Embudo de marketing para anuncios de Facebook: la guía definitiva para configurarlo

Facebook es una de las herramientas de marketing más poderosas para los dueños de negocios, pero también es difícil de usar y frustrante si no tienes un plan.

Necesita una página de Facebook, una página de Instagram (recomendada para la mayoría de las empresas), administrador comercial, cuenta publicitaria, seguimiento de píxeles de Facebook, campañas publicitarias, opciones de orientación de audiencia y anuncios creativos que se dirijan a su audiencia objetivo.

Si bien todo esto puede parecer demasiado, Facebook se ha convertido en una de las herramientas de adquisición de clientes más efectivas del mercado. Con un embudo de marketing completo, Facebook puede ayudar a generar una base de clientes comprometida y lucrativa.

Entonces, si está publicando anuncios de Facebook (o simplemente quiere comenzar), aquí hay 7 pasos para configurar un embudo de marketing de Facebook efectivo:

1. Configure un administrador comercial de Facebook

Empecemos con lo básico. Si aún no ha creado una página comercial de Facebook o una página de Instagram, hágalo ahora. Una vez que haya ordenado lo básico, pasamos a crear un administrador comercial de Facebook.

Un administrador comercial es crucial, ya que le permitirá crear una cuenta publicitaria a la que puede compartir el acceso si contrata una agencia de marketing digital o un profesional independiente en el futuro. Puede hacerlo visitando business.facebook.com y siguiendo las indicaciones. Deberá iniciar sesión en su propia página de Facebook (y tiene que ser la suya, no una falsa). Una vez que hayas configurado tu Business Manager, puedes crear una cuenta publicitaria.

2. Instala el píxel de Facebook

Los datos son poderosos y no querrá perderse ni un solo clic. Por eso es importante instalar y configurar un píxel de Facebook en su sitio web. El píxel de Facebook es un fragmento de código que agregas a tu sitio web (¿no sabes cómo hacerlo? Google es tu mejor amigo o pregúntale a un compañero).

Le ayuda a realizar un seguimiento de las conversiones, lo que ayuda a medir la eficacia de sus anuncios. También se puede utilizar para crear nuevas audiencias a las que comercializar. Como las personas que han visitado su sitio web (también conocido como retargeting) o las personas que interactúan con usted en las redes sociales (también conocido como re-engaging).

3. Cree y organice sus campañas en audiencias frías, cálidas y calientes

Una vez que haya configurado su Pixel y su cuenta de anuncios de Facebook, es hora de crear su embudo. Hay tres campañas que debe crear desde el principio (pero no se ejecutarán simultáneamente al principio) que coinciden con tres tipos de audiencia. Estas son campañas de reconocimiento de marca (esta será su audiencia fría), consideración (audiencia cálida) y conversión (audiencia caliente).

Comencemos con su audiencia fría. Estas son personas que nunca antes han interactuado con su empresa. Una excelente manera de dirigirse a esta audiencia es mediante el uso de intereses relacionados con su negocio. Por ejemplo: para una tienda de ropa deportiva en línea, me dirigiría a personas interesadas en gimnasios.

Su cálida audiencia ha visto u oído hablar de usted antes. Esto incluye a aquellos que lo siguen o interactúan con usted en Instagram o Facebook o aquellos que han visto más del 50 % de un anuncio de video anterior. Finalmente, tienes tu audiencia caliente. Como habrás adivinado, esta es tu audiencia de retargeting. Aquellos que visitaron su sitio web, vieron productos y agregaron artículos a su carrito. Esencialmente, cualquier persona que no se haya puesto en contacto con usted (negocios de base de servicios) o que no le haya comprado.

No podrá usar su público atractivo de inmediato, ya que necesita al menos 1000 visitantes antes, o si está apuntando a agregar a los carritos, necesita 1000 agregados a los carritos y así sucesivamente. Por lo tanto, cree esta campaña, pero manténgala en pausa hasta que llegue a 1000.

4. Crea tus anuncios de Facebook

La creación de anuncios es el mayor obstáculo cuando se trata de publicidad en Facebook. Debido a la fuerte competencia y la saturación del mercado, sus anuncios deben tener imágenes impactantes o incluir a alguien que use sus productos o servicios.

El problema es que cada audiencia requiere un tipo de anuncio diferente combinado con texto personalizado. Por ejemplo, su audiencia fría debería recibir un anuncio de reconocimiento de marca, ya sea un video breve sobre su empresa o un repaso rápido de los beneficios de su producto.

