La guía definitiva para crear un plan de marketing en 2023

1. ¿Qué es un plan de marketing?
2. Por qué necesita un plan de marketing para su negocio
3. Cómo crear un plan de marketing en 2023

Como propietario de un negocio, es esencial pensar en formas de promover y hacer crecer su negocio. ¿Y qué mejor que crear un plan de marketing integral para el próximo año?

Crear un plan de marketing para su negocio no es algo que pueda hacer de la noche a la mañana. Se requiere algo de tiempo para llevar a cabo su debida diligencia, y debe comprender su mercado para crear planes realistas y procesables para su estrategia de marketing.

Esta publicación le brindará todos los consejos y guías necesarios para crear un plan de marketing para su negocio el próximo año. Para comenzar, debe comprender qué es un plan de marketing y cómo puede ayudarlo a hacer crecer su negocio antes de comenzar a crear uno como parte de su estrategia comercial.

¿Qué es un plan de marketing?

Un plan de negocios integral puede crear un 30% más de posibilidades de crecimiento para su negocio. Como motor principal que impulsa la conversión de ventas para su negocio, el marketing es esencial para su plan de negocios.

Un plan de marketing es su guía para delinear la estrategia de cómo desea publicitar su negocio y qué puede hacer para llegar a su mercado objetivo.

Por qué necesita un plan de marketing para su negocio

Un plan de marketing es solo un plan si no comprende completamente por qué lo necesita y cómo puede ayudarlo con el crecimiento de su negocio. Entonces, ¡aquí están las principales razones por las que necesita un plan de marketing para su negocio!

#1 Te ayuda a concentrarte en las actividades de marketing procesables

La falta de planificación puede ser catastrófica para tu negocio porque puede llevarte a realizar actividades innecesarias para tu estrategia empresarial. Tener un plan de marketing lo ayudará a priorizar lo que se necesita para su negocio.

Con una estrategia clara para su plan de marketing, puede establecer el presupuesto para cada actividad y enumerar los recursos para ejecutarla. Puede calcular el valor de cada decisión en consecuencia para tomar la mejor decisión para su empresa.

Un buen plan de marketing lo ayudará a considerar los pros y los contras de cada decisión que tome para su negocio. ¿Sería más viable contratar un equipo de marketing interno para ejecutar la estrategia de su negocio? ¿O sería más factible trabajar con una agencia de marketing para sus objetivos finales?

#2 Alinea tus actividades de marketing y estrategia comercial

Para crear un resultado significativo en la estrategia comercial general de su negocio, las actividades de marketing y la estrategia comercial deben crear sinergia en su empresa.

Su equipo de marketing necesita involucrarse en su estrategia comercial para que puedan obtener objetivos claros y establecer su plan de marketing. Utilice sus objetivos finales para delinear el objetivo de logro específico de cada departamento, incluido el marketing.

Por ejemplo, si su objetivo comercial es reducir su servicio a una industria específica el próximo año, su plan de marketing debe cubrir todos los detalles para llegar a sus clientes potenciales. Ya sea para realizar una investigación de mercado en su industria objetivo o determinar las mejores formas de promocionar su servicio, su equipo de marketing puede crear una estrategia efectiva pero eficiente sobre qué hacer para lograr sus objetivos comerciales.

#3 Define su propuesta de venta única en comparación con sus competidores

A menos que implemente una estrategia de monopolio en su negocio, como propietario de un negocio, siempre debe estar listo para competir en el mercado. ¡Y es por eso que necesita identificar su propuesta de venta única para su empresa en comparación con otras empresas similares en el mercado!

Un plan de marketing lo ayudará a comprender a sus competidores, las ventajas de su estrategia de marketing y cómo puede destacarse en comparación con la de ellos. Todos pueden vender los mismos productos, pero la forma en que comercialice su negocio debe diferir de los demás.

Hay un millón de aplicaciones de aprendizaje de idiomas disponibles en el mercado, pero la razón por la que DuoLingo se destaca es por su estrategia de marketing accesible y fácil de recordar. Empezando por Duo, su mascota búho, que llenaba constantemente su página de redes sociales desde Instagram hasta TikTok. Sin mencionar su atrevida respuesta a cualquier cosa que se haya vuelto viral en Internet, lo que hace que la marca sea más identificable y se convierta en lo más importante de nuestras mentes cuando pensamos en aprender un idioma extranjero.

