11 actividades promocionales de ventas y marketing infalibles

Cualquier vendedor sabe lo crucial que es la promoción de la marca, especialmente si las marcas aún no han ganado terreno en su nicho. Los especialistas en marketing apuntan a diversificar sus métodos publicitarios para adquirir más prospectos y aumentar las conversiones . Pero el mundo del marketing está en constante evolución. Y los especialistas en marketing deben considerar factores como la disminución de la capacidad de atención y el comportamiento de compra volátil del consumidor . Pensar en las mejores actividades promocionales de marketing hará que tu marca avance. Aquí hay 11 estrategias publicitarias que debe probar y un modelo esencial antes de crear su campaña: el embudo de ventas de AIDA .

¿Qué es una estrategia de promoción?

Su estrategia de promoción empresarial es una faceta de su estrategia de marketing. Se refiere a los métodos publicitarios que creas que posicionan tu marca en tu industria.

Estas estrategias de promoción de ventas funcionan en función de métricas y KPI establecidos. Antes de crear sus campañas de marketing, es importante diseñar un embudo de ventas claro para trazar el recorrido del cliente.

Su embudo de ventas lo guía para llevar a los clientes de una etapa a otra, con la última etapa, con suerte, tambaleándose en las conversiones. Un embudo de ventas de marketing debe girar en torno al modelo AIDA. Aquí hay una breve definición de cada paso:

Paso 1: Conciencia

El primer paso es presentar sus ofertas a su público objetivo . Identificar los datos demográficos y psicográficos de su público objetivo es vital para diseñar estrategias a medida. De esta manera, puede crear mensajes y gráficos de marketing que los enganchen en la interacción inicial. Por ejemplo, puede crear campañas de relaciones públicas para promover el conocimiento de la marca antes de lanzar un producto o servicio.

Paso 2: Interés

Una vez que los clientes conozcan su marca, puede despertar su interés a través de actividades promocionales de marketing bien diseñadas . Por ejemplo, puede publicar contenido que gire en torno a su producto o servicio. Mejor aún, muestre alguna prueba social, como testimonios o estadísticas relevantes para el viaje de su marca.

Paso 3: Deseo

Después de crear rumores en línea y fuera de línea, puede establecer el deseo dentro de su público objetivo . Haga que sus productos o servicios sean más deseables cargando tutoriales o videos de unboxing sobre su producto. O también puede ofrecer descuentos limitados a prospectos que probablemente estén interesados ​​en sus ofertas. Esto creará un sentido de urgencia y establecerá la sensación de FOMO que los alentará a actuar lo antes posible.

Paso 4: Acción

El último paso del modelo AIDA es el más crucial, ya que puede hacer o deshacer su ROI. Aquí es donde integra llamadas a la acción en sus estrategias promocionales para que los prospectos se suscriban, descarguen o compren . Atraiga a los prospectos a tomar medidas para generar más conversiones. Puede invertir en anuncios de banner pagados, páginas de destino, correos electrónicos de ventas personalizados, anuncios de retargeting o incluso llamadas en frío.

Una vez que haya resuelto cada paso, todas sus actividades de promoción publicitaria deben coincidir con el logro del esquema de marketing más grande. Lo más importante es conseguir el objetivo y hacer que los leads pasen a la acción. Cuando alcance y complete este paso, dese una palmadita en la espalda por un trabajo bien hecho.

11 actividades promocionales de marketing que generan conversiones

Ahora que sabe lo que implica una estrategia de promoción sólida, es hora de pasar a la elaboración de anuncios que generen ingresos. Aquí hay 11 actividades promocionales de marketing para comenzar y algunos ejemplos para inspirarse.

1. Distribución de contenido

El contenido se refiere a todo lo que publicas en línea. Su contenido puede tomar cualquier forma de medios. Desde blogs, infografías, libros electrónicos hasta videos y podcasts, el contenido educa a los usuarios sobre temas particulares. Por ejemplo, si tiene un restaurante vegano, puede escribir blogs sobre los beneficios de las dietas basadas en plantas. Cualquier contenido que sea relevante para su negocio debe encajar bien con su público objetivo.

Con el marketing de contenidos, puede elegir qué tipos de contenido puede distribuir a su audiencia. También puede reutilizar el contenido perenne en otro tipo de medios para llegar a otro conjunto de audiencias. Asegúrate de investigar y conocer a tu audiencia antes de publicar contenido. Aquí hay algunas ideas con las que puede comenzar:

• Escribe 101 blogs relevantes para tu nicho
• Promociona tu producto o servicio
• Muestre la prueba social a través de estudios de casos
• Intente publicar como invitado en otros sitios web de autoridad
• Escribir libros blancos
• Contribuir a revistas digitales relevantes
• Escribir sobre noticias y eventos recientes.
• Cree videos de desempaquetado de sus productos o demostraciones de servicios
• Anfitrión de un podcast

Este es un ejemplo de un fantástico anuncio de video de la plataforma de mensajería Slack. Este es un video explicativo de lo que Slack puede hacer por tu empresa y tus equipos.

