¿Qué es la cuota de mercado? Beneficios, Fórmula y Ejemplos

Cuando estaba a la altura de las rodillas de un saltamontes, a menudo jugaba con mi hermano al juego Supermarket Store. Íbamos a la cocina, sacábamos toda la comida de la despensa y montamos una tienda de supermercado en nuestro dormitorio. Normalmente vendería "tazones".

Imagine que el total de tazones que vendió todo el "mercado familiar" fue de 10; y 4 de ellos eran tazones de mi tienda, eso significaría que tenía una participación de mercado de 40% de tazones

Esa es la cuota de mercado.

Definitivamente ha escuchado el término "cuota de mercado" si ha estado en la industria o ha trabajado para una corporación importante durante algún tiempo. Si bien incluso los empleados de nivel medio a bajo están familiarizados con el término y comprenden completamente por qué la participación de mercado es fundamental para el crecimiento del negocio, muy pocos entienden realmente qué es la participación de mercado. En su mayor parte, la participación de mercado es la proporción de los ingresos por ventas agregados generados por una empresa en una industria. Si bien la participación de mercado no brinda a los propietarios de negocios una imagen completa del bienestar financiero de su empresa, comprender su porcentaje de participación de mercado les brinda una indicación del tamaño y el éxito de la empresa en relación con la competencia.

A continuación, revisemos la cuota de mercado: qué es, cómo se calcula y por qué es importante.

¿Qué es la cuota de mercado?

Cada industria tiene un grupo objetivo, y cada empresa dentro de una industria representa un porcentaje de ese mercado. Esa es la cuota de mercado. En otras palabras, Market Share es el ingreso total por ventas de la compañía en comparación con la industria.

La participación de mercado a menudo se mide a nivel nacional, como una participación de mercado solo en el Reino Unido o una participación de mercado solo en Asia, y a nivel regional o de nicho.

Los analistas pueden recopilar estadísticas de participación de mercado de numerosas partes independientes, como asociaciones comerciales y agencias gubernamentales, y también de la propia empresa. Sin embargo, algunos campos son más difíciles que otros para calcular la cuota de mercado con precisión.

Fórmula para calcular la cuota de mercado

La forma más fácil de calcular la participación de mercado de una empresa es tomar el número de ingresos de la empresa y luego dividir ese número por el de la industria relevante.

Participación de mercado de una empresa = (Ingresos de ventas de la empresa en el período de tiempo A) / (Ingresos totales de ventas del mercado relevante o de la industria en el período de tiempo A)

Para calcular la participación de mercado de una empresa, primero determine el período que desea examinar. Puede ser un trimestre fiscal, un año o varios años.

A continuación, calcule los ingresos totales por ventas de la empresa durante ese período. Luego, averigüe las ventas totales de la industria de la empresa. Finalmente, divida los ingresos totales de la empresa por las ventas totales de su industria.

Cómo evaluar la cuota de mercado

El propietario de una pequeña empresa podría no estar preocupado por su participación en el mercado en comparación con los estándares de la industria nacional. Sin embargo, si quiere ampliar su negocio, es posible que necesite saber quién está haciendo la mayor cantidad de ventas en su industria a nivel nacional para analizar las similitudes y diferencias entre él y los de ellos.

Por ejemplo: un concesionario de automóviles estaría menos preocupado por los estándares de cuota de mercado nacional que por su cuota de mercado regional. El propietario de la concesionaria tal vez podría dibujar un radio de 30 millas en un mapa, con su área como punto central. Puede mirar cuántos concesionarios de automóviles que venden los mismos tipos de automóviles y los automóviles de la competencia hay en esa área específica.

Si esa área produce 5000 autos vendidos anualmente y el concesionario de autos vende 1000 de esos, tiene una participación de mercado del 20 por ciento en su área de radio de 30 millas. Es posible que esos 1,000 vehículos vendidos no representen un mero porcentaje de la participación en el mercado nacional, por eso no necesita preocuparse por su participación en el mercado nacional. Sin embargo, si ese concesionario de automóviles ve una participación anual del 5% en el mercado nacional de otro concesionario en la misma área, deberá examinar qué hace que ese concesionario sea tan efectivo.