Defina qué hace que su producto o servicio sea diferente al reconocer a sus competidores. ¿Qué hace que sus productos finales sean únicos en comparación con los demás? ¿Producen mayor calidad? ¿O es el precio más bajo que ofreces? Una vez que responda esas preguntas, será más fácil definir sus propuestas de venta únicas.

Cómo crear un plan de marketing en 2023

Desarrollar un plan de marketing no debería ser difícil una vez que tenga el esquema de la descripción general de su negocio. Esta sección describirá algunos pasos simples para crear un plan de marketing para su negocio el próximo año.

Paso 1 - Indique la misión, visión y valores de su empresa

Las declaraciones de misión y visión de su empresa deben ser los puntos focales para que todos los miembros de su equipo comprendan los valores de su negocio. Incluirlos en su mercadeo lo ayuda a usted y a su equipo a estar en la misma página para realizar sus actividades de mercadeo.

Para crear declaraciones claras para cada entidad, aquí hay algunos puntos esenciales que debe agregar a la misión, visión y valores de su empresa.

Misión:

• Describe lo que haces para servir a tus clientes y cómo puedes resolver sus problemas.

Visión:

• Resalta lo que quieres lograr en el futuro y cómo imaginas que tu empresa avanza.

Valor:

• Incluya lo que representa en la practicidad de su negocio y cómo lleva a cabo sus actividades para lograr su misión y visión.

Si bien un plan de marketing lo ayudará a resaltar la forma única de promocionar su empresa, comprender el valor comercial también ayudará a su equipo de marketing a alinear sus actividades de marketing en consecuencia.

Paso 2 - Analiza tu mercado y competidores

Realizar un análisis de mercado para su negocio puede ayudarlo a identificar las oportunidades para comercializar mejor su negocio dentro de su industria. Hay algunos puntos que puede resaltar para evaluar el mercado, que incluyen:

• ¿Quiénes son sus clientes objetivo?
• ¿Cómo puede identificar sus hábitos de compra?
• ¿Qué tan grande es su mercado objetivo?
• ¿Cuánto pagaría su cliente por sus productos?

Como dueño de un negocio, también es esencial hacer un análisis de la competencia para comprender las fortalezas y debilidades de su negocio en comparación con empresas similares en el mercado.

Hay al menos tres tipos de competidores que debe identificar a través de su análisis de la competencia, que incluyen:

• Los competidores directos son empresas que venden productos finales similares a un público objetivo similar.
• Los competidores indirectos son empresas que venden diferentes productos finales pero se dirigen a un público objetivo similar.
• Los competidores de reemplazo son empresas fuera de su industria, pero pueden sustituir la satisfacción de su público objetivo.

fuente: bdc

Paso 3: identifica a tus clientes objetivo

Identificar a tus clientes objetivo es fundamental en tu plan de marketing. El marketing tiene que ver con comprender las necesidades de sus clientes y cómo puede comunicar la ventaja de usar sus productos o servicios para resolver sus problemas.

Comprende que su negocio no puede ser todo para todos, por lo que debe concentrarse más en sus clientes objetivo para comprender quiénes son, qué necesitan y por qué están dispuestos a comprar sus productos o servicios finales.

Este es un ejemplo perfecto de cómo Gucci y Zara venden productos de moda similares, desde bolsos hasta prêt-à-porter, pero apuntan a diferentes mercados con diferencias que se encuentran en el poder adquisitivo de sus clientes, el comportamiento del cliente y la exclusividad de sus productos.

Cree una personalidad de marketing para identificar a sus clientes objetivo en su plan de marketing. Esto no solo lo ayudará a encontrar a sus clientes ideales, sino que también puede concentrarse más en sus necesidades y deseos para implementar la estrategia de marketing adecuada para su negocio.

Paso 4: cree una lista de objetivos de marketing

Cuando crea un plan de marketing, también necesita objetivos de marketing y establecer los indicadores clave de rendimiento para todas las estrategias de marketing que implemente en su documento.

Utilice la estrategia de objetivos SMART para delinear sus objetivos de marketing, lo que significa que necesita crear objetivos finales que sean específicos, medibles, alcanzables, relevantes y basados ​​en el tiempo.

Paso 5 - Delinear la estrategia de marketing

Ahora que ha agregado los elementos esenciales a su plan de marketing, es hora de crear la estrategia de marketing para su empresa. Si bien el plan de marketing es una descripción general de la comunicación de su marca y más allá, la estrategia de marketing se enfoca más en el enfoque que tomará para lograr sus objetivos finales para la empresa.

