Comercialización de su negocio en LinkedIn: por qué es la elección perfecta

LinkedIn es una plataforma de redes sociales que los dueños de negocios y los especialistas en marketing suelen pasar por alto. Sin embargo, LinkedIn puede ser una herramienta potente para comercializar su negocio.

Esta publicación de blog analizará por qué LinkedIn Marketing Outreach es esencial para su negocio. También compartiremos algunos consejos para comercializar su negocio en LinkedIn. Entonces, si está buscando expandir su alcance y hacer crecer su negocio, ¡siga leyendo!

¿Qué es el marketing de LinkedIn?

LinkedIn es una red social profesional . ¡Se trata de desarrollo profesional, conectar personas en su industria y hacer nuevas conexiones para discusiones relacionadas con el negocio que pueden ayudarlo a hacer crecer su empresa o empresa de manera más eficiente que nunca!

Puede estar pensando que LinkedIn es solo para profesionales y personas que buscan trabajo, pero también puede usarlo para hacer crecer su negocio. Desde todas las agencias de marketing de PPC hasta las cadenas de comida rápida, todos usan LinkedIn como una plataforma profesional de redes sociales. Con más de 300 millones de miembros en todo el mundo (y contando), ¡hay muchas oportunidades esperando!

El marketing de LinkedIn es el proceso de utilizar la plataforma de LinkedIn para atraer tráfico a su sitio web, fomentar las relaciones comerciales, generar clientes potenciales, mejorar el conocimiento de la marca, establecer conexiones y compartir contenido comercial. Con la capacidad de expandir la red profesional de uno, LinkedIn se ha convertido en una parte integral de muchas estrategias de marketing exitosas en la actualidad.

¿Por qué usar LinkedIn como plataforma de marketing empresarial?

LinkedIn es la plataforma perfecta para comercializar su negocio porque está diseñado para profesionales. Con LinkedIn, puede conectarse con otros empresarios y profesionales en su industria para crear relaciones y compartir su experiencia.

Además, LinkedIn brinda herramientas poderosas para ayudarlo a llegar a más personas y hacer crecer su negocio a través de una exitosa estrategia de marketing en redes sociales.

¿Todavía no está convencido? Aquí hay 6 beneficios de comercializar su negocio en LinkedIn:

• Una variedad de usos:

LinkedIn es una gran manera de construir su negocio y hacer nuevas conexiones . Puede usar LinkedIn para publicar actualizaciones sobre lo que está haciendo en el sitio o compartir artículos que se relacionen entre sí, ¡todo mientras crea una cartera en línea para usted!

También es una manera increíble de mantenerse al día con lo que están haciendo otros profesionales, aprender nuevas habilidades o conocimientos de ellos (¡y ganar dinero!), hacer crecer su red de conexiones, ¡lo que lo ayuda a promocionar mejor su negocio!

• Más clientes potenciales que cualquier otra plataforma de redes sociales:

Para las empresas que buscan ayuda de marketing, está claro que LinkedIn es una herramienta esencial. ¡Un estudio reciente encontró que el marketing de LinkedIn puede generar hasta un 277% más de clientes potenciales en promedio que aquellos que participan solo en campañas basadas en Facebook!

LinkedIn también es el principal canal de redes sociales para los especialistas en marketing B2B y representa el 80 % de sus clientes potenciales.

• Más conexiones:

Comercializar su negocio en LinkedIn es una excelente manera de conectarse con otros profesionales en su industria y compartir información. Puede construir relaciones, intercambiar ideas sobre la mejor manera de manejar ciertos problemas o desafíos que puedan surgir dentro de su empresa y hacer nuevos amigos que lo ayudarán a crecer.

• Más Negocios:

LinkedIn es un recurso útil para llegar a más personas y hacer crecer su negocio. ¡Cuantas mejores conexiones, mayor probabilidad de conseguir un cliente! Es hora de comenzar a explorar cómo la enorme red de esta red social podría beneficiarte no solo a ti, sino también a todos aquellos que dependen de TU éxito.

• Comercialice sus ofertas de trabajo:

También puede comercializar sus ofertas de trabajo en LinkedIn para atraer nuevos talentos y mantener a raya a la competencia.

• El marketing de LinkedIn es eficaz:

LinkedIn es la plataforma de redes sociales más popular para que las empresas y los profesionales se comercialicen. Un estudio reciente mostró que el 40 % de las empresas que buscan atraer clientes potenciales de alta calidad utilizan LinkedIn como su principal canal de marketing, ya que creen que es el más eficaz.

