Nicho de mercado: qué es y cómo definir el tuyo

Nicho de mercado significa un mercado especializado, que por lo general ofrece nuevas oportunidades de negocio. En otras palabras, es un corte o una parte de un segmento de mercado que ha sido poco o mal explorado por las empresas existentes y que, por lo tanto, tiene grandes posibilidades de traer buenas oportunidades y un buen retorno financiero.

Si tuviera que dar un discurso, ¿en cuál de las siguientes situaciones se sentiría más cómodo: hablando con personas con los mismos intereses o hablando con personas que son muy diferentes entre sí?

Apostamos a que el primero sería mucho más simple. Esto se debe a que cuando hay un grupo con personas que son similares entre sí, es mucho más fácil encontrar un lenguaje que hable al conjunto. Y se trata de estos grupos con gustos similares, llamados nichos de mercado , de los que hablaremos en este artículo.

No solo aprenderás qué es un nicho de mercado, sino que también sabrás el paso a paso para elegir un buen nicho y conocerás herramientas para facilitar este proceso. ¿Vamos a aprender todo sobre el nicho de mercado?

• ¿Qué es un nicho de mercado?
• Diferencia entre segmentación y nicho
• Importancia del nicho en el comercio electrónico
• ¿Por qué crear un nicho de mercado?
• tipos de nichos de mercado
• ¿Qué nichos de mercado están en alza?
• Cómo definir tu nicho de mercado
• Herramientas para elegir un buen nicho
• Conclusión

¿Qué es un nicho de mercado?

En el mundo del marketing, nicho significa un mercado especializado , que generalmente ofrece nuevas oportunidades de negocio. Es decir, es un recorte o una parte de un segmento de mercado , que fue poco o mal explorado por las empresas existentes.

A continuación se presentan algunos ejemplos de nichos de mercado relacionados con ciertos temas.

Ejemplos de nichos de mercado

• • Consumo sostenible: cosmética no testada en animales.
  • Mascotas: Ropa personalizada para mascotas.
  • Juegos: equipos para personas que pasan mucho tiempo jugando.
  • Delivery fit: loncheras congeladas para personas que no tienen tiempo para preparar sus comidas.

Diferencia entre segmentación y nicho

Mientras que la segmentación corresponde a un grupo de personas con interés en un área, el nicho de mercado engloba a las personas que tienen interés en una parte de esa área. Es decir, el targeting es más amplio y el nicho más específico . Por lo tanto, el nicho es parte del segmento, pero no todo.

Por ejemplo, una empresa que ofrece academia es un segmento de mercado. Los gimnasios enfocados en el culturismo son un nicho de mercado, ya que se enfocan en personas que tienen un interés específico en común, que es realizar actividades físicas para fortalecerse.

Otro ejemplo que podemos citar es un E-commerce que vende bañadores. En este caso, el segmento sería ropa de playa, mientras que el nicho podría ser: trajes de baño para quienes nadan todos los días. Así, la ropa estaría más enfocada a la comodidad que a la estética.

Importancia del nicho en el comercio electrónico

Ahora que ya sabes qué es un nicho de mercado, ha llegado el momento de ver por qué es importante invertir en un nicho a la hora de abrir tu e-commerce.

• menos competencia
• Facilidad para captar asociaciones más asertivas
• público más calificado
• Estrategias de marketing y ventas más asertivas
• Tasa de ROI mejorada

menos competencia

Cuando eliges un nicho de mercado, dejas de competir por espacio con los grandes minoristas del mercado online, como Mercado Livre, Amazon o Americanas, y empiezas a “luchar” con empresas de tamaño similar.

Facilidad para captar asociaciones más asertivas

En la cuestión de marketing , es mucho más fácil poder cerrar alianzas con influencers cuando trabajamos en un nicho específico. Eso es porque los influencers construyen todos los contenidos en base a un grupo de personas con intereses similares, es decir, actúan en un nicho.

Por ejemplo, Bianca Andrade, más conocida como Boca Rosa, es una excelente influencer para tu negocio si trabajas en el segmento de cosméticos con responsabilidad ambiental, como humectantes no testados en animales. La misma lógica se aplica a las asociaciones con proveedores y otras empresas.

público más calificado

Al elegir un nicho de mercado, debe pensar en formas de resolver dolores específicos de un grupo de personas con intereses similares. Y como no existe una solución en el mercado que sea eficiente, las posibilidades son mayores que el público en general interactúe con su marca , porque verán que su negocio está dispuesto a traer soluciones que aún no han sido exploradas por otras empresas, para para satisfacer realmente sus necesidades.

Estrategias de marketing y ventas más asertivas

Cuando eliges un nicho de mercado, conoces mejor con quién te quieres comunicar. Esto se debe a que cuanto mayor sea el área de operación de un negocio, más diferentes serán las personas que pueden verse afectadas por él.

