Las mejores estrategias de marketing para hacer crecer su negocio en 2022

Aquí llega la temporada navideña, con muchas oportunidades para el marketing y el comercio electrónico. 2022 está entrando en su último trimestre. Pero más allá de eso, ¿cómo puedes aprovechar al máximo estos últimos meses?

Esta publicación explorará las estrategias principales que puede aplicar si su negocio está orientado a B2B o B2C si es una pequeña o mediana empresa. Hemos preparado una estrategia de marketing superior. puedes usar para terminar el año con broche de oro

¿Qué es una estrategia de marketing?

La estrategia de marketing es un término general para un enfoque a largo plazo y un plan general con visión de futuro para que una organización logre una ventaja competitiva al comprender y satisfacer las necesidades de los clientes.

Una estrategia de marketing es una estrategia amplia que incluye el posicionamiento de la empresa, la creatividad del anuncio, los socios estratégicos, la combinación de marketing, los canales que utiliza y las tácticas que implementa.

La estrategia es lo que solía llamarse “branding”. También incluye su propuesta de valor, los mensajes clave de la marca, la audiencia objetivo y la demografía del cliente, y otros elementos de alto nivel.

Diferencia entre una estrategia de marketing y tácticas de marketing.

Las tácticas de marketing son parte de una estrategia de marketing más amplia. Las tácticas de marketing son las formas específicas que elige utilizar para implementar su estrategia de marketing integral. Por ejemplo, puede tener una estrategia de contenido para las redes sociales y luego tener tácticas específicas para cada canal.

Cuando esté desarrollando una estrategia de marketing, debe seguir un orden de arriba hacia abajo, de lo general a lo específico:

Las tácticas son formas precisas de hacer crecer su negocio incluidas en el amplio conjunto de estrategias de marketing de un plan de marketing.

Estrategias de Marketing vs. Planes de Marketing

Con demasiada frecuencia, escuchará a los especialistas en marketing y a los legos hablar sobre estrategias y planes de marketing como si fueran lo mismo. Para hacer un trabajo eficiente, necesita saber adónde quiere ir y cómo llegará allí. Esta es la diferencia entre su estrategia de marketing y su plan de marketing.

La estrategia responde a la pregunta, “¿qué necesitamos que logren las actividades de marketing y por qué?”. El plan responde al En cuanto a la pregunta: ¿cuál necesitas como equipo de marketing? Necesitas ambos.

Estas son las principales diferencias entre una estrategia de marketing y un plan de marketing:

Sincronización

Debe crear una estrategia de marketing antes de comenzar el trabajo de marketing, ya que sienta las bases para sus campañas. Dado que la estrategia de marketing es integral, no debería cambiar significativamente para cada campaña. Una evaluación trimestral puede ayudarlo a hacer los ajustes necesarios.

El plan de marketing se crea después de la estrategia de marketing. Puede tener diferentes planes de marketing para cada campaña o programa. El plan debe incluir otras fechas e hitos para completar.

Objetivo

El propósito de la estrategia de marketing es comprender los objetivos de marketing de su empresa, es decir, lo que necesita su producto o servicio para llegar a los clientes adecuados. Una estrategia de marketing mantiene a todos alineados con esos objetivos y obtiene el máximo valor de sus ofertas.

El plan de marketing tiene como objetivo ayudar al equipo a visualizar cuándo y cómo logrará esos objetivos. El plan de marketing establece los plazos y lleva a cabo sus campañas y programas para alinearlos con los objetivos comerciales y de marketing.

Componentes

Una estrategia de marketing generalmente consiste en lo siguiente:

• visión y objetivos de la empresa
• objetivos de marketing
• Iniciativas
• Posicionamiento
• mensaje de marca
• persona del comprador
• Panorama competitivo

El plan de marketing consta de los siguientes componentes:

• Los objetivos de la campaña
• Una línea de tiempo con hitos
• Los canales que usarás
• El presupuesto
• Actividades
• dependencias

¿Por qué mi empresa necesita una estrategia de marketing?

Las empresas que tratan de salir adelante sin una estrategia de marketing a menudo pierden de vista la visión, los objetivos y los puntos débiles que resuelve el producto. Cuando esto sucede, las tácticas pueden ser erráticas y perder efectividad.

Entonces, una estrategia de marketing no es un documento estático que cuelgas en la pared. Es un proceso dinámico de descubrir las metas y objetivos de marketing de alto nivel y cómo alcanzarlos.

