¿Dónde comprar tráfico? Compra directa vs redes publicitarias

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Introducción

Probablemente ya hayas leído historias sobre personas que compran tráfico en Internet .

Sin embargo, sientes que no sabes cómo empezar a hacer lo que ellos hacen.

Cuando llega el momento de que un Comprador de medios compre tráfico, puede comprar el espacio en los sitios web directamente del propietario del sitio web (el editor) o de una red publicitaria que es el puente entre el editor y el Comprador de medios.

Como siempre, hay ventajas y desventajas al elegir cada uno de estos métodos.

Vamos a explorarlos hoy.

Compra de tráfico – Compra directa

Cuando elige comprar tráfico directamente , básicamente está comprando sus impresiones al por mayor.

El primer paso de este proceso es ponerse en contacto con el propietario del sitio web en el que desea que se muestren sus anuncios.

Esto ya es una desventaja, ya que tienes que dedicar tiempo a buscar sitios web que te interesen y también necesitas contactar con la/s persona/s o empresa asociada al sitio web.

Después de contactar con el propietario, es hora de empezar a negociar el precio.

Naturalmente, el propietario del sitio web querrá obtener la mayor ganancia posible.

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Eso significa que el primer precio propuesto probablemente será demasiado alto para que obtenga ganancias, ¡y es ahora cuando debe hacer uso de sus habilidades de negociación!

Algunos compradores de medios creen que el mejor enfoque es pedirle al propietario del sitio web que realice una prueba en el tráfico remanente, para que pueda estudiar el volumen del tráfico, el CTR, la tasa de conversión y calcular los indicadores relevantes, como el eCPM.

Sin embargo, no debes olvidar que, si realizas una prueba usando tráfico remanente, el eCPM será menor que si tomas el tráfico de mayor calidad.

Lo mismo sucede si, durante las pruebas, no tienes todo el tráfico de ese sitio web sino solo el tráfico de mayor calidad.

Eventualmente, cuando obtenga todo el tráfico, su rendimiento será menor porque recibirá una mayor cantidad de tráfico de baja calidad.

Recuerde que cuando hace una compra directa, compra todo el tráfico, lo que significa que tendrá una mezcla de alta y baja calidad.

Debe analizar los resultados de su prueba de manera crítica antes de comprar el espacio en el sitio web.

Si decide que vale la pena comprarlo, debe negociar un precio basado en los resultados con el editor.

Otros consideran que el mejor enfoque es ser directo.

Eso significa que coloca el precio que está dispuesto a pagar, en caso de que ya tenga alguna información sobre el rendimiento del sitio web.

Al final, acordará una tarifa de CPM fija, por lo que tendrá un inventario garantizado y reservado para usted.

La gran ventaja es que eliminas al intermediario (la red publicitaria).

Por lo tanto, puede hacer buenas ofertas a excelentes precios que son mucho más baratos que los que cobran las redes publicitarias.

Otra ventaja es que puede encontrar sitios web que se relacionen con el producto que está publicitando, por lo que puede orientar a sus visitantes y mejorar la calidad de su tráfico, ya que básicamente está orientando los anuncios a un sitio web específico.

También sabrá exactamente dónde se muestran sus anuncios.

Este método es especialmente ventajoso para los anunciantes que desean una exposición específica y tienen objetivos.

Por ejemplo, si tiene una oferta específica (p. ej., un juego), desea que se anuncie en los sitios web más relevantes para ese juego, ya que los visitantes de esos sitios web probablemente estén interesados ​​en el producto que está anunciando.

Aquí puedes ver un ejemplo de una sola oferta de un juego:

Además, dado que conoce bastante bien el sitio web donde se mostrarán sus banners, puede ajustar los banners al diseño del sitio web para que sean más atractivos.

Esto también lo ayudará a asegurarse de aumentar las posibilidades de conversiones.

Además, la compra directa se caracteriza generalmente por un alto nivel de transparencia.

De hecho, mientras el trato sea válido, seguramente conocerá su posición, impresiones, gastos y fechas.

Otro aspecto importante de la compra directa es la inversión mínima requerida por la mayoría de los editores.

A pesar de la regla tácita de que todos los precios son negociables, los propietarios de grandes sitios web con un inventario atractivo pedirán precios muy altos.

Obviamente, esto puede ser un factor decisivo para los compradores de medios que buscan inversiones pequeñas o medianas.

No obstante, los propietarios de algunos sitios web más pequeños podrían aceptar hacer un trato a precios más atractivos.

Como ya se mencionó anteriormente, la principal desventaja de la compra directa es que no podrá comprender el rendimiento en detalle antes de realizar las pruebas.

Además, si el rendimiento del sitio web cambia durante el período para el que compró el espacio, puede perder dinero ya que no puede cambiar el trato.

Concluyendo esta parte de nuestro análisis, hay un par de notas cruciales que deben agregarse :

• Al comprar ofertas directas o planas, reserva el lugar por un período prolongado. El problema es simple: si hay un cambio en el rendimiento de la oferta, básicamente no tiene nada que hacer más que quedarse con el lugar y el tráfico que ya no puede convertir, lo que significa que puede esperar grandes pérdidas.
• Reservar todo el lugar hace que el objetivo sea más difícil de optimizar

En una campaña de CPM/CPC creada en una red publicitaria, puede trabajar fácilmente en su objetivo.