Definir métricas de cuota de mercado

No todas las empresas dentro de una industria tendrán el mismo mercado objetivo. Rolex, por ejemplo, no gastará dinero en capturar tantas acciones de mercado como Timex.

State Farm Insurance, por otro ejemplo, busca financiar a los conductores experimentados para ayudar a reducir los precios de los conductores cubiertos por el seguro, mientras que Esurance acepta conductores de menor riesgo pero cobra más dinero.

Las licuadoras Vitamix buscan consumidores conscientes de la nutrición y de gama alta; en cambio, Kitchen Aid desea ser la licuadora de todos.

Mira, comparar las cifras sin comparar los segmentos de la industria no le da a una empresa el conocimiento que desea.

Tenga en cuenta que no debe utilizar las ventas reales para evaluar su cuota de mercado. Por ejemplo, dos empresas A y B comparten el mismo público objetivo en la misma ubicación. Por un lado, los productos de la empresa A tienen precios más altos, lo que significa que teóricamente la empresa A tendrá una mayor participación de mercado, aunque venda menos unidades. Los productos de la empresa B, por otro lado, tienen un precio más bajo, lo que significa que la empresa B tendrá una participación de mercado más baja aunque venda más unidades.

Por ejemplo, el mercado general vende 5 millones de unidades al año, y la empresa A vende 1,25 millones, la empresa B vende 2 millones. La empresa A, por tanto, tiene una cuota de mercado del 25% mientras que la de la empresa B es del 40%. Esta brecha del 25% al ​​40% puede no preocupar a la empresa A si sus productos tienen un precio más alto y generan más ganancias. Sin embargo, la empresa A puede querer probar algunas estrategias para ganar más participación de mercado si busca vencer a la empresa B.

Algunos ejemplos de cuota de mercado

Ejemplo número 1:

Imagine que una empresa de electrónica con sede en EE. UU. llamada ABC ha recaudado $ 4 millones en televisores. El mercado total recaudó $ 100 millones durante el mismo período de tiempo. Por lo tanto, la participación de mercado de ABC Electronics se calcula como (4/100) 4%. Esta empresa ABC puede utilizar este número para evaluar su competitividad en el mercado respectivo con su público objetivo.

Este número de cuota de mercado se puede separar en diferentes categorías para que una empresa sepa dónde tiene una ventaja de mercado. Los televisores, por ejemplo, pueden dividirse en categorías de venta de televisores, como televisores LCD, LED o 3D. También puede dividirse en áreas regionales.

Una empresa que tiene una participación de mercado del 4 por ciento a nivel nacional puede enorgullecerse de su número si tiene una ubicación en un estado pequeño. Si una empresa tiene 50 sucursales en cada uno de los 50 estados, una participación de mercado del 4 por ciento podría no ser un buen número.

Ejemplo número 2:

Los ingresos totales de la industria farmacéutica alcanzaron los 1,3 billones de dólares en el año fiscal 2015. Las ventas de la empresa farmacéutica A fueron de 47.400 millones de dólares durante el mismo período.

La participación de mercado de la empresa farmacéutica A se estima de la siguiente manera:

Cuota de mercado = 48 mil millones de dólares / 1,3 billones de dólares = 3,7 por ciento.

Dado que las empresas farmacéuticas tienen que someterse a una gran investigación y desarrollo, se necesita más tiempo para que un producto médico sea aprobado en los Estados Unidos, por lo tanto, recaudar casi $50 mil millones en ingresos es un gran logro.

Para adquirir más participación de mercado, la empresa farmacéutica X elige vender diferentes productos en varios rangos de precios para satisfacer a más clientes. La firma también opta por centrarse en el tratamiento de los trastornos coronarios y se acercará a los clientes pertenecientes a los grupos de prueba. Este enfoque de crear más productos ayudaría a la empresa a aumentar su base de clientes y aumentar sus ingresos generales.