Sin una estrategia de marketing, cualquier campaña será como disparar en la oscuridad.

¿Cuáles son las 4 "P's" en la estrategia de marketing?

Las 4 P del marketing es un modelo para definir los componentes de la mezcla de marketing cuando lanza un nuevo producto o servicio al mercado. Las 4 P se refieren a precio, producto, promoción y plaza. Estos cuatro factores intervienen en la comercialización de un producto o servicio.

Cuando integra todas estas estrategias de marketing en la mezcla de marketing, las organizaciones pueden considerar todos los factores esenciales.

El precio se refiere a cuánto cuesta su producto para que el cliente lo compre. El precio de su producto dependerá de sus competidores, la demanda, el costo de producción del producto y lo que los consumidores quieran gastar por él. Este factor también incluye los modelos de pago.

El producto es lo que su negocio proporciona al público objetivo. Puede ser un producto o un servicio.

La promoción involucra las acciones para dar a conocer el producto o servicio al mercado objetivo de la empresa. Las actividades promocionales incluyen campañas de relaciones públicas, redes sociales y marketing de contenidos.

El lugar se refiere al lugar donde las personas compran su producto o servicio. Puede involucrar una ubicación física, como una tienda, o una digital, como un canal de comercio electrónico o mercado.

10 estrategias de marketing que necesitas para 2022

• Optimizar para Core Web Vitals de Google

Core Web Vitals son nuevas métricas que forman parte de la Actualización de experiencia de página de Google.

Las métricas medirán el tiempo de carga del sitio, la interactividad y la estabilidad del contenido y probablemente afectarán las clasificaciones de búsqueda.

Además de los factores ya conocidos de que un sitio sea compatible con dispositivos móviles, no tenga anuncios intrusivos, brinde seguridad HTTPS y navegación segura, Google considera cualquier cosa que pueda molestar a un usuario de la página.

Por lo tanto, si optimiza su sitio para Core Web Vitals, puede mejorar la experiencia del usuario.

• Prepárese para el marketing sin cookies.

En 2022 se avecina un cambio significativo para los marketers: el fin de las cookies de terceros. Las organizaciones deben comenzar a concentrarse en crear su lista y recopilar datos propios. La eliminación gradual de las cookies de terceros cambiará la forma en que orientamos y rastreamos los anuncios digitales.

“Las organizaciones deben comenzar a concentrarse en crear su lista y recopilar datos propios para cumplir con las nuevas regulaciones en 2022” [Haga clic para twittear]

• Centrarse en la retención de clientes

Se sabe que es más barato mantener contentos a los clientes existentes que adquirir nuevos. Los incentivos de lealtad, las notificaciones automáticas y las recompensas pueden nutrir una relación existente con el cliente y darle el impulso necesario para convertir. Las interacciones móviles, los SMS y el marketing móvil son otras formas de llegar a sus clientes y recordarles sus ofertas y promociones.

• Crear una estrategia de marketing omnicanal

Otra tendencia es combinar varios canales, por ejemplo, el comercio social. En 2020, Instagram y Facebook lanzaron publicaciones comprables, que permiten a los usuarios comprar directamente en las plataformas.

Fuente

Implementar una estrategia de múltiples canales que incluya redes sociales y anuncios digitales puede aumentar sus posibilidades de llegar al cliente.

• Construya la confianza del cliente

Después de la pandemia, los consumidores se volvieron más selectivos en cuanto a dónde gastaban su dinero. Los consumidores compran a marcas en las que pueden confiar, comparten sus valores y satisfacen sus necesidades. Generar confianza requiere consistencia en mantener la promesa de su marca a sus clientes.

“La confianza y la integridad son fundamentales para impulsar el impulso del mercado” ( Optimizar para la búsqueda por voz

La búsqueda por voz está cobrando impulso a medida que los consumidores usaban dispositivos habilitados para voz mientras estaban en casa durante la pandemia. Por lo tanto, las marcas podrían ganar mucho con la optimización para la búsqueda por voz.

¿Cómo lo haces? Concéntrese en comprender las palabras clave de cola larga que usan sus clientes cuando hacen preguntas o solicitudes a sus dispositivos de voz.

• Ir a vivir

El video marketing y el video social son las tendencias más importantes que se están produciendo en la actualidad. Basta con mirar a TikTok, con más de 500 millones de usuarios. Dado que los videos de las redes sociales son más informales, ofrecen a las marcas la oportunidad de relajarse un poco, por ejemplo, con desafíos de hashtag.

