¡Nuevo! Puntos de referencia de marketing para empresas manufactureras

Los especialistas en marketing industrial saben que comercializar una empresa manufacturera es significativamente diferente de un negocio minorista u otro negocio orientado al consumidor. Los productos manufacturados a menudo se venden a través de centros de distribución o como componente de los productos de otra empresa, y los acuerdos tienden a ser mucho más grandes y tardan mucho más en cerrarse. Además, los compradores técnicos de un fabricante deben examinar minuciosamente su empresa y sus productos, posiblemente incluso solicitando una demostración o visitando una instalación de producción antes de emitir una orden de compra.

Como resultado, el marketing para los fabricantes consiste mucho más en llegar a las personas adecuadas con los mensajes adecuados en el momento adecuado . Rara vez se trata de llegar a las masas. Por lo tanto, para tener éxito, la mayoría de los fabricantes no necesitan miles de visitantes a su sitio web o incluso cientos de clientes potenciales cada mes como lo hacen otras empresas.

Los fabricantes sólo necesitan los clientes potenciales adecuados, no la mayor cantidad de clientes potenciales.

Cuando se trata de métricas de marketing de fabricación y rendimiento de ventas, no es justo comparar sus métricas con las de las empresas de comercio electrónico de consumo, las empresas de software o incluso los minoristas que pueden vender los productos que usted fabrica.

Sin embargo, esos son a menudo los únicos puntos de referencia de marketing que están ampliamente disponibles.

Entonces, cuando Databox se acercó a nosotros para crear un grupo de referencia en tiempo real y siempre actualizado solo para fabricantes, aprovechamos la oportunidad. Y cuando dijeron que nuestros clientes y clientes potenciales podían unirse gratis, preguntamos: "¿Cuál es el problema?" Para nuestra sorpresa, no hubo ninguno.

Incluso nos animaron a compartir los datos con usted. Entonces, a continuación, compartimos datos de referencia a julio de 2023 y también explicamos cómo puede comparar fácilmente su desempeño.

Veamos cómo te comparas...

Puntos de referencia de SEO para empresas manufactureras

Una herramienta popular (y gratuita) para monitorear el éxito de la optimización de su motor de búsqueda (SEO) es Google Search Console (GSC).

Si bien GSC le permite profundizar en muchos detalles procesables sobre palabras clave específicas, páginas de su sitio y más, existen tres métricas de alto nivel y realmente importantes que miden la clasificación de su sitio web en Google frente a otras empresas (y su desempeño histórico):

1. Impresiones . La cantidad de veces que su sitio web se muestra a un visitante potencial en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP).
2. Clics . La cantidad de veces que alguien busca en Google, ve su sitio web en los resultados y luego hace clic en él.
3. Tasa de clics (CTR) . El porcentaje de clics que recibe, dividido por la cantidad de impresiones que obtiene.

Resultados de las pruebas comparativas de marketing de fabricación

Según nuestro grupo de referencia, los resultados de julio de 2023 en un grupo de ~200 empresas manufactureras fueron:

• 96,95K impresiones
• 1,65 000 clics de media
• 1,76% de tasa de interés

A continuación se muestra un gráfico que muestra la distribución de los valores de impresiones en la muestra:

¿Qué significan las cifras?  

La altura del área azul muestra el porcentaje de empresas que tienen un CTR dentro de ese rango. Como puede ver, el gráfico de la izquierda tiene una curva muy alta a medida que el número de impresiones se acerca a cero, lo que significa que muchas empresas tienen muy pocas impresiones. De hecho, el 50% de la muestra tuvo entre cero y 96,65K sesiones, mientras que el 25% de la muestra tuvo entre cero y 23,85K, un rango aún menor.

El lado derecho del gráfico indica que el 25 % de las empresas tuvieron entre 96,95 000 y 335,48 000 impresiones, un rango mucho más amplio. También podemos ver que el 25% de la muestra tuvo algo más de 335,48.000 impresiones, lo que significa que hay una pequeña cantidad de personas con un rendimiento superior.

De hecho, uno de nuestros clientes de fabricación tuvo 1,37 millones de impresiones, como se muestra en el cuadro siguiente.

Por supuesto, no incluimos el nombre de nuestro cliente, ya que estas comparaciones de referencia son anónimas y privadas para cada empresa.

Cómo obtener puntos de referencia de marketing para su empresa

¿Quiere ver cómo sus propios resultados se comparan con los de su industria? Cuando se une a nuestro grupo de referencia, Puntos de referencia de marketing para empresas industriales y de fabricación, y conecta de forma segura sus datos de GSC, verá gráficos como los anteriores que se vuelven rojos o verdes (en lugar de azules). Verde significa que lo está haciendo mejor que al menos el 50% de la muestra. ¡Al cliente del gráfico anterior le está yendo mejor que al 90% de las empresas del grupo!

