Puntos clave de MarTech & Marketing Nation 2018

En marzo, enumeramos las conferencias a las que asistiría Instapage. Las últimas dos semanas han estado particularmente ocupadas, ya que recientemente asistimos a dos de las conferencias de marketing más importantes, MarTech West y Marketing Nation Summit 2018. Fue una oportunidad para nosotros de estar al tanto de las últimas tendencias de marketing, ver cómo otros profesionales del marketing están resolviendo los problemas de los clientes. puntos débiles y aprender de otros líderes en sus respectivos campos.

Aquí hay algunos aspectos destacados y lo que aprendimos tanto de MarTech como de Marketing Nation 2018.

MarTech Oeste

MarTech presentó una amplia variedad de presentaciones, desde inteligencia artificial hasta la creación de una pila de marketing completa para el cumplimiento de GDPR. Naturalmente, había algo para cada vendedor y un montón de conclusiones clave.

El tecnólogo jefe de marketing comenzó el primer día describiendo 5 interrupciones en el marketing que darán forma al futuro de la industria:

Durante la sesión, observaron que el 58,2 % de los líderes de marketing han reestructurado sus departamentos de marketing y/o TI para aprovechar mejor la tecnología de marketing. Esto tiene sentido considerando
Existen más de 6800 tecnologías en publicidad, contenido, redes sociales, comercio, datos y gestión.
Podemos relacionarnos con esta reestructuración, ya que siempre estamos monitoreando nuestra propia pila tecnológica para asegurarnos de que satisfaga nuestras necesidades y nos ayude a alcanzar los objetivos de la empresa.

A continuación, Workfront destacó 3 tendencias de digitalización que dan forma al marketing moderno:

No solo eso, sino que el 33% de las empresas de marketing digital ven la colaboración como su mayor desafío de marketing. Reconocimos esto el año pasado y presentamos nuestra solución de colaboración para ayudar a los equipos de marketing a comunicarse de manera más eficiente durante el proceso de creación de la página de destino posterior al clic.

Además de las sesiones informativas ambos días, conocimos a muchos vendedores inteligentes que pasaron por nuestro stand y regalaron un Oculus Rift en el proceso.

En nuestro stand, hablamos con muchos clientes de Instapage que disfrutan usando la plataforma para optimizar su gasto publicitario. Para los especialistas en marketing que no están familiarizados con Instapage, hicimos una demostración de la plataforma y explicamos cómo nuestra funcionalidad AMP optimiza la página de destino posterior al clic para los usuarios móviles.

Una pregunta común que hicieron los visitantes de la cabina fue cómo funcionan Instablocks™ y Global Blocks para crear páginas rápidamente a escala mientras colaboran con un equipo. Otros preguntaron sobre en qué dominios publicamos y los socios de integración en nuestra plataforma.

Aquí está parte del equipo de Instapage en nuestro stand:

Cumbre de la Nación de Marketing

“Fearless Marketer” fue el tema de Marketing Nation 2018. Pero, ¿qué significa eso? Un vendedor intrépido se trata de tener confianza, correr riesgos y encontrar su botón de "encendido".

Al igual que MarTech, Marketing Nation ofreció una amplia variedad de sesiones de trabajo, desde ABM hasta marketing de contenido, pasando por la creación de un marco para un motor de venta cruzada y más. Marketo incluso reveló su secreto para construir un motor de generación de demanda. Explicaron algunas campañas de prueba A/B realmente creativas con tiempo de envío de correo electrónico (resulta que la 1:00 p. m. Pacífico funcionó mejor con tasas de apertura y de clics).

En una prueba separada, identificaron qué categorías de rebote suave de correo electrónico eran las más perjudiciales para la reputación del remitente y, por lo tanto, para las tasas de apertura. Como resultado, su equipo dejó de enviar correos electrónicos a aquellas direcciones que rebotaron al menos 6 veces en los últimos 30 días.

Información como esta inspira a los especialistas en marketing a prestar mucha atención a los datos y tener confianza en sus decisiones. Aparte de todo eso, lo que realmente llamó la atención de nuestro equipo fueron las presentaciones principales.

Sarah Kennedy, CMO de Marketo

Sarah contó su historia como MVP y jugadora de baloncesto de la escuela secundaria de todo el estado de Texas. Su equipo estaba 35-0 de cara al juego de campeonato estatal. En los últimos segundos, fue a la línea de tiros libres para dos tiros. Falló todo en su primer tiro y la multitud gritó "¡bola de aire!" Lo único más difícil, dice Sarah, fue saber que todavía tenía que lanzar otro tiro libre en una situación tan difícil y vergonzosa.

