No hay escasez de blogs, guías, artículos prácticos y libros electrónicos sobre marketing para la generación del milenio, pero ¿qué pasa con el marketing para los baby boomers? A pesar de que los millennials (definidos como personas que a mediados de la década de 2010 tenían entre 20 y 36 años) son ahora la generación más grande en los EE. UU. con más de 72 millones de miembros, la generación del baby boom sigue siendo una fuerza considerable con más de 71 millones . Un poco de investigación y conocimiento pueden mostrarle cómo comercializar a los baby boomers de manera efectiva.
¿Qué son los baby boomers?
El término “baby boomer” se refiere a una persona nacida en los años inmediatamente posteriores a la Segunda Guerra Mundial, cuando hubo un aumento temporal en las tasas de natalidad. Actualmente, los boomers representan casi el 20% del público estadounidense y una cantidad sustancial de toda la población mundial. Han estado presentes para presenciar los increíbles avances de la tecnología: desde el aterrizaje en la luna hasta el desarrollo de la realidad virtual y los asistentes de IA. Han visto mucho durante su vida y están preparados para ver aún más avances globales en los años venideros.
¿Qué grupo de edad son los baby boomers?
El grupo de edad de los baby boomers está definido por las personas nacidas entre 1946 y 1964. Esto colocaría a los baby boomers entre los 56 y los 74 años de edad. ¿Encajas en este grupo de edad o conoces a alguien que lo haga? Lo más probable es que tenga más de unos pocos asociados de la generación de la posguerra, lo que significa que el marketing para la generación de la posguerra puede ser un mercado objetivo realista para su empresa.
¿Dónde gastan su dinero los baby boomers?
Los baby boomers son un grupo grande y diverso con necesidades individuales. Al igual que cualquier generación, buscan negocios y servicios que puedan ayudarlos. Pero aquí está el truco; en realidad, están gastando más dinero que los grupos más jóvenes a los que muchas empresas se esfuerzan por apuntar con su publicidad. De hecho, muchos están utilizando Internet más que nunca para realizar compras, por lo que ahora es el momento de comercializar en línea a los baby boomers.
Debido al tamaño de la generación y la cantidad de poder adquisitivo que tienen, es fundamental que las empresas encuentren una manera de llegar a este grupo y orientar el contenido y el marketing a los baby boomers de una manera que sea auténtica.
Cómo promocionar a los baby boomers
La base de cualquier estrategia de marketing exitosa es conectarse con su mercado objetivo. Aquellos que ven sus anuncios, encuentran su sitio web o aprenden sobre sus servicios necesitan sentir que tiene sus necesidades en mente. Aquí es donde realmente puede entrar en juego el marketing de contenidos para los baby boomers.
Podemos comercializar a los baby boomers por usted
¿Necesita contenido de alta calidad dirigido a los baby boomers? Te tenemos cubierto. Echa un vistazo a nuestros servicios de redacción de blogs de SEO.
Aprende más
El marketing de contenidos es el vínculo entre las empresas y los clientes potenciales. Los artículos, las publicaciones en las redes sociales y las páginas de destino que crea informan, persuaden y crean una imagen de marca. El contenido que cree debe ser atractivo e informativo, al mismo tiempo que llega personalmente a su mercado objetivo. Al comercializar para los baby boomers, puede utilizar el marketing de contenido para ayudarlos a darse cuenta de cómo sus servicios pueden ayudarlos.
¿No estás seguro por dónde empezar? Aquí hay algunas ideas sobre lo que quiere la generación del baby boom y cómo puede hablarles a través de su contenido de marketing.
1. Comprenda sus necesidades y preocupaciones financieras
La primera forma de comercializar a los baby boomers es comprender qué tipo de cosas están buscando. La etiqueta de baby boomer cubre una amplia gama de edades y estilos de vida, pero muchas de las personas de este grupo están jubiladas o se acercan a la edad de jubilación. Para 2030, todos los baby boomers tendrán al menos 65 años. Otras estadísticas muestran que esta generación es más frugal cuando se trata de entretenimiento, aunque es posible que más de ellos estén apoyando a un hijo adulto que las generaciones anteriores.