5. Configure sus opciones de ubicación

Los anuncios de Facebook vienen con una amplia variedad de opciones de ubicación. Debe decidir las ubicaciones que se adaptan a su negocio, de modo que sus anuncios se publiquen de manera agradable.

Al apuntar a ubicaciones específicas, su contenido se puede colocar a propósito dependiendo de cómo interactúan sus audiencias con el contenido.

Algunas de sus opciones de colocación incluyen:

• Historias de Instagram : le brinda la capacidad de contar historias ricas a través de video y sonido mientras los clientes potenciales navegan a través de Instagram.
• Audience Network : anuncios nativos que se colocan a través de aplicaciones y sitios web afiliados a Facebook, están dirigidos a personas que interactúan fuera de las redes sociales.
• Facebook Newsfeed : ubicación de alta visibilidad que generalmente es la más conocida. Es mejor para imágenes fijas brillantes, vibrantes y creativas que capten la atención.

6. Use Facebook para retener y generar clientes habituales

El paso final es utilizar los anuncios para clientes potenciales de Facebook para involucrar aún más a las personas que ya han expresado interés y obtuvieron lo que tienes para ofrecer.

Esta sección trata sobre la poscompra y más sobre cómo impulsar la retención que las nuevas ventas. Descubre el valor añadido que puedes ofrecer a las personas que ya han adquirido un producto o servicio base. Ya sea el mantenimiento anual del aire acondicionado u otro producto complementario.

El marketing de Facebook es una excelente manera de llegar a una audiencia grande o específica con su producto o servicio. Al configurar un embudo de marketing completo, puede asegurarse de que sus anuncios lleguen a las personas adecuadas en el momento adecuado y sean los más efectivos.

Qué considerar antes de configurar un embudo de marketing de Facebook completo

Antes de apresurarse y comenzar a adquirir nuevos clientes, hay algunas cosas que debe considerar:

1. Tu presupuesto

Los anuncios de Facebook pueden ser muy efectivos, pero también tienen un precio. Debe decidir un presupuesto con el que se sienta cómodo. Sin embargo, esto también viene con limitaciones. Se recomienda que haga un presupuesto de al menos $ 30 por día para ejecutar campañas efectivas.

2. Tu público objetivo

También debes pensar en tu público objetivo. ¿Cuáles son su edad, sexo, ubicación e intereses? Debe asegurarse de que sus anuncios resuenen con su público objetivo.

3. Tus metas

¿Qué esperas lograr con tu campaña de anuncios de Facebook? ¿Quiere aumentar el conocimiento de la marca, dirigir el tráfico a su sitio web, generar ventas o generar clientes potenciales? Debe tener un objetivo claro y razonable en mente antes de comenzar a publicar sus anuncios.

4. Tu contenido creativo

Lo siguiente que debe considerar es su contenido creativo. Su creatividad debe coincidir con la etapa de su embudo. Por ejemplo, no aceptaría un beso en la primera cita, entonces, ¿por qué le pediría a un miembro frío de la audiencia que compre su producto?

5. Tu tiempo

También debe pensar en cuándo está publicando sus anuncios. ¿Te diriges a personas que ya están interesadas en lo que tienes para ofrecer? ¿O estás tratando de llegar a una nueva audiencia? Debes asegurarte de que el momento sea el adecuado para tus objetivos.

6. Tu estrategia

Finalmente, necesitas pensar en tu estrategia. ¿Qué está haciendo para asegurarse de que sus anuncios sean vistos por las personas adecuadas y sean efectivos? Debe tener un plan establecido antes de comenzar a publicar sus anuncios.

Al considerar estos factores, puede configurar una campaña exitosa de anuncios de Facebook que llegue al público objetivo correcto y logre sus objetivos de marketing.

Pensamientos finales

Configurar un marketing completo para los anuncios de Facebook es una excelente manera de hacer crecer su negocio o marca. Al seguir esta guía, puede crear un sistema que le permitirá dirigirse a la audiencia adecuada con la creatividad adecuada, convertirlos en clientes potenciales y convertir esos clientes potenciales en clientes.

Y lo mejor de todo, puede hacer todo esto gastando significativamente menos de lo que gastaría con los métodos de marketing tradicionales. ¿Entonces, Qué esperas? ¡Empiece hoy!