Tenga en cuenta que una empresa rentable no siempre tiene una participación de mercado significativa en la industria. Los ingresos y la participación de mercado no están necesariamente relacionados.

Ejemplo número 3:

Si una empresa vendió $ 200 millones en maquinaria agrícola a nivel nacional el año pasado, mientras que las ventas totales de maquinaria agrícola vendidas en los EE. UU. fueron de $ 400 millones, la participación en el mercado estadounidense de tractores de la empresa será 200/400 = 50 por ciento.

Ejemplo número 4:

Todas las empresas multinacionales evalúan su éxito en función de su cuota de mercado en mercados específicos. Por ejemplo, China ha sido un mercado importante para Apple, ya que es uno de los mercados de rápido crecimiento para muchos productos.

Apple utiliza sus estadísticas de cuota de mercado en China como un indicador de rendimiento clave para el desarrollo de su negocio. A pesar de que la industria de teléfonos inteligentes en China en general aumentó un 9 por ciento en 2016, la participación de mercado de Apple en el mercado de teléfonos inteligentes de China disminuyó del 13,6 por ciento a fines de 2015 al 9,6 por ciento en 2016. La participación de mercado de Apple cayó en China ese año porque sus nuevos iPhones tuvieron dificultades para satisfacer las necesidades de los chinos, y también porque sus rivales OPPO y VIVO lanzaron una serie de teléfonos inteligentes de gama media, que atienden mejor al mercado chino.

La importancia de la cuota de mercado

Los cambios en la cuota de mercado, por un lado, tienen poco efecto en las empresas de las industrias en desarrollo. En estos mercados, el pastel agregado crece constantemente, por lo que las empresas seguirán obteniendo beneficios aunque pierdan cuota de mercado. La producción de las empresas en esta situación está más influenciada por el crecimiento de los ingresos y los márgenes que por otros factores.

Los cambios en la cuota de mercado, por otro lado, tienen un efecto más significativo en la producción de las empresas en mercados desarrollados o cíclicos con un crecimiento más lento.

El mercado cíclico es un sector industrial que es vulnerable al ciclo económico, las ganancias suelen ser más altas en tiempos de prosperidad y expansión y son más bajas en períodos de crisis económica y recesión.

La competencia por la cuota de mercado en las industrias cíclicas es dura. Los factores económicos juegan un papel más importante en la variación de las ventas, las ganancias y los márgenes más que otros factores. Los márgenes tienden a ser bajos y las operaciones tienden a funcionar con una productividad óptima debido a la intensa competencia.

Es posible que las empresas de estas industrias deban gastar mucho en campañas de promoción o incluso en productos o servicios a un precio exiguo y no rentable para ganar nuevos clientes o vender paquetes a esos clientes (líderes de pérdidas), porque las ventas para su empresa significan una pérdida para otros

Peor aún, las empresas en industrias cíclicas pueden recurrir a gastar dinero en coaccionar a los competidores para que se rindan o se declaren en bancarrota. Intentan aumentar las tasas hasta que ganan una mayor participación de mercado y obligan a sus rivales a renunciar. Esta técnica puede tener éxito, o puede terminar fracasando. Sin embargo, esta es la razón por la que algunas empresas importantes controlan mercados específicos, como el comercio minorista mayorista con descuento con tiendas como Sam's Club, BJ's Wholesale Club y Costco.

Conclusión clave : con industrias que están en crecimiento, las empresas aún pueden obtener grandes ganancias incluso si están perdiendo participación de mercado. Por el contrario, con sectores de ingresos discrecionales, como el turismo o productos no esenciales como entretenimiento y recreación, la participación de mercado puede tener un efecto más significativo en la producción financiera. Dependiendo de la época del año, los ingresos y los márgenes variarán, lo que significa que la competencia es intensa en todo momento.

