Estrategia de marketing de Amul: un estudio de caso completo con ejemplos

Amul no necesita presentación. Es una marca india de productos lácteos muy exitosa. Estoy seguro de que si revisa ahora, definitivamente encontrará un producto Amul en su hogar. Todos aman a Amul, confían en Amul y usan Amul, pero ¿cómo sucedió esto? ¿Cómo se convirtió Amul en lo que es hoy? es por la estrategia de marketing de Amul .

Amul se inició hace décadas, pero luego también mantuvo con éxito su imagen de marca como antes. Hay una estrategia de marketing genial seguida por Amul . Aprenderás sobre esta estrategia en este artículo. Antes de pasar a las estrategias de marketing, déjanos saber sobre la empresa .

Acerca de Amul

Amul se deriva de Anand Milk Union Limited . Fue iniciado por el Dr. Verghese Kurein en 1946. El Dr. Verghese es conocido popularmente como el Lechero de la India. Lo especial de Amul es que no es una empresa privada o pública. Es una sociedad cooperativa que comenzó a impartir justicia a los agricultores en 1946.

En ese momento, había un intermediario en las ciudades que ofrece una cantidad de dinero muy inferior a cambio de leche. Para resolver este problema , el Dr. Verghese inició Amul con la cooperación de otros agricultores. Ahora no hay intermediarios en Amul. Los productores de leche (agricultores) venden productos que les ofrecen una buena cantidad de dinero.

Modelo de negocio de Amul

Amul tiene 5 pilares en su modelo de negocio . Es una empresa para la gente . No hay un solo propietario de Amul, todos los aldeanos administran la sociedad cooperativa Amul. Estos son los 5 pilares del modelo de negocio.

1. Productores de Leche
2. Cooperación láctea de aldea
3. Unión de cooperación distrital de leche
4. Federación estatal cooperativa de comercialización de leche
5. El consumidor

La participación en las ganancias de los productos se distribuye como se muestra en el gráfico anterior .

Cliente objetivo de Amul (dos segmentos)

Amul se dirige a aquellos clientes que necesitan un producto de buena calidad a un precio asequible . La marca crea productos para todos, por eso hemos dividido su público objetivo en dos segmentos . Amul planifica inteligentemente estrategias de marketing para ambas audiencias.

Empresa a Consumidor (B2C)

Amul creó productos para cada grupo de edad en función de sus intereses y elecciones. Estos son los nombres de algunos productos.

Empresa a empresa (B2B)

En los anuncios de televisión , generalmente vemos a Amul centrándose en el mercado B2C. Pero en realidad, la marca tiene un especial interés en la categoría B2B. Las personas de categoría B2B compran productos a granel y son clientes habituales, por eso son muy importantes para la empresa.

Estrategia de marketing de Amul

Las estrategias de marketing únicas e innovadoras de Amul la diferencian de otras marcas de productos lácteos. No existe una sola empresa de productos lácteos en la India, tenemos muchas. Amul dominó este mercado competitivo con sus campañas de marketing inteligente. Conoce cada campaña en detalle.

1) La estrategia de marketing de Ad Girl de Amul

Este es un dibujo hecho a mano de una niña que Amul creó en 1967 en respuesta a su marca rival. Es el ícono publicitario más querido en la India. Amul usa a esta chica en cada anuncio. Las actividades de esta chica cambian según los anuncios.

puedes verla haciendo Yoga en algunos anuncios, mientras que jugar al cricket en otros. Usar a esta chica como ícono publicitario es la mejor estrategia de marketing de Amul hasta ahora.

2) Estrategia de Marketing de Momento

Amul está utilizando la estrategia de marketing de este momento desde hace décadas. Anteriormente, estaba en los periódicos y ahora está en plataformas de redes sociales populares como Twitter. Como puede ver en la imagen de arriba, Amul usó esta última noticia de igualdad salarial para jugadores de críquet masculinos y femeninos . Vea cuán inteligentemente, la marca usó esta noticia para su propósito de marketing. Esta es la innovadora estrategia de marketing de Amul .

3) Estrategia de marketing de alto valor y bajo costo

Amul apunta al mercado masivo . Vende productos de calidad a un precio razonable que todos pueden pagar. Esto aumenta los clientes habituales de Amul. Es una estrategia de marketing simple pero efectiva de Amul . La entrega de productos de alta calidad a bajo costo también es una gran ventaja competitiva de Amul.

4) Estrategia de marketing de eslogan inteligente

Los lemas populares de Amul son Amul Doodh pita hai India y The Taste of India . Estos eslóganes atraen inconscientemente a la audiencia y capturan el espacio mental de los consumidores. Crear jingles y eslóganes no cuesta dinero , pero sí un poco de creatividad y comprensión psicológica de sus consumidores.

5) Vender todos los productos bajo una sola marca

Generalmente, las empresas de FMCG venden productos bajo diferentes marcas . Amul hizo esto de manera diferente. Crearon una marca insignia ( Amul) y comenzaron a vender varios productos bajo esa marca. Cada vez que Amul lanza un nuevo producto, se agota sin esfuerzo debido al valor de su marca. Esta es otra gran estrategia de marketing de Amul donde pensó y actuó de manera innovadora.

6) Estrategia de Marketing Digital de Amul

El marketing digital es mucho más económico que el marketing tradicional . Amul ve esta oportunidad y, después de digitalizarse, sus márgenes de beneficio han aumentado enormemente. Comprendamos en detalle la estrategia de marketing digital de Amul.