Otra parte de esta tendencia de video es la transmisión en vivo. Según las últimas estadísticas (TechJury):

La transmisión en vivo comenzó a alcanzar su punto máximo durante la pandemia como una forma para que las empresas mantuvieran la relación con sus clientes, y no se está desacelerando.

• Usar redes de medios minoristas

Los minoristas en línea como Amazon y Walmart crecieron a partir de los cambios provocados por la pandemia. Impulsados ​​por este crecimiento, los minoristas en línea diversificaron su cartera de publicidad. Por ejemplo, Amazon está agregando unidades en anuncios de video, anuncios gráficos y más. Si su producto o servicio es adecuado para él, la publicidad en los principales sitios de comercio electrónico puede ayudarlo a dirigirse a sus clientes sin depender de las cookies de terceros.

• Aproveche la publicidad contextual

Si desea ampliar sus opciones y aumentar su orientación, considere aprovechar la publicidad contextual.

Una plataforma de publicidad contextual como CodeFuel proporciona el más alto nivel de orientación para sus anuncios. Los anuncios se emparejan según el contenido de la propiedad digital. Cuando los consumidores buscan algo en línea, encuentran anuncios extremadamente relacionados con lo que están buscando. Como resultado, la experiencia de usuario mejorada alienta a los consumidores a hacer clic en el anuncio, generando ingresos para el editor y aumentando el tráfico para el anunciante.

Obtenga más información sobre la publicidad contextual en nuestra guía completa aquí.

• Crea tu comunidad con marketing de influencers

Con las plataformas de transmisión cada vez más populares, el marketing de influencers está creciendo constantemente. Un estudio de Tap Influence encontró que el 40% de las personas informaron que compraron un producto en línea después de ver a un influencer usándolo en Instagram, YouTube o Twitter. Amplificado por la pandemia, el impacto de los influencers en las ventas en línea fue significativo.

7 estrategias para construir un crecimiento rápido

Al definir su estrategia de marketing, de hecho tiene en mente generar crecimiento. El problema es determinar qué medidas tomar para lograr el mayor ROI posible. Aquí compartimos algunos consejos para tener en cuenta al momento de crear tu estrategia de marketing.

1. Comience por establecer su objetivo y presupuesto.

Todo plan necesita un objetivo. Una estrategia de marketing debe comenzar con un propósito y un presupuesto. Eso tiene sentido ya que, sin un propósito y un presupuesto, es prácticamente imposible entender si la campaña fue un éxito o no. Aquí hay algunos consejos para hacerlo bien:

• Establece un presupuesto realista
• No sobremedir. Cíñete a 2-5 indicadores clave de rendimiento.
• Una vez que haya establecido su objetivo, cree un proceso (el plan de marketing) para lograrlo.

2. Establezca una buena relación con sus clientes a través del correo electrónico

Según estadísticas recientes, el 59 % de los profesionales del marketing afirman que el correo electrónico es el canal de marketing más eficaz. Crear su lista de correo electrónico tiene varios beneficios:

• Le ayuda a recopilar datos propios
• Crea una buena relación con tu audiencia.
• Admite tus ofertas y promociones de recarga.

3. Escuche a sus clientes.

Comprender a sus clientes es fundamental para su estrategia de marketing. Antes de crear su plan, debe definir su audiencia en función de la demografía, los intereses y otros criterios.

Pero si quieres saber qué está pasando con tu audiencia actual, la buena idea es aprovechar las encuestas. Para aprovechar al máximo esta estrategia, aquí hay algunos consejos:

• Establecer un cronograma para la encuesta
• Segmenta cuidadosamente a tu audiencia
• Utilice herramientas que le permitan recopilar y analizar datos.

4. Optimiza tus páginas de aterrizaje

Sus páginas de destino son uno de los factores que puede aprovechar para lograr un impacto inmediato en las conversiones.

Es importante asignar una página de destino dedicada a cada campaña de marketing. Aún más importante es enfocar cada página de destino en un solo objetivo. Eso significa dirigir a su usuario a realizar una sola acción.

Cuando coloca solo un enlace en su página de destino, puede captar toda la atención de su usuario.

