Cómo crear un plan de marketing para un nuevo producto para garantizar el éxito
Publicado: 2021-10-26Es hora de lanzar su nuevo producto.
Hizo la investigación, recibió comentarios de clientes potenciales y ahora está listo para despegar.
Pero…
Hay una cosa que necesita antes de partir: un plan de marketing.
Un plan de marketing es un modelo de cómo se comercializará y venderá su negocio a los clientes. Debe resumir exactamente:
- Cómo ponerse en contacto con su audiencia,
- Que mensaje enviar
- Cómo comunicar ese mensaje,
- Y qué canales usar.
Sin un plan de marketing para su nuevo producto, se enfrentará a una batalla cuesta arriba tratando de venderlo. ¡Pero con uno en la mano, puede asegurarse de que todos sepan sobre el emocionante lanzamiento de algo completamente nuevo!
Antes de comenzar a hablar sobre cómo crear un plan de marketing, primero veamos por qué es tan importante:
¿Por qué es crucial la planificación de la comercialización de su nuevo producto?
El marketing es uno de los aspectos más críticos del éxito del producto . El plan de marketing correcto puede hacer que su nuevo producto sea un gran éxito, pero sin él... ¡no tanto!
Un buen plan de mercadeo asegura que usted use el tiempo y los recursos sabiamente enfocándose en lo que funciona mejor para obtener los resultados a una fracción del costo .
Se asegura de llegar a las personas adecuadas y transmitir su mensaje de una manera que tenga sentido para ellos.
Tener un plan de marketing significa que usted controla su marca y el mensaje que envía, por lo que si algo sale mal con el ajuste de su producto al mercado o cualquier otro aspecto del negocio, puede corregirlo rápidamente para evitar daños.
Sin un buen plan de marketing para su nuevo producto, básicamente está volando a ciegas hacia lo desconocido.
En otras palabras, un buen plan de marketing lo ayuda a hacer despegar su nuevo producto.
Otra cosa importante es tener planes B, C, D, etc. Independientemente de cuál sea su plan estratégico, debe tener algún respaldo en mente.
No dejes nada al azar, necesitas tener todo planeado.
Si el plan A falla, ¿entonces qué?
¡Siempre debe tener una o dos copias de seguridad listas para usar!
Ahora que he explicado por qué un buen plan de marketing es crucial para el éxito de su nuevo producto y por qué lo necesita... ¿cómo se crea realmente uno?
Cómo crear un plan de marketing para un nuevo producto para garantizar el éxito
Muchos novatos simplemente saltan al extremo profundo del marketing sin ningún tipo de planificación, pensando: "Lo resolveré sobre la marcha".
Sin embargo, no funciona así. ¡Necesita pensar y cuidar su plan si quiere resultados reales!
Estos son los 8 pasos que debe seguir para crear un plan de marketing efectivo para su nuevo producto:
Paso 1: Comprenda a su público objetivo
Lo primero que debe implicar su plan de marketing es determinar a quién quiere vender.
¿Quién es más probable que compre su producto?
¿Cómo son?
¿Dónde los puedes encontrar?, ¿Dónde les puedes encontrar?
¿Qué los hace funcionar?
Necesita un perfil de cliente para que cada aspecto de cómo comercializar y venderles se adapte específicamente a esa audiencia.
Si no conoce a su público objetivo, ¿cómo cree que responderán a lo que está vendiendo?
¡Investiga un poco y descúbrelo!
Puedes obtener ayuda de algunas herramientas como Google Trends o Ahrefs.
Con estas plataformas, ingresa una palabra clave relacionada con el tipo de producto o servicio que ofrece su empresa. Luego, se le proporcionarán algunos datos sobre quién está usando esas palabras clave en línea y cómo las está usando.
Eso lo ayudará a tener una mejor idea de quién es su público objetivo y cómo consume contenido en el espacio digital.
¿Cuáles son sus intereses? ¿Qué idioma usan en las redes sociales o en los correos electrónicos de marketing que recibes?