Las empresas pueden recurrir a estrategias arriesgadas si se enfrentan a una alta competencia. Ellos, por ejemplo, pueden estar dispuestos a perder ingresos temporalmente para sacar a los competidores del negocio y ganar más participación de mercado. Subirán los precios de los productos una vez que tengan más participación de mercado para compensar la pérdida.

Beneficios de la cuota de mercado

Si bien la participación de mercado no brinda a una empresa una imagen clara de su desempeño financiero, brinda indicadores clave sobre las ganancias, el crecimiento y los ingresos netos de la empresa. Esto está relacionado con las economías de escala. Cuanto más grande es la empresa, más rentable puede acomodar a un mayor número de clientes.

Las empresas con una mayor cuota de mercado pueden realizar pedidos de productos o suministros al por mayor a un precio con descuento. Por lo tanto, incluso en el mismo rango de precios que sus rivales, un negocio más grande con una mayor participación de mercado seguirá teniendo una mayor utilidad neta, lo que lo convierte en un negocio más saludable en general. Los pedidos al por mayor también permiten a la empresa ofrecer más descuentos o promociones; por lo tanto, será más probable que los clientes de sus rivales cambien de marca, aumentando aún más la participación de mercado.

En general, la cuota de mercado parece ser un factor clave dentro de una empresa que tiene un impacto compuesto. Cuanto más grande sea la empresa, más fácil podrá ofrecer productos a los clientes y captar más cuota de mercado. A medida que esa empresa gana más cuota de mercado, este bucle comienza de nuevo.

Es factible tener demasiada participación de mercado. Por supuesto, las grandes corporaciones como Walmart estarían más que felices de dominar todos los mercados, desde juguetes hasta ropa, sin que nadie pueda competir con ellos. Sin embargo, las regulaciones antimonopolio del gobierno están vigentes, prohíben que las corporaciones sean demasiado grandes y gobiernan todo el mercado. Sin tener que competir, las grandes corporaciones tendrían la libertad de fijar el precio que estimen conveniente, por lo tanto, los productos serían más caros que cuando existe competencia.

Otras industrias, como los bancos, los seguros y las instituciones relacionadas con las finanzas, no querrían tener una participación de mercado del 100 por ciento porque la participación de mercado del 100 por ciento se traducirá en el 100 por ciento del riesgo. Estas empresas tuvieron éxito al capturar la cantidad correcta de participación de mercado para garantizar que, si ocurre un incidente importante, no se extenderán demasiado con el 100 por ciento de la responsabilidad del mercado.

Conclusión clave: la medición de la participación de mercado ayuda a las empresas a comprender qué tan competitivas son en su campo. Además, cuantas más cuotas de mercado tenga una empresa, más creativas, deseables y comercialmente viables son en general. En sectores que se basan en beneficios discrecionales, la cuota de mercado es más significativa. La cuota de mercado no siempre tiene un efecto importante en los mercados que aumentan continuamente. Sin embargo, es importante recordar que una empresa puede tener demasiada participación de mercado, también conocida como monopolio.

Cómo aumentar la cuota de mercado de su empresa

Como dije anteriormente, la participación de mercado parece ser un factor clave dentro de una empresa que tiene un impacto compuesto. Cuanto más grande sea la empresa, más fácil podrá ofrecer productos a los clientes y captar más cuota de mercado. A medida que esa empresa gana más cuota de mercado, este bucle comienza de nuevo.

Pero, ¿cómo podemos ganar más cuota de mercado?

1. Ofrecer precios más bajos

Ofrecer precios bajos es una manera perfecta de competir en la industria. Hay una consecuencia cercana a cero cuando se trata de la expansión de la participación de mercado, ya que los compradores comunes buscan principalmente bienes de menor costo.

