Entrevista a Mark Houng @ AWA 2017

Serie de entrevistas AWA 2017: Mark Houng

¿Qué?

¿Otra loca e increíble entrevista de Affiliate World Asia?

¡Por supuesto!

¡Hoy es hora de que revises la información que te dio Mark Houng!

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¡Vamos!

Entrevista a Mark Houng en AWA 2017

1. Cuéntanos sobre ti

Mi nombre es Mark Houng.

He estado en el negocio de fabricación de importación desde 1990.

A lo largo de ese tiempo, he trabajado con muchas empresas de Fortune 500.

Grandes compañías.

En los últimos años, he estado ayudando a las personas que están haciendo comercio electrónico para que realmente obtengan y fabriquen los productos en China.

También estoy consultando.

Les ayudo a formar su equipo en torno a la obtención de productos y la logística.

2. ¿Cómo vender productos de China?

La mitad de todos los productos fabricados, de alguna forma, provienen de China.

Obtener productos de calidad de China ya no es un problema.

Realmente se trata de encontrar el proveedor adecuado para su empresa.

Ese es el desafío para la mayoría de la gente.

Lo que hacemos es realmente ayudar a nuestros clientes a identificar en qué etapa del negocio se encuentran y luego les brindamos la solución.

Por ejemplo, si una empresa está ganando menos de un millón de dólares o tal vez tiene tres sesgos diferentes, es muy diferente.

Cuando trabajamos con Walmart, simplemente dijimos:

“Aquí hay un sesgo. Y tenemos que hacer un pedido de un millón de dólares”.

Lo abordas de manera diferente y también te acercas a diferentes tipos de proveedores.

Creo que lo primero que deben saber la mayoría de los comerciantes en línea o afiliados es que no obtendrán el mismo precio que obtuvo Walmart.

Pero tiene la ventaja debido a la estabilidad de su mercado.

Puede diferenciar su producto del tipo de productos que la gente compraría en Walmart.

Concéntrese en su fortaleza en lugar de tratar de vencerlos cuando se trata de precio.

Nunca los vencerás.

O al menos no en los próximos años.

3. ¿Cuál es la mejor estrategia para un novato?

Las personas siempre les dicen a los demás que deben buscar un nicho que esté conectado con sus pasiones e intereses.

Eso no está mal.

Pero no vayas por eso todo adentro.

No lo hagas al 100%.

Siempre recomiendo a las personas que encuentren un nicho que sea altamente rentable.

Una vez que comience a obtener ganancias, créame:

Tu interés y tu pasión aumentarán dramáticamente.

Desea hacer algo que sea lo más rentable posible para que pueda construir un arsenal en su back-end con el que pueda hacer mucho marketing.

Al fin y al cabo, un buen producto tiene que ir acompañado de un buen marketing.

Ese es mi consejo.

Sé que hay personas que tienen una pasión única como las antigüedades.

Coleccionar antigüedades.

Pero eso no va a hacer mucho dinero.

No confíes solo en la pasión.

Asegúrate de tener también las ganancias.

4. El mayor desafío para un vendedor afiliado

¿El mayor desafío para muchos principiantes en marketing de afiliación?

Hoy en día, es un mercado tan abierto.

Todo el mundo tiene acceso a todo.

Para realmente diferenciarte, tienes que hacer algo único.

No solo marketing.

Mucha gente se centra en el marketing, pero realmente también tienes que tomar tu producto y diferenciarte de tus competidores.

Podría ser su embalaje.

Podría ser cualquier cosa.

Podría ser un complemento.

Anuncio publicitario

Podría estar agregando información del producto.

Hoy en día, vivimos en un mundo donde la información es muy importante, pero muchas personas todavía se enfocan en vender el mismo producto aburrido, especialmente en el comercio electrónico.

Sin embargo, si solo agrega un poco de información, brinda un poco más de educación sobre el producto, podrá distinguirse de los demás.

Agregar más valor al producto es el verdadero desafío.

5. ¿Qué habilidades se necesitan para convertirse en un súper afiliado?

Creo que se remonta a la última pregunta.

La habilidad que necesita es la capacidad de hacer una buena oferta.

Una oferta puede venir en muchas formas diferentes.

Es copia y es tecnología.

Se trata de tener la tecnología adecuada para respaldarlo.

Hay que hacer que la experiencia de compra sea mucho más fácil para el cliente.

Esto es muy importante.

Debería poder escribir la copia, hacer la oferta.