Según el Centro Nacional para el Análisis de Políticas, el gasto de los baby boomers en alimentos, ropa y muebles se redujo en gran medida entre 1990 y 2010. El gasto en alimentos y restaurantes experimentó la disminución más pequeña con una caída del 18 % y 20 % para las personas de 45 a 54 años. edad y de 55 a 64 años, respectivamente. La mayor disminución en el gasto se observó en las compras de ropa por parte de las personas de 55 a 64 años. El gasto en ropa de este grupo disminuyó en un 70%. Si estos son los tipos de productos que ofrece, es importante encontrar formas creativas de comercializar a los baby boomers.
Sin embargo, ninguna de estas estadísticas significa que los baby boomers no quieran gastar dinero o no puedan gastar dinero. Como se mencionó anteriormente, tienen más ingresos disponibles que cualquier otro grupo demográfico. Aún así, con el ahorro para la jubilación y los hijos adultos en los que pensar, es posible que deban ser más selectivos en la forma en que gastan su dinero, lo que significa que su marketing de contenido tiene que trabajar el doble para convencerlos de que lo que está vendiendo vale la pena.
El marketing para los baby boomers incluye centrarse en cómo su oferta de productos o servicios puede hacer que sus vidas sean mejores, más satisfactorias o más fáciles, y resaltar el valor que reciben cuando eligen gastar el dinero que tanto les costó ganar y ahorrar en sus servicios.
2. No sea condescendiente con los baby boomers
Envejecer no es algo para temer, es solo otra mejora en la vida. Las personas de 50 y 60 años tienen mucho que vivir en su haber, y de ninguna manera han terminado de aprender cosas nuevas, tener nuevas experiencias y encontrar más formas de enriquecer su vida. No hable mal de los baby boomers ni los menosprecie pensando en ellos como viejos y obsoletos.
Aunque este grupo está comenzando a envejecer físicamente, están interesados en encontrar formas de continuar con las cosas que disfrutan y aprender a aceptar sus últimos años con gracia y seguridad. Cuando comercialice a los baby boomers, ayúdelos a ver cómo sus productos los beneficiarán en su viaje. Incluso con las partes menos glamorosas del envejecimiento, busque formas de presentar sus productos de una manera atractiva y persuasiva.
A medida que las personas se acercan a la jubilación, también pueden estar más interesadas en servicios y productos que hagan la vida más cómoda, como la entrega de productos a domicilio, herramientas fáciles de usar o viajes con todos los gastos pagados. Aunque estos tipos de servicios pueden ser atractivos para cualquier persona, diríjase a los baby boomers teniendo en cuenta sus intereses. Cree contenido que muestre cómo la conveniencia adicional de algo vale el dinero extra.
Las personas en el grupo de edad de los baby boomers son miembros vibrantes de la sociedad, y su contenido y marketing deben reflejar que usted comprende que al mostrarles cómo sus productos y servicios pueden ayudarlos a seguir viviendo sus propias vidas individuales y a lograr sus objetivos. Relaciónate con ellos, ofrece soluciones y utiliza el marketing de contenidos para baby boomers como tu mayor arma de marketing.
3. Llegue a los Baby Boomers a través de Internet
Si bien es posible que los baby boomers no usen plataformas de redes sociales como Instagram, Snapchat y Reddit como los grupos más jóvenes, todavía interactúan mucho en línea. Internet ofrece muchos recursos y canales de entretenimiento, sin mencionar la oportunidad de mantenerse en contacto con amigos, familiares y compañeros de trabajo. Según el Pew Center, el 83 % de los baby boomers más jóvenes y el 76 % de los baby boomers mayores también son usuarios de Internet. Esto no es tan alto como los millennials (97 %), pero sigue siendo una gran mayoría.
Además, Internet es la forma más común en que los baby boomers buscan información sobre un tema, lo que significa que debe estar listo con contenido destacado para informarles sobre su empresa. El marketing para los baby boomers incluye el uso de la optimización de motores de búsqueda (SEO) para mejorar su estrategia digital. Clasifique las palabras clave que los clientes potenciales pueden usar y no olvide crear contenido de calidad que responda preguntas y anime a los lectores a actuar.
Como la mayoría de los grupos, a los baby boomers les gusta entretenerse en línea. Utilizan las redes sociales y realizan investigaciones en Internet. Recuerde esto cuando cree contenido y medios atractivos para los baby boomers.