También es importante recordar que la opción "barata" no es el paso adecuado para todas las marcas, especialmente las de gama alta. Imagine un mundo en el que Apple ofrezca iPhones nuevos, pero en lugar de $ 1100 como el iPhone 12, solo cuestan $ 100. La cifra de participación de mercado de la compañía se dispararía, pero a expensas de perder su lujosa marca.

2. Innovar nuevos productos y características

Las empresas que están continuamente desarrollando e introduciendo nuevas tecnologías al mundo a menudo capturan más cuota de mercado.

Cuando una empresa lanza un nuevo invento al mercado que sus competidores aún no han entregado, es más probable que las personas opten por comprar la tecnología de esa empresa, aunque en el pasado hayan sido clientes leales de un competidor. Después de que dichas empresas hayan captado nuevos clientes, trabajarán en la lealtad del cliente y construirán una relación estrecha con sus clientes. Muchos de esos consumidores se convertirían en clientes habituales, lo que aumenta la participación de mercado de la marca y reduce la participación de mercado del negocio del que se mudaron.

Si una empresa domina el mercado, lo que significa que tiene la participación de mercado más alta, la complacencia se convertirá en una preocupación. Las empresas que buscan aumentos en la participación de mercado tienen como objetivo inventar productos para ofrecer algo nuevo a los clientes.

Al final del día, la innovación es lo que hace que Apple se convierta en el fabricante de teléfonos inteligentes y tabletas más importante del mundo. Continúan evolucionando y exigen precios altos por sus innovaciones mientras retienen la participación de mercado en la parte superior de la lista.

O mire las bolsas y el equipaje de Vera Bradley para ver otro ejemplo. Esta empresa ha sido una opción común para las mujeres baby boomers desde la década de 1980. Como la empresa quería ampliar su base objetivo y atender a mujeres más jóvenes, aprovechó las redes sociales para obtener información sobre el mercado objetivo.

La empresa logró encontrar un patrón de preocupaciones de los millennials sobre las deficiencias de la duración de la batería en los teléfonos inteligentes y la incomodidad de las cajas de batería voluminosas. Entonces, Vera Bradley desarrolló una mochila con un cargador de teléfono inteligente incorporado. Este invento de mochila ayuda a diversificar su catálogo de productos y atraer a un nuevo grupo demográfico sin realizar cambios que podrían alienar a sus clientes existentes desde hace mucho tiempo.

3. Atraer nuevos datos demográficos

Si ha logrado traer algo nuevo a la mesa, su equipo de marketing puede lanzar algunas campañas de marketing para eso, lo que significa encontrar una manera de aprovechar una porción más grande del mercado, realizar ofertas promocionales, ofertas especiales o ventas para atraer nuevos clientes.

Vitamix, por ejemplo, realiza roadshows en los sitios de Costco, con ofertas especiales durante el show. En el roadshow, presentan a los consumidores muchas características nuevas del producto por parte de un presentador de demostración capacitado y permiten que la audiencia compre el producto a un precio más bajo y, a menudo, con accesorios gratuitos para endulzar el trato. Esta estrategia ayuda a mantener la integridad de los precios de los productos, construye la identidad de la marca y ofrece un precio con descuento para obtener una mayor participación de mercado.

4. Trabaja en la satisfacción de tus clientes

Trabajar en la satisfacción de sus clientes es una de las mejores maneras de aumentar su cuota de mercado. Al mejorar las relaciones con los clientes, las empresas pueden atraer nuevos compradores mediante el boca a boca, preservando su participación de mercado al evitar que los clientes actuales abandonen la empresa, incluso cuando un rival lanza un nuevo acuerdo de moda.

Usted, como propietario de una empresa o ejecutivo de marketing, debe establecer lealtad entre su base de clientes actual, para que sigan regresando, gasten más dinero en su negocio y compartan excelentes críticas con sus círculos sociales, lo que les permitirá convertirse también en clientes. Ganar clientes de boca en boca ayuda a una empresa a obtener más ingresos sin gastar un dólar en marketing.

