Resumen de expertos: consejos de marketing para empresas de eliminación de chatarra
Publicado: 2018-09-23Le hicimos una pregunta a los expertos en marketing: ¿Qué consejo de marketing tiene para las empresas de eliminación de chatarra? Recibimos muchas respuestas y muchos consejos valiosos. Esto es lo que tenían que decir.
1. Alistair Dodds, director de marketing, Smoking Chili Media
Mi consejo para cualquier empresa de eliminación de basura es que se asegure de optimizar al máximo sus listados y su sitio web de Google My Business. Obtener las 3 primeras clasificaciones en los resultados del paquete local de Google (el resultado del mapa local que aparece antes de los resultados normales de Google) para búsquedas específicas de geolocalización es una de las formas más rápidas de hacer crecer su negocio. La razón es que el 70 % de todas las búsquedas en Internet se realizan en Google (1,2 billones al año) y hasta el 60 % de esos usuarios de búsqueda harán clic en los 3 primeros resultados.
El punto de partida es asegurarse de que su nombre, dirección y número de teléfono (NAP) sean correctos y coincidan con lo que registró en su lista de Google My Business y su propio sitio web. Luego, debe asegurarse de que se aplique exactamente el mismo NAP en todas las principales fuentes de citas, como Bing Places, Apple Maps, Yelp.com, etc. Google necesita saber que eres quien dices ser y que estás ubicado donde dices estar. Necesitan ver esta coherencia replicada en los principales sitios de citas en los que confían.
A continuación, debe asegurarse de que la optimización en el sitio de su sitio web se adhiera completamente a las Directrices para webmasters de Google. Entonces, por ejemplo, asegúrese de que el sitio tenga un certificado SSL que funcione, se cargue rápidamente, tenga una etiqueta canónica, etc. Una vez que esté completamente optimizado, debe comenzar a crear vínculos de retroceso a su sitio. Piense en contenido de interés periodístico sobre su negocio que pueda compartir con blogueros y periodistas locales. Por ejemplo, eventos de caridad, recaudación de fondos o ir contra la corriente en un tema local. Además, únase a las asociaciones comerciales locales, ya que la mayoría tiene directorios donde puede incluir un enlace a su sitio. Estos suelen ser autorizados y confiables en su área geográfica local.
2. Shel Horowitz, consultora de rentabilidad y autora de Guerrilla Marketing to Heal the World
Las empresas de eliminación de basura pueden destacarse de la competencia al enfatizar cómo mejoran el planeta y su gente. Ejemplos:
- Mantener las cosas fuera de los vertederos e incineradores
- Ahorrar dinero a las personas restaurando y revendiendo muebles
- Crear un hábitat para la vida silvestre, plantar árboles, etc. (y este no es parte de la descripción básica del trabajo)
- Convertir cosas que no tenían ningún uso en cosas que tienen mucho uso (por ejemplo, trabajar con una empresa que convierte botellas de plástico vacías en bolsas, ropa e incluso madera)
- Generar empleos para personas de bajos ingresos que procesan los bienes rescatados (puntos extra si incluyen personas con discapacidades, jóvenes de minorías, etc.)
- Donar una parte de los ingresos a una organización benéfica no controvertida con una misión que sea relevante para la eliminación de basura de alguna manera.
3. Hung Nguyen, gerente de marketing y soporte, Smallpdf
Creo que el SEO es la mejor manera de comenzar con su comercialización para las empresas de eliminación de chatarra. Es gratis y llega directamente a la base de clientes objetivo, si se hace bien. Además, cuando se trata de anuncios, ¡también puede ser difícil saber a quién dirigirse!
Una breve búsqueda en SEMrush muestra que el término "empresas de eliminación de chatarra" tiene solo 480 búsquedas mensuales en los EE. UU. Si una empresa de eliminación de chatarra acuñó esto con su ubicación y apuntó a una palabra clave de cola más larga, es decir, 'empresas de eliminación de basura en DC', el volumen de búsqueda será mucho menor y no será difícil clasificar para tales palabras clave.
Del mismo modo, piense en otras palabras clave específicas para buscar, por ejemplo, 'la empresa de eliminación de chatarra más barata de DC', 'empresas de eliminación de chatarra de automóviles en DC'... etc. De esta manera, las personas que más necesitan su servicio acudirán a ellos.