Teniendo un nicho definido, no habrá muchas diferencias entre las personas que son tus potenciales clientes ( personas ), y podrás crear una comunicación personalizada , atractiva, sin tener que gastar muchos de tus recursos.

Tasa de ROI mejorada

Definir su nicho de mercado es una excelente manera de aumentar su estrategia de ventas y marketing ROI (retorno de la inversión). Porque podrás crear campañas personalizadas y llegar a personas con alto potencial de compra gastando menos dinero y tiempo.

¿Por qué crear un nicho de mercado?

¿Sabías que además de crear un mercado de tiendas , también puedes crear tu propio nicho de mercado?

Como decíamos antes, definir un nicho es fundamental para que no sea necesario competir con las grandes empresas del mercado, como Magalu, Amazon, Mercado Livre y Americanas. Se encuentran entre los 10 jugadores más importantes en el mundo del mercado y si desea tener éxito vendiendo en línea , poner sus productos en estos espacios puede ser una buena opción.

Pero hay una forma mucho más rentable de ingresar al comercio minorista digital , que es crear su propio nicho de mercado. En este modelo no hay necesidad de pagar comisiones a terceros, ni es necesario gestionar stock y logística . Como propietario de un nicho de mercado, todo lo que necesita hacer es atraer comerciantes y clientes a su plataforma.

Razones para lanzar un nicho de mercado

• Facilidad para destacar en el mercado
• Optimización y ahorro de recursos
• crecimiento escalable

Facilidad para destacar en el mercado

Al definir su nicho, deja la multitud de centros comerciales virtuales y comienza a crear su propio espacio o compartirlo con muchas menos empresas.

Ejemplo: si decides vender productos para el hogar (electrodomésticos, electrónicos, muebles), todo en un mismo espacio, tendrás marketplaces como Americanas como competidor. Pero, si decides centrarte únicamente en artículos de decoración del hogar, te diferenciarás más fácilmente en el mercado.

Optimización y ahorro de recursos

Como dueño de un nicho de mercado, podrás utilizar tus recursos (tiempo y dinero) de manera mucho más eficiente, ya que estarás apuntando a una audiencia con características, intereses y comportamientos muy similares, haciendo que la comunicación de tus anuncios sea atractiva y genere más conversiones.

crecimiento escalable

Es posible tener una alta rotación al abrir un nicho de mercado, porque es un negocio en el que es viable aumentar las ganancias sin tener que aumentar los costos en la misma proporción.

Consejo: ¿Quiere saber cómo crear su mercado exitoso? ¡ compruebe este kit exclusivo y gratuito !

tipos de nichos de mercado

Ya hemos visto que el nicho es un corte de segmentación, pero hay diferentes formas de hacer ese corte y de eso vamos a hablar ahora: los 4 tipos principales de nicho de mercado. ¡Verificar!

1) Segmentación geográfica

2) Segmentación demográfica

3) Segmentación psicográfica

4) Segmentación conductual

1) Segmentación geográfica

En este tipo de segmentación, la ubicación geográfica de la audiencia , es decir, donde viven los clientes potenciales del negocio.  

Al hacer una segmentación geográfica, es posible identificar cuáles son los dolores y necesidades de las personas en un determinado barrio, ciudad, estado, país o continente.

Por ejemplo, si quieres montar un negocio enfocado en ropa pesada, como abrigos, tendrás mucha más demanda en regiones frías, como el Sur, y poca demanda en la región Noreste.

La orientación geográfica tiene más sentido para las empresas físicas. Si usted, empresario , invierte en el mercado de comercio electrónico, este tipo de segmentación solo tendrá sentido al crear campañas publicitarias, ya que podrá orientar los productos correctos a cada ubicación.

2) Segmentación demográfica

Este tipo de segmentación tiene en cuenta las características personales del público objetivo, como el sexo, la edad, los ingresos, la profesión, el nivel educativo y el estado civil. Un ejemplo de orientación demográfica es un comercio electrónico centrado en ropa médica.

En este caso, es posible utilizar un lenguaje más técnico, como expresiones de la profesión, lo que aumenta las posibilidades de participación y conversión de ventas .

Así, al utilizar este tipo de segmentación, terminamos abordando nuestro marketing y ventas de una comunicación más habitual para el público, logrando hablar de temas más específicos que tocan el dolor de la audiencia.

3) Segmentación psicográfica

Este tipo de nicho se basa en características más subjetivas del público objetivo. Ellos son: costumbres, creencias, valores, hábitos y estilo de vida.  

Cada vez más tenemos consumidores que no solo buscan un producto útil, sino que también quieren tener una experiencia de compra placentera y están preocupados por los impactos sociales y ambientales que provocan las empresas.

Ejemplos de este tipo de nicho: maquillaje vegano, cosméticos no probados en animales y ropa de cuero sintético.