En comparación con las complejas estrategias de marca y promoción que emplean otras empresas, centrarse en la retención de clientes es una forma económica de ganar cuota de mercado. Por ejemplo, echemos un vistazo a algunas empresas de gestión de inversiones de alto calibre como Waddell y Reed. Para hacer crecer la cuota de mercado de la empresa, estas empresas se centran más en las relaciones y las recomendaciones. Este enfoque crea una base de clientes que está más comprometida que las tácticas de marketing no personales y también es más asequible que hacer anuncios en televisión, en línea y en periódicos financieros.

Entonces, ¿cómo puedes retener a tus clientes?

Los clientes se convierten en clientes cuando son conscientes de que la empresa y su personal los respetan y se preocupan por ellos. La capacitación de los empleados en habilidades de comunicación y atención al cliente es tan vital como las habilidades de ventas. Los proveedores de servicios utilizan eficazmente el envío de agradecimientos a los consumidores y felicitaciones navideñas, como tarjetas de cumpleaños.

Otro enfoque es ofrecer servicios como programas de lealtad e incentivos a los consumidores actuales. Puede proporcionar paquetes de descuento exclusivos para los consumidores actuales o dar descuentos a sus clientes por ser leales durante un tiempo mínimo fijo. Puede ofrecer a sus clientes una taza de café gratis cuando hayan pedido 10, o dar un cupón del 50% cuando un cliente trae uno nuevo, etc. Estas tácticas lo ayudan a ofrecer a sus clientes leales algo diferente de lo que es un nuevo el cliente obtendría.

Pero estas tácticas son solo... tácticas, y son omnipresentes en estos días.

Retrocedamos un poco.

Necesita conectarse con sus clientes para construir la relación, establecer alianzas y emociones con las que no se puede comparar ningún cambio de precio, estrategia de publicidad o descuento. El marketing relacional lo ayuda a llegar a la mente (y el corazón) de los clientes al establecer: una conexión íntima, una conexión con un propósito y una comunidad de marca.

4.1. Establecer una conexión íntima entre usted y sus clientes

A medida que escucha sobre la participación del cliente y el evangelismo, ¿las primeras marcas que le vienen a la mente son Apple, Tesla y Nike? No es una exageración decir que estas empresas han construido una relación tan sólida con sus clientes que estos la protegerían ferozmente si alguien hablara mal o los atacara.

Necesita generar fe, exhibir personalidad, inspirar lealtad y brindar una mejor experiencia al cliente.

• Fomente la fe: la fe juega un papel integral en cada relación, así que asegúrese de cumplir con su palabra en cada paso de sus clientes. No se limite a decir que es esto y aquello a los clientes; ¡demuéstrales que lo eres!

• Muestre personalidad: es hora de derribar el cortafuegos entre usted y sus clientes y hacerles saber quién es usted, quiénes son las personas detrás de su marca. Puede hacerlo cargando fotos de sus trabajadores en las redes sociales o compartiendo historias sobre cómo apoya el medio ambiente local en su marketing por correo electrónico. Lleve a la audiencia con usted en cada paso del camino y anímelos a compartir sus imágenes o historias. Una excelente manera de crear un vínculo más fuerte con los clientes es involucrarlos en la discusión.

• Inspira confianza. ¿Hay dos personas que se registran para una prueba de su servicio y tienen la misma experiencia? Se supone que deben. ¿Varía la experiencia dependiendo de dónde se encuentre el cliente? No debería. ¿Qué hay de la estrategia de contacto? También debe ser consistente. Mantener una identidad cohesiva en su industria inspira la confianza de los clientes, ya sea en sus anuncios promocionales, argumentos de venta o en el sitio web.

• Proporcione un excelente servicio al consumidor: con el advenimiento de la tecnología, lo que solía ser "novedoso" se está volviendo "común". Un servicio de atención al cliente decente ya no es suficiente. Necesita tener una experiencia de cliente inolvidable, placentera y emotiva hoy.

