No empecé a escuchar hip-hop hasta 2006, cuando descubrí The Grey Album. Fue una mezcla entre Jay-Z y The Beatles. Me enganché.

A medida que profundizaba en el hip-hop, me sorprendió descubrir cuántos raperos se habían convertido en empresarios de gran éxito. Resulta que Jay-Z comenzó su parte justa de empresas y tiene un valor de alrededor de quinientos millones de dólares ... y ni siquiera es el rapero más rico que existe (esa información está más abajo).

En realidad, debo mi descubrimiento del género a los conocimientos de marketing de Jay-Z. Si no hubiera lanzado temas a cappella de 'The Black Album', DJ Dangermouse nunca habría podido hacer la mezcla que inició mi amor por el hip-hop. La voluntad de regalar contenido de forma gratuita para ampliar tu audiencia es una gran parte de la estrategia de marketing tanto para los raperos exitosos como para los empresarios en línea.

Profundicé más en los secretos empresariales de Jay-Z y pronto encontré más lecciones de los principales raperos empresarios. En particular, voy a escribir sobre la importancia de cultivar tu marca personal y cómo crear una historia que funcione como herramienta de marketing .

Pero primero, permítanme presentarles mi lista de los cinco principales empresarios del hip-hop.

Los 5 mejores raperos convertidos en empresarios

#5 Kanye West alias Kanye West

#4 Dr. Dre alias Andre Young

#3 Jay-Z alias Shawn Carter

#2 50 Cent también conocido como Curtis Jackson

#1 Diddy alias Sean Combs

Sí, Diddy (antes P Diddy, antes Puff Daddy) es el rapero convertido en empresario más rico de todos los tiempos. En 2012, Forbes estimó que el valor neto de Didd'ys era de 550 millones de dólares. Por supuesto, Diddy no podría haber amasado esta fortuna sin crear primero una marca personal estelar...

Lección 1: Cultiva tu marca personal

“No soy un hombre de negocios. Soy un hombre de negocios."

Jay-Z, de Diamantes de Sierra Leona

En 1999, Jay-Z era el tipo más genial de la sala, y él lo sabía. Su arrogancia estaba en toda la radio con los éxitos "Hard Knock Life (Ghetto Anthem)" y "Big Pimpin'". Su último álbum estaba vendiendo millones y Jay empezaba a sospechar que podía vender algo más que discos.

Capitaliza tu marca personal

Ingrese a Rocawear, una empresa de ropa que Jay-Z cofundó en 1999 con Damon Dash. Haga clic aquí para ver el primer comercial de Rocawear. Tenga en cuenta la ubicuidad de la personalidad de Jay-Z. Nos regalan tomas de Jay-Z mirándose en el espejo mientras nos cuenta su historia personal:

“Soy un chico de los proyectos de Marcy, de Brooklyn… Mi objetivo era tener un álbum de oro y eso fue todo. Luego se convirtió en que quería mostrar que los artistas podían ascender a los rangos ejecutivos”.

Para un gran segmento de la población, no importaba si Rocawear vendía ropa, colonia o bastones de caramelo: era Jay-Z's, así que lo querían. El éxito de Jay-Z proviene de cultivar una reputación como un ser humano genial, exitoso y elegante, y luego transferirla deliberadamente a sus empresas comerciales por asociación.

“Mis marcas son una extensión de mí. Están cerca de mí. No es como dirigir GM, donde no hay apego emocional”.

Jay Z

Rocawear es Jay-Z. Jay-Z es Rocawear. A medida que Jay prosperaba, también lo hacía la empresa. Resulta que la gente gasta mucho más dinero al año en ropa que en CD. En 2007, Rocawear tuvo $ 700 millones en ingresos. Fue entonces cuando Jay-Z vendió los derechos de Rocawear a Iconix Brand Group, ganando personalmente $204 millones en el proceso. Ese es el puntaje más alto para un empresario de hip-hop hasta la fecha.