Estrategia SEO de Amul

Amul sigue una estrategia inteligente de optimización de motores de búsqueda. Según SEMrush, su sitio web recibe más de 960 000 visitantes al mes. La mayor parte de su tráfico proviene de consultas de marca .

Como puede ver en la imagen de arriba, la autoridad de dominio del sitio web de Amul es 59 . Cada vez que Amul publica una nueva página, se clasifica fácilmente en Google debido a su alta autoridad. Esta es una buena estrategia de marketing de Amul que ayuda a obtener la audiencia adecuada de Google.

Estrategia de marketing en redes sociales de Amul

Los seguidores en estas plataformas de redes sociales muestran que Amul sigue estrategias de marketing innovadoras y muy atractivas para atraer a la audiencia. De lo contrario, es muy difícil atraer a alguien en este mundo ruidoso donde tenemos más contenido del necesario.

ESTRATEGIA DE MARKETING DE ANUNCIOS DE FACEBOOK

Como puede ver en la imagen de arriba, Amul crea una conciencia de marca de sus nuevos productos a través de anuncios pagados en las redes sociales . Después de unos días, hay un festival en la India llamado Chhath Puja . Amul vinculó ese festival con su nuevo producto. Esta es una estrategia de marketing impresionante de Amul . Todo vendedor de redes sociales debe aprender de ello.

Para consultar los últimos anuncios de Facebook de Amul, puede visitar la biblioteca de anuncios de Facebook.

ESTRATEGIA DE MARKETING EN TWITTER DE AMUL

Amul generalmente utiliza el marketing de momentos para captar la atención del público . Puede ver que la publicación anterior obtuvo más de 1000 Me gusta en solo 1 día. En India, la gente está enamorada del marketing de dibujos animados de Amuls. Después de Amul, las nuevas marcas tecnológicas como Zomato también comenzaron a usar la estrategia para llamar la atención. Muchas veces los tweets de Amuls se vuelven virales, por lo que esta es una estrategia de marketing gratuita de Amul para llegar a un público más amplio.

ESTRATEGIA DE MARKETING EN YOUTUBE DE AMUL

Amul tiene más de 4 suscriptores de lac en YouTube. Amul sigue una buena estrategia de marketing de contenidos en YouTube. Comenzaron una tendencia durante el Covid-19 #SimpleHomemadeRecipes que aún continúa. Más de 3000 videos están subidos en YouTube de estas series.

Chefs profesionales graban estos videos y Amul los sube a YouTube . Amul ahorra todo su dinero de creación de contenido. Simplemente editan y suben el video. Los chefs también tienen la oportunidad de aparecer en un canal de suscriptores de 4 lac, por lo que es un juego en el que todos ganan.

En mi opinión, esta es la mejor estrategia de marketing de Amul de la que todos deberían aprender. Amul obtuvo millones de miradas simplemente siguiendo la carga de estos videos creados por otros.

Campañas de marketing populares de productos lácteos Amul

1) #CelebrandoDrKurien

La campaña se inició en 2018 como homenaje al Dr. Kurien. Fue un rally de bicicletas de Jammu a Gujrat. Durante la campaña, los ciclistas conocieron a aquellos granjeros cuya vida ha sido impactada por el Dr. Kurien. Fue una campaña muy grande.

Esta fue una campaña muy exitosa. Miles de personas de diferentes pueblos se encontraron con estos moteros. Todos los canales de noticias nacionales cubrieron esta noticia y Amul obtuvo marketing gratuito sin pagar un solo centavo. Esta fue una buena estrategia de marketing de Amul en las zonas rurales.

2) #recetasamul

Amul comenzó esta campaña #Amulrecipes en YouTube. Crearon más de 300 videos durante la campaña. Hoy Amul tiene más de 4 suscriptores lac en su canal de YouTube. Amul obtuvo una gran ganancia de suscriptores después de esta campaña. Muchos de sus videos tienen miles de visitas. Durante el video, Amul está usando sus propios productos. Cada receta necesita un producto lácteo, por lo que Amul comenzó a crear estos videos de recetas para mostrar sus productos.

3) Clásicos de Amul

Esta campaña se inició durante el Covid-19. Después de un largo período de tiempo, Doordarshan comenzó a mostrar Ramayana y Mahabharat en la televisión. En ese momento, la gente le exigió a Amul que volviera a transmitir esos anuncios de los 90. Estos anuncios se mostraron en la televisión y en las plataformas de redes sociales.

En YouTube, Amul creó una lista de reproducción de 88 videos publicitarios clásicos. Estos videos obtuvieron miles de visitas. Amul sigue estrategias de marketing geniales, su marketing no se siente como marketing porque a la gente le encantan sus anuncios y su creatividad.

Conclusión

Aquí finalizamos nuestro estudio de caso sobre la estrategia de marketing de Amuls. Amul es una de las marcas más queridas en la India. Sus anuncios son tan atractivos que nadie puede ignorarlos. En este estudio de caso, hemos cubierto casi todas las estrategias de marketing de Amul. Al final del artículo, también hemos mencionado los nombres de las campañas de marketing populares de Amuls.

¿Qué estrategia de marketing de Amul te gustó más? Cuéntanos en la caja de comentarios. Gracias por leer. Comparta este estudio de caso de Amul con sus amigos y familiares.