El SEO de contenido no es tan difícil como puede parecer. Solo asegúrese de que se dirijan no solo a las personas, sino también a Google, la máquina.
4. Cristian Rennella, CEO y cofundador, oMelhorTrato.com
Mi idea de marketing para empresas de eliminación de basura: ¡marketing de contenidos a través de preguntas frecuentes como experto!
Después de trabajar en internet durante los últimos nueve años y haber probado más de 54 estrategias de marketing de contenidos en línea, puedo asegurarte que SÓLO hay UNA idea de marketing que generó los mejores resultados de ROI en 2018: Responde las preguntas de tus usuarios COMO EXPERTO !
Recibimos más de 50 consultas por semana sobre diferentes aspectos de nuestro servicio, pero la gran mayoría son preguntas generales, cuya respuesta no solo ayudará a ese usuario, sino a cientos o miles de personas que tienen la misma duda.
Por eso, cada pregunta de un cliente la respondemos de una manera especial, dedicamos tiempo y esfuerzo para dar una respuesta perfecta. Esta respuesta no solo se envía a este usuario, sino que la publicamos en nuestro sitio como si fuera una publicación en nuestro blog.
Algunos ejemplos
“¿Cómo comparar y elegir una empresa de eliminación de chatarra a través de Internet?” "¿Cuál es el precio estimado para hacer un trabajo de eliminación de chatarra?" “¿Qué debo tener en cuenta a la hora de contratar una empresa de recogida de chatarra? etc.
Luego, Google o cualquier otro motor de búsqueda indexa este contenido y los nuevos clientes potenciales pueden buscar en Google nuestra respuesta. Como la respuesta fue valiosa, con información muy útil, estos nuevos clientes toman como referencia nuestra marca y comienzan a ver (eventualmente comprar) nuestros productos.
Este mecanismo de transformar la tradicional sección de preguntas y respuestas (FAQ) en un blog donde publicábamos todas nuestras respuestas nos ayudó a crecer un 34,7%, lo que hoy representa ingresos de USD 3,4M al año, (sí, ¡INCREÍBLE!). Y este es un consejo general que se puede aplicar a todo tipo de negocios.
5. Anthony Kane, Director de SEO, 1SEO
Como agencia de marketing digital, hemos tenido un éxito increíble al identificar áreas específicas o casos de uso que se beneficiarían de un servicio de eliminación de basura y luego diseñar una campaña específica de colocación de pines en las redes sociales. Tomemos como ejemplo los campus universitarios. Alrededor de mayo de cada año, los estudiantes entran y salen de las propiedades de alquiler y puede encontrar al menos un contenedor de basura en casi cada cuadra.
Hemos establecido varias campañas en las redes sociales que se enfocan en un radio controlado alrededor de los campus universitarios que ofrecen ofertas especiales y promociones para atraer a los administradores de propiedades en el área. Esto ha sido increíblemente exitoso para nosotros debido al hecho de que si obtiene una empresa de administración de propiedades, generalmente viene junto con algunas propiedades diferentes que necesitan trabajo.
6. Nate Masterson, CMO de Maple Holistics
1. Anuncios de Google
Los anuncios locales de Google son una excelente manera de mejorar su visibilidad. Todo el mundo usa Google y, si trabaja localmente, su empresa puede beneficiarse enormemente del espacio publicitario en Google. El primer lugar donde la gente tiende a buscar cuando intenta activamente resolver un problema es Google, al hacer que Google forme parte de su campaña de marketing, se asegura de que su empresa tenga la mejor oportunidad de exposición.
2.Facebook
Todo el mundo está en Facebook, tu negocio también debería estarlo. Lo que hace que Facebook sea una plataforma de negocios tan exitosa es que le da a su negocio la oportunidad de tener una personalidad. Tener un perfil activo y comprar anuncios de Facebook. Los anuncios de Facebook son la mejor inversión de PPC que puede hacer, y ejecutar un perfil de Facebook es la relación pública más fácil que puede hacer por el tipo de resultados que obtiene.
3. vallas publicitarias móviles
Todo el mundo está en la carretera, por lo que las vallas publicitarias son un pilar de la publicidad. El único problema con las vallas publicitarias es que solo comercializan a un segmento de su base de clientes potenciales. Es por eso que la mejor inversión por su dinero proviene de llevar su valla publicitaria a la carretera donde todo tipo de personas puedan verla.
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7. Kent Lewis, presidente de Anvil Media Inc.