Tiene que ser la columna vertebral de un buen producto.

Conozco a mucha gente que no habla de productos.

Es un tema realmente aburrido.

Es algo que parece que es siempre lo mismo.

Por eso debes pensar en conseguir ese valor diferenciador desde el principio.

Comienza con el producto.

Esos son los tres puntos clave.

6. Errores de marketing de afiliados

Creo que uno de los mayores errores es el hecho de que la gente no tiene la paciencia que debería tener.

Se dan por vencidos demasiado pronto.

Es muy interesante ver cómo la mitad de las personas probarán dos o tres productos y luego se darán por vencidos.

El 30% de las personas tal vez prueben una docena de productos y se den por vencidos.

Solo el 1% de las personas probará 20, 30, 50 productos.

El tiempo que sea necesario.

Lo que sea necesario hasta que encuentren la oferta adecuada, la audiencia adecuada, el nicho adecuado.

Creo que uno de los mayores errores es que esperan resultados demasiado pronto.

Si los consigues, genial.

Si no lo haces, sigue adelante.

Probamos docenas de productos cada año.

Y eso sin incluir los productos que ya hemos eliminado.

Un éxito de producto y eso es como el premio mayor.

Simplemente no te rindas.

Sigue adelante.

7. Cómo desarrollar tus habilidades

En términos de tecnología, la mayoría de los afiliados reciben mucha ayuda en ese departamento.

Hoy en día, la mayoría de las empresas tienen una excelente atención al cliente, lo cual es realmente importante cuando se trata de tecnología.

Aunque falta algo.

Creo que la gente no logra hacer una buena oferta.

Puedes tener un gran producto, pero si no sabes cómo hacer una gran oferta, eso realmente dañará tu negocio.

En términos de redacción publicitaria, muchas personas descubren que lo temen.

¿Para mi?

Me tomó años aprender.

Traté de evitarlo.

Creo que, si alguien me lo hubiera dicho al principio de mi carrera, me habría ahorrado mucho tiempo.

Redacción.

Lea mucho sobre eso.

Hay muchos grandes autores.

Grandes redactores por ahí.

Creo que te serán de mucha ayuda.

8. Tendencias de marketing de afiliados

¿Tecnología sabia?

Creo que el móvil es cada vez más importante.

Creo que el móvil va a ser la plataforma más importante para todos.

Concéntrese en sintonizar esa tecnología móvil.

Ejecución de anuncios.

Obviamente.

Ejecute anuncios rentables.

Definitivamente es algo en lo que concentrarse.

9. Sorpresas en 2017

Creo que lo que más me sorprendió es que mucha gente se esté cambiando a productos físicos.

Los productos de información eran enormes en el pasado.

Ya no.

Mucha gente está cambiando a hacer productos físicos.

Por buena razón.

Vender infoproductos no es gratis.

Es mucho trabajo duro.

Veo que va en esa dirección.

Creo que será una gran tendencia en los próximos años.

10. ¿Por qué decidiste hablar sobre "El plan de afiliados: abastecimiento de productos de China"?

No sé.

Creo que lo más destacado tendrá que ser la audiencia.

Serán lo más destacado.

Lo que traté de transmitir a la audiencia es... Estoy tratando de darles la confianza que necesitan.

Mucha gente no ha hecho mucho para comprar en China a gran escala.

No es tan dificil.

Estoy tratando de darles un poco de confianza para que realmente puedan salir y hacerlo.

Como cualquier emprendimiento.

Cualquier cosa que hagas.

Realmente necesitas comenzar a probar.

Sumerge los dedos de los pies en el agua.

Siente todo eso.

Cuanto más hagas, mejor te pondrás.

Creo que ese es realmente el mensaje que traté de dar a la audiencia hoy.

11. Planes futuros

Una de mis mayores pasiones es ayudar realmente a las personas a alcanzar un nivel de éxito en un período de tiempo mucho más corto que yo.

Empecé cuando no había internet.

Tuvimos que escribir en una máquina de escribir IBM.

Tuve que correr a los clientes por mí mismo.

Así que trato de darle a la gente un poco de impulso.

Trato de ayudarlos a llevar su negocio al siguiente nivel en este mundo en rápido movimiento.

Haré más en ese departamento.

Más educación de esa manera.

Compartir algunas de mis experiencias.

Por ahora, ese es el plan.

¡Vaya, Marcos!

¡Qué entrevista tan increíblemente perspicaz!

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