“¿Iba a huir del momento o iba a enfrentar el desafío y tener éxito?” ¡De ninguna manera! Hizo el segundo tiro porque no tenía miedo...

Sarah cerró su discurso principal presentando a los miembros inaugurales de Fearless 50 y organizó una mesa redonda con los ganadores del premio sobre lo que significa ser un vendedor intrépido.

Jonathan Mildenhall, ex director de marketing de Airbnb

“Todo lo que he hecho en mi carrera se ha basado en la humanidad y la creatividad”. Ese fue el tema central del discurso de apertura de Jonathan Mildenhall.

Demostrado por las supermarcas de los últimos 30 años: Coca-Cola (década de 1980), Nike (década de 1990) y Apple (década de 2000), Jonathan reveló su fórmula para desarrollar una "supermarca":

• Los mercadólogos intrépidos se mueven a la velocidad de la cultura
• Propuesta de valor reconocible al instante
• Marca icónica y sistema de identidad visual
• Ideología universal que trasciende el negocio

Sin duda, lo más destacado de la charla fueron los ejemplos que manejó en su carrera en la construcción de supermarcas. Jonathan y sus equipos han sido responsables de algunas de las campañas publicitarias de marca más atractivas y creativas de los últimos tiempos.

Algunos aspectos destacados de la campaña publicitaria incluyen la máquina expendedora de Coca-Cola entre India y Pakistán, donde rompió barreras y creó un momento simple de conexión entre las dos naciones. Luego, fue la audaz decisión de desarrollar el controvertido anuncio America the Beautiful Super Bowl en el que el vicepresidente Biden lo elogió en un tweet poco después.

Pasando a sus éxitos en Airbnb, contó la historia de su asociación con el Instituto de Arte de Chicago para recrear la habitación de Vincent Van Gogh y ofrecerla en alquiler por $10 la noche.

El cierre de su discurso de apertura fue la campaña de los Oscar 2016 en la que se prohibió a Airbnb hacer publicidad televisiva ya que una cadena hotelera era patrocinador oficial de la entrega de premios. En ese momento, un anuncio de televisión de 30 segundos se vendió por 2 millones de dólares. Retó a su equipo a ser audaz y a encontrar una forma creativa de apropiarse de la conversación a favor de Airbnb con solo 1/10 del presupuesto. El resultado fue la campaña de Twitter #LiveintheMovies, que finalmente generó más conversaciones generadas por los usuarios que cualquier otro anunciante de los Oscar ese año:

Lindsey Vonn, tres veces medallista olímpica

Recién salida de su medalla de bronce olímpica de 2018, Lindsey Vonn fue extremadamente inspiradora para la casa llena. Lo más importante que aprendimos es que la preparación es clave para todo y su desempeño es directamente proporcional a cuánto invierte, independientemente de si es un esquiador de clase mundial o un comercializador digital. Y a pesar de haber acumulado casi 70 lesiones en su carrera, Lindsey siempre se recuperó más fuerte que antes.

Incluso con todos sus logros durante su ilustre carrera, a Lindsey le faltan solo tres carreras para convertirse en la esquiadora más condecorada de todos los tiempos. No queriendo ser superada por nadie, aspira a competir también con los esquiadores masculinos. Tanto es así que ya ha enviado una propuesta a la federación de esquí y está deseando que se apruebe. ¡Discurso bastante inspirador de principio a fin, por decir lo menos!

Hubo demasiadas citas de firma de los discursos principales para enumerarlas todas en este resumen, pero tal vez la más memorable provino de Nnamdi Nwoke, un miembro recién incorporado a Fearless 50:

No siempre tienes que ser un seguidor, pero siempre un estudiante.

Traducción: aprenda de otros vendedores talentosos y encuentre su propio botón de "encendido" intrépido.

Eso es un resumen de MarTech y Marketing Nation 2018

Si no pudo asistir a ninguna de las conferencias, ¡le recomendamos encarecidamente que intente en 2019! ¡Puede esperarnos en cada conferencia nuevamente el próximo año y esperamos conocerlo! Estén atentos a nuestra página de eventos donde pueden encontrar Instapage durante todo el año donde pueden conocer al equipo. Mientras tanto, regístrese aquí para obtener una demostración de Enterprise.