Puede cortar dispositivos, centrarse en sistemas operativos específicos, operadores de destino, etc.

Sin embargo, con las ofertas Flats y Direct, puedes olvidarte de esto.

Redes publicitarias

Una red publicitaria es el intermediario que le vende espacio en los sitios web.

Cuando trabaje con una red publicitaria, subastará el espacio en los sitios web junto con otros compradores de medios, lo que significa que está compitiendo con ellos.

Con la oferta más alta, obtendrá la primera posición y así es como funcionan la mayoría de ellos (aunque algunas redes publicitarias funcionan con AdRates).

La primera posición te da las primeras impresiones y un tráfico de mejor calidad.

Aun así, esto no significa necesariamente que obtendrá la mayor ganancia.

De hecho, su beneficio dependerá de cuánto esté pagando, de la calidad del tráfico y del rendimiento de las ofertas, por lo que puede suceder que una posición más baja le resulte más rentable.

El hecho de que esté en competencia directa con otros compradores de medios implica que está trabajando en un mercado dinámico e impredecible.

Como resultado, el inventario de anuncios no está garantizado.

Contenido relacionado: Lista de las mejores redes publicitarias

Esta es la lógica de Media Buy :

Para encontrar el equilibrio adecuado entre lo que paga y el rendimiento de la oferta que está promocionando.

Mientras que en la compra directa compras impresiones a granel a un precio fijo y rango de datos, cuando usas redes publicitarias sabes que no hay ofertas fijas de ningún tipo.

Además, tiene diferentes modelos de precios disponibles, dependiendo de la red publicitaria, y está pujando por impresiones (CPM: costo por mil impresiones), por clics (CPC: costo por clic) o por vistas (CPV: costo por vista). ) que puede permitirle orientar mejor los precios que está dispuesto a pagar por el tráfico.

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En caso de que encuentre un segmento de mina de oro en el que pueda tener fácilmente la primera posición y ganar mucho dinero, esto seguramente puede ser una gran ventaja.

Otro aspecto muy importante es que algunas redes publicitarias brindan una opción de oferta de CPM inteligente y, por lo tanto, el precio que paga es un porcentaje más alto (por ejemplo, 10% en ExoClick) que lo que ofrece la persona debajo de usted.

Puede consultar uno de nuestros artículos anteriores y obtener más información sobre la herramienta Smart CPM en ExoClick.

Por otro lado, existen algunas redes publicitarias que te brindan la oportunidad de obtener una tarifa plana para un sitio web específico o para el tráfico remanente.

Esto significa que tendrá todo el tráfico durante un período de tiempo.

Eso es esencialmente lo mismo que comprarlo directamente pero con un intermediario.

Las redes publicitarias brindan este servicio en la medida en que esto les permite no solo ganar más dinero sino también asegurarse de que se compre todo el lugar.

Como en el caso de la compra directa, esto también puede ser rentable para usted, si puede negociar un buen precio con la red publicitaria.

La gran ventaja de usar redes publicitarias es que puede llegar fácilmente a una amplia gama de sitios web y, por lo tanto, a más audiencia.

Con este tipo de acceso a diferentes sitios web, puedes saber cuáles no son rentables o cuáles te dan mucho dinero.

Hablo de aquellos que aportan tanto que incluso tiene sentido crear campañas premium para estos últimos.

Además, muchas redes publicitarias tienen compras programáticas.

Esto significa que utilizan tecnología que le permite optimizar el proceso de compra de medios.

Esto significa que las redes publicitarias tienen plataformas que facilitan la configuración de campañas y que le brindan información detallada sobre el tráfico para cada dispositivo, navegador, operador, etc.

En última instancia, esto le permite orientar y optimizar sus campañas de manera efectiva, lo que le permite reducir lo que le hace perder dinero y concentrarse en lo que genera ganancias.

Si bien la mayoría de las redes publicitarias utilizan este tipo de plataformas, no suele ocurrir lo mismo cuando se compra directamente.

Sin embargo, hay algunas plataformas, como Shiny Ads, PubMatic o Adslot, que brindan tales herramientas, programáticas directas, donde puede obtener tráfico de un sitio web en función de la orientación que haya solicitado.

En comparación con la compra directa, la inversión que debe realizar al comenzar en una red publicitaria es ciertamente menor.

De hecho, incluso si invierte una pequeña cantidad de dinero, puede recopilar mucha información valiosa.

Conclusión

En conclusión, tanto la compra directa como las redes publicitarias tienen sus ventajas.

La compra directa puede ser una buena opción si desea anunciarse en sitios web específicos.

Sin embargo, el proceso de contactar y negociar un precio con el editor lleva mucho tiempo y la inversión es alta.

En cuanto a las redes publicitarias, son excelentes si desea obtener una gran cantidad de información con una inversión relativamente baja.

Además, las redes publicitarias le permiten optimizar sus campañas de manera más eficiente.

Si eres principiante , la respuesta a tus problemas es clara:

Consulte nuestras reseñas de redes publicitarias y tome la mejor decisión para sus necesidades.

Esa es la única manera de que gane experiencia, siendo capaz de comprender cómo todos los parámetros y las diferentes variables influyen tanto en sus costos como en sus ganancias.

Después, una vez que haya adquirido la experiencia que necesita para sentirse cómodo con todo el proceso de compra de medios y haya encontrado una gran oportunidad, puede pasar a otro nivel y definitivamente probar la tarifa plana o la compra directa.