4.2. Establecer un propósito significativo para estar en el negocio

Brindar valor solo ayudará a fortalecer el vínculo entre usted y sus clientes, ya sea en forma de contenido, funcionalidad tecnológica o atención al cliente.

Pero hay una forma diferente de aprovechar las almas de sus consumidores, y es teniendo un propósito: un objetivo fuera de las ventas, las ganancias y la distribución de dividendos.

Los clientes de hoy tienden a hacer negocios con organizaciones que abogan por algo bueno, ya sea la recaudación de fondos, el fomento de la justicia y la lucha contra la desigualdad, o la resolución de problemas ambientales.

4.3. Cuida tu comunidad

• Reúna a su comunidad.
• Escuche cada palabra de su comunidad:
• Anime a su audiencia leal a contarle al mundo sobre su servicio a través de campañas de concientización.
• Elogie a sus clientes

5. Invierte en empleados

Las empresas con mayor participación de mercado prácticamente siempre cuentan con los trabajadores más calificados y comprometidos. Incorporar al mejor personal reduce los costos de rotación y preparación y ayuda a las empresas a dedicar más dinero a concentrarse en sus ventajas competitivas. Un enfoque común para reclutar a los mejores talentos es ofrecer salarios y beneficios justos. Sin embargo, los empleados en estos días buscan más allá de las ventajas tangibles, como horarios flexibles y condiciones de trabajo informales.

6. Establecer conciencia de marca

La marca general y el marketing nacional son objetivos establecidos para marcas nacionales como Geiko, JP Morgan Chase y Staples. Ni siquiera puedes ver un evento deportivo sin toparte con una de estas compañías o una relacionada detrás del jardín central. Transmiten anuncios en todos los canales, tienen vallas publicitarias en todas partes y pueblan el mercado para que cada vez que las personas necesiten un servicio, piensen en ellos antes que en cualquiera de sus rivales.

7. Adquiere a tus competidores

Adquirir un competidor sería otra estrategia para ganar Market share.

Las adquisiciones pueden tener dos propósitos. En primer lugar, aprovecha la base de clientes actual de la empresa recién comprada y reduce en uno el número de empresas que compiten por un trozo del mismo pastel. El director ejecutivo, los ejecutivos, los gerentes, ya sea que estén a cargo de una empresa pequeña o grande, a menudo están atentos a un contrato de adquisición exitoso mientras sus negocios están en crecimiento.

En segundo lugar, si la empresa A tuviera una participación de mercado del 10 % y la empresa B tuviera un 15 %, la empresa recién combinada tendría automáticamente una participación de mercado del 25 %. No solo aumentaría su cuota de mercado, sino que la adquisición de competidores rivales se beneficiaría de las economías de escala (cuanto más grande sea la empresa, más rentable será para atender a un mayor número de clientes). Estos beneficios hacen que sea más fácil ganar nuevos compradores y, en teoría, aumentar aún más la participación de mercado.

Pensamientos finales

La cuota de mercado es el porcentaje de una industria, o los ingresos totales por ventas de un mercado específico que gana una empresa en particular durante un período de tiempo específico. Para calcular la participación de mercado, primero determine un período de tiempo, luego tome las ventas de la compañía durante ese período y divídalas por las ventas totales de la industria relevante durante el mismo período.

Las personas pueden usar esta métrica para tener una imagen general del tamaño de una empresa en relación con su industria y sus competidores.

Los cambios en la participación de mercado tienen un mayor impacto en el desempeño de los negocios en industrias maduras o cíclicas con bajo crecimiento. Los cambios en la cuota de mercado, por el contrario, tienen menos efecto en las empresas de industrias en crecimiento.

La cuota de mercado parece ser un factor clave dentro de una empresa que tiene un impacto compuesto. Cuanto más grande sea la empresa, más fácil podrá ofrecer productos a los clientes y captar más cuota de mercado. A medida que esa empresa gana más cuota de mercado, este bucle comienza de nuevo.