4) Segmentación conductual

La segmentación por comportamiento se basa en los hábitos de consumo del público objetivo. Al usarlo, debe agrupar a las personas según la forma en que compran.

Ejemplos de este modelo de segmentación: productos que se compran, frecuencia de compra, formas de pago preferidas, fidelidad a la empresa, etc.

¿Qué nichos de mercado están en alza?

Ha llegado el momento de mantenerse al tanto de los nichos de mercado que están en aumento y que valen su tiempo y dinero.

Alimentos y bebidas

Según el informe 45 de Webshoppers, este sector tuvo un crecimiento expresivo y fue muy relevante en la primera mitad de 2022. Aquí hay algunos ejemplos de nichos dentro de este segmento:

• colocar alimentos congelados;
• jugos naturales listos para beber;
• comidas veganas.

Perfumería y cosmética

Según Webshoppers 45, cuando comparamos la primera mitad de 2022 con el mismo período de 2021, vemos un aumento del 24% en la importancia de esta categoría dentro del comercio electrónico. Aquí hay algunos ejemplos de nichos para explorar en este segmento:

• maquillaje con doble funcionalidad;
• cosméticos antienvejecimiento;
• Cuidado del cabello libre de crueldad.

Salud

Esta categoría es una de las más ordenadas en la primera mitad de 2022. Aquí hay ideas de nicho para invertir en este segmento:

• equipos para realizar actividades en el hogar;
• comidas para personas con restricciones dietéticas;
• academias de natación.

Cómo definir tu nicho de mercado

Ahora que conoces la importancia de tener un nicho bien definido, es hora de aprender a determinar el tuyo. Consulta paso a paso.

1) Hacer estudios de mercado

2) Invierte en un área que domina

3) Encuentra un problema a resolver

4) Analiza la rentabilidad de tu idea de negocio

5) Haz un benchmarking

1) Hacer estudios de mercado

Es fundamental comprobar cuáles son los dolores y necesidades de las personas que componen tu nicho de mercado. Para eso, puedes usar algunas herramientas sobre la mesa: Google Trends y los hashtags más usados ​​en las redes sociales.

Después de esta investigación, le recomendamos que cree una hoja de cálculo con:

• los dolores y necesidades de los consumidores;
• empresas que podrían servir a este público, pero que no están haciendo un buen trabajo;
• palabras clave relacionadas con el área;
• qué soluciones puede ofrecer su empresa.

Cuando abre Google Trends y busca "álbum de copas", por ejemplo, verá que el artículo tuvo un pico de interés entre el 21 y el 27 de agosto, pero ahora está cayendo. Por lo tanto, si decidió trabajar en el segmento de revistas y libros, sería interesante contar con esta información para no invertir más en este producto específico, ya que las posibilidades de que se quede encallado en stock son grandes.

2) Invierte en un área que domina

Al elegir su nicho de mercado, es fundamental tener en cuenta no solo los temas candentes, sino también tener un buen conocimiento del área.

Aún hablando del área futbolística, si eres un apasionado del deporte, podrás conocer la mejor manera de comunicarte con el público objetivo, lo que ayuda a optimizar recursos importantes, como tiempo y dinero. Además, podrás tener una base de conocimientos para proponer soluciones útiles y tomar decisiones asertivas.

3) Encuentra un problema a resolver

La base de todo negocio debe ser crear y ofrecer un producto o servicio que solucione algún dolor muy latente de un grupo de personas .

Para poder encontrar este punto, puedes utilizar la técnica del análisis FODA , que te ayudará a ver las fortalezas y debilidades de tu empresa en relación con otras empresas del mercado.

Esta herramienta muestra, además de las debilidades y fortalezas de su negocio, amenazas y oportunidades. Y es precisamente en la parte de las oportunidades en la que debes centrar tu atención, para poder desarrollar un negocio que satisfaga las necesidades existentes en el mercado.

Es importante recalcar que su empresa no necesita traer una solución revolucionaria. Tu producto o servicio puede ser algo sencillo, siempre y cuando satisfaga el dolor existente en el mercado. Además del análisis FODA, puede utilizar otras herramientas, como los grupos de discusión de las redes sociales .

4) Analiza la rentabilidad de tu idea de negocio

Hizo su investigación de mercado, encontró un problema y creó soluciones para resolverlo, por lo que es hora de ver si vale la pena invertir en su idea o no.

Después de todo, no tiene sentido crear un producto o servicio innovador si no hay nadie interesado en comprarlo. Para no caer en esta trampa, es necesario analizar si tu idea generará dinero o no.

Una forma de saber si tu idea es rentable es a través de encuestas a tu audiencia potencial. Puede hacerlo creando formularios en línea.