2. Publicidad en redes sociales

Los usuarios de redes sociales aumentarán a 4410 millones en 2025. No sorprende que cada vez más empresas anuncien su marca en línea. Las redes sociales son la vía definitiva si desea una mayor participación en las redes sociales, una interacción personalizada y un buen número de seguidores. La publicidad en las redes sociales también permite a las empresas controlar su presupuesto y monitorear sus campañas.

Un ejemplo que obtuvo 33.000 entradas para su campaña fue el de John Hancock. La empresa ofrece servicios financieros que patrocinaron el maratón de Boston. John Hancock se asoció con la agencia de marketing digital Amp para crear expectación sobre el evento.

Amp creó anuncios de redes sociales dirigidos a personas interesadas en dos cosas: servicios financieros y funcionamiento. Luego imprimieron los anuncios con un poderoso eslogan #WeRunTogether. Mediante el uso de la configuración de orientación, los anunciantes obtendrán clientes potenciales de calidad que posiblemente conducirán a la conversión.

3. Publicidad paga

Invertir en publicidad paga contribuirá al crecimiento del negocio. Nunca escatime en gastos de presupuesto de marketing, especialmente en métodos publicitarios modernos. La publicidad paga está diseñada para nuevas empresas, pequeñas empresas, agencias y más.

Aquí hay otro anuncio en línea que tiene una orientación excelente. MSI invirtió en anuncios publicitarios para su computadora portátil GS66 Stealth. Como puede ver, el banner publicitario apareció en el blog de un competidor. Pero ese no es el único factor que hace que este anuncio tenga éxito. Si no fuera por los gráficos impactantes, ningún cliente intentaría echar un vistazo al anuncio publicitario.

Los colores negro y plateado son combinaciones perfectas y elegantes para representar una computadora portátil elegante. La estructura también es llamativa, con el modelo de la computadora portátil y los detalles debajo que sobresalen del banner. En general, no será suficiente pagar simplemente por los anuncios en línea. También debe integrar gráficos cautivadores y principios de diseño para que sus anuncios atraigan al público objetivo.

Hacer bricolaje en sus diseños de marketing es una opción. Pero, ¿por qué no quitarse esta carga colosal de los hombros y trabajar con Penji? Pruebe Penji ahora para obtener una garantía de devolución de dinero de 30 días.

4. Marketing por correo electrónico

El marketing por correo electrónico ofrece un ROI de $ 40 por cada dólar gastado. Y es por eso que no debes descuidar el marketing por correo electrónico. Al enviar actividades promocionales de marketing, el compromiso inicial es importante. Además, enviar correos electrónicos promocionales significa que puede integrar personalización, urgencia e incluso gamificación e interactividad.

También puede segmentar su lista para probar qué tipos de correos electrónicos se adaptan bien a audiencias particulares.

Este correo electrónico de Bonobos funciona debido al contenido interactivo. Es simple pero convincente. Bonobos ofrece un 25 por ciento de descuento en todos los cortos. Pero los clientes que deseen continuar con la oferta deberán seleccionar su talla entre las opciones. Crear correos electrónicos interactivos que atraigan a los clientes es una forma infalible de llamar su atención.

5. Marketing de influencers

Si quieres dar a conocer y aumentar tus seguidores en los canales digitales, colabora con influencers. Trabaje con macro o microinfluencers que se alineen con las creencias, valores y principios de su marca.

Walmart fue lo suficientemente inteligente como para asociarse con siete personas influyentes con al menos un millón de seguidores en los canales de redes sociales. Cada influencer publicó contenido en su canal diciéndoles a sus seguidores que Walmart donaría $0.90 por cada acción, me gusta o comentario a Feeding America. Incluya un elemento emocional cuando colabore con personas influyentes, ya que las personas se inclinarán por las marcas que se toman en serio la responsabilidad social.

Esta campaña obtuvo un total de 3.170.000 me gusta y 216.000 comentarios. La tasa de participación de Walmart aumentó al 23 por ciento. En general, la empresa recaudó alrededor de $1,5 millones y proporcionó 16 666 667 comidas a los hambrientos.