Como profesional de una agencia profesional especializada en SEO desde 1996 y propietario de mi propia agencia de marketing medible desde 2000, he visto constantemente que la optimización de motores de búsqueda (SEO) genera el mejor ROI en todos los esfuerzos de marketing. Hemos trabajado con empresas de autoalmacenamiento y otros negocios similares a la eliminación de chatarra y podemos validar el éxito.
En Anvil, utilizamos algunas estrategias de SEO fundamentales diferentes de "sombrero blanco" para maximizar las clasificaciones:
- Evaluación comparativa competitiva: el mejor lugar para buscar enlaces entrantes son los sitios web de la competencia. Al realizar un análisis de enlaces entrantes, puede identificar qué sitios son deseables (alta autoridad de dominio) y es probable que proporcionen un enlace a su negocio.
- Contenido convincente: esto parece obvio, pero demasiadas empresas no logran crear contenido único que se pueda compartir. Esto podría incluir publicaciones de blog oportunas, artículos bien investigados, infografías y videos. Según el punto de referencia competitivo mencionado anteriormente, debe tener una buena idea de qué tipo de contenido se está desarrollando y cómo hacerlo mejor o de manera diferente.
- Obtenga cobertura: aproveche los recursos como Help a Reporter Out (HARO) de Cision para presentarse como un experto y obtener cotizaciones seguras con enlaces a su sitio web desde sitios de prensa/medios de terceros confiables.
- Agregar estructura: se utilizó el marcado estructurado para garantizar que la información de su empresa (nombre, dirección, número de teléfono), así como otra información clave, tenga el formato adecuado para que Google y otros motores la indexen correctamente. Esto es especialmente vital para las tendencias emergentes como la búsqueda por voz, no solo para el SEO local.
Artículo relacionado: 22 cosas que todavía no estás haciendo bien con SEO.
8. Steve James, Mercadeo y Alcance Corporativo
Cualquier negocio de servicios necesita un mercado y una Propuesta de Negocio Única. Para este tipo de servicio, está ofreciendo un servicio que ahorra tiempo y ayuda a limpiar su casa, sin tener que levantar cajas pesadas, así que, ¿quién lo querría?
Los jubilados, los que están reduciendo su tamaño o están vendiendo una casa serían un buen lugar para comenzar, lo que equivale a mucha gente y un determinado grupo de edad. Por lo tanto, un servicio basado en la ciudad, la comercialización directa a los mayores de 60 años debería funcionar bien.
9. James Pollard, propietario, TheAdvisorCoach.com
Lo que he encontrado que funciona mejor son los anuncios de Facebook porque puedes segmentar por geografía y probar varios anuncios para encontrar el que funciona mejor. Por ejemplo, puede probar imágenes de un área llena de chatarra frente a un área limpia para ver cuál obtiene una mayor respuesta. Cuando te orientas a tu área, te aseguras de que las únicas personas que llamen a tu teléfono sean personas a las que puedas contactar.
Además, si incluye su número de teléfono en su anuncio, las personas pueden llamar a ese número sin siquiera hacer clic en su anuncio. Lo que significa que no te cobran nada. Es un trato bastante dulce.
10. Craig De Borba, responsable de marketing digital sénior, OnPoint Internet Marketing
Aquí hay algunos datos y consejos de una campaña reciente que lanzamos para una empresa local de eliminación de chatarra.
En la industria de la eliminación de chatarra, los clientes están llamando para buscar cotizaciones, por lo que un tiempo de respuesta rápido al cliente potencial es crucial para cerrar el trato. En una campaña reciente, ejecutamos campañas de clic para llamar de Adwords en un área geográfica altamente segmentada junto con una página de destino dinámica que enviaba un mensaje de texto SMS al propietario de la empresa cada vez que recibía una nueva solicitud de cotización. Este rápido tiempo de respuesta permitió a la empresa cerrar casi el 50 % de los nuevos clientes potenciales.
La creación de la página de destino perfecta utilizando el espionaje de la competencia y la investigación de mercado para descubrir los botones de la demografía del mercado también nos permitió lograr una tasa de conversión del 28%, lo que aumentó drásticamente el ROI de la inversión publicitaria. Tómese el tiempo para hacer la investigación de mercado para crear la oferta y la página de destino perfectas, luego cree campañas con orientación geográfica y verá un aumento en los clientes potenciales calificados.
