Cómo ejecutar campañas de marketing exitosas con microinfluencers

En los inicios de las redes sociales, pequeñas cuentas en plataformas como Instagram y YouTube compartían su día a día con sus seguidores, creando una comunidad muy unida. A medida que estas cuentas crecieron, las empresas vieron una oportunidad para el marketing de influencers.

Hoy en día, esas cuentas tienen cientos de miles o incluso millones de seguidores y no todas las marcas pueden trabajar con ellas. En cambio, las cuentas pequeñas, o microinfluencers, mantienen estrechas conexiones con sus audiencias . Por eso, si eres una empresa interesada en colaborar con un influencer pero no dispones de un gran presupuesto, te contamos cómo organizar con éxito una estrategia de marketing de influencers con un microinfluencer.

¿Qué son las campañas de marketing de microinfluencers?

Para entender el marketing de microinfluencers, debemos definir qué es un microinfluencer.

Un microinfluencer es cualquier creador de contenido con 10.000 y 100.000 seguidores en una plataforma de redes sociales . Las campañas de marketing con microinfluencers implican colaborar con estas cuentas para promocionar productos o servicios.

Por supuesto, esto no quiere decir que un perfil con algo menos o más seguidores no pueda ser considerado microinfluencer o que no vaya a ser útil colaborar con alguien en esta categoría . Estos números indican que una cuenta con este rango de seguidores tiene el alcance necesario para que valga la pena colaborar con ella, incluso si tienes un presupuesto limitado. A pesar de los números, siempre es fundamental analizar cada perfil para determinar si encaja bien con su campaña.

Esta colaboración o campaña puede consistir en lo siguiente:

• Crear un vídeo o fotografía en la que el microinfluencer hable sobre los beneficios de tu producto o servicio y luego publicar ese contenido en su perfil.

• Publicar ese mismo contenido en el perfil de tu marca .

• Publique el contenido en ambos perfiles juntos .

• Lanzamiento de una línea de productos que ha sido diseñada en colaboración con el microinfluencer.

Las campañas con microinfluencers suelen ser remuneradas, pero no siempre es así. Cuantos más seguidores tenga el perfil, más común será tener precios establecidos, pero si el creador aún tiene un número de seguidores relativamente bajo, podrás ofrecerle tus productos o servicios de forma gratuita a cambio de su promoción.

Diferencias entre campañas de marketing de influencers y microinfluencers

• Aunque todo depende de cada profesional y de la agencia para la que trabaja (la mayoría no se gestionan de forma autónoma), una campaña con microinfluencers suele salir más barata .
• Debido a esto, puedes darte el lujo de trabajar con varios microinfluencers a la vez y no tener que poner todos tus huevos en una sola canasta. Esto, a su vez , le da a su campaña un mayor alcance.
• Como el precio es más moderado y hay menos riesgo, puedes experimentar en tus campañas y probar nuevas técnicas, acciones o mensajes publicitarios .
• Hay mayor flexibilidad durante toda la campaña, tanto en el proceso de negociación como en la ejecución del proyecto.
• También es habitual que los microinfluencers se centren en un nicho concreto , como viajes, fotografía, cocina, videojuegos, etc. Por lo tanto, si tu empresa tiene un público objetivo concreto, puede ser una buena idea realizar una campaña con este tipo de perfil. Los macroinfluencers suelen tener seguidores muy diversos, de los cuales puede que no todos estén muy interesados ​​en tu marca.
• Según la lista de estadísticas de marketing de influencers de TechJury para 2023, los microinfluencers en Instagram tienen una tasa de participación promedio del 6%, que es mucho más alta que la de los macroinfluencers o megainfluencers.

Ventajas de contratar microinfluencers

Conexiones más fuertes: están muy conectados con sus seguidores y mantienen una relación mucho más estrecha con ellos que los macroinfluencers. Son más auténticos y sus publicaciones no se perciben como tan comerciales, algo que la audiencia valora.

Credibilidad: Transmiten mayor credibilidad a su audiencia, ya que son más naturales. Esto también se debe a que el día a día de las personas detrás de estos perfiles es similar al de su audiencia y muchas personas pueden identificarse con ellos.

Accesibilidad: los microinfluencers están más abiertos a la colaboración con marcas más pequeñas y, a menudo, ofrecen opciones más flexibles.

Asociaciones a largo plazo : la relación entre la marca y el creador de contenido suele ser más estrecha con influencers que tienen menos seguidores ya que no están tan ocupados con el trabajo y tienen más tiempo para interactuar. Generalmente, están más abiertos a trabajar de forma continua y a largo plazo con una marca.

Cómo encontrar microinfluencers para las campañas de marketing de su empresa

Busca entre tus propios seguidores

Esta es una muy buena táctica para encontrar perfiles que estén realmente interesados ​​en tus productos o servicios. Esto garantiza que lo que propondrás sea de su interés y que su promoción será real ya que o son consumidores de tu marca o están interesados ​​en serlo.

Además, si la propuesta sale adelante, la puesta en escena de la persona será mucho más natural. Una buena estrategia de campaña es pedirle al creador que le diga a su audiencia que ya conocía o incluso usaba la marca antes de que le pidieran colaborar y que la recomienda porque confía en ella.

Si la persona ha publicado anteriormente sobre tu marca sin ningún incentivo, es una ventaja adicional para tus campañas.

No elijas a alguien al azar

Muchos microinfluencers están dispuestos a colaborar pero no cometen el error de proponer campañas de forma masiva y sin criterio. Debes elegir un creador cuyo estilo y valores se alineen con los tuyos, lo que también ayudará a que la campaña luzca mucho más natural . Para ello, investiga los perfiles que te interesan y observa su actividad y publicaciones para ver si encajan con tu empresa.

Por ejemplo, le recomendamos que se asegure de que el creador con el que está considerando colaborar no esté trabajando ya con empresas que sean sus competidoras.

Recurrir a Google

Para encontrar creadores de contenido interesados ​​en tus propuestas de colaboración, no solo tienes que buscar en las redes sociales donde quieres desarrollar tus campañas. Google también puede ser un gran aliado durante el proceso de selección .

Utilice hashtags

Para realizar búsquedas en redes sociales como Instagram, los hashtags pueden resultar muy útiles . Muchas veces, las pequeñas cuentas de creadores incluyen hashtags de tu marca en sus publicaciones, para que puedas encontrar fácilmente perfiles que ya estén interesados ​​en ti. Por eso es muy importante que, como marca, tengas tus propios hashtags y animes a tu audiencia a usarlos.

Analiza su interacción con sus seguidores

Si ya encontró un perfil que parece adecuado para usted, verifique si sus seguidores interactúan con sus publicaciones. ¿Hay menciones de otras personas en sus fotos o vídeos? ¿El creador de contenido responde a los comentarios? Una buena interacción entre el creador y su audiencia es fundamental para que una campaña sea efectiva .

Utilice plataformas de marketing de influencers

Estas herramientas pueden ayudarle a encontrar el perfil perfecto para su campaña de marketing . Existen grandes bases de datos de creadores de todo tipo y algoritmos que te ayudan a seleccionar a la persona adecuada para tu marca. Algunas de las plataformas de marketing de influencers más populares son Influencity, SocialPubli, Coobis e Influence4You.