5. Aproveche la publicidad en las redes sociales

Las redes sociales han revolucionado el juego de la publicidad. Hoy en día, las pequeñas empresas no necesitan grandes presupuestos publicitarios para lograr sus objetivos comerciales. Cualquier empresa de cualquier tamaño puede promocionar sus productos a través de una cuenta de anuncios de Facebook, Instagram o Linked In.

Aprovechar la publicidad social permite a las organizaciones llegar a sus clientes potenciales en sus teléfonos.

6. Prioriza la retención

Como explicamos anteriormente, retener clientes es más fácil que adquirir nuevos. Centrarse en atraer a su audiencia actual, transformar a sus clientes únicos en clientes recurrentes es la clave para construir una comunidad de usuarios leales.

7. Concéntrate en cortejar a tu audiencia

Todo el mundo ama una buena historia, y su audiencia no es la excepción. La narración de historias puede generar conversiones cuatro veces más que el marketing tradicional. Entonces, si desea involucrar a sus clientes con una buena historia que muestre sus valores, aquí hay algunos consejos:

• Sea auténtico: nada molesta más a un usuario que una historia falsa.
• Determinar el objetivo
• Entregar un mensaje consistente
• Integrar al usuario a la historia

Las 5 mejores estrategias de marketing para B2B y B2C

Uno de los factores más críticos a la hora de planificar tu estrategia de marketing es a quién va dirigido tu negocio. ¿Tu empresa vende a otras empresas? (B2B)? ¿O vender directamente al consumidor (B2C)?. Aquí te traemos las mejores estrategias para ambos.

Las mejores estrategias para el marketing B2B

1. Marketing entrante

Inbound consiste en atraer e involucrar a los clientes mediante la producción de contenido significativo. Es una de las estrategias de marketing B2B más efectivas. ¿Por qué? Porque el contenido es relevante para el cliente, apareciendo en el lugar adecuado en el momento adecuado.

El inbound marketing funciona para organizaciones de cualquier tamaño o tipo. Informa capta y dirige a los clientes en su viaje. Puede integrar la entrada a cualquier sistema de gestión de contenido o de gestión de clientes.

2. Mercadeo en redes sociales

El marketing en redes sociales es una estrategia esencial para captar clientes B2B. Como usted está en las redes sociales, también lo están las empresas de sus clientes. Los recursos compartidos en las redes sociales y las publicaciones de videos, imágenes y contenido influyen en los usuarios e impactan en los esfuerzos de SEO. Lo mejor es dirigir sus esfuerzos a un canal de redes sociales como Linked In, que está orientado casi exclusivamente a las redes B2B.

3. Marketing de motores de búsqueda / PPC

El marketing de motores de búsqueda es el proceso de aumentar el tráfico y las conversiones de una empresa a través de la publicidad en línea paga. Utiliza herramientas y estrategias para impulsar a los usuarios a hacer clic en los anuncios patrocinados por la empresa. Cuando el usuario busca palabras clave específicas, el anuncio de la empresa aparecerá en la página de resultados de búsqueda. Cada vez que un usuario hace clic en el anuncio, el anunciante paga una tarifa al motor de búsqueda, a la red publicitaria o al sitio de un tercero.

PPC tiene un amplio alcance, es rentable y genera una gran visibilidad. También se adapta a múltiples mercados y audiencias.

4. Marketing de contenidos

El marketing de contenidos se centra en informar y educar al usuario en lugar de vender. Esta estrategia se enfoca en crear contenido significativo que se relacione estrechamente con las necesidades del usuario para responder a las consultas del usuario. Al enfatizar la relevancia de la información para las necesidades de la audiencia, el marketing de contenidos atrae a los usuarios con más probabilidades de comprar su producto o servicio.

El contenido se puede adaptar para reflejar el mensaje de su marca y lo que su audiencia necesita, incluidas infografías, sitios web, blogs, libros blancos, podcasts de video y libros electrónicos.

El marketing de contenidos es una parte integral de una estrategia integral de inbound marketing. Invertir en contenido puede dirigir efectivamente a los clientes al embudo de ventas. También aumenta la exposición de su marca al alinear la información con su mercado objetivo.

5. Programas de referencia

Los programas de referencia son cualquier programa o incentivo que implementa una empresa para alentar a sus clientes a difundir su voz sobre su empresa. Puede incluir recompensas, programas de afiliados e iniciativas similares. Aunque los programas de referencia de clientes a menudo tienen mala reputación, pueden hacer crecer su base de clientes de manera efectiva.