4. No se olvide de los métodos tradicionales cuando comercialice a los baby boomers
Aunque los baby boomers son bastante expertos digitalmente, las tácticas más antiguas, como el correo directo, todavía funcionan en ellos. Considere como ejemplo la popularidad de la revista AARP, que tenía más de 23 millones de suscriptores hace un par de años. Si tiene productos o servicios que pueden beneficiar a los baby boomers, entregar contenido persuasivo directamente en su puerta puede ser una estrategia efectiva.
Solo asegúrese de que los materiales que envíe estén dirigidos a sus intereses y necesidades. No hay muchas personas en ningún grupo de edad a las que realmente les guste recibir correo no deseado. Cuando haga marketing para los baby boomers, use imágenes atractivas, mantenga un formato simple y considere ofrecer cupones o servicios con descuento.
5. No los hagas trabajar demasiado
Para los baby boomers (y en realidad para personas de todas las edades), debe crear contenido al que sea fácil acceder y con el que pueda interactuar. Proporcione siempre una forma sencilla para que los lectores realicen más acciones, como comprar en su empresa. Las personas tienen agendas apretadas en estos días, y si los hace pasar por muchos obstáculos en términos de velocidad del sitio web o experiencia de usuario deficientes, es posible que descubran que no vale la pena el esfuerzo y dejen su marca para otro competidor.
Si bien los boomers son usuarios activos de Internet, es posible que no tengan tanta paciencia con los sitios web confusos o difíciles de usar. Asegúrese de que su contenido sea fácil de encontrar y consumir en todos los dispositivos, desde computadoras portátiles hasta teléfonos inteligentes y tabletas. Aquí hay algunas maneras de hacer que esto suceda:
Haga que las fuentes tengan un tamaño cómodo para leer
Mantén las llamadas a la acción simples
Use viñetas, encabezados y párrafos más cortos
Utilizar espacios en blanco
Quédese con una o dos fuentes
Incluye imágenes, videos e infografías
El marketing efectivo para los baby boomers requiere trabajo. Trate de ser lo más convincente posible con su contenido al incorporar tanto un diseño como un texto de calidad.
Si realmente desea llamar la atención de su mercado objetivo, su contenido debe verse en las clasificaciones de búsqueda. Llegar a la primera página no es un juego de adivinanzas, las prácticas de SEO cuidadosamente utilizadas pueden mejorar su clasificación. Con palabras clave, metainformación y contenido de calidad, Google puede comenzar a clasificar su contenido más alto cuando los baby boomers buscan palabras clave relacionadas.
6. Recuerde que los baby boomers son un grupo diverso
¿Eres exactamente como todos los demás en tu grupo de edad? Por supuesto que no. Con cualquier contenido de marketing que cree, es importante tener en cuenta que los baby boomers no son un grupo homogéneo. Tienen diferentes deseos, necesidades y preocupaciones, y lo que funciona en un grupo de baby boomers podría no funcionar en otro.
Si realmente desea comprender y promocionar a los baby boomers en línea, encuéntrelos. A todo el mundo le gusta que lo aprecien, y una encuesta sobre las preferencias de los baby boomers es una forma de demostrar que está interesado en comprender realmente sus deseos y necesidades para poder brindarles contenido y servicios adaptados a ellos.
Cuanto más preciso sea cuando comercialice a los baby boomers, más resultados obtendrá. Sea minucioso con su investigación y siempre esfuércese por mejorar. ¿Quién sabe cómo seguirá el futuro moldeando y dando forma a las necesidades de los baby boomers?
¡Se puede hacer marketing para los baby boomers!
Los baby boomers no son simplemente otro grupo de consumidores sin rostro. Son una mezcla de profesionales que trabajan, jubilados, atletas, artistas, abuelos, parejas y otras personas que quieren poder disfrutar de sus vidas. Dedique tanto tiempo y pensamiento a la creación de contenido y marketing para los baby boomers como lo haría con cualquier otro grupo demográfico. En poco tiempo, verá las recompensas cuando los baby boomers comiencen a responder a su contenido de marketing, identificándose con su marca y comprando sus productos y servicios.
Podemos comercializar a los baby boomers por usted
¿Necesita contenido de alta calidad dirigido a los baby boomers? Te tenemos cubierto. Echa un vistazo a nuestros servicios de redacción de blogs de SEO.