Desde entonces, Jay-Z ha seguido asociándose con marcas importantes, como The 40/40 Club (restaurante/bar), NBA 2K13 (videojuego) y Budweiser (bebidas). En abril de 2013, Jay-Z anunció que lanzará su única agencia deportiva, Roc Nation Sports.

Cómo la marca personal de 50 Cent casi le cuesta millones En 2004, 50 Cent invirtió en Glaceau, el fabricante de Vitamin Water con sede en Queens. Solo tres años después, Coca Cola compró Glaceau por 4.100 millones de dólares . 50 Cent cobró en grande, según Addicted2Success:

Se pensaba que 50 Cent se había ido con una cifra entre $ 60 millones y $ 100 millones , poniendo su patrimonio neto en casi 500 millones de dólares.

Pero el día de pago más grande de 50 Cent casi nunca sucedió . ¿La razón? Glaceau tenía preocupaciones sobre la marca personal de 50. Joel Brown explica:

“Para 2004, 50 Cent era sin duda una de las estrellas pop más grandes del mundo. Pero fue necesario algo de convencimiento... para superar la inquietud del director general de Glaceau, Darius Bikoff, y del presidente Mike Repole. La asociación de 50 Cent con los tiroteos presentaba un problema: ¿Qué pasaría si su principal portavoz terminara muerto en una pelea de rap?

50 Cent evitó el desastre mostrando a Glaceau el lado más seguro e inteligente de su marca personal:

“El 50 Cent que se presentó a su primer encuentro con Bikoff era sorprendentemente diferente de la imagen pública del rapero: tranquilo, respetuoso y deliberado, sin demasiadas florituras extravagantes”.

Los ejecutivos de Glaceau decidieron que 50 Cent, la persona y la marca, valía la pena arriesgarse después de todo. Para Vitamin Water, significó estar vinculado con una superestrella del rap y un sabor especial denominado Fórmula 50 (en la foto de arriba). Para 50 Cent, significó una participación estimada del 10% de una empresa que pronto será multimillonaria.

Más raperos con marcas personales lucrativas

Diddy's prestó su marca a la ropa (Sean John), programas de televisión (Making the Band) y vodka (Ciroc). Para Kanye West ha sido la moda, incluido un par de zapatillas Nike llamadas Air Yeezys. Dr. Dre, por supuesto, tiene sus auriculares (Beats by Dre) y esa serie de comerciales de Dr. Pepper.

Los negocios del siglo XXI y la marca personal

No sorprende que los artistas de hip-hop exitosos entiendan de manera innata la importancia de la marca personal. Su forma de arte exalta su identidad. Cada verso que rapean es un monólogo en primera persona que dice “Esto es lo que soy” en 16 compases.

Pero las marcas personales son importantes para algo más que raperos y celebridades. En los negocios en línea, su página acerca de podría marcar la diferencia entre un sitio web exitoso y uno que no recibe suficiente tráfico. Su perfil de LinkedIn podría significar la diferencia entre conseguir un cliente y ser rechazado.

Nos gusta cuando podemos ponerle cara a un negocio. Apple se convirtió en la marca más valiosa del mundo gracias en gran parte a la marca personal de su CEO, Steve Jobs. ¿Quién puede olvidar esos cuellos de tortuga negros y gafas con montura circular? El mundo en general amaba y confiaba en Jobs; por lo tanto, también confiaba en los productos de Apple.

Facebook, por otro lado, ha sufrido por estar asociado con la dudosa marca personal de Mark Zuckerberg, lo que ha infundido sentimientos de desconfianza hacia la marca de Facebook.

Lo desafío a que asuma más responsabilidad por su marca personal, desde cómo se viste hasta cómo se comporta en una reunión, por correo electrónico y en Facebook. Si puede construir una reputación de ser genial y exitoso como lo hizo Jay-Z, podrá prestar esa reputación a sus empresas comerciales.

Lección 2: Una buena historia es el mejor marketing

“[Fue] la versión de la industria musical de Ali-Frazier, con una avalancha de exageraciones previas a la pelea para igualar”.