Cuanta más información tenga, más fácil será orientar sus esfuerzos de marketing hacia esa audiencia específica.
Paso 2: defina la propuesta de venta única (PVU) de su marca
Esto puede no ser tan fácil como parece; de hecho, es bastante difícil definir su USP.
¿Por qué?
Debido a que muchas marcas y empresas dedican mucho tiempo a averiguar cuál es su USP, no se toman el tiempo necesario para que funcione.
Su USP es lo que hace que su marca sea memorable y reconocible en su industria. Es esa característica o aspecto único de su negocio lo que lo hará sobresalir y atraerá a su público objetivo para que le compre.
¡No apresures este paso!
Asegúrese de darse suficiente tiempo y espacio para pensar en cómo será su USP para que realmente pueda profundizar y resolverlo.
No confíe únicamente en un tipo genérico de USP de "Somos los mejores". ¡Esto no va a funcionar!
Paso 3: Defina sus objetivos de marketing
Ahora estamos entrando en las cosas buenas:
Es hora de establecer algunos objetivos y averiguar qué quiere lograr con su comercialización.
Hay algunos factores que influirán en los objetivos que te propongas, entre ellos:
- Tu público objetivo
- El producto que vendes y su precio
- La cantidad de tiempo que tiene para su plan de marketing (si es algo a corto o largo plazo)
Una vez que tenga toda esta información, es hora de establecer las metas.
Debe pensar en qué tipo de resultados desea obtener de sus esfuerzos de marketing.
¿Tu objetivo es vender más de los productos que vendes?
¿Quieres que la gente reconozca y recuerde tu marca?
¿Quieres que más personas hablen de tu marca en línea?
Sus objetivos influirán en todo lo demás en su plan de marketing, así que asegúrese de establecer los objetivos que realmente puede lograr.
En este paso, también debe establecer Benchmarks.
Los puntos de referencia son la forma de medir si sus objetivos se han alcanzado o no.
Por ejemplo, puede tener el objetivo de aumentar su lista de correo electrónico en 50 suscriptores en un mes. ¡Genial!
Pero, ¿cómo mides si has alcanzado o no esa meta?
Tomemos el objetivo de aumentar los suscriptores de correo electrónico, por ejemplo.
Puede establecer un punto de referencia en 20 nuevos suscriptores en una semana y luego verificar su lista después de una semana para ver si ha alcanzado su objetivo.
De esta manera, hay un registro claro de lo que está tratando de lograr y cómo medirlo.
Paso 4: determine su presupuesto de marketing
Muchas empresas piensan que es imposible crear un plan de marketing sin tener suficiente dinero para invertir en marketing de pago.
En realidad, ¡eso no es cierto en absoluto!
Puede crear un plan de marketing sólido sin romper el banco o gastar más de lo necesario.
Hay varias opciones abiertas para usted según el tipo y el rango de su presupuesto de marketing, que incluyen:
- Publicidad paga
- Marketing de medios sociales
- Marketing de contenidos (escribir artículos, crear videos)
- Correo de propaganda
- Relaciones públicas
- Optimización de motores de búsqueda (SEO)
Pensar en su público objetivo, producto y objetivos de marketing lo ayudará a determinar cuánto dinero asignará a su presupuesto.
Querrá gastar su presupuesto en lo que le ayudará a alcanzar o lograr sus objetivos.
Paso 5: elige tus iniciativas y estrategias de marketing
Esta es la parte de su plan de marketing en la que describe qué contiene realmente el plan de marketing y cómo lo ejecutará.
La elección de las estrategias es la etapa en la que determina con qué frecuencia publicar en las redes sociales, cómo será su programa de marketing por correo electrónico y cuánto gastará en publicidad paga.
Aquí también es donde elaborará su plan de marketing de contenido, relaciones públicas y cualquier otra cosa que vaya a hacer como parte de su plan de marketing.
Debe basar sus iniciativas de marketing en lo que ha descubierto en los pasos anteriores.
Conoce a su público objetivo, lo que quiere y necesita, y cuánto está dispuesto a gastar en sus esfuerzos de marketing.