Las 5 mejores estrategias de marketing para B2C

Notará que algunas estrategias funcionan tanto para B2B como para B2C, pero esto no significa que se implementen de la misma manera. Las redes sociales o la publicidad paga, por ejemplo, se llevan a cabo en diferentes canales para diferentes estrategias.

Hablar directamente con el consumidor requiere un control y una adaptación constantes a las necesidades de su audiencia. Aquí está nuestra selección de estrategias para B2C.

1. Redes sociales y marketing viral

El marketing en redes sociales es la suma de tácticas, procesos y herramientas que utilizan las organizaciones para llegar a su audiencia a través de contenido significativo y compartible. Aumenta la visibilidad de la marca y el tráfico. La publicidad en las redes sociales tiene el beneficio adicional de alentar a los clientes a convertirse.

2. Publicidad en medios pagados

Al igual que B2B, las organizaciones B2C pueden beneficiarse de la publicidad paga. Una red publicitaria puede ser la mejor opción para asegurarse de que sus anuncios lleguen al usuario adecuado en el momento adecuado.

Al elegir una red publicitaria, es importante seleccionar una que proporcione publicidad contextual. Esta característica aumenta la posibilidad de que los usuarios de alta intención hagan clic en sus anuncios.

3. Marketing por correo electrónico

El ROI promedio de un correo electrónico es de $42 por cada $1 gastado. Con este número, no sorprende que las organizaciones estén implementando tácticas de marketing por correo electrónico. El marketing por correo electrónico es el proceso de dirigirse a prospectos específicos para alentarlos hacia el viaje de compra.

El marketing por correo electrónico ofrece una ventaja a las empresas B2C porque llega directamente a los clientes en sus buzones. Les permite atraer, nutrir y convertir clientes. También puede utilizar el marketing por correo electrónico para impulsar ofertas, promociones y nuevos productos. Las posibilidades son infinitas.

4. Medios ganados/PR

Los medios ganados son diferentes de la publicidad paga en que se crean a través de esfuerzos de relaciones públicas. No se solicita y solo se puede obtener de forma orgánica, por ejemplo, un testimonio en las redes sociales, un editorial o un artículo periodístico (no patrocinado).

Cómo escribir una estrategia de marketing

Su estrategia de marketing establece la dirección y los objetivos de todos sus esfuerzos de marketing para los próximos años. Este plan estratégico integral describe su negocio, la posición de su producto y servicios en su mercado, los perfiles de los competidores y el público objetivo. Proporciona la base para construir un plan de marketing. Por lo tanto, hay mucho en juego al escribir su estrategia de marketing.

He aquí cómo hacerlo en cuatro sencillos pasos:

1. Establece tus objetivos comerciales y de marketing

Lo mejor es alinear su estrategia de marketing con sus objetivos comerciales como se describe en su plan comercial. Luego puede establecer los objetivos de marketing para apoyarlos. Al establecer metas, es importante mantenerse en el objetivo. Un buen enfoque es establecer objetivos SMART. SMART es un acrónimo de Specific, Measurable, Achievable, Relevant, and Time-bound Goals. Al adherirse a estos criterios, puede medir los resultados de sus esfuerzos y medir de manera efectiva los resultados de sus acciones.

2. Conoce tu mercado

Reúne información sobre tu mercado. Considere el tamaño, el crecimiento, las tendencias sociales y la demografía. La información que recopila en su investigación de mercado puede ayudarlo a desarrollar un perfil de sus clientes objetivo e identificar sus necesidades.

Los datos de su investigación de mercado también le permiten perfilar a sus competidores. Puede identificar qué productos están utilizando y cuál es su estrategia de precios y marketing. Tome esta información para construir su ventaja competitiva.

3. Define tus estrategias

Determine qué estrategias pueden atraer y retener a su público objetivo. Por ejemplo, si desea aumentar el conocimiento de su marca, puede aprovechar sus estrategias de redes sociales publicando contenido atractivo sobre su marca y producto.

4. Prueba tu modelo

Una vez que haya diseñado su estrategia de marketing, debe probar sus ideas A/B y ver qué funciona y qué no. Es posible que deba revisar una combinación de tácticas para llegar a la combinación correcta que llegue a sus clientes.

Escribir su estrategia de marketing puede parecer una tarea desalentadora. Si tiene poco tiempo o no sabe por dónde empezar, la siguiente sección es para usted.

Las 3 mejores plantillas de marketing gratuitas

Antes de seguir adelante, es mejor comprender las secciones básicas de una estrategia de marketing definida.

