente.
Un software de seguimiento de afiliados es lo que lo ayudará a obtener más posibilidades de estadísticas por GEO específico, operador, red publicitaria, pancartas, sitios, etc. Solo asegúrese de poner tanta información como sea humanamente posible en sus pistas. Mientras tanto, recuerde que puede obtener una gran oportunidad para realizar pruebas divididas para su campaña con el rastreador, lo que significa que puede elegir diferentes rutas para enviar a su usuario.

8. Eche un vistazo a las actividades competitivas

Puede parecer obvio en estos consejos cuándo los compradores de medios deberían echar un vistazo a las actividades competitivas. Pero esta es la manera de marcar la diferencia entre una poderosa inteligencia competitiva y una información sin sentido. Su espacio es el mejor lugar para comenzar su investigación que los de sus competidores. Puede tener el truco que no solo sigue el ejemplo de sus prácticas, sino que prueba cosas nuevas y prueba mejor, gira más rápido y genera más tráfico y conversiones para sus marcas al final. Esto puede ser un desafío para los compradores de medios para desempeñar su función de comprador de medios, pero puede ser muy gratificante si tiene éxito.

9. Concéntrese en probar una y otra vez

Cuando gasta el dinero de su marca en publicidad, querrá obtener el mayor beneficio de lo que ha invertido. Para algunos profesionales, esto puede hacer que se congelen y traten de aprender todo al principio, para que puedan lanzar una campaña increíblemente exitosa. desde el comienzo. Algunos han afirmado que las campañas exitosas provienen de pruebas continuas. Incluso si está ejecutando muchas campañas pequeñas y está probando y optimizando sus productos, debe asegurarse de que el objetivo de la prueba no sea engañar al sistema, se trata de identificar su público objetivo a través de la prueba y luego encontrar maneras confiables de llegar a ellos.

10. Comprender la correlación entre volumen, oferta y CTR

Cuando eliges tu tráfico y objetivo por geografía, demografía e intereses, todos son cruciales ya que pueden dar el primer paso para optimizar una campaña exitosa. Pero sus gastos serían la parte difícil para que defina las formas de ofertar y el tiempo para hacer su pivote. Habrá cuatro escenarios que podría enfrentar al comprar medios. Pero el truco es que debes conocer la correlación entre diferentes resultados crecientes y decrecientes, así como pivotar para obtener el mejor retorno de la inversión (ROI) para tu marca. Si continúa probando, va a cambiar sin importar el rendimiento de su campaña, o qué correlación de RTB a volumen a CTR está enfrentando.

Hay cuatro situaciones comunes, que son la oferta en tiempo real (RTB), el volumen de tráfico y la tasa de clics (CTR), para que los compradores de medios comprendan mejor cuál es la correlación entre estos tres:

• Disminución de RTB, volumen y CTR : esto es cuando su tráfico fue robado y su anuncio está perdiendo terreno, debe mejorar su oferta por el mismo tráfico de calidad.
• El RTB se mantiene igual, el volumen y el CTR aumentan : es cuando un competidor con una oferta más alta abandona la subasta. Es tu momento de disfrutar de esta situación porque este es tu mejor escenario.
• El RTB y el volumen aumentan y el CTR disminuye : Esto es cuando tu público objetivo es extremadamente competitivo y alguien te supera. Definitivamente, este no es su período exitoso, por lo que debe volver al tablero de dibujo de orientación.
• El RTB, el volumen y el CTR aumentan : esto es cuando su oferta, al mismo tiempo, aumentó su tráfico y volumen. Este es el caso más lógico cuando su nivel de impresión aumentó. En consecuencia, verá tráfico de mayor calidad aquí.

11. Centrarse en la seguridad de la marca

Las personas consideran la seguridad de la marca como la exposición a contenido inapropiado de una marca. Cuando la compra de medios sale mal, la reputación de la marca puede verse muy dañada. Podría ser cuando un anuncio se publicó al lado, antes o dentro de un entorno inseguro. En general, cuando hay menos capas en la compra de medios, será más seguro y mejor en el inventario de anuncios. Hamish Nicklin, el director de ingresos de The Guardian afirmó una vez: "El medio ambiente es muy importante para los anunciantes" .

Es innegable que la seguridad de la marca es uno de los principales desafíos de la compra de medios. En el pasado, ha habido un impulso para que los editores proporcionen listas blancas y listas negras para ayudar a los compradores de medios a guiarlos. Pero mire el escenario actual del entorno de compra de medios, es una consideración clave para la agencia de compra de medios colocar una marca en un entorno seguro.

12. Evite el fraude publicitario

La automatización de la publicidad programática ha ayudado mucho a las marcas a saber dónde aparecerán sus anuncios. Sin embargo, esto podría conducir al fraude publicitario. En general, cuanto más pague, mayor será la calidad del inventario de anuncios y menor la posibilidad de que encuentre problemas.

Por lo tanto, hay ciertos fraudes que se pueden evitar si elige la vigilancia de su socio de compra de medios. Podemos ver la suplantación de dominio como ejemplo, cuando los editores premium, como el Financial Times, son los principales objetivos de los estafadores porque los anunciantes pagan mucho por su inventario. De hecho, esto le costará bastante. Sin embargo, hay otra ayuda ya que la IAB lanzó la herramienta de vendedor digital autorizado, o ads.txt, en 2017 para ayudar a los compradores de anuncios a evitar vendedores deshonestos. Esto se combina con herramientas de análisis, como mapas de calor, por ejemplo, para que pueda mantenerse alejado del fraude publicitario.

13. Integre la compra de medios

La mayor transformación que se está produciendo actualmente en la compra de medios se trata de transferir la compra de medios internamente. Al igual que otros aspectos de la publicidad gráfica, llevar la compra de medios internamente puede tener sentido, ya que puede ofrecer un mejor control presupuestario, pero cuando las personas se acerquen más al negocio, se eliminará otra capa de misterio.

Hay un propietario de producto de Bannerflow, Bjorn Karlstrom, quien dijo una vez que el gran beneficio de tener la compra de medios y la producción creativa internamente es un mejor producto final. Con esta compra de medios interna, la comunicación mejorará y los flujos de trabajo serán más fluidos para que pueda ahorrar dinero y tiempo. Sin embargo, existe la desventaja de que las empresas deben mejorar sus habilidades e instalaciones para equipar a los especialistas en marketing con la mejor tecnología y asegurarse de que tengan el talento interno para comprender también el panorama de los medios.

Conclusión

En general, el mundo del comercio electrónico es muy difícil y es fantástico contar con compradores de medios para ayudarlo a preparar e implementar una estrategia adecuada de compra de medios, incluidas las decisiones sobre los canales de medios, los horarios y los mensajes de campaña más adecuados para que pueda optimizar su exitosas actividades de compra de medios para nuestros clientes.

Entonces, eso concluye nuestro artículo de hoy de ¿Qué es la compra de medios? Más de 10 consejos para tener una estrategia de compra de medios que realmente convierta . Con suerte, encontrará nuestros 13 consejos anteriores como consejos geniales para la compra de medios que lo ayudarán a aumentar los ingresos de manera efectiva sin cometer errores que podrían dañar su negocio.

Si hay alguna parte que no entiende, no dude en comunicarse con nosotros a través de esta publicación dejando el comentario a continuación. Pronto le responderemos y le ayudaremos con eso.