¡Ahora es el momento de poner todo eso junto en su plan de cómo va a comercializar su producto o servicio!
Aquí hay algunas estrategias que puede utilizar.
Paso 6: Ponga su plan en marcha
El último paso para crear un plan de marketing para su producto es ponerlo todo en su lugar.
Debe poner su plan en acción y asegurarse de que todos los involucrados sepan de qué son responsables.
El marketing es un esfuerzo de equipo , así que asegúrese de que todos los involucrados sepan lo que deben hacer y cuándo deben hacerlo.
Paso 7: establecer un proceso de incorporación de usuarios
Esto es algo que muchas empresas olvidan hacer...
Los usuarios se dan de alta en tu producto, pero ¿entonces?
Esperan que los guíe a través del proceso y les muestre cómo usar su producto.
Esta es la razón por la que es tan vital que tenga un proceso de incorporación de usuarios implementado y listo para funcionar.
Querrá asegurarse de que está haciendo todo lo posible para guiar a los nuevos usuarios a través del proceso y brindarles consejos útiles en cada paso del camino. Una excelente incorporación no solo los ayuda a aprovechar al máximo lo que ofrece, sino que también sienta las bases para una excelente experiencia de usuario .
Cuando tiene un proceso de incorporación sólido, sus usuarios lo pasarán mucho mejor cuando prueben su producto.
Eso significa que volverán una y otra vez.
La incorporación puede ser tan simple o complicada como desee, y el primer paso es descubrir qué necesitan saber sus usuarios para comenzar.
Si está ofreciendo algo con lo que la gente no está familiarizada, la incorporación será más complicada que con un producto al que todos ya se han acostumbrado.
Hay una gran tasa de abandono en los productos SaaS cuando los usuarios no entienden cómo usarlos, así que asegúrese de tener un buen proceso de incorporación y sus usuarios se quedarán.
Paso 8: Realice un seguimiento de sus resultados y ajústelos según sea necesario
El último paso en un plan de marketing eficaz es realizar un seguimiento de los resultados y hacer ajustes en el camino.
El hecho de que algo haya funcionado en el pasado no significa que volverá a funcionar, por lo que debe ser flexible y estar dispuesto a hacer cambios a medida que avanza.
El marketing tiene que ver con probar diferentes estrategias, mensajes, ángulos y enfoques.
No se trata de hacer lo mismo una y otra vez.
Esta es la mejor manera de asegurarse de que su nuevo plan de marketing de productos o servicios sea efectivo y exitoso.
Conclusión
Ahora que sabe cómo crear un plan de marketing para su nuevo producto, es hora de comenzar a ponerlo en práctica.
Asegúrese de hacer un seguimiento de los resultados de lo que está haciendo y de hacer los ajustes necesarios al plan.
Si hace estas dos cosas, entonces su plan de marketing para un nuevo producto será efectivo y exitoso.
Preguntas frecuentes
¿Cómo se escribe un plan de marketing para un nuevo producto?
El primer paso es comprender a su audiencia y definir su USP. Una vez que haya resuelto eso, debe definir sus objetivos de marketing. También deberá establecer un proceso de incorporación de usuarios y, finalmente, debe realizar un seguimiento de los resultados de lo que está haciendo y ajustarlo según sea necesario.
¿Cuáles son los 7 elementos de un plan de marketing?
Los 7 elementos de un plan de marketing son:
– Entendiendo a tu audiencia
– Definición de una propuesta de venta única (PVU)
– Establecimiento de metas y puntos de referencia
– Establecer un presupuesto para las actividades y objetivos de marketing.
– Identificar iniciativas y estrategias de marketing.
– Configuración de un proceso de incorporación de usuarios
– Seguimiento de los resultados y ajuste según sea necesario
¿Qué es un plan de marketing?
Un plan de marketing es un documento que describe cómo comercializará y venderá su producto o servicio. Es una hoja de ruta de cómo vas a conseguir que la gente se interese en comprar lo que estás ofreciendo.