Para facilitarle la vida, buscamos las mejores plantillas de estrategia de marketing gratuitas. Aquí está nuestra selección:

1. Plantilla de plan de marketing gratuito de Hubspot

La más completa de las tres opciones, en nuestra opinión, esta plantilla te ayuda a detallar tus estrategias de marketing y desarrollar un plan de marketing, todo en uno. Puedes descargarlo aquí gratis.

¿Qué nos gusta? Es completo y cubre todas las secciones de una estrategia de marketing y el próximo plan de marketing. Es fácil de usar y puede brindarle una descripción general de sus objetivos y acciones.

¿Cuáles son las desventajas? No es tan profundo como otras plantillas.

2. ¡Ajá! Plantillas gratuitas de estrategia de marketing

¡Ajá! Ofrece plantillas de marketing para cada sección del plan. Cubren todas las áreas, desde establecer sus objetivos de marketing hasta analizar a sus competidores. Puedes descargarlos aquí gratis.

¿Qué nos gusta? Son fáciles de usar en forma de hoja de cálculo clara. Bueno para principiantes.

¿Cuáles son las desventajas? Podría ser mejor tener cada hoja de cálculo en un solo documento.

3. Plantilla de estrategia de mercado libre de Miro para nuevos productos

Ofrecen una plantilla para nuevos productos llamada plantilla de estrategia de comercialización. Esta plantilla única cubre sus objetivos y valores de marketing para las personas compradoras y su plan de acción. Es colaborativo y puede ser utilizado por varios miembros del equipo a la vez.

¿Qué nos gusta? Eso es completo, con una interfaz fácil de usar. La opción de colaboración es una buena característica.

¿Cuáles son las desventajas? Tiene un poco de una curva de aprendizaje.

7 prácticas simples para construir una estrategia de marketing

Los pasos que debe seguir para crear la mejor estrategia de marketing para su negocio se pueden dividir en cuatro categorías:

Puede parecer demasiado, pero no te preocupes, iremos paso a paso. Empecemos:

1. ¿Cuál es la oferta y el valor de su marca?

Defina sus valores fundamentales que se alineen con las necesidades y deseos de sus clientes potenciales, su producto y su producto. Si bien no es fácil, esta tarea garantiza que el resto de la estrategia de marketing funcione mejor.

Tomemos, por ejemplo, Patagonia, la marca de ropa sostenible. Sus valores fundamentales son:

• Construye el mejor producto
• No causar daño innecesario
• Utilizar los negocios para proteger la naturaleza
• No obligado por convención

Todas sus actividades de marketing y esfuerzos de relaciones públicas están orientados a mostrar esos valores. Mira su Instagram; su subtítulo biológico es: Estamos en el negocio para salvar nuestro planeta natal.

También promueven campañas que se alinean con sus valores.

Como este, donde puedes devolver ropa y zapatos usados ​​de Patagonia (en buenas condiciones) para crédito de la tienda.

¿Cómo encuentras los valores que definen tu marca?

• Piensa en los problemas que resuelves.
• Escríbalos utilizando un lenguaje basado en valores.
• Asegúrese de que se alinee con sus objetivos comerciales.

2. ¿Quiénes son sus clientes? ¿Cuáles son sus puntos débiles y expectativas?

Comience por definir quiénes son sus clientes. Luego, descubre sus puntos débiles. Aproveche los datos demográficos y los intereses de su audiencia para crear su personalidad de comprador. Luego, descubre sus puntos débiles.

Fuente

Mucha gente confunde los puntos débiles con las soluciones. Esta es una de las razones por las que fallan los productos o servicios. Un punto de dolor es un resultado que el cliente necesita. Las personas pueden tener diferentes puntos de dolor:

• Conveniencia: si su producto facilita la vida de las personas, es posible que tenga un ganador. Tomemos el ejemplo clásico de cómo los servicios de transmisión reemplazaron a los videoclubes porque ofrecían comodidad.

Puedes ver la infografía completa y el estudio sobre “Cómo Netflix llevó a la bancarrota a Blockbuster”.

• Servicio: A veces, se valora más una buena experiencia de usuario que el precio. Si su producto o servicio produce una mejor experiencia de usuario que sus competidores, puede resolver el problema de su cliente.
• Financiero: Ahorrar dinero es una de las principales consideraciones de muchos clientes y es uno de los principales puntos débiles. Si su producto ayuda a sus clientes a ahorrar dinero, proporcionará valor a sus clientes.

