Cómo maximizar los límites de inventario de Amazon FBA en 2022

Los límites de reabastecimiento de inventario de Amazon FBA parecen un misterio para la mayoría de los vendedores. Amazon cambia con frecuencia cómo se calculan estos límites. Dado que el crecimiento del comercio electrónico aumentó a principios de 2020 impulsado por COVID-19, Amazon también ha reducido con frecuencia los límites de los vendedores.

No tiene que permitir que cambiar los límites de Amazon FBA perjudique el crecimiento de su negocio. Siga leyendo para saber cómo se calculan los límites de inventario, cómo maximizar los límites que tiene y qué hacer cuando Logística de Amazon todavía no acepta todo su inventario incluso después de optimizarlo.

¿Cómo se calculan los límites de inventario de Amazon FBA?

Los vendedores de Amazon FBA sufrieron caídas del 20 al 65 % en sus límites de almacenamiento de inventario en abril de 2021 cuando Amazon cambió su algoritmo de límites de cantidad de nivel ASIN a límites de cantidad de tipo de almacenamiento.

Los límites de inventario de Logística de Amazon ahora se clasifican en seis tipos de almacenamiento diferentes:

• Estándar
• de gran tamaño
• Calzado
• Vestir
• Inflamable
• Aerosol

Cada tipo de almacenamiento anterior tiene su propio límite para cada cuenta de vendedor. Desafortunadamente, la capacidad no utilizada en una categoría no se puede usar para productos que pertenecen a otra categoría. Estos límites están determinados por su índice de rendimiento de inventario (IPI), que mide la eficiencia y productividad con la que administra su inventario de Logística de Amazon. Su puntuación de Amazon IPI se calcula principalmente utilizando las siguientes cuatro métricas:

1. Inventario excesivo
2. Tasa de venta directa
3. Inventario varado
4. Inventario en stock

Las puntuaciones van de 0 a 1000, y aunque Amazon no revela el algoritmo exacto sobre cómo calculan esta puntuación, sabemos que la tasa de venta directa es el factor más importante. Si tiene un pequeño exceso de inventario, venda rápidamente, no deje que el inventario se quede varado y evite quedarse sin existencias, tendrá un IPI excelente.

¿Cómo pueden los comerciantes maximizar sus límites de inventario FBA existentes?

Si está decidido a confiar en Logística de Amazon, entonces necesita maximizar su índice de rendimiento de inventario.

Reducir el exceso de inventario

Debe ser implacable al eliminar los SKU que no se venden bien y, por lo tanto, tener productos respaldados por meses en los almacenes de Amazon. Las órdenes de eliminación o disposición mejoran inmediatamente la puntuación del IPI y liberarán espacio para agregar más productos de rápido movimiento. Sin embargo, los SKU seguirán acumulando tarifas de almacenamiento hasta que Amazon realmente los mueva.

Los pedidos de eliminación o eliminación son increíblemente ineficientes, por lo que los vendedores multicanal también deberían considerar activar Amazon Multi-Channel Fulfillment (MCF) para permitir que Amazon FBA cumpla con los pedidos de otros canales. Si bien esto es más costoso que Logística de Amazon, es mucho mejor para su resultado final que desecharlo.

Maximice las tasas de venta directa.

Es simple: la tasa de venta directa es igual a las ventas totales de cada ASIN divididas por el nivel de inventario promedio de cada ASIN durante los últimos 90 días. Por supuesto, todos los vendedores quieren mejorar su tasa de venta directa; esto significa muchas ventas. Sin embargo, el desafío es que una mejora en la tasa de venta directa significa pedidos de reabastecimiento cada vez más rápidos. Los vendedores deben estar preparados para enviar reposiciones hasta tres veces por semana para sobresalir en esta categoría.

Repare inmediatamente el inventario varado

El inventario varado daña los puntajes del IPI y es malo para el negocio. Ocasionalmente, el inventario en FBA aparece inadvertidamente como FBM y, por lo tanto, queda varado. A veces se trata de una situación en la que se ha cerrado el listado en sí. También es posible que el precio active una alerta y Amazon cierre la lista para evitar que se venda fuera del precio de venta mínimo o máximo establecido por el comerciante. Esté atento a sus herramientas de vendedor y solucione cualquier problema con el inventario varado lo antes posible.