Associated Press, vía The Daily Illini

En 2007, Kanye West fue el segundo rapero más vendido en el juego. El último álbum de Kanye ('Late Registration') había vendido 860.000 copias en su primera semana.

¿El mejor vendedor? Eso sería 50 Cent (también conocido como Curtis Jackson), cuyo esfuerzo de 2005 ('The Massacre') debutó aún más grande: 1,14 millones, la tercera mejor semana de apertura en la historia del hip-hop.

En un acto de bravuconería típica de Kanye, West retrasó la fecha de su nuevo álbum ('Graduation') al mismo día que 'Curtis' de los años 50. Kanye explicó por qué enfrentarse a los mejores era una apuesta segura: “Yo era el desvalido porque vendí menos discos en el pasado, así que para mí era una situación beneficiosa para todos. Si perdiera, todos estarían felices de que incluso me enfrentara a él”.

Lanzar el guantelete

Para 50 Cent, el movimiento se sintió como un desafío a su supremacía. Así que hizo una apuesta:

“Subamos las apuestas: si Kanye West vende más discos que 50 Cent el 11 de septiembre, ya no escribiré música… No sacaré más álbumes en solitario”.

50 Cent, en una entrevista de SOHH.com de 2007

Con ese único comentario, 50 Cent convirtió el lanzamiento de su producto en una historia ... y una sensación mediática. NBC's Today declaró que "50 Cent promete renunciar si Kanye vende más que él" y muchos más periódicos, blogs y fanáticos intervinieron en todo el mundo. La portada de Rolling Stone (en la foto) preguntaba a la gente en todas partes: "¿Quién será el rey del hip-hop?"

El resultado:

• 957.000 ventas para 'Graduation' de Kanye West
• 691.000 ventas para 'Curtis' de 50 Cent

Kanye ganó cómodamente, pero la reverencia de la semana 1 de 50 Cent seguía siendo la segunda más alta del año hasta ese momento. Ambos raperos salieron ganadores según Jay-Z:

“La rivalidad ayudó a ambos. Definitivamente fue uno de esos momentos en el juego que fue emocionante, todos podían elegir un lado, opinar y tener una opinión... atrajo mucha atención".

Entonces, ¿50 abandonó el juego del rap como dijo? Ninguna posibilidad. Dos años después estaba de vuelta con 'Before I Self Destruct'

Encuentre una historia para su negocio

“Contar historias es el juego. Es lo que todos hacemos. Es por eso que Nike es Nike, es por eso que Apple es Apple, es por eso que Walt Disney construyó Disney World y es por eso que Vince McMahon gana mil millones de dólares”.

Gary Vaynerchuk

El lanzamiento de un producto, sitio web o Kickstarter no es una gran historia en sí misma. Pero si puede inyectar elementos de drama e intriga, entonces puede beneficiarse de una mayor atención y cobertura de prensa como lo hicieron 50 y Kanye.

Digamos que estás abriendo una hamburguesería en un pueblo pequeño. Puede enviar un comunicado de prensa al periódico local que diga: " Se abre un nuevo restaurante, ofrece hamburguesa con queso con lechuga y tomate".

O podría enviar uno que diga: "El nuevo propietario de un restaurante promete vender más hamburguesas que el McDonald's local para fin de año o se volverá vegetariana". Ahora eso es algo que el periódico podría recoger.

Al elaborar su historia, recuerde que todas las buenas historias tienen conflicto , personajes y algo en juego .

¿Cuál es tu historia?

¿Hay alguna manera de convertir su negocio en una historia de interés periodístico? Dale una oportunidad a contar tu historia en la sección de comentarios a continuación. Si tiene toda la intriga y el drama adecuados, podemos escribir un artículo al respecto aquí en Income Diary.

También me gustaría escuchar acerca de su marca personal y cómo cree que puede hacer el mejor trabajo para cultivarla en línea.

Si está interesado en una mirada más profunda a un rapero convertido en empresario, consulte Decodificado: 17 secretos para el éxito empresarial de Jay-Z.