Es fácil ver sus propios resultados. Vea cómo se compara con sus competidores uniéndose al grupo y conectando su cuenta GSC a continuación:

Por supuesto, sus estadísticas variarán según el tamaño de su empresa, el tamaño de su mercado, la frecuencia con la que sus clientes potenciales buscan productos como el suyo y muchos otros factores. Por lo tanto, no se obsesione con sus impresiones y números de clics si es una empresa más pequeña con números bajos (y no se entusiasme demasiado si es una empresa más grande con números más grandes).

Sin embargo, no importa el tamaño de su empresa, si su CTR está por debajo del 1,76%, probablemente haya margen de mejora. Si ese es el caso, considere leer esta excelente guía de Databox sobre cómo mejorar su CTR orgánico . Mejor aún, consulta con un experto en SEO sobre cómo puedes mejorarlo.

Puntos de referencia de rendimiento del sitio web de fabricación

Google Analytics 4 es el nuevo estándar para medir métricas y análisis de marketing para su sitio web después de que Google retirara oficialmente Google Analytics Universal este verano. Como resultado, es difícil encontrar puntos de referencia para GA4, y mucho menos para empresas de fabricación.

Pero estás de suerte.

A continuación se muestran dos gráficos que muestran la distribución de sesiones y sesiones comprometidas en julio de 2023 para las empresas manufactureras de nuestra muestra.

Los gráficos muestran que la métrica de sesiones medianas para la muestra fue de 3,6 mil sesiones en julio de 2023, y la métrica de sesiones comprometidas medianas fue de 2,84 mil. Si obtiene una clasificación más alta que esas métricas, lo está haciendo mejor que al menos el 50% del grupo.

Por supuesto, el volumen de sesiones que obtenga puede deberse al tamaño de su mercado y no al tamaño de su presupuesto (o la calidad de su marketing). Tenemos algunos clientes que no tienen tanto tráfico, pero tienen un fuerte crecimiento. Por otro lado, algunos clientes obtienen mucho más tráfico que este y no crecen tan rápido. Pero esto le da una buena idea de cuánto tráfico recibe el sitio web típico de una empresa de fabricación, y si monitorea la tendencia a lo largo del tiempo en comparación con sus resultados, sabrá si se está quedando atrás de los estándares de crecimiento de la industria.

Métricas de participación para fabricantes

Una métrica que es un excelente punto de referencia independientemente del volumen de tráfico es la tasa de participación.


Según nuestra muestra de encuesta, la tasa de participación media de las empresas manufactureras es del 59,32% . Esto significa que para el 50% de las empresas de la muestra, menos del 59,32% de las sesiones de su sitio web están comprometidas.

"...una sesión comprometida es aquella que dura más de 10 segundos, tiene un evento de conversión o tiene al menos 2 páginas vistas o vistas de pantalla". - Google

Hay muchas formas de mejorar su tasa de participación. Aquí hay algunos para empezar:

• Asegúrese de que su contenido sea muy relevante para quienes encuentran su sitio web a través de la búsqueda.
• Mantenga la navegación de su sitio simple y clara
• Adapte sus llamados a la acción (CTA) en su sitio web al contenido que ven los lectores.
• Incorpora vídeos a tu contenido
• Y mucho más

Por supuesto, existen otros puntos de referencia importantes además de los tres que destacamos anteriormente. Para ver el resto, junto con cómo se comparan sus métricas, únase al grupo de referencia y contribuya de forma anónima .

Obtenga más estrategias de marketing y puntos de referencia de procesos

También estamos realizando una encuesta que se alinea con el grupo de referencia para identificar las mejores prácticas de marketing y ventas de las empresas manufactureras de mejor rendimiento.

Puede completar la Encuesta sobre el estado de las ventas y el marketing industriales haciendo clic en el siguiente botón:

Estamos realizando esta investigación en asociación con Databox. Los puntos de referencia son más valiosos cuando participan más empresas, así que responda la encuesta hoy.

Incluye preguntas como:

• ¿Tiene vigente un acuerdo de nivel de servicio (SLA) de ventas y marketing?
• ¿Qué activos de marketing han tenido más éxito a la hora de generar clientes potenciales para su empresa en los últimos 12 meses?
• ¿Qué tipos de herramientas de inteligencia artificial (IA) utilizará en sus esfuerzos de marketing en 2023?

Obtendrá acceso instantáneo a los resultados preliminares cuando lo complete . Además, en los próximos meses ofreceremos más información a partir de los datos de la encuesta a los miembros de nuestro grupo de referencia.

Métricas como el CTR de búsqueda de Google y las tasas de participación en el sitio web son excelentes puntos de referencia sin importar cómo vaya al mercado o quiénes sean sus clientes.

Si tiene preguntas sobre el grupo de referencia o la encuesta, o necesita ayuda, siempre estamos disponibles para ayudarlo. Simplemente comuníquese con nosotros y lo guiaremos a través de los siguientes pasos.