Cómo medir el ROI de sus esfuerzos de marketing de contenido

Es fácil lograr que su empresa se involucre con el marketing de contenidos. El desafío es lograr que las partes interesadas (gerentes, CMO y CEO) inviertan tiempo, dinero y recursos en marketing de contenido. Claro, puede realizar un seguimiento de los me gusta, las acciones compartidas, los comentarios, los aumentos en el tráfico y las tasas de clics, pero ¿qué pasa con la cantidad de dólares que ganan sus campañas de marketing de contenido? Una prueba como esa sería muy útil y te haría la vida más fácil.

En este blog, comprenderemos el concepto de retorno de la inversión (ROI) en el marketing de contenidos y veremos cómo puede medir el ROI de sus esfuerzos de marketing de contenidos.

Vamos a empezar.

¿Qué es el ROI del marketing de contenidos?

En un campo creativo como el marketing de contenidos, se necesita mucho trabajo para mostrar un vínculo directo entre acciones y resultados. El ROI en el marketing de contenidos es la cantidad de ingresos generados directa o indirectamente contra el tiempo, el dinero, los recursos y el esfuerzo invertido en las campañas. Esa fue la parte fácil. La parte difícil de medir el ROI de tus campañas de marketing de contenido es rastrear y medir tu éxito. Para realizar un seguimiento del ROI de sus campañas de marketing de contenido, debe contar con los análisis adecuados. Agregar Google Analytics a su sitio web lo ayudará a determinar cómo se vinculan el contenido, los clientes potenciales y las ventas. Para hacerlo, cree una cuenta de Google Analytics y conéctela a su sitio web. Además de los análisis, conocer los estándares de la industria también lo ayudará a comparar sus campañas con las de sus competidores. Echemos un vistazo a algunos puntos de referencia de la industria para el ROI de marketing de contenido.

ROI de marketing de contenidos para diversas industrias

Cada industria es diferente. Por ejemplo, un sitio web de comercio electrónico puede realizar un seguimiento del ROI del marketing de contenidos directamente con las ventas en el sitio web, mientras que una empresa B2B tendrá que realizar un seguimiento de los clientes potenciales a lo largo de su recorrido para convertirse en clientes de pago.

Echemos un vistazo a cómo se desempeña cada industria en lo que respecta al marketing de contenidos.

• Internet de las cosas (IoT)

Las empresas de IoT producen tecnologías de automatización y transformación digital, como sensores, redes inalámbricas, M2M y robótica. Para tales empresas, el marketing de contenidos se centra en crear liderazgo intelectual en sus industrias objetivo y generar clientes potenciales que se puedan convertir con la ayuda del equipo de ventas. Las empresas del sector de Internet de las cosas (IoT) crean estudios de casos, libros blancos, blogs y páginas de destino a través de sus esfuerzos de marketing de contenido. Realizan un seguimiento de los clientes potenciales de estas piezas de contenido mediante la colocación de formularios, enlaces rastreables y objetivos de Google Analytics. En promedio, el ROI de marketing de contenido para las empresas de IoT es de un 2000 % en tres años. Las páginas de destino, en particular, ofrecen una tasa de conversión de más del 2%.

• Bienes raíces

El objetivo de todo negocio inmobiliario al utilizar el marketing de contenidos es atraer clientes potenciales a través de contenido de alta calidad. Estos negocios apuntan a un área específica en su ciudad o estado de operaciones. La idea es establecerse como líderes de opinión y convertirse en la primera opción para las personas que buscan comprar una propiedad residencial o comercial. El ROI promedio de tres años de las campañas de marketing de contenido para empresas de bienes raíces es más del 2100%. Las empresas en la industria de bienes raíces pueden construir una autoridad temática y obtener clientes potenciales si organizan seminarios web en vivo y publican contenido informativo de alta calidad. Las páginas de destino en particular tienen una tasa de conversión superior al 2,8%.

• Tecnología Medica

El campo de MedTech siempre está cambiando, y se utiliza tecnología de punta para investigar y fabricar nuevos dispositivos médicos. El objetivo de las campañas de marketing de contenido de estas empresas es mostrar su experiencia en el campo y atraer a médicos, hospitales y personas en la cadena de suministro de servicios médicos. Durante un período de tres años, el ROI de las campañas de marketing de contenido de las empresas de tecnología médica está por encima del 1900%. Más del 3% de las personas que visitan las páginas de destino de las empresas que fabrican tecnología médica terminan convirtiéndose en clientes potenciales.

• Fabricación

La industria manufacturera incluye empresas que trabajan como contribuyentes de la cadena de suministro para empresas de consumidores finales. Estas empresas buscan atraer a los tomadores de decisiones de las empresas orientadas al cliente. Como parte de sus campañas de marketing de contenido, envían comunicados de prensa, publicaciones de blog, libros blancos, investigaciones, estudios de casos y seminarios web. Si una empresa de fabricación invierte en marketing de contenidos durante al menos un período de tres años, puede obtener un ROI excepcional del 1300 %. Las páginas de destino de dichas empresas ofrecen una modesta tasa de conversión de más del 1%.