8 consejos para el alcance de marketing de LinkedIn:

Usar LinkedIn como una plataforma para los negocios no se trata solo de aparecer y estar activo. También es esencial tener un tono de voz de salida atractivo, que atraiga a las personas con su personalidad profesional en lugar de tácticas de marketing agresivas.

Debe tener un plan claro para el marketing en LinkedIn. No es como otros sitios de redes sociales. ¡Asegúrese de crear una estrategia de contenido atractiva diseñada específicamente para esta audiencia de la red !

Aquí hay algunos consejos para construir una estrategia exitosa de alcance de marketing de LinkedIn:

• ¡Construyendo Vastas Conexiones!

LinkedIn es un gran lugar para compartir el contenido de otras personas. El algoritmo de LinkedIn permite compartir y vincular a blogs y sitios web. Esto significa que mientras publique contenido con valor y relevancia para su audiencia, tendrá éxito al publicar el trabajo de otras personas.

Suponga que está enlazando directamente al sitio web del autor. En ese caso, no es necesario mencionarlos (y en realidad no se considera plagio), ¡pero aún así se debe dar crédito! Etiquételos en su publicación o use un hashtag específico para su negocio para que las personas sepan dónde encontró esta información.

¿Quién sabe? Pueden compartir su publicación con sus seguidores o comentar debajo de la publicación, lo que lo presenta a una audiencia de clientes.

• ¡Supremacía de hashtags!

Los hashtags son una manera fácil de hacer que sus publicaciones en las redes sociales sean más atractivas y pueden cambiar la forma en que comercializa en LinkedIn. No son solo para agregar énfasis y aumentar la visibilidad; en realidad tienen un propósito.

Los hashtags son como el impulso energizante que necesitas para transmitir tu mensaje. Si se usan correctamente, pueden ayudar a aumentar la audiencia y acceder a nuevas industrias o nichos que, de otro modo, podrían estar fuera del alcance del crecimiento empresarial. ¡Pero usar demasiados o los incorrectos podría dificultar el alcance de nuevas audiencias e industrias!

Cuando buscas usar hashtags, es importante que sean relevantes y populares. Puede hacer una investigación de hashtags en LinkedIn utilizando la barra de búsqueda o escaneando las publicaciones en busca de palabras clave específicas en su campo de interés.

¿Cuáles son los mejores hashtags para mi industria? Primero, es importante saber cuál funcionará en cada nicho. Por ejemplo, si está buscando hashtags para una agencia de marketing de PPC y quiere algo con más posibilidades de éxito, intente incluir términos como: "#ppcmarketing" o "#paidsearchmarketingstrategy".

Cuando esté comenzando, apunte de tres a cinco hashtags para llegar a la audiencia deseada. ¡No se obsesione con los números altos y recuerde que no todas las cuentas populares tienen miles de seguidores!

Los hashtags son una excelente manera de reducir su alcance en LinkedIn, ¡pero aún puede hacer más con ellos! Los mejores hashtags ayudarán a guiar a las personas a encontrar el contenido que se adapte a sus intereses y proporcione información valiosa.

• Publicar en LinkedIn:

Las publicaciones audaces y rápidas en LinkedIn transmitirán su mensaje. Las historias de formato largo captan la atención de los lectores, lo que lleva a un mayor tiempo de permanencia en la aplicación para estos dos tipos de contenido. ¡Asegúrese de tenerlo todo planeado!

La clave para ser un líder de pensamiento exitoso es el equilibrio . No desea que la atención de su audiencia se pierda en una cantidad abrumadora de contenido, ni necesita publicaciones tan cortas que se sientan como nada más que contaminación acústica en su línea de tiempo (nadie quiere eso). En su lugar, encuentre That Happy Medium donde sea suficiente para las personas que realmente se preocupan, ¡pero no demasiado!

Variar la duración de tus publicaciones puede ayudarte a mantener contenido relevante y emocionante que entusiasme a la gente. ¡Tendrás algo nuevo para ellos cada vez!

• Diferenciar entre el perfil de LinkedIn de su empresa y la página de LinkedIn:

Las páginas de LinkedIn ahora se pueden seguir sin enviar una conexión y esperar la aprobación. Esto significa que cuando una persona comparte su página con sus conexiones, esas personas se convertirán automáticamente en seguidores suyos, ¡lo que permitirá altas tasas de participación!