11. Shelley Grieshop, Marketing en Totally Promotional
La eliminación de basura no es un tema sexy que sea fácil de abordar con clientes potenciales. Para llegar a su audiencia, debe usar un tono profesional pero realista en su plan de marketing. No puede endulzar el tipo de servicio que ofrece, pero puede mostrar empatía por las necesidades de sus clientes con un poco de humor.
Promocione su empresa a nivel local con obsequios personalizados que puede distribuir en desfiles, festivales, ferias, jornadas de puertas abiertas, días festivos y eventos comunitarios. Seleccione bolsas de mano ecológicas y reutilizables con mucho espacio para imprimir su nombre, información de contacto, servicios y un diseño creativo y divertido de eliminación de basura.
La gente llevará estos bolsos a todas partes: a la playa, al gimnasio, al supermercado, de vacaciones, por lo que está llegando a una gran audiencia con una inversión muy pequeña.
12. Nicolás Straut, asociado de marketing de contenidos, Fundera
Las compañías de recolección de chatarra a menudo confían en eslóganes memorables pegados en sus camiones como "1-800-GOT-JUNK" o "College Hunks Hauling Junk". No me malinterpreten, esta es una estrategia de marketing efectiva, pero si aún no tiene una presencia de marca, podría ser difícil confiar exclusivamente en ella.
La publicidad en Facebook es una forma muy efectiva de dirigirse a los clientes que pueden necesitar transportar basura. Con él, puede dirigirse a las áreas en las que opera su empresa y dirigirse a prospectos con intereses recientes que indiquen la necesidad de eliminar basura como "renovación de la casa" o "mudanza". En sus anuncios, destaque lo fácil que será la experiencia para el propietario de la casa o el negocio y considere ofrecer una oferta de descuento limitada para inspirar urgencia.
13. Stan Tan, Selby's
Recientemente tuvimos un cliente que recicla tanto hardware electrónico como datos. Recientemente ordenaron más de 100 carteles con nosotros para colocarlos en sus tiendas minoristas. La señalización es más informativa que explica claramente a sus clientes lo que hacen.
La señalización informativa ha ido creciendo en los últimos 5 años. La señalización está pasando lentamente de la señalización de estilo publicitario, como su tipo "50% DE DESCUENTO", a más informativa y educativa.
15. Joe Goldstein, director de SEO y operaciones, llamadas de contratistas
El SEO es ideal para la industria de eliminación de basura porque la mayoría de los consumidores lo tratan como un producto básico. Si ocupa el primer lugar en una búsqueda local, es muy probable que obtenga el liderazgo.
Para construir enlaces, recomendaría crear contenido en torno a tipos específicos de basura y construir la reputación de la empresa como líderes de opinión.
Dado que la basura creada por las pajitas para beber se ha convertido en un tema candente en algunas comunidades, comenzaría creando una infografía o un video sobre los impactos, las causas o la escala general de la basura con pajitas para beber. Luego, presentaría el activo visual como un valor agregado para todos los medios de comunicación que han cubierto el tema en la historia reciente. Solo se necesitan unos pocos enlaces de puntos de venta medianos para poner su perfil de enlaces por delante de la competencia. Entonces solo es cuestión de construir un sitio web bien optimizado para comenzar a clasificar y generar negocios reales.
16. Mike Vannelli, productor jefe, Envy Creative
La promoción de su negocio o marca ha cambiado a lo largo de los años. Si bien todavía se utilizan los métodos tradicionales de marketing, la nueva tecnología y la entrega de contenido han cambiado la forma en que las empresas y las marcas se comercializan.
El video es una de esas mejoras y el uso del video marketing puede ayudar a que su negocio de eliminación de basura crezca. Son la forma mejor y más interactiva de mostrar un producto, marca o servicio. Con una página de inicio o una imagen estática, nadie sabe realmente quién es usted realmente o incluso si realmente existe, ya que hay toneladas de sitios de negocios falsos en la web.
Un video te permitirá mostrarte. Esto establece un nivel de confianza con el espectador y el cliente potencial. Pero tenga en cuenta que se está comercializando a sí mismo y a su marca, producto o servicio. A pesar de que está utilizando las ventajas del video marketing, es posible que no desee mostrarse físicamente a todo el mundo o hacer el video usted mismo. Esto no es un problema, ya que puede obtener un video realizado profesionalmente por una empresa que se especializa en esto. También puedes conseguir actores profesionales para que te interpreten a ti o a tu empresa, quienes se verán más naturales ante la cámara.