Después de comprender su ventaja competitiva y su público objetivo, le resultará más fácil describir cómo desea comercializar su empresa para aumentar el conocimiento de su marca.

Hay 7 fórmulas que puedes incorporar a tu estrategia de marketing. Conocidas como las " 7 Ps en Marketing ", las fórmulas incluyen:

• producto _ Es importante comprender el valor de sus productos y cómo pueden ayudar a sus clientes. ¿Hay margen de mejora en sus ofertas? ¿Cómo se comparan con sus competidores?
  
  
• precio _ Examine el poder adquisitivo de su mercado objetivo para definir el precio de sus productos. ¿Sería apropiado aumentar su precio si sus clientes que pagan mucho tienen una tasa de retención más alta?
  
  
• promoción _ El 60-80% de las ventas de las empresas en los EE . UU . provienen de la publicidad. Tener la estrategia de promoción adecuada puede conducir a cambios favorables en sus ventas, entonces, ¿cuál es el próximo paso para impulsar la promoción de su negocio el próximo año? ¿Aumentarías el presupuesto para publicidad? ¿Te centrarías más en el contenido promocional basado en videos para el próximo año?
  
  
• lugar _ Ya sea que se trate de un producto o de la ubicación de un anuncio, a veces un cambio puede afectar significativamente sus ventas. El 90 % de los consumidores hará clic en el botón "Omitir" en los anuncios que se muestran antes del video, por lo que vale la pena intentar cambiarlo y ver cuánto puede marcar la diferencia en sus ingresos.
  
  
• gente _ La humanización de la marca es una tendencia ahora, lo que permite que su audiencia se conecte profundamente con sus productos. Es más fácil generar confianza cuando sucede, y el 77% de los consumidores recomendará una marca después de su experiencia positiva. ¡Después de todo, el boca a boca sigue siendo la estrategia de marketing más efectiva!
  
  
• proceso _ Cree un mapa de viaje del cliente para agilizar su proceso de entrega y mejorar su experiencia de cliente. ¿Cuánto tiempo le tomará hacer un seguimiento después de una llamada de ventas ? ¿Con qué frecuencia debe hacerlo antes de que lo marquen como un vendedor insistente?
  
  
• Evidencia física . La mejor manera de comercializar su negocio es incorporar su marca en cada aspecto comercial que sus clientes puedan ver. Agregue una firma de correo electrónico de marca para todos los miembros del equipo de su empresa, actualice el empaque de su producto y aplíquelo a todas sus plataformas comerciales, incluida su tienda, sitio web y redes sociales.

Paso 6: calcule su presupuesto de marketing

La Encuesta de gastos de CMO de Gartner muestra que los presupuestos de marketing en 2022 han aumentado al 9,5% de los ingresos de la empresa.

Para calcular su presupuesto de marketing para el próximo año, analice sus gastos actuales de marketing este año y mida la eficacia de sus gastos calculando los ingresos que obtiene de todas las actividades de marketing.

Después de delinear su estrategia de marketing para el próximo año, también es importante incluir un precio de estrategia de investigación para ejecutarla en el futuro. Ya sea que desee ejecutar su estrategia internamente o subcontratarla a una agencia de marketing, calcular el presupuesto para su plan de marketing es fácil cuando tiene un plan claro.

fuente: vuelo superior

Paso 7 - Cree la línea de tiempo para su plan de acción

Una línea de tiempo de marketing le permite a todo su equipo ver su plan de marketing cronológicamente. Ayudará a su equipo a organizar proyectos y actividades, y priorizar lo que debe hacerse y lo que pueden dejar atrás.

Establece plazos para cualquier campaña e iniciativa de marketing. Ya sea que necesite enviar un lote de secuencias de marketing por correo electrónico u optimizar publicaciones de blog antiguas para SEO , agregar una línea de tiempo puede ayudar a su equipo de marketing a encaminarse para lograr sus objetivos finales.

Conclusiones

Las empresas que planifican sus proyectos y campañas de marketing tienen un 356% más de posibilidades de éxito y consecución de sus objetivos en su estrategia de negocio. Un plan de marketing es fundamental para el éxito de su empresa, ya que ayuda a su equipo a planificar y diversificar los recursos de manera eficaz para lograr sus objetivos.

La creación de un plan de marketing para su negocio también aclara lo que se debe hacer y cómo evaluarlo para que su negocio avance. Entonces, ¿estás listo para comenzar a trabajar en tu plan de marketing para el próximo año?