LinkedIn tiene dos tipos de perfiles; páginas e individuos . Las páginas son públicas, con el objetivo principal de aumentar la audiencia de las empresas. Las cuentas individuales sirven como una extensión para las personas que desean tener más control sobre su marca personal a través de configuraciones de uso compartido limitadas que se pueden ajustar por perfil.

Los perfiles de LinkedIn le permiten tener conversaciones privadas uno a uno con sus conexiones que solicitan acceso. Los perfiles de LinkedIn son una excelente manera de destacar entre la multitud y desarrollar su negocio. Ya sea que esté en entornos de trabajo de consultoría, ventas o ventas directas, ¡tener uno lo ayudará a obtener más clientes que nunca!

Las dos entidades de LinkedIn pueden trabajar juntas para diseñar el flujo de trabajo de marketing perfecto. Un excelente ejemplo de esto sería si usa LinkedIn para promocionar su negocio al aparecer como empleado en la página de la empresa. Cuando alguien visite tu perfil personal, ¡también verá todo nuestro trabajo!

• Haga crecer la lista de correo electrónico de su empresa:

Es una buena idea personalizar sus mensajes en LinkedIn escribiendo cartas de agradecimiento e invitando a conexiones a listas de marketing por correo electrónico. LinkedIn le permite enviar mensajes a 50 personas a la vez, ¡pero puede agregar alrededor de 300 a su lista con este método!

Al buscar nuevos clientes, es vital que su lista de correo electrónico sea recíproca. Eso significa decirles lo que recibirán al registrarse y ofrecerles ver algo suyo, ¡una forma bastante evasiva de ganarse la buena voluntad de sus clientes!

• ¡Dale una cara al negocio!

Dé a sus empleados una voz y un rostro haciendo que creen y completen sus perfiles en LinkedIn. Es importante incluir fotos relevantes y un historial laboral que muestre cómo su trabajo ha ayudado a su empresa. También puede pedirles que enumeren cualquier conexión profesional que tengan en el área comercial para la que está interesado en contratarlos, si corresponde.

• Obtenga acceso a clientes hiperdirigidos:

LinkedIn es una herramienta increíble para dirigirse a sus clientes con precisión, ¡y nunca ha sido tan fácil! Ahora puede averiguar quién en la industria específica le compraría a USTED, no solo a las personas a las que les gusta o siguen lo que SU empresa ofrece en las redes sociales.

Las pequeñas empresas pueden concentrarse en su industria, el tamaño de la empresa y el puesto de trabajo para dirigirse a los clientes con anuncios que terminarán comprando su producto.

Por ejemplo, si somos propietarios de una pequeña empresa y buscamos nuevos clientes, pero no sabemos exactamente cómo dirigirnos a ellos, ¡LinkedIn nos tiene cubiertos! Con datos demográficos detallados sobre cada usuario, incluido el nivel de educación y los niveles de ingresos, no hay que hacer conjeturas cuando se desarrollan campañas creativas diseñadas exclusivamente para llegar a aquellas personas que podrían estar interesadas en los servicios que brindamos.

• ¡La consistencia es clave!

LinkedIn es una plataforma de redes sociales que puede generar contenido con una larga vida útil. Sin embargo, lo que no necesita son actualizaciones constantes o publicaciones continuas. ¡Esto requiere publicaciones periódicas para que su página de noticias y perfil se mantengan frescas y emocionantes! Sin embargo, la consistencia también es extremadamente vital.

Si publica contenido regularmente, como publicaciones de blogs diarias o semanales, con el objetivo de generar confianza en su red y aumentar el tráfico para quienes los siguen, entonces cumpla con este programa. Si no está seguro, ¿qué es lo mejor? Comience publicando constantemente una vez por semana antes de escalar a partir de ahí en función del éxito que hayan tenido.

Es importante elegir un horario que funcione para su negocio y cumplirlo. ¡Averigüe qué días u horas de la semana le brindan la mayor participación, luego hágalos parte de la publicación de contenido en esta plataforma!

Conclusión:

LinkedIn es una poderosa herramienta de marketing empresarial que no debe ignorarse. Con más de 500 millones de usuarios, es la plataforma perfecta para comercializar sus productos y servicios. ¿La mejor parte? ¡Es efectivo!

Para aprovechar al máximo la comercialización de su negocio en LinkedIn, siga nuestros consejos para publicar y llegar a más clientes potenciales.