¿Cómo encuentra los puntos débiles de sus clientes? Aquí hay algunas ideas:

• Ejecute una encuesta de clientes.
• Consulta las opiniones de los clientes sobre productos similares.
• Estudia a tus competidores

3. ¿Quiénes son sus competidores?

El siguiente paso de su estrategia de marketing es crear un análisis competitivo. Lo hace identificando y analizando a sus competidores. El primer paso es detectar todas las empresas que ofrecen productos o servicios similares a tu público objetivo. Luego, clasifíquelos según su relevancia. Mire sus esfuerzos de marketing, redes sociales, publicidad y marca.

Una excelente manera de comprender a sus competidores es realizar una auditoría del sitio. Esto le permitirá comprender su posición en el mercado, descubrir oportunidades y amenazas.

4. ¿Quién puede colaborar con tu negocio?

Los colaboradores y socios ayudan a su organización a llegar a su cliente. Ejemplos de colaboración pueden ser comunidades en línea, foros, socios de marketing, redes publicitarias, etc.

5. ¿Cuál es el mensaje central de su marca? ¿Cómo vas a difundir la voz?

Este es el siguiente paso después de definir sus valores fundamentales. Tómalos como base para traducirlos en un mensaje consistente. Defina lo que está entregando ya quién. Esto incluye la creación de su propuesta de valor.

6. ¿Qué canales de marketing vas a utilizar?

Una vez que sepa lo que quiere comunicar y cómo funciona, elija qué canales de medios usará. Elija los canales que llegan a su audiencia mientras se adaptan a su marca y producto. Estos son algunos de los canales que puede utilizar:

• Medios de comunicación social
• publicidad social
• publicidad paga
• Marketing de influencers
• Correo de propaganda
• Notificaciones push
• promoción de mensajería
• SEO
• marketing de contenidos

Debes definir una estrategia y un presupuesto para cada canal. Para asegurarse de que lo está haciendo bien, profundice en su investigación de mercado. Descubra lo que puede lograr con cada canal y cómo se alinean con sus objetivos comerciales.

7. Analiza tus resultados

Ahora que tiene su estrategia de marketing en su lugar, es hora de probar cómo funciona. Realice pruebas A/B para que pueda encontrar la combinación de marketing adecuada para su campaña.

Las historias de estrategias de marketing más exitosas

¿Quieres saber cómo se hace? Estos son nuestros tres mejores ejemplos:

1. Nordstrom: retargeting inteligente

Nordstrom está abordando el problema del abandono de carritos con retargeting inteligente. La empresa utiliza correos electrónicos y campañas de reorientación de anuncios para recordar a los usuarios los artículos que les gustaron o agregaron a su carrito.

2. GoPro: aproveche el contenido generado por el usuario

GoPro es el rey del contenido generado por el usuario. Sus cámaras son las favoritas entre los atletas, fanáticos de los deportes extremos y aventureros para grabar y capturar imágenes y videos que son imposibles con las cámaras tradicionales.

Una de las mejores estrategias de GoPro es compartir contenido generado por el usuario. Animan a los usuarios a editar y crear videos con marcos que muestren la marca de GoPro. Luego, la empresa comparte los videos en las redes sociales.

Fuente

• Nike: concéntrate en tus valores

Nike y su eslogan “Just do it” es una de las marcas más reconocidas del mundo. La marca centró sus esfuerzos de marketing en promover sus valores fundamentales, como la resiliencia o la innovación.

Nike utiliza la narración de historias en sus redes sociales y anuncios para inspirar emociones positivas. Este enfoque alienta a la audiencia de Nike a compartir los valores de la marca y genera lealtad.

Preguntas frecuentes

Cómo ayuda CodeFuel a aprovechar las principales estrategias de marketing

Crear su estrategia de marketing puede ser una tarea que requiere mucho tiempo. Sin embargo, aprovechar una solución automatizada puede eliminar la mayor parte de las molestias y brindar resultados. CodeFuel es una solución de monetización completa para propiedades digitales.

Al aprovechar los anuncios de búsqueda y compras con un enfoque basado en la intención, proporciona publicidad contextual altamente dirigida. Cuando los usuarios reciben anuncios con exactamente lo que están buscando, es más probable que realicen una conversión. Por lo tanto, usar CodeFuel potencia y mejora el rendimiento de su estrategia de marketing.

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