Evite los desabastecimientos de Logística de Amazon a toda costa

Este es un desafío inmenso en el cuarto trimestre, ya que los vendedores que han aumentado sus tasas de venta directa se vuelven cada vez más vulnerables a un aumento en la demanda. El aumento puede hacer que un SKU se agote fácilmente, lo que desencadena una espiral mortal de rango de búsqueda perdido, puntaje de IPI más bajo y límites de inventario más bajos. Solo hay una forma confiable de evitar los desabastecimientos: duplicar los listados de Amazon FBM. Con un listado de FBM duplicado impulsado por el comerciante o una alternativa de FBA, los vendedores pueden estar tranquilos sabiendo que si hay una corrida en sus acciones de Amazon FBA, pueden activar su listado de FBM y seguir vendiendo sin arriesgar su negocio.

¿Cómo puede Amazon FBM ayudar a los comerciantes a crecer?

La opción Amazon Fulfilled by Merchant (FBM) ahora es una necesidad para proteger el negocio que ya ha creado en Amazon. Los límites de inventario de Logística de Amazon son simplemente insuficientes para los picos estacionales de demanda. Además, el lento proceso de recepción de inventario de Amazon puede crear desabastecimiento incluso cuando está al tanto de sus envíos entrantes y el proceso inmoviliza un capital costoso. Por último, los vendedores de temporada a menudo no reciben una consideración especial por parte de Logística de Amazon, por lo que sus límites previos a la temporada alta pueden basarse en los meses de menor venta y no serán lo suficientemente altos.

Una solución efectiva de cumplimiento de Amazon FBM puede impulsar envíos rápidos y gratuitos asequibles para que siga vendiendo cuando se agoten las existencias de Logística de Amazon. Los clientes esperan un envío rápido y gratuito en línea, punto. Los vendedores que cumplen con esa expectativa ven más impresiones, una mayor conversión y más clientes repetidos. Los vendedores que pueden ofrecer el mismo nivel de servicio con su cumplimiento de FBM que FBA son los que más se beneficiarán.

FBM es difícil de hacer bien si la logística y el cumplimiento no son su competencia principal. El desafío para los vendedores que intentan hacerlo ellos mismos es que, a menos que ya tengan más de 4 almacenes ubicados estratégicamente en los Estados Unidos, tienen que sacrificar el envío rápido o el envío gratuito.

Ofrecer envíos en 2 días a todo EE. UU. desde una sola ubicación coloca a la mayoría de los clientes en las Zonas 4 y superiores, lo que aumenta las tarifas exprés, lo que elimina por completo el margen de beneficio. Por otro lado, los tiempos de entrega de 5 a 7 días hábiles harán que los clientes se pierdan a diestra y siniestra en la etapa de pago (si es que llegan allí). Es por eso que la mayoría de los vendedores recurren a una plataforma de cumplimiento de pedidos de comercio electrónico para potenciar su FBM. ¿Necesita ayuda para pensar qué solución de Amazon FBM es adecuada para usted? Esta plantilla RFP 3PL es un excelente recurso para ayudarlo a recopilar la información crítica que necesita para tomar una decisión informada.

Sobre el autor: Manish Chowdhary es el fundador y director ejecutivo de Cahoot. La innovadora red de Cahoot aprovecha una alianza de los comerciantes mejor calificados para cumplir con los pedidos (entre ellos) más rápido y a un costo más bajo que cualquier otra cosa que exista. Manish ha fundado varias empresas líderes en la industria, comenzando primero desde su dormitorio en la Universidad de Bridgeport, donde obtuvo su licenciatura en ingeniería informática. Las especialidades de Manish incluyen estrategia de comercio electrónico, innovación de métodos comerciales, cadena de suministro y optimización logística. Ha aparecido en The New York Times, Internet Retailer y muchas otras publicaciones importantes.

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