• Educación

La industria de la educación hace un buen trabajo al establecerse como un experto en su campo mediante la publicación de contenido informativo. Su público objetivo son profesionales que trabajan y estudiantes que buscan actualizar sus conocimientos. El ROI de las campañas de marketing de contenido en la industria de la educación es del 100 % en un período de tres años. Se espera que las páginas de destino produzcan una tasa de conversión superior al 1,4%.

• Seguro comercial

Las compañías de seguros comerciales se dirigen a los tomadores de decisiones a través de sus campañas de marketing de contenido. Quieren que los especialistas en marketing los ayuden a atraer, involucrar, convertir y retener gerentes, directores ejecutivos y directores financieros. Para ello, las campañas de marketing de contenidos suelen incluir blogs, ebooks y eventos virtuales repletos de información útil. El ROI de las campañas de marketing de contenido cuando se realiza durante un período de tres años es más del 1300%. Las páginas de destino de esta industria tienen una tasa de conversión superior al 1,7%.

• Biotecnología y Ciencias de la Vida

Al igual que la industria de la tecnología médica, la gente de biotecnología y ciencias de la vida busca atraer a médicos, hospitales y otros profesionales médicos. El ROI de las campañas de marketing de contenido en las industrias de biotecnología y ciencias de la vida es del 800 % (lo que no está mal), donde las páginas de destino correctamente optimizadas ofrecen una tasa de conversión de más del 1,3 %.

• Energía solar

Las empresas de energía solar invierten en marketing de contenidos para aumentar el conocimiento de su marca y establecerse como líderes de la industria. Las empresas de energía solar utilizan diferentes tipos de contenido en sus campañas de marketing de contenido, como libros blancos, blogs, libros electrónicos y seminarios web interactivos. El ROI de las campañas de marketing de contenidos en la industria de la energía solar es superior al 1500 % en un período de tres años. Las páginas de destino para la energía solar tienen una tasa de conversión de más del 1,8%. No importa en qué industria se encuentre o qué tipo de contenido utilice para comercializar sus productos y servicios, es seguro decir que el marketing de contenido tiene un alto ROI en un período largo (como tres años).

¿Cómo medir el ROI del marketing de contenidos?

Ahora que tiene una comprensión justa de los puntos de referencia de la industria, comprendamos cómo puede calcular el ROI de sus campañas de marketing de contenido. Por ejemplo, si gasta $ 500 de su propio tiempo, contrate a alguien para crear contenido por $ 500 y gaste otros $ 500 en publicidad paga para generar clientes potenciales que resulten en $ 3000 en ventas. El ROI de tu campaña de marketing de contenidos es del 100%

Fórmula de ROI de marketing de contenidos

La fórmula del ROI del marketing de contenidos es la siguiente:

ROI = (Ganancias obtenidas del marketing de contenidos - Costo del marketing de contenidos) / Costo del marketing de contenidos * 100

ROI de Ejemplo = ($3000 - $1500) / $1500 * 100 = 100%

Hay dos aspectos principales para calcular el ROI de las campañas de marketing de contenido: el costo y los ingresos generados por tus esfuerzos.

Cómo calcular el costo del marketing de contenidos

Para calcular el costo del marketing de contenidos, registra cada gasto y súmalo. Estos pueden incluir el costo de su tiempo, el costo de los escritores, editores y diseñadores gráficos, y las suscripciones que compra para optimizar y realizar un seguimiento del rendimiento de sus campañas.

Costo de las campañas de marketing de contenido = Costo de su tiempo + Costo del tiempo de los miembros del equipo + Suscripciones + Costos de subcontratación

Cómo calcular la ganancia del marketing de contenidos

Para calcular la ganancia de sus esfuerzos de marketing de contenido, debe configurar el análisis correcto en su sitio web. Desde sus blogs hasta las páginas de destino, todo debe ser rastreado.

Ganancia de las campañas de marketing de contenido = Valor de compra del cliente de las campañas de marketing de contenido

Por ejemplo, si generó 100 clientes potenciales a partir de un libro electrónico y el equipo de ventas pudo convertir a 10 clientes que compraron productos o servicios por un valor de $ 1000,

La ganancia de su libro electrónico de marketing de contenido es de $ 1000.

Como gerente de marketing, debe realizar un seguimiento de todos los clientes potenciales generados a partir de CTA, formularios y otras fuentes. Una vez que tenga una lista de clientes potenciales, hable con su equipo de ventas para averiguar cuánto valen realmente los clientes y sus compras.

Así es como Scalenut puede aumentar su ROI de marketing de contenido

Scalenut es una plataforma de marketing de contenido y SEO que funciona con inteligencia artificial. Está hecho para PYMES, comerciantes, creadores de contenido y cualquier otra persona que quiera obtener más tráfico orgánico y construir una marca que perdure. La plataforma ayuda a las empresas a escalar sus esfuerzos para lograr que todo el ciclo de vida del contenido sea correcto, desde la planificación hasta la investigación, la creación y la optimización.

Esta es una inversión que lo ayudará a generar el máximo rendimiento de su contenido.

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