6. Programas de fidelización

Crear rumores sobre su producto o evento es factible. Ganar clientes también es posible a través de actividades promocionales de marketing bien diseñadas. Sin embargo, retener a los clientes es la parte más difícil. Y los programas de lealtad pueden ayudarlo en ese departamento.

DSW o Designer Shoe Warehouse no solo ofrecía un programa de fidelización a sus clientes, sino que también personalizaba la oferta. Enviaban correos electrónicos a los clientes que les habían pedido antes y se dirigían a los destinatarios por su nombre de pila. Además, el correo electrónico está bien hecho con colores contrastantes y texto que dice: "¡Estás TAN CERCA!" ¡Esta copia por sí sola insta a los clientes a terminar lo que comenzaron!

7. Comercialización al aire libre

La publicidad en vallas sigue siendo efectiva hasta el día de hoy. Siempre que integre una copia poderosa, colores vivos y gráficos llamativos, como esta campaña OOH de Spotify.

Spotify Wrapped 2020 es una campaña que permite a los usuarios recordar sus listas de reproducción de los últimos años. Y las carteleras de Spotify funcionan porque eligieron varias personalidades que comparten su música o podcast en la plataforma.

Este muestra el mejor podcast del verano de 2019 de Michelle Obama. Después de mostrar una serie de vallas publicitarias y anuncios en las redes sociales, la plataforma aumentó la participación de los usuarios.

8. Marketing de guerrilla

El marketing de guerrilla se refiere a una interacción poco ortodoxa y creativa con las personas. Con actividades promocionales de marketing de guerrilla, su marca puede destacarse de la competencia. Las pequeñas empresas pueden aprovechar este tipo de marketing debido a su rentabilidad.

Sin embargo, las grandes marcas pueden aprovechar el marketing de guerrilla para mantenerse relevantes, al igual que McDonald's. Durante el festival Zurichfest en Suiza, McDonald's convirtió un paso de peatones en una imagen gigante de papas fritas de McDonald's. Es un movimiento inteligente para recordar a los hambrientos asistentes al festival que una cadena de McDonald's estaba al otro lado de la calle.

9. Artículos promocionales

La distribución de materiales promocionales proporciona un marketing infinito para su marca. Si les das a los clientes algo tangible, les inculcas lealtad a la marca mientras conserven el artículo. Sin embargo, cree artículos promocionales que ofrezcan valor. Hágase estas preguntas para saber qué tipo de productos promocionales atraerán a los usuarios:

• ¿A quién estás tratando de darle los artículos?
• ¿A qué tipo de evento asistes?
• ¿Qué objetivos de marketing está tratando de lograr con artículos promocionales?
• ¿Cuánto es tu presupuesto?

Aquí hay un artículo promocional genial de una tienda de alimentos para perros y gatos IAMS. El frisbee promocional tiene la forma de un plato de pesas y muestra cómo sus productos pueden hacer que sus perros sean fuertes y saludables.

10. Patrocinio de eventos

Patrocine un evento si tiene un presupuesto de marketing considerable. No tiene que ser un gran evento, pero si uno relevante. Los patrocinios de eventos pueden reforzar la conciencia dentro de su público objetivo. Por lo tanto, elija eventos a los que probablemente asistirá su público objetivo.

Por ejemplo, PepsiCo ha sido el patrocinador oficial del Super Bowl de la NFL. Pero no trate los patrocinios solo como una campaña promocional. Deje que los asistentes sepan que hay algo más valioso detrás de la asociación. Lo que hace que este patrocinio funcione es la estrategia que fomenta el compañerismo y el trabajo en equipo.

11. Correo directo

Los anunciantes a veces descuidan los anuncios de correo directo en estos días. Con el advenimiento de la tecnología, es más inteligente cambiar sus estrategias de marketing en línea. Sin embargo, las ofertas de correo directo siguen funcionando si integra diversión y creatividad.

KitKat hizo un trabajo increíble con su correo directo para obtener una oferta gratuita de KitKat Chunky. La mayoría de los clientes pensarían que habría algo en la caja. Pero KitKat dio su propio giro al decir que el paquete era "demasiado GRUESO para su buzón". A continuación, la empresa animó al destinatario a reclamarlo en dicha dirección.

Envolver

Atraer a su público objetivo con actividades promocionales de marketing no debería ser tan difícil. Siempre que adapte estos anuncios a la medida, es probable que obtenga una reacción inmediata.

Además, los gráficos son excepcionalmente vitales en esta era saturada de anuncios en línea y fuera de línea. Es esencial hacer que sus diseños de marketing se destaquen. Confiarlo a expertos en diseño gráfico como Penji es fundamental para maximizar la visibilidad y las conversiones.

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