Pero la mejor forma de comprobar la rentabilidad de tu idea es crear un MVP , Ou seja, um producto mínimo viable . En la práctica, esta estrategia consiste en desarrollar un prototipo con las principales características de tu producto/servicio, gastando lo mínimo posible y ofreciéndolo a un grupo de personas con potencial de compra.

Después de recopilar los comentarios de la audiencia , podrá pensar en formas de mejorar el producto antes de lanzarlo al mercado, lo que hará que su solución esté más preparada para obtener mejores resultados desde el lanzamiento.

5) Haz un benchmarking

Como decíamos antes, una de las grandes ventajas de definir un nicho de mercado es reducir la competencia. Pero aunque comenzamos a competir con menos empresas por el dominio del mercado, aún existen competidores.

Una forma de adelantarse a la competencia es, antes de lanzar su idea al mercado, hacer una investigación (benchmarking) sobre su competencia. Esto incluye mirar todos los canales de comunicación, en línea y fuera de línea, para ver qué idioma están usando y en qué tipos de contenido (tanto orgánico como pago) están invirtiendo.

Además, es importante mirar los comentarios en las redes sociales para ver lo que la gente dice sobre la empresa, tanto positiva como negativamente.

Finalmente, recomendamos estudiar los productos y servicios ofrecidos. De esa manera, podrá saber lo que puede hacer mejor que otras empresas en el mercado.

Herramientas para elegir un buen nicho

Sabemos que el proceso de definición de un nicho de mercado no es fácil, porque para ser asertivo se necesita mucha investigación, estudio, análisis y prueba. Pero hay en el mercado herramientas que pueden hacer tu vida como emprendedor un poco más fácil. Vea los principales a continuación.

• Google (búsqueda) autocompletar
• Redes sociales
• Tendencias de Google
• Planificador de palabras clave de Google

Google (búsqueda) autocompletar

Seguramente ya has hecho una búsqueda en Google y mientras escribías aparecieron varias sugerencias para completar lo escrito. Esta función es el autocompletado de Google y funciona como un termómetro para que tengas una idea de lo que la gente busca en Internet .

Para usarlo en tu proceso de definición de nicho, debes poner palabras clave en el área en la que quieres trabajar en el campo de búsqueda , y la herramienta se autocompletará con términos relacionados. Así, podrás tener ideas de qué productos puedes explorar en tu negocio.

Redes sociales

Facebook, Instagram, Twitter, TikTok y LinkedIn son excelentes fuentes de información para cualquiera que busque abrir un negocio, ya que las personas comparten de manera libre y espontánea información personal como preferencias, hábitos, lugares a los que van, intereses, entre otros.

Puede ver publicaciones que usan hashtags relacionados con su nicho o ver publicaciones de grupos de Facebook que discuten temas asociados con su industria, por ejemplo.

Tendencias de Google

O Google Trends es una herramienta que muestra los términos más buscados en un periodo de tiempo determinado. Es posible colocar un tema y comprobar el interés de la audiencia a lo largo del tiempo, que se presenta en un gráfico.  

También nos permite aplicar filtros (hora, ubicación, tipo de canal y categorías) para hacer más asertiva nuestra búsqueda.

Planificador de palabras clave de Google

Google Keyword Planner es una herramienta que forma parte de la planificación de Google Ads , la plataforma de anuncios de Google.

En él es posible descubrir nuevas palabras clave relacionadas con el área de su idea de negocio. Cuando ingresa una palabra en la búsqueda, la herramienta le mostrará una lista de otras palabras que están relacionadas con el término que ingresó.

En el Planificador de palabras clave de Google, puede ver no solo las palabras clave relacionadas, sino también las búsquedas mensuales promedio y los cambios de interés a lo largo del tiempo. Además, puedes tener acceso al nivel de competencia de las palabras clave (bajo, medio y alto) y cuánto cuesta colocar un anuncio usando cada una de ellas.

Conclusión

Hemos visto que definir un nicho de mercado no es tarea fácil, pero es fundamental para que puedas emprender un negocio con menos competidores, tener una audiencia más cualificada y optimizar tus recursos en las estrategias de marketing y ventas . Además, por supuesto, de poder destacar más fácilmente en el mercado.

Una vez que haya definido su nicho, ¡es hora de dar el siguiente paso y lanzar su idea al mercado! Con Ideia no Ar, tienes acceso a una completa plataforma para lanzar tu marketplace de forma sencilla, práctica y rápida. Además, recibe asesoramiento personalizado para apoyar todas las etapas de su negocio y garantizar el éxito de su mercado.

¡ Programe una consulta gratuita ahora y descubra cómo podemos ayudarlo a escalar su negocio!

Autor invitado: Idea en el aire

Ideia no Ar es una plataforma de mercado lista para usar que le permite lanzar su propio centro comercial virtual de manera simple, rápida y sin depender de programadores.