Hacer (o no hacer) DYI
Podría pensar que podría ahorrar dinero haciendo un video usted mismo. Pero podrías hacer mucho daño de esta manera. Hay muchos detalles y planificación necesarios para hacer un video de marketing exitoso. Sin la experiencia, corre el riesgo de terminar con un video que parece barato y de mal gusto. Puede que te sorprenda lo económico que puede ser el proceso de creación de videos. Una productora ya tendrá el equipo y la experiencia para darle a su video el estilo que buscan los clientes polacos. Si lo intentó usted mismo, es posible que deba recurrir a cámaras económicas, equipos de audio amateur y edición básica.
La única alternativa real es comprar o alquilar el equipo adecuado, lo que también puede causar problemas. Tampoco tendrá la experiencia necesaria para usar ese equipo. Es mejor que dejes tu video a los profesionales. Los estudios han demostrado que queremos ver un video en lugar de leer un texto.
El video es algo con lo que hemos crecido y es algo natural para nosotros. El video marketing es el camino a seguir cuando se trata de optimizar su estrategia de marketing.
17. Kenneth Burke, director de marketing, solicitud de texto
Agregue mensajes de texto a su lista de negocios de Google, anuncios de Google y sitio web. Está gastando todo este tiempo y dinero tratando de aparecer en los resultados de búsqueda y atraer tráfico a su sitio web. ¿Qué sucede cuando alguien realmente te encuentra? Puede mejorar sus tasas de conversión agregando una opción de mensajes de texto a su sitio web, anuncios y lista de búsqueda. Este es el por qué.
La mayor parte del tráfico en línea proviene de dispositivos móviles (algunos informes dicen que hasta el 77%). La principal forma en que los usuarios de dispositivos móviles prefieren comunicarse es a través de mensajes de texto. Prefieren enviarle un mensaje de texto para solicitar un presupuesto o programar la eliminación de chatarra que llamar a su competidor. Google ahora tiene opciones en sus anuncios y listados de negocios para Mensajería. Entonces alguien puede hacer clic en su anuncio para enviarle un mensaje de texto. O pueden enviarle un mensaje directamente desde su ficha de empresa.
Con un servicio como Solicitud de texto, esas personas pueden incluso enviar un mensaje de texto a su número comercial actual. Eso significa que también puede comenzar a decir "Envíenos un mensaje de texto o llámenos..." en todos sus materiales de marketing y publicidad, incluido su sitio web. También hay opciones de Click-to-Text y SMS Chat. Los clientes potenciales pueden simplemente hacer clic en un botón en su sitio web para enviarle un mensaje de texto. En cualquier caso, puede responderle al cliente (desde su teléfono o computadora) para finalizar la recolección y ganar nuevos negocios. Funciona a las mil maravillas.
18. Harsh Agrawal, fundador de ShoutMeLoud
Una de las mejores tácticas de marketing que puedes emplear es crear contenido útil. La creación de contenido útil, como publicaciones de blog útiles o guías de video, no solo brindará más valor a los visitantes de su sitio web, sino que ayudará a sus otros canales de marketing.
Por ejemplo, supongamos que comienza un blog y crea una guía titulada "Cómo obtener la mayor cantidad de dinero de su venta de garaje". En esta guía, tiene 2000 palabras llenas de consejos sobre cómo organizar la mejor venta de garaje y mejorar sus ventas. Como su base de clientes son personas que buscan deshacerse de su basura, es probable que sean las mismas personas que estarían interesadas en organizar una venta de garaje. Luego puede recomendarles que usen su servicio para lo que no pudieron vender.
Con una guía simple como esta, le da un impulso a varias de sus otras estrategias de marketing. Para empezar, ahora es más probable que aparezca en los motores de búsqueda para personas que buscan consejos sobre cómo organizar una venta de garaje. Si su guía es particularmente útil, otros sitios se vincularán a ella, lo que impulsará aún más sus esfuerzos de SEO. O, si las personas no tienen su propio sitio web, pueden compartir su artículo en las redes sociales, lo que a su vez promociona su servicio de eliminación de basura entre todos sus amigos y familiares.
Entonces, si hay una estrategia que puedo sugerir para los servicios de eliminación de chatarra, es esta: piense en lo que sus clientes quieren más información, luego cree una